première place de marché de...
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Première place de marché de l’érotisme
Avertissement : Ce document d’information est réalisé dans le cadre d’une opération de placement exclusivement réservée à des Investisseurs Qualifiés tels qu’ils sont définis par l’article L411-2 du Code Monétaire et Financier.
S.A.S. N.Z.I.J.SIREN : 819 603 481
Créée le 11/04/2016
Capital social : 1.000 €
Président : Éric SGARRONI
Siège social : 110 chemin des Siouraires 06510 Gattières
Une S.A.S. sera créée spécialement pour accueillir les nouveaux actionnaires.Cette S.A.S. détiendra 20% du capital de N.Z.I.J.
La société
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Le conceptBien que largement diffusés dans le public, les principaux sites d’annonces refusent de publier ce qui est lié à l’érotisme.
LA RÉPONSE
LE CONSTAT
Développer un écosystème autour de l’érotisme avec :• le site spécialisé des petites annonces sexy 100% gratuit• la place de marché spécialisée pour les vendeurs traditionnels et online• le principal site événementiel pour les clubs
Devenir la principale plateforme d’annonces liées à l’érotisme en Franceet à l’international puis dupliquer le modèle sur d’autres thèmes.
LE MARCHÉ CIBLE PRIORITAIRE • 2016 à 2018 : France• A partir de 2018 : International
NOS ACTIFSTrocTonPlaisir.com : 1er site de petites annonces sexy 100% gratuitN°1
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UN MARCHÉ AUPOTENTIEL IMMENSE
30 milliards de $ par an
dont 22 milliards pour les sex-toys
50 milliards de $ attendus en 2020
soit plus que les smartphones
UN MARCHÉQUI A BEAUCOUP ÉVOLUÉ
Problématique : pas de site dédié aux petites annonces sexy
Depuis la trilogie « 50 nuances de Grey », un marché
démocratisé, rajeuni et féminisé.
Finie l’image du sex-shop glauque, l’érotisme
s’affiche et est maintenant « tendance ».
L’érotisme n’est plus considéré comme de la
pornographie mais comme un élément de bien-être
pour les couples.
Le secteur de l’érotisme
La réponse : la principale plateforme d’annonces liées à l’érotisme.4
Les Marchés
Place de marché professionnelle pour les vendeurs physiques ou online, leur permettant de déstocker, revendre des produits aux emballages abîmés et de manière générale d’augmenter leur clientèle potentielle.
Permet aux organisateurs d’événements de communiquer et d’élargir leur clientèle, plus largement que sur leurs habitués et abonnés.
Proposer aux millions de français utilisateurs de produits érotiques (sextoys, accessoires, vêtements, livres, DVD…) de les revendre, échanger, aussi simplement que sur Leboncoin ou Price Minister.
Production de contenu éditorial avec des conseils psychologiques, d’hygiène, médicaux ... pour se positionner durablement en tant qu’expert de l’érotisme.
BtoB BtoC
portail de référence sur l’érotisme
Annuaire des clubs & saunas,Love-shop, campings, sites web ...
Liens vers les sites de rencontreshétéro, libertins, LGBT ...
Actualités, blog, nouvelles,«incentives» ...
Devenir la principale plateforme de référence sur le marché de l’érotisme
Agenda des évènementset des soirées
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Notre histoire
De l’idée à la croissance,lancement en peu de temps du principal site d’annonces sexy de France
IDÉE
2011 04/2016 Été 2016 10/201605/2016 04/2017 2017
CRÉATIONCONCEPTION
LANCEMENT
1ères VENTES CROISSANCEImmatriculation
de la S.A.S. N.Z.I.J. Mise en ligneVersion 1
du site
ÉVOLUTIONVersion 2
du site
Trafic + annonces DéveloppementEn cherchant
des sites
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Simplification, sécurisation et coûts bas sur le modèle économique du site Leboncoin
Modèle économiqueDES COÛTS RÉDUITSAU MINIMUM POUR TROCTONPLAISIR.COM
Frais d’acquisition des annonceurs et des abonnés
Hébergement du site
Communication et partenariats
Modèle Freemium : à l’image du célèbre site Leboncoin, l’annonceur aura la possibilité de souscrire des options (mise en avant de son annonce ...) contre une somme dérisoire. Les vendeurs professionnels seront facturés forfaitairement au nombre d’annonces et pour des services optionnels complémentaires.
De nombreux modules publicitaires permettant aux annonceurs professionnels de communiquer auprès des visiteurs.
Billetterie en ligne pour les événements = commissions.
Location du fichier des abonnés pour des actions de communication de professionnels.
Commissions sur les ventes pour les vendeurs ne disposant pas de moyens de traiter les transactions.
MONÉTISATION
AUCUN FRAIS D’INSCRIPTION,NI ABONNEMENT, POUR LES ANNONCES
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Stratégie de développement
2017
2018
2019
Amélioration de la version 1 du site Concours Été avec des centaines de cadeaux pour développer la visibilité Augmentation du nombre de partenaires Multiplication du nombre d’annonces et de visiteurs Finalisation de la levée de fonds
Lancement d’une grande campagne de communication online et offline pour augmenter la visibilité Multiplication par 12 du nombre d’annonces, par 5 pour les visiteurs et les partenaires, par 6 pour les publicités Passage au mode Freemium Renforcement de l’équipe pour la communication et la vente B to B
Atteinte de l’objectif rentabilité 2ème levée de fonds pour booster le développement Lancement de web-radios et web-TV Développement de TrocTonPlaisir.com à l’international (pays francophones en priorité) Duplication de TrocTonPlaisir.com sur d’autres niches et communautés de passionnés (plaisir, bien-être, santé, développement personnel, vin…)
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Étapes de développement
✔ Faire décoller le site avec focus sur les annonces et le trafic✔ Passer au modèle Freemium✔ Développer la publicité✔ Étendre le contenu✔ Objectif : atteinte du point mort
✔ Changement d’échelle en matière de trafic✔ Incursions à l’International✔ Lancement d’un Web-Media
✔ Duplication de TrocTonPlaisir.com sur d’autres niches et communautés de passionnés (plaisir, bien-être, santé, développement personnel, œnologie ...)
LEVÉE 1(2017)
LEVÉE 2(2019)
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Stratégie commerciale
Modèle économique simplifié pour créer
rapidement unecommunauté : gratuité
puis Freemium.
Duplication deTrocTonPlaisir.com sur
d’autres niches de passionnés.
Stratégie de contenu éditorial pour
les amateurs d’érotismeCrédibilité et un intérêt
pour les visiteurs.
Recrutementde commerciaux pour
vendre les espaces publicitaires
et exploiter la base de données ultra qualifiée
des abonnés.
Présence surles salons spécialisés.
Stratégie derecommandation,
parrainageet partenariats.
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Multiplication des leviers marketing pour se positionnercomme LE spécialiste des petites annonces sexy.
Stratégie marketing
Partenariat avec des blogueurs Campagne pour recruter un vaste réseau d’ambassadeurs récompensés
Création d’une communautéde passionnés
Leviers online Leviers offline
Amélioration du référencement via SEA, SEM, SMO, SEO Présence active sur les réseaux sociaux Partenariats à établir avec d’autres sites, programme d’affiliation
Relations Presse & Publiques Salons spécialisés Partenariats avec des clubs, éditeurs, organisateurs ...
11
Environnement concurrentiel
Annonces
d
e ven
te
Événem
ents
Rencontre
s
Pubs liées
à l’é
rotisme
Fichier
qualifié
Chiff
res clés
Commen
taires
N°2 français des petites annonces.
Antériorité, spécialiste des enchères.Sites US prudes.
LA référenceSpécialiste et gratuit.
N°1 français des petites annonces.
Généraliste. Pas de communauté.
Lancé en 08/2017.Encore peu d’informations
en partie
en partie
limité et payant
limité et payant
en partenariat
Depuis 20041 million d’annonces
220 salariés
Depuis 200627 millions d’annonces
350 salariés
Depuis 1995
Depuis 2000
12
Environnement concurrentiel
Annonces
d
e ven
te
Événem
ents
Rencontre
s
Pubs liées
à l’é
rotisme
Fichier
qualifié
Chiff
res clés
Commen
taires
Spécialiste des vidéos pour adultes.Développe des boutiques physiques.Partenaire et client potentiel.
LA référence.Spécialiste et gratuit.
Spécialiste des films et télés porno.Développe des boutiques physiques.Partenaire et client potentiel.
Depuis 197950 salariés
Depuis 200450 salariés
en partie
en partie
en partenariat
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L’équipe
Les projets de recrutement
Éric SgarroniSerial entrepreneur
• Arrobas• ArroBOX• 2linkU• GreenPriz• Inovadéa
Jean-Louis GrimaldiAvocat
David BoudotConsultant en financesContact investisseurs
Didier MenduniConsultant
SébastienGraphiste freelance
Philippe BarreauConsultant
Philippe CarlinRédacteur Blog
VincentDéveloppeur freelance
Flore CherryConsultante
Nathalie GiraudConsultante
JulieFacebook freelance
QuentinPublicité freelance
AvaAmbassadrice
1 community manager 1 graphiste1 commercialplein-temps mi-temps mi-temps
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Nos actifs
BtoC BtoB
de visiteurs / semainedepuis la mise en ligne du site
visiteurs uniquespar mois
inscrits dansla base de données
annonces en ligne2K
8K5%
3K
partenaires annonceurs, publicités &campagne sur le site
participations aux salons etévènements liés à l’érotisme
10 env.
1030
1k+ FollowersCompte TrocTonPlaisir
2K+ LikePage TrocTonPlaisir
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Ratios opérationnels
Fin 2018
Fin 2019
Fin 2020
Fin 2017
Visiteurs uniques / mois
Pourcentage d’annonces freemium
nombre d’annonces
revenu moyen par annonce
Inscrits dans la base de données
Nombre d’annonces en ligne
Nombre d’annonces publicitaires annuelles
Nombre de plateformes thématiques
Dépenses Marketing
revenu annonces freemium
Des objectifs ambitieux mais cohérents
< --- CONFIDENTIEL --->
16
Projections financièresFin
2018
Fin 2019
Fin 2020
Fin 2017
Chiffre d’affaires
Coûts fixes hors marketing
Coûts Marketing / Communication
dont produits dérivés
dont commissions sur ventes
EBE
Résultat Net
dont annonces freemium
dont publicité
dont billetterie
dont exploitation base de données
Lancement Investissementscommerciaux
Atteinte de l’objectif rentabilité,Développement à l’Internationalet 1ère duplication thématique
Rentabilitéet Développement
2017 2019 20202018
228,279
< --- CONFIDENTIEL --->
17
Levée de fondsAugmentation de capital
Fin 2017
250 k€
20%
50 k€
500€*
1 000 k€
Les fonds serviront à
Clôture
Montant recherché
Part de capital proposée
Intentions déjà reçues (investisseurs individuels, B.A.)
Valorisation pré-money
Souscription minimum
Communication
Divers (PC, logiciels, mobilier)
Embauches (commercial, community manager)
Site Internet + application mobile
Se donner les moyens d’acquérir les clients qui donneront les revenus futurs
* la souscription au capital donne droit à une réduction d’impôt
CON
FIDEN
TIEL
18
Il détient 40% du capital du holding
soit 8% de la S.A.S. N.Z.I.J.
Il détient 2% du capital du holding
soit 0,4% de la S.A.S. N.Z.I.J.
S.A.S. N.Z.I.J.
L’investisseur apporte
5 000€dans la holding de regroupement
Investisseurparticulier
Investisseurprofessionnel
L’investisseur apporte
100 000€dans la holding de regroupement
Structuration d’investissement
Holding de regroupementdes actionnaires
Augmentation du capital
de 250 000€Montée au capital
de 20%
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MÉDIAS SOCIAUX ÉVÉNEMENTS RELATIONS PUBLIQUES
Investissements commerciaux
RÉFÉRENCEMENT PARTENARIATS PUBLICITÉ
Facebook pour acquérirvisiteurs et abonnés.
Participation à des salons spécialisés pour acquérir
des abonnés, des vendeurs, des annonceurs.
Pour la notoriété, la respectabilité et acquérir
des visiteurs.
Google AdwordsSEA, SEM, SMO, SEO.
Clubs, éditeurs, cadeaux. Sites web,presse spécialisée.
< --- CONFIDENTIEL --->
< --- CONFIDENTIEL --->
20
PHAS
E1
PHAS
E2
PHAS
E3
En conclusion
DUPLIQUER SUR D’AUTRES SECTEURS DE NICHE
S’OUVRIR À L’INTERNATIONALAVEC LANCEMENT D’UN WEB-MEDIA
NOTRE AMBITION EST DE DEVENIR LEBONCOIN DE L’ÉROTISMEAGRÉMENTÉ DE CONTENUS ÉDITORIAUX
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Première place de marché de l’érotisme
CONTACTS INVESTISSEURSDavid Boudot
[email protected] 861 861 74
Éric [email protected] 60 81 66 00