prato 23 febbraio 2015 le reti di imprese per l'internazionalizzazione delle pmi la creazione...

Prato 23 Febbraio 2015

Le Reti di imprese per l'internazionalizzazione delle PMI

La creazione di una Rete di imprese

Antonio Di Virgilio - Trend Sinergie Sviluppo Srl - Firenze www.tssconsulting.itAntonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze www.tssconsulting.it

Reti Contratto: 1.744 = 88,5%Reti Soggetto: 225 = 11,5%

Credito bancarioNuove agevolazioni fiscali

Industrial bond emessi dalle Reti di PMI manifatturiere



FI

LU

PI

SI

AR

PO

PT

GR

LI

MS

284

158

116

87

69

61

59

38

22

9

10

107

69

13

6

11

1

14

8

0

Toscana - Imprese in Rete

StrategiaInnovazione

Competitività

Misurazione performance

Conservazione della totale autonomia imprenditoriale

Insieme per un obiettivo comune

Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze www.tssconsulting.it

Collaborazione + Competizione += Coopetizione

“Teoria dei giochi e comportamento economico” John Forbes Nash (Premio Nobel 1994)


Ricerca Sviluppo

Ambito associativo

Ex Consorzio

Economie scala concorrenti

Reti territoriali, distrettuali,

sviluppo rurale, parchi comm.li

naturali

Scouting

Filiera

Come nascono le Reti di imprese


Processo acquisizione/fusione – M&A• individuazione degli obiettivi strategici dell’operazione e discussione delle eventuali alternative• definizione dei criteri di acquisizione (dimensioni, parametri finanziari, posizionamento strategico, localizzazione)• individuazione delle società rientranti nei criteri di acquisizione• presa di contatto riservata con gli azionisti delle società individuate• negoziazioni, strutturazione e chiusura dell’operazione• assistenza nell'effettuazione della due diligence e nella preparazione della contrattualistica di acquisizione svolta in équipe con altri professionisti eventualmente designati dal clienteProcesso costituzione di una Rete di imprese


Scouting

Misurazione via social network

‘’Come si comportano?’’

(politica delle relazioni con il Cliente finale, strumenti di fidelizzazione e uso CRM,

analisi dei big data)


15.266.556

983.850 (Italia)

5.205.822

308.833

1.350.392

144.794

895.875

55.466.929

35.295

8.028 (157Mil/€)

1.726.629

117.789 (46Mil/€)

628.525

7.946

Rete = ProgettoVantaggi competitivi

ProgettistaManager di Rete(visione, capacità strategiche e gestionali, imparzialità, misurazione performance)


Le strategie – I modelliB2CB2B


Governare la catena del valore

Innovazione prodotto, complementarità offerta, capacità analisi mercati,

orientamento alla partnership internazionale,ricerca vantaggio competitivo temporaneo (rapidità d’azione, condivisione servizi supporto)

Modello Prato – Tessile in Rete


Produttore tessuto A

Lavoraz. A1

Lavoraz. A2

Lavoraz. A3

Lavoraz. A4

Produttore tessuto B

Lavoraz. B1

Lavoraz. B2

Lavoraz. B3

Lavoraz. B4

Produttore tessuto C

Lavoraz. C1

Lavoraz. C2

Lavoraz. C3

Lavoraz. C4

Produttore tessuto D

Lavoraz. D1

Lavoraz. D2

Lavoraz. D3

Lavoraz. D4







Rete orizzontale orientata all’internazionalizzazioneCodatorialità: analista nuovi mercati - area manager -> presidio nuovi mercati

Servizi di supporto in comune (ICT, digitalizzazione, amministrazione personale, gestione credito clienti)

Innovazione organizzativa (logistica integrata comune, CRM relazioni clienti)Incremento capacità contrattuale (trasporti, fornitori servizi)




Lavoraz. A1

Lavoraz. A2

Lavoraz. A3

Lavoraz. A4


Lavoraz. B1

Lavoraz. B2

Lavoraz. B3

Lavoraz. B4


Lavoraz. C1

Lavoraz. C2

Lavoraz. C3

Lavoraz. C4


Lavoraz. D1

Lavoraz. D2

Lavoraz. D3

Lavoraz. D4Reti verticali di filiera: supply chain, credito di filiera, cultura lean production




Lavoraz. A1

Lavoraz. A2

Lavoraz. A3

Lavoraz. A4


Lavoraz. B1

Lavoraz. B2

Lavoraz. B3

Lavoraz. B4


Lavoraz. C1

Lavoraz. C2

Lavoraz. C3

Lavoraz. C4


Lavoraz. D1

Lavoraz. D2

Lavoraz. D3

Lavoraz. D4Reti orizzontali di lavorazione per il distacco dei dipendenti - intensità formazione




Lavoraz. A1

Lavoraz. A2

Lavoraz. A3

Lavoraz. A4


Lavoraz. B1

Lavoraz. B2

Lavoraz. B3

Lavoraz. B4


Lavoraz. C1

Lavoraz. C2

Lavoraz. C3

Lavoraz. C4


Lavoraz. D1

Lavoraz. D2

Lavoraz. D3

Lavoraz. D4Alta competitività per riduzione di costo unità prodottaPresidio mercati esteri – Stabilizzazione verso l’alto di volumi e fatturato

La creazione di una Rete di impresewww.assoretipmi.it

www.tssconsulting.it


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