Historia• Lars Olsson Smith

• 1879 - Ahus, Suecia

• Absolut Ren Brävin

• Grunner Broman y la botella de un medicamento

•Sello de la botella partió como broma•1979 primera vez que se comercializó fuera de Suecia, en EEUU

Absolut hoy

•Arte publicitario

•Sus campañas atraviesan el mundo entero rompiendo barreras culturales y comerciales

• Gran variedad de productos

•Todos con graduación del 40% de alcohol

• Vodka mas vendido en EEUU

• Tercera marca de bebidas alcóholicas blancas más vendidas (Smirtnoff y Bacardi)

Ranking de VodkasRanking de Vodkas

• Segundo lugar y superado por Smirnoff

Según Brand Asset Valuators

• Problemas en la familiaridad

Competencia - Directa

• Todos los Vodkas

La mayor competencia Smirnoff

• Vodka Ruso - 1864• 37,5 % de alcohol• Primer lugar en Rankings internacionales• Diversos premios internacionales como medalla

de oro en el “San Francisco World Spirit Competition" y 3 premios de la Corte Imperial Rusa en reconocimiento a su pureza y muy buena calidad

VS

Competencia Indirecta •Todos las bebidas alcohólicas

FODA - Antes de salir de SueciaFORTALEZAS OPORTUNIDADES

Vodka de b uena calidad Embase diferente Identidad Sueca clara

Creciente consumo de bebidas alcoh—licas y de el vodka en particular (nuevas mezclas)

Relaci—n de mayor precio Ğ Mejor calidad

Mundo globalizado, con diferencias culturales

DEBILIDADES AMENAZAS - Simplicidad - Procedencia de un

pueblo peque–o de Suecia, muy local

- Marcas fuertes y conocidas de Vodka bien posicionadas en el mercado

- Posibles entrantes al mercado mas innovadores

- Estigma de que el mejor vodka es el Ruso

Ventaja competitiva: Mundo globalizado, con diferencias culturales.

FODA - Después de salir de Suecia

• Ventaja competitiva: Mundo globalizado, con diferencias culturales.• Ventaja competitiva añadida: Los nuevos consumidores son prosumidores.

Fortalezas Oportunidades Vodka de buena calidad Embase diferente Identidad Sueca clara Buen posicionamiento Conocida mundialmente Marca fuerte en el mercado Trayectoria Integraci—n de dise–o y cultura en

la publicidad y el producto en s’ Parte de la esttica contempor‡nea

Creciente consumo de bebidas alcoh—licas y de el vodka en particular (nuevas mezclas)

Relaci—n de mayor precio Ğ Mejor calidad

Mundo globalizado, con diferencias culturales

Masivas e innovadoras mezclas con vodka

Bœsqueda de status Los nuevos consumidores son

prosumidores Debilidades Amenazas

Poca entrega de informaci—n de la marca en s’ Ğ Poca familiaridad

Marcas fuertes y conocidas de Vodka bien posicionadas en el mercado

Posibles entrantes al mercado mas innovadores

Estigma de que el mejor vodka es el Ruso

Gran mercado de Vodka Variedad de alcoholes Vodkas de buena calidad a menos

precio

Fuerzas Competitivas

Rivalidad entre competidores: Alta• Publicidad de bebidas alcohólicas saturado

por horarios y lugares restringidos

Productos Sustitutos: Alta• Es casi imposible encontrar o crear agencias

expertas en una marca y que gestionen la marca correctamente

Nuevos entrantes potenciales: Alta• El riesgo que implica ser una agencia dirigida a un

solo cliente

Poder de negociación con los proveedores: Baja • Son fáciles de cambiar si estas no cumplen con los

requisitos que mas le convienen a la empresa y no implican costo mayor

Poder de negociación de los compradores: Media• Cliente directo: Empresa AbsolutSe puede negociar ambos puntos de vista. Pero no se

puede cambiar la agencia fácilmente, ya que la agencia esta diseñada para la empresa y por la información confidencial que maneja

P.E.S.T.A• Entorno Político: Políticas o leyes que influyan en el

consumo de las personas

• Entorno Económico: Cualquier cambió económico afecta el trabajo de la agencia

• Entorno Social: Personas que rodean la agencia. Persuasión cumple un rol fundamental en la

publicidad --> Responsabilidad

• Entorno Tecnológico: Creciente avance, más medios de comunicación, crean oportunidades de acercamiento

• Entorno Medioambiental: Tema sensibleSer responsable con el medio ambiente y crear

mecanismo que lo cuiden y que al mismo tiempo crean oportunidades de negocio

FODAFORTALEZAS OPORTUNIDADES

Agencia bien consolidada

Agencia especializada Identidad de a gencia

hecha para satisfacer las necesidades de su œnico cliente; Absolut

Mercado en expansi—n Especializaci—n como

clave para el xito Errores de otras

agencias que trabajan en el mercado de los licores

DEBILIDADES AMENAZAS Agencia Nueva, sin

mayor trayectoria y experiencia

Agencias con mayor experiencia

Fracaso de nuestro œnico cliente

Agencias de las otras empresas de Vodka

Ventaja Competitiva: Especialización como clave para el éxito

Grupo objetivo de nuestras campañas

Potenciales consumidores de Absolut Vodka

Objetivos

• Corto plazo: Lograr expandir el mercado de Absolut a un nivel internacional y posicionarse en el Top of mind de las personas como la marca que es Absoluto Vodka, entrando al mercado como la marca Absoluta, marcando un hito en intervención cultural, en un plazo de un año.

• Largo Plazo: Al mismo tiempo se familiarizara a los consumidores con la marca en un periodo de un año y medio.

Recomendación Estratégica• Intervención de la marca en aspectos culturales: Arte,

fotografía, etc• Adaptación a la diferentes culturas (contextos

históricos, políticos, etc)• Marcar hitos, para causar noticias que potencien la

marca• Cuidar y mantener identidad de marca del vodka

(Sueco) y familirializar a los consumidores con la marca• Ser una empresa con Responsabilidad Social

empresarial, para ser conocidos por las cosas buenas de la empresa.

Marketing Mix

• Producto: Servicio Publicitario experto en la marca Absolut

• Precio: Se define por campaña y medio a utilizar (negociable)

• Plaza: Puntos de venta del vodka, medios de comunicación masivos y online.

• Promoción: Campañas que gestionan la marca Absolut, para lograr de mejor manera la expansión a nivel mundial de la marca, trabajando con antecedentes culturales, actuales e históricos y añadiendo información acerca de la marca Absolut, familiarizando al cliente con la marca.

ObjetivosObjetivos

Grupo Objetivo :Grupo Objetivo :

Son hombres y mujeres, mayores de 21, que tienen un buen estándar de vida y que cuentan con ingresos propios. Buscan validación de su estilo de vida.

Perfil:Son personas que disfrutan la vida social, el relajo y estar con amigos. Buscan un buen trago sin importar el precio, porque son capaces de pagar lo que creen que es bueno. Son potenciales clientes, ya que la marca les proporciona una buena satisfacción a sus necesidades, dando una respuesta positiva.

Objetivos Generales:

Persuadir: Queremos crear una demanda selectiva en posibles potenciales clientes par Absolut, ya que debemos aumentar la familiaridad que tienen las personas con la marca, generando distintas experiencias para una mayor relación marca-cliente.

Recordar: Absolut lleva más de 30 años en el mercado global y es una marca bastante madura. Y para lograr una mayor demanda del producto, se necesita recordar a la gente la vigencia (relevancia) y compra del producto.

Objetivos específicosObjetivos específicos

•Lograr mayor familiaridad con los consumidores y clientes. •Reforzar las decisiones de compra, para reducir la posibilidad a que opten por otras marcas.•Aumentar el conocimiento de la marca, ya que la preferencia de un producto con otro depende si el consumidor conoce la marca.•Mejorar la imagen del producto.

EstrategiaEstrategia

Generar una mayor cercanía con el grupo objetivo y potenciales consumidores, a través de una identificación con las personas que desean un vodka de alta calidad. Logrando así una familiaridad con la marca y su relevancia.

TácticasTácticas

Gráficas :Gráficas :•En Vía pública, sobre todo cerca de pubs, discoteques y En Vía pública, sobre todo cerca de pubs, discoteques y botillerías, y lugares frecuentados por nuestro G.O.botillerías, y lugares frecuentados por nuestro G.O.

•Los días Jueves, Viernes y Sábado, tener stands de degustaciones Los días Jueves, Viernes y Sábado, tener stands de degustaciones en supermercados.en supermercados.

Branded content:Branded content:•Realizar Fiesta Absolut en diferentes puntos del país, como Santiago, Viña del Mar, La Serena, Pucón, Concepción,donde se regalarán productos Absolut.•También, eventos en discoteques a lo largo del país.

•Publicar los eventos y fiestas de Absolut en sitios Link up (redes sociales) como Facebook y MySpace.

•Durante las fiestas Absolut, se sortearán autos 0km, además de otros productos.

•Tener enlaces publicitarios en internet que lleven a la página oficial de Absolut, en las páginas como Facebook, Youtube, MySpace, Msn, etc.

•Tener una alianza con alguna Galería de Arte,

donde se mostrarán los afiches de la marca durante

los últimos 30 años.

Propuesta de Propuesta de MediosMedios

Utilizaremos:Utilizaremos:•Vía Pública: Poner las gráficas de la campaña en refugios peatonales, en paletas, vallas publicitarias, etc.

•Publicidad Indoor: Gráficas dentro de las discoteques, baños de las mismas, pubs, etc.

•Televisión: Poner un comercial de 30’ seg. En la hora Premium de los canales como La Red y Chilevisión. De las 10 hasta las 12 de la noche.

• Tener placement en programas como ‘Así Somos’ de la Red, frecuentado por nuestro grupo objetivo.

•Acciones de BTL como las fiestas que se ofrecerá Absolut.

•Promociones: En supermercados los días exclusivos.

Estrategia CreativaEstrategia Creativa

Definición del producto:Definición del producto:Absolut, es una vodka sueco, creado en Ahus, Suecia en 1879, por un empresario sueco llamado Lars Olsson Smith.

Absolut se vendió por primera vez, en 1979, fuera de Suecia, en EEUU.

Para tener éxito y abrir nuevos mercados, fue indispensable la publicidad.

El concepto de la campaña de Absolut, creada en 1980, se ha mantenido hasta el día de hoy. En 1999 salió la campaña más exitosa del siglo XX.

Se encuentra en el quinto lugar en el ranking de licores a nivel mundial.

Objetivo de la ComunicaciónObjetivo de la Comunicación

•Refrescar la marca, ya que se tiene un mal concepto de los consumidores de la marca (mayores), siendo los jóvenes los potenciales clientes.

•Y con esto, lograr la familiarización de la marca con el grupo objetivo (hombres y mujeres mayores de 21 años)

Target GroupTarget Group

Son personas que disfrutan la vida social, el relajo y estar con amigos. Buscan un buen trago sin importar el precio, porque son capaces de pagar lo que creen que es bueno. Son potenciales clientes, ya que la marca les proporciona una buena satisfacción a sus necesidades, dando una respuesta positiva.

Concepto creativoConcepto creativoConcepto creativo = ABSOLUT (y el tema que evoca la pieza)

Reason WhyReason WhyMantendremos el concepto que la marca a utilizado hace 30 años, ya que hasta el día de hoy a tenido éxito. Solo que cambiaremos el enfoque y grupo objetivo de la marca, ya que con el nuevo GO, se logrará una mayor familiaridad y relevancia.

PosicionamientoPosicionamientoEn licores a nivel internacional, se encuentra en el quinto lugar, teniendo una buena posición, ya que compite no solo con las demás marcas de vodkas, sino que con todo tipo de licores.

Y dentro de los vodkas, se encuentra en segunda lugar, estando debajo de Smirnoff.

GráficasGráficas