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El emprendedor 1 Índice del libr 1. El espíritu emprendedor 2. Cualidades del emprendedor 3. El riesgo empresarial 4. El potencial emprendedor En Resumen

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Page 1: [PPT]PROCESOS DE VENTA · Web viewEl emprendedor 1 El espíritu emprendedor Cualidades del emprendedor El riesgo empresarial El potencial emprendedor En Resumen Índice del libro

El emprendedor1

Índice del libro

1. El espíritu emprendedor

2. Cualidades del emprendedor

3. El riesgo empresarial

4. El potencial emprendedor

En Resumen

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1 El emprendedor1. El espíritu emprendedor

El espíritu emprendedor

Iniciativa y acción

Creatividad

Flexibilidad

Saber adaptarse a los cambios

Capacidad innovadora

Voluntad de probar cosas nuevas o hacerlas de

manera diferente

observa las costumbres de nuestra sociedad

detecta necesidades no cubiertas

Ofrece una respuesta satisfactoria, con

proyección de futuro

Encuentra oportunidades de negocio

Organiza recursos

Aporta un valor añadido

Asume riesgos

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1 El emprendedor1. El espíritu emprendedor

El intraemprendedor

Aquel que trabaja por cuenta ajena en una empresa, desarrolla y lleva a cabo proyectos de otros, con el mismo espíritu de innovación, creatividad y autonomía que si fueran propios.

EJEMPLO El invento del Post-it® es consecuencia del hallazgo innovador de un intraemprendedor que, al

principio, resultó un error

En 1968, el científico Spencer Silver de los LABORATORIOS 3M investigaba para conseguir un adhesivo fuerte, pero dio con la fórmula de una sustancia reposicionable que se adhería ligeramente a los objetos pero que también podía ser retirada fácilmente, por lo que fue rechazado.Por otra parte, Art Fry, un químico de 3M, cantaba los domingos en el coro de su iglesia. Para separar las páginas del libro de salmos utilizaba pedacitos de papel que, al abrir el libro, siempre acababan por el suelo. Un día le llegó la inspiración. Se acordó del pegamentoque había inventado su compañero, fácil de despegar y que no dañaba el papel, ni dejaba restos. Fry comenzó a experimentar para aplicarlo a sus papelitos separadores y hacerlos autoadhesivos. El invento era ideal para separar las páginas y escribir notas.

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1 El emprendedor2. Cualidades del emprendedor

Iniciativa

Autonomía

Creatividad

Innovación

Visión de futuro

Confianza en uno mismo Tenacidad Responsabilidad Autodisciplina Sentido crítico Motivación de logro

Proactividad Curiosidad Flexibilidad Capacidad para asumir riesgos Tolerancia a la frustración y a la incertidumbre

Cualidades personales

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1 El emprendedor2. Cualidades del emprendedor

Habilidades sociales y de dirección

Capacidad para afrontar los problemas y encontrar soluciones

Capacidad de planificación, gestión y toma de decisiones

Capacidad para la organización y optimización de recursos

Capacidad para entusiasmar

Habilidades comunicativas Asertividad Habilidades negociadoras Espíritu de equipo Solidaridad, cooperación Liderazgo

EJEMPLO

ImaginariumSegún su fundador, Félix Tena, todos los empleados de tienen que ser buenos comunicadores, conocer bien el producto y transmitir sus ventajas a los clientes:

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1 El emprendedor2. Cualidades del emprendedor

EJEMPLO

Rocío ha comprado un producto defectuoso. Cuando se da cuenta, decide volver inmediatamente a la tienda y...

SITUACIÓN A: Estilo agresivo

Ante una misma situación se puede actuar de distintas maneras

SITUACIÓN B: Estilo asertivo

SITUACIÓN C: Estilo pasivo

Otras capacidades Saber compatibilizar los objetivos de la empresa con los objetivos

personales Saber rodearse de las personas adecuadas:

Elegir bien a los socios Contar con el apoyo de los familiares

Conocer el sector y la actividad específica Tener conocimientos básicos en gestión empresarial Contar con experiencia profesional

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1 El emprendedor3. El riesgo empresarial

Una situación de incertidumbre.

Varios escenarios o situaciones futuras posibles (entra en juego la probabilidad).

Una necesidad de elección.

La posibilidad de obtener pérdidas o beneficios

Cuanto mayor sea la posible pérdida, mayor será el

riesgo.

Los componentes

del riesgo

La actividad emprendedora se desarrolla en un entorno impredecible, donde juegan múltiples factores internos y externos a la organización que no siempre se pueden controlar

El riesgo

El riesgo como una vivencia personal

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1 El emprendedor3. El riesgo empresarial

Estrategias para afrontar el riesgo

1ª FASE: Definir los objetivos.

2ª FASE: Analizar los distintos escenarios o posibles situaciones que se pueden presentar.

3ª FASE: Recoger toda la información posible de los factores que afectan a cada escenario.

4ª FASE: Evaluar los resultados de la decisión tomada.

5ª FASE: Decidir la mejor opción y establecer un plan de acción para aplicarla.

6ª FASE: Ponderar las consecuencias de elegir una u otra opción y los posibles escenarios o situaciones que se presentarán.

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1 El emprendedor4. El potencial del emprendedor

Ahora es el momento de:

indagar sobre tu potencial emprendedor y

averiguar cómo puedes favorecer su desarrollo

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1 El emprendedorEn Resumen