pres 3 step final
TRANSCRIPT
Il Sistema in 3 Fasi
E’ il DNA di Clinique. E’ la base per avere una pelle stupenda.
Sistema in 3 Fasi
*survey’12- uso clinique <1anno
39% di utilizzatrici CL* non conosce il 3 Fasi
Potenziale di reclutamento
Sistema in 3 Fasi
*survey’12
71% le donne che hanno provato il 3 Fasi, lo
acquistano regolarmente da 3 anni e lo consiglierebbero
a un’amica*
Vendita che porta a fidelizzazione
Come parlare del 3 Step in modo diverso?
Marzo 2013:il mese della pelle stupenda
Profumeria
Un investimento sul CANALE e sulla sua autorevolezza
Campagna di sensibilizzazione con coinvolgimento di tutti gli attori:
Giornalisti
Dermatologi
Punti vendita e commesse
Consumatrici attuali e potenziali
Marzo 2013: il mese della pelle stupenda
Marzo 2013: il mese della pelle stupenda
•Tape Test per scoprire ciò che separa da una pelle stupenda
• 3 Fasi
Informazione:
• Invito a ritiro campione prova• Invito all’acquisto del kit
Drive to store:
Giornaliste Racconteremo il Mese della Pelle Stupenda alle giornaliste più autorevoli per una straordinaria copertura redazionale. Obiettivo: 50 redazionali
Blogger Organizzeremo un evento ad hoc coinvolgendo le blogger più influenti sul web. Parleremo di Tape Test, pelle stupenda e 3 Fasi. Obiettivo: 100 top blogger
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Partnership con l’Associazione Donne Dermatologhe Italiane (www.donnedermatologhe.it)
• 250 pazienti proveranno il 3 fasi e compileranno un questionario di gradimento. Risultati divulgati sul web e a congressi dermatologici.
• 100 studi dermatologici selezionati (campioni prova, mini tape test card , lista dei punti vendita concessionari)
• Chat con dermatologo x 4 settimane
• Al telefono con il dermatologo 2 gg a settimana
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Consumatrici Impattante campagna comunicazione
Stampa e Internet
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Awareness informazioni sulla cura della pelle e sul 3 Step, video tape test
Drive to storeInvito al ritiro di un Campione prova in punto vendita
Invito all’acquisto di 1 mese di trattamento (kit)
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Stampa: pag singola e doppia con CTA
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Stampa: pubbliredazionale
Drive to store – prova e Intro Kit
Pellestupenda.it
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Web
Informazione su tutte le attività
Tape Test Video
“Sentire gli altri parlare di un’azienda e dei suoi prodotti è una delle 3 principali ragioni che spinge le persone a comperare”
McKinsey 2012
*McKinsey 2012 – turning buzz into gold
Il Potere del webuna fonte di informazioni più affidabile
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Cliniqueitaly. it
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Pellestupenda.itMinisito Dedicato • informazioni• video• invito a ritiro packette• linea diretta con il dermatologo• punti vendita concessionari
url minisito su• stampa• facebook
per incentivare ancora di più il drive to store
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Clinique Italia 78.000 fan in 11 mesi
Post per tutto il Mese della pelle stupenda.• informazioni • servizi• video• invito a ritiro campione prova
Campagna pubblicitaria • traffico• coivolgimento• passaparola
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Video Dimostrazione Tape Test e 3 Step• informazione• divertimento• drive to store intro kit
Campagna a supporto• traffico• coivolgimento• passaparola
un valido strumento per reclutare nuove Clienti
un’alternativa pratica per le fedeli
una vendita facile e con alto potere di fidelizzazione
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
Punto vendita
Un programma di bellezza efficace, a un prezzo accessibile.
Intro kitTipo 1 – pz.1Tipo 2 - pz.4Tipo 3 – pz.2
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
• Espositore con tape test e intro kit
QR code con video educational
MARZO 2013: il mese della Pelle Stupenda
• Cartello vetrina (60x90) con invito a entrare in profumeria