precios psicologico
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Es una estrategia que utiliza el marketing para fijas los
precios, basado en la
percepción que tiene el
cliente del precio que es lo
que estimula a comprar
Con estos precios se pretende
obtener el precio que los
consumidores considera
razonable para el bien o servicio
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los vendedores se
adaptan a
cambios en los
costes y
condiciones de
mercado; así
mismo, asumen
que el consumidor
considera pagar
solo un precio.
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La fijación de
precios por líneas
de productos
consiste en la
práctica de
comercializar la
mercancía a un
número limitado
de precios.
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Son precios con
terminación impar o
precios por debajo de
un número redondo
Esta estrategia de
precios es una de las
de mayor aceptación
independientemente
del
sector.
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son precios que el
consumidor forma en
su
mente respecto de
cada producto,
almacenándolo en su
memoria. Es el precio
que se
considera justo a cada
producto o servicio.
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los consumidores
los
reciben de
distintos canales
y sirven para
hacer
comparaciones.
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el consumidor suele
percibir una banda de
precios aceptables
en base a unos límites.
Los precios que no se
encuentran dentro de
dicha banda son
considerados
insatisfactorios y
rechazados.
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la respuesta a dos ofertas idénticas puede
variar dependiendo de cómo se
transmitan.
Ejemplo:
Tienda 1: Televisor $1.300.00 – 100 pago en
efectivo Total contado $1.200.000
Tienda 2: Televisor $1.200.000 + 100 pago
con tarjeta Total contado $1.200.000
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En algunos casos incrementar el precio de
un producto aumenta la percepción de
calidad del mismo. Esto se correlaciona
con una sensación de placer que
nuevamente predispone a la persona a
comprar el producto.