preČo sÚ “iteČkÁri” v reklame stÁle cennejŠÍ

41
PRE ČO SÚ “ITE ČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ Vlado Vanek, Managing Director RIESENIA.com 2013-04-25, DEVELOPIT, Bratislava

Upload: rieseniacom

Post on 01-Jul-2015

124 views

Category:

Technology


1 download

DESCRIPTION

Why are getting "IT people" in advertising even more important. Presented by Vladimir Vanek from RIESENA.com on DevelopIT.sk Conference on 25th April 2013

TRANSCRIPT

Page 1: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ Vlado Vanek, Managing Director RIESENIA.com 2013-04-25, DEVELOPIT, Bratislava

Page 2: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

2

PREDSTAVENIE SPOLOČNOSTI RIESENIA.com Spoločnosť RIESENIA.com úspešne pôsobí na trhu tvorby webových riešení a internetovej reklamy viac ako 7 rokov. Za toto obdobie sme poskytli naše služby desiatkam spokojných klientov.

Veríme, že dvakrát merať a potom strihať je najkratšia cesta k vášmu úspechu. Preto všetky naše riešenia sú podložené rozbormi a analýzami. Takýmto spôsobom získate kvalitné služby šité na mieru.

Našim cieľom je ponúkať klientom komplexné online riešenia. Naši accounti, grafici, analytici, online marketéri a programátori pri práci úzko spolupracujú. Vďaka tomu dokážeme poskytnúť naozaj funkčné a efektívne riešenia vo všetkých oblastiach internetovej propagácie.

Page 3: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

3

NAŠE REFERENCIE

... a vyše 100 ďalších spokojných klientov.

Pracujeme pre mnohých lídrov na trhu...

PREDSTAVENIE SPOLOČNOSTI RIESENIA.com

Page 4: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

4

PROJEKT Analytics.sk

Unikátny slovenský SEO nástroj – viac ako 1000 užívateľov! Výnimočný SEO nástroj , ktorý berie do úvahy špecifiká slovenského internetu

Komplexné vyhodnotenie SEO Získate obraz o kvalite mnohých faktorov optimalizácie vášho sídla

Zrozumiteľné vysvetlivky a odporúčania Reporty obsahujú zrozumiteľné vysvetlivky a konrétne odporúčania pre zlepšenie

Sledovanie konkurencie Vďaka monitoringu môžete sledovať pozície a pagerank vášho sídla aj konkurencie

Pravidelné reporty na e-mail Ak si želáte byť neustále v obraze, môžme vám reporty pravidelne automaticky zasielať

SEO nástroje a dobré rady ako zvýšiť svoje pozície v Google

KOMPLEXNÉ RIEŠENIA WEBOVÝCH SÍDIEL OD RIESENIA.com

Page 5: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

5

... a získali sme ocenenie Zlatý klinec v kategórii “Klient roka 2012”

KOMPLEXNÉ RIEŠENIA WEBOVÝCH SÍDIEL OD

Page 6: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

ŠŤASTIE PRAJE PRIPRAVENÝM

6

Presenter
Presentation Notes
Ako sa hovorí, šťastie praje pripraveným. Pri spúšťaní otvorenej bety nás oslovili kamaráti z agentúry TRIAD a pripravili pre Analytics.sk výbornú a nápaditú kampaň. Bola dokonca tak dobrá, že s ňou TRIAD povyhrával kopec prestížnych cien – od Zlatého klinca po Golden Drum. Jedno Grand Prix za druhým. A každé takéto ocenenie znamenalo okamžitý peak návštevnosti a záujmu o Analytics.sk (a získali sme veľa kvalitných prirodzených spätných odkazov). Čerešničkou na torte je, že sme vďaka úspechom kampane získali na Zlatom klinci ocenenie Klient roka 2011. ĎALŠÍ SLAJD (klik)
Page 7: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

MINI ANKETKA...

7

Page 8: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

8

0

Page 9: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

9

Page 10: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

10

>1

Page 11: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

11

Page 12: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

12

Page 13: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

13

Page 14: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

REKLAMA VČERA A DNES 1.

14

Page 15: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

15

REKLAMA 1993

Page 17: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

17

Page 18: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

18

Page 19: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

19

HTML 3.0 VS

HTML 5.0

Page 20: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

20

Digitálne agentúry Vývojarske spoločnosti Agentúry výkonnostného marketingu Online mediálky UX & Analytické agentúry Spojenia činností v pôvodných / nových agentúrach Iné

Page 21: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

Vykonnostný marketing 2.

21

Page 22: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

22

Vyhľadávanie Sociálne siete

...

Page 23: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ
Presenter
Presentation Notes
Tu len na rýchlu ukážku vidíme jeden z našich „custom dashboardov“ v Google Analytics, ktoré sme si vytvorili, aby sme mali sumárne prehľady o najdôležitejších užívateľských akciách. Všeobecne tvorbu custom dashboardov odporúčam, je to veľmi jednoduché a na jednej stránke môžete všetky informácie, s ktorými pracujete (a nemusíte sa preklikávať medzi pätnástimi rôznymi bežnými reportami). ĎALŠÍ SLAJD (klik)
Page 24: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ
Presenter
Presentation Notes
Načo netreba zabúdať ani po spustení je nutnosť byť vidieť a budovať brand. Zjednodušene sa dá povedať, že vo výkonnostnom marketingu (ale aj inde) platí, že čím silnejší brand, tým vyššie konverzné pomery. (KLIK) Keďže na budovanie brandu sme nemali žiadne vysoké rozpočty (Analytics.sk je stále nekomerčný projekt, všetko je zadarmo), siahli sme prirodzene po Google Adwords. (KLIK) Adwords je veľmi dobrá reklamná platforma a aj keď sa o tom pomerne málo vie, pre projekty ako je Analytics.sk funguje inzercia v obsahovej sieti veľmi dobre. Prekliky bývajú značne lacnejšie ako pri inzercii vo vyhľadávaní a po pomerne krátkom čase (záleží od rozpočtu) sa dá cielenie v obsahu naozaj dobre optimalizovať. V našom prípade sme dosiahli výborné konverzné pomery (konverziou je registrácia), ale najmä sme získali veľký počet impresií (a to že sa bannery zobrazovali na relevantných miestach dokazuje práve konverzný pomer). ĎALŠÍ SLAJD (klik)
Page 25: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ
Page 26: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ
Presenter
Presentation Notes
Cena za konverziu sa dá znížiť aj ďalšími spôsobmi, nie len na úrovni Google Adwords. Asi sa všetci zhodneme na tom, že čím väčší konverzný pomer dosahuje landovacia stránka, tým ide cena za konverziu dole. Takže ten pozitívny progres, ktorý sme videli na predchádzajúcej stránke má na svedomí aj A/B testovanie landovacej stránky. (KLIK) Tu vidíme dva varianty hlavného oslovenia na landovacej stránke, ktoré boli testované. V prvom variante máme „Ste len krok od toho, aby ste vylepšili svoje SEO“ a v druhom „Využite interaktívny SEO audit a získajte vyššie pozície v Google“. Testovali sme cez Google Website Optimizer. A pozrime sa na výsledky... (KLIK) Nižší variant sa ukázal ako s veľkou pravdepodobnosťou úspešnejší a dosahoval o 13.5% lepší konverzný pomer. To nie je zlý výsledok. Súčasne sme testovali aj ďalšie prvky na landovacej stránke, ale ukázalo sa, že najväčší vplyv má práve tento úvodný text. Takže ešte raz, aj A/B testovanie znižuje cenu za konverziu a pri optimalizácii PPC reklamy sa treba hrať aj s landovacími stránkami. Inak ponovom bude website optimizer pridaný priamo do Google Analytics. To znamená, že A/B testy budete môcť pripravovať spúšťať priamo z neho. ĎALŠÍ SLAJD (klik)
Page 27: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

27

REMARKETING

Page 28: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

0,00 €

1,00 €

2,00 €

3,00 €

4,00 €

5,00 €

6,00 €

7,00 €

február marec apríl máj

Cena za konverziu

Presenter
Presentation Notes
Aby sme sa trochu pochválili a ukázali, že s optimalizáciou kampaní sme to mysleli vážne, rozhodol som sa vám ukázať túto utešenú krivku. Vidíme na nej ako nám postupne klesala cena za získanie konverzie z pôvodoných takmer 6€ na 1,70€. Btw: do kampaní sme mesačne vrazili asi 200€ (plus 70€ kupón na začiatku). Dôležitá je pre nás aj finálna cena za konverziu, ktorú sme dosiahli. Aktuálne v plánoch môžeme operovať s údajom, že ak by sme sa rozhodli vo veľkom získavať konverzie, tak nás jedna registrácia bude stáť maximálne dve eurá. Je pritom ale pravdepodobnejšie, že pri veľkom rozpočte by sme dokázali cenu za konverziu stiahnuť ešte možno aj o polovicu (alebo možno ešte viac). ĎALŠÍ SLAJD (klik)
Page 29: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

PÁR DOBRÝCH TIPOV AKO PODPORIŤ STARTUP

Presenter
Presentation Notes
Keď sme začali navrhovať ako by tooly asi mali vyzerať a aké nástroje by mali obsahovať, potrebovali sme si ujasniť, pre koho ich vlastne robíme. Povedať si „šak pre všetkých“ väčšinou vedie k sklamaniu. Nikdy nevyhoviete všetkým užívateľom. (KLIK) Aby sme si veci ujasnili, pripravili sme si spolu 5 persón (archetypov) rôznych užívateľov – cieľových skupín. Pre každú cieľovú skupinu sme sa snažili vystihnúť čím sa odlišuje od ostatných, aká môže byť motivácia pre používanie SEO nástrojov a primárne čo asi od nich bude daná cieľovka očakávať? Čo potrebujú? Taktiež sme si stanovili, čo od nich asi môžeme očakávať my. Takto pripravené archetypy vám môžu často pomôcť, keď budete riešiť závažné aj banálne veci. Mať pred nosom „profily“ vašich užívateľov, keď čokoľvek navrhujete má neskôr pozitívny dopad, až to všetko spustíte. ĎALŠÍ SLAJD (klik)
Page 30: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ
Presenter
Presentation Notes
Aby sme sa trochu pochválili a ukázali, že s optimalizáciou kampaní sme to mysleli vážne, rozhodol som sa vám ukázať túto utešenú krivku. Vidíme na nej ako nám postupne klesala cena za získanie konverzie z pôvodoných takmer 6€ na 1,70€. Btw: do kampaní sme mesačne vrazili asi 200€ (plus 70€ kupón na začiatku). Dôležitá je pre nás aj finálna cena za konverziu, ktorú sme dosiahli. Aktuálne v plánoch môžeme operovať s údajom, že ak by sme sa rozhodli vo veľkom získavať konverzie, tak nás jedna registrácia bude stáť maximálne dve eurá. Je pritom ale pravdepodobnejšie, že pri veľkom rozpočte by sme dokázali cenu za konverziu stiahnuť ešte možno aj o polovicu (alebo možno ešte viac). ĎALŠÍ SLAJD (klik)
Page 31: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

BIG DATA

Presenter
Presentation Notes
Aby sme sa trochu pochválili a ukázali, že s optimalizáciou kampaní sme to mysleli vážne, rozhodol som sa vám ukázať túto utešenú krivku. Vidíme na nej ako nám postupne klesala cena za získanie konverzie z pôvodoných takmer 6€ na 1,70€. Btw: do kampaní sme mesačne vrazili asi 200€ (plus 70€ kupón na začiatku). Dôležitá je pre nás aj finálna cena za konverziu, ktorú sme dosiahli. Aktuálne v plánoch môžeme operovať s údajom, že ak by sme sa rozhodli vo veľkom získavať konverzie, tak nás jedna registrácia bude stáť maximálne dve eurá. Je pritom ale pravdepodobnejšie, že pri veľkom rozpočte by sme dokázali cenu za konverziu stiahnuť ešte možno aj o polovicu (alebo možno ešte viac). ĎALŠÍ SLAJD (klik)
Page 32: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

AKO TO JE U NÁS V RIEŠENIACH

3.

32

Page 33: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

33

11

8

3

Page 34: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

34

Page 35: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

35

Page 36: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

36

V čom spočíva prínos AdBOOST-u

Šetrí čas, minimalizuje chyby spôsobené ľudským faktorom, umožňuje efektívne pripravovať a spravovať rozsiahle long-tail

kampane

Rýchla a hromadná inzercia Možnosť vytvoriť tisíce reklám pre tisíce produktov

Automatická aktualizácia Úpravy produktov a cien sa automaticky premietnu do kampane

Detailné cielenie Každý jeden produkt získa unikátny reklamný odkaz

Vysoká preklikovosť, nízka cena To svedčí o kvalitne zostavenej kampani.

Vysoká finančná efektivita V parametroch ako cena za transakciu a návratnosť investícií (ROI) porazí vaše doterajšie kampane

Page 37: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

ESTE SA VRÁŤME K CUKRU - NIE TAK ÚPLNE OD VECI 4.

37

Page 38: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

38

Page 39: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

39

Winklevoss TWINS

Page 40: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

40

Page 41: PREČO SÚ “ITEČKÁRI” V REKLAME STÁLE CENNEJŠÍ

Ďakujem za vašu pozornosť. Priestor na vaše otázky

Vladimír Vanek Managing Director at RIESENIA.com Tel: 0903 160 294 E/Mail: [email protected] Twitter: @VladoVanek

0 9 0 2<<1 1<<3 4>>1 1>>6 A>>1 F

facebook.com/RIESENIA twitter.com/RIESENIA