presentacion cam - seminario negocios inclusivos 2010
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8/8/2019 Presentacion CAM - Seminario Negocios Inclusivos 2010
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Modelos y Experiencias de
Negocios en la Base de la PirmideCsar Antnez de Mayolo F-D.
Marzo, 2010
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2010 PAD Escuela de Direccin de la Universidad de Piura
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2010 PAD Escuela de Direccin de la Universidad de Piura
Tiempo de trabajo necesario para comprar una Big Mac(*)a Marzo 2009, en minutos
(*) Para un trabajador ganando un salario neto promedio , considerando 14 distintos oficios.
PROMEDIO MUNDIAL
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Qu es esta terminologa?
Emprendedor Social
Desarrollo Sostenible
Ciudadana Corporativaesponsabilidad Social CorporativaResponsabilidad Social EmpresarialSocialmente Responsable
Sostenibilidad
Reporte de Sostenibilidad
Tecnologa Verde
Buenas Prcticas Corporativas
Negocios InclusivosRiesgos Medio-ambientales, Sociales y Gubernamentales
Base de la PirmideDebajo de la PirmideBuen Vecino Corporativo
Buenas Prcticas Laborales
Misin Social Compaas VerdesMarcas Verdes
Fondos de Inversin Socialmente Responsable
Mercado de la MayoraISO 14000
Optimizacin de Sistemas
ISO 26000
Pacto Global Optimizacin de Recursos
Cadenas de ValorSocial Embeddedness
Trabajo Voluntario
Filantropa Social
BOPreneur
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Definiciones de la Pobreza
Monetaria Antropolgica
AmpliaEstrecha
InmaterialMaterial
Fcil de medir Difcil de medir
De arriba-a-abajo De Abajo-a-arriba
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Aristteles y la Riqueza
La riqueza en s misma no es lo bueno que
uno debe buscar; dado que es til solo en
virtud de algo ms.
Aristteles, 350 A.C.
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Rowntree y la Pobreza
Llama como Pobreza Secundariaa aquellos
aspectos de la pobreza no relacionados al
ingreso, que son los hbitos y patrones de
conducta que afectan la composicin de los
bienes en el consumo de las familias.
Rowntree, 1901
http://en.wikipedia.org/wiki/File:Dublin_Slum_dwellers_1901_cropped.jpg -
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Lewis y la Cultura de la Pobreza
En base a estudios etnogrficos con familias pobres en Mxico, Puerto
Rico y Nueva York, explic la Pobreza como eleccin.
Lewis, 1959, 1961, 1966
Lewis resumi elementos de una cultura que,
mantienen a la gente atrapada en la pobreza:machismo, autoritarismo, marginalizacin de
una vida civil organizada, altos ratios de
abandono de hijos iligtimos, alcoholismo,
desprecio por la educacin, fatalismo,
pasividad, incapacidad para posponer el placer
y una orientacin al tiempo fijada firmemente
en el presente.
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Amartya Sen (premio Nbel) y el Desarrollo
Los pobres estn impedidos de lograr el desarrollo porque notienen suficiente libertad; y carecen de habilidades para
mejorar sus ingresos por s mismos
Deberamos de aprender a identificar y remover los factores
que limitan a aquellos que viven en pobreza de lograr su pleno
potencial. (1999)
Ha identificado cuatro tipos de contingencias que relacionan ciertos tipos de
vida con los ingresos de quienes viven en pobreza:
Personales (fsicas), de heterogeneidad
Por diversidad en el Ambiente Fsico
Por el Clima Social
Por diferencias en Relaciones Interpersonales. (2009)
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S.S. Benedicto XVI y el Desarrollo
El beneficio econmico es til si es que
sirve como un medio hacia un fin, que da un
sentido en cuanto a cmo producirlo y encmo hacer un buen uso del mismo.
Cuando el beneficio econmico se convierte en el nico objetivo, si es
que se logra de manera inadecuada y sin el bien comn como fin
ltimo, el riesgo es que destruya la riqueza y cree pobreza.
Benedicto XVI: Caridad es Verdad: Caritas in Veritate (2009)
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Metas del Milenio (2000-2015)
1. Erradicar la Extrema Pobreza y el Hambre
2. Lograr la Educacin Primaria Universal
3. Promover la Equidad de Gnero y la Autonoma de la Mujer
4. Reducir la Mortalidad de los Nios Menores de 5 Aos
5. Mejorar la Salud Materna
6. Combatir el HIV/Sida, el Paludismo y otras enfermedades
7. Asegurar la Sostenibilidad del Medio Ambiente
8. Fomentar una Alianza Global para el Desarrollo
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Fuente: United Nations (2000)
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Soluciones para el Alivio de la Pobreza
Fuente: C.K. Prahalad (2004)
Filantropa
Sector Privado:
Empresas Medianas
y Grandes?
Gobierno Ayuda
Organismos Multiraterales
ONGs
Iglesia
Soluciones
Universales
Justicia
Social
Agendas
Personales
Nuevas
Oportunidades
de Negocio
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C.K. Prahalad
Si dejamos de pensar en los pobres como vctimas o
como una carga y empezamos a reconocerlos como
personas con fortaleza, emprendedores creativos y
consumidores acuciosos, se abrir todo un nuevomundo de oportunidades. (2004)
Las Corporaciones Multinacionales pueden vender a los pobres
ganando mucho dinero, con el beneficio aadido de aliviar la
pobreza.
Hay un potencial de negocios y un potencial de desarrollo que
se puede alcanzar si las empresas se centran en los
consumidores en la base de la pirmide..
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C.K. Prahalad: La Fortuna en la Base de laPirmide
Dos terceras partes de la poblacin mundial est en la BdP
Consiste en 4 mil millones de personas que viven con US$ 2por da o menos, o $1,500 (PPP) por ao
Tienen un ingreso agregado de US$ 5 trillones (PPP)
Sern seis mil millones en 40 aos
45% de crecimiento annual durante la prxima dcada
La BdP est siendo sensible a muchos productos.
05.200615
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La Pirmide Mundial
PPP en US$ Dlares> $20,000
Nivel 1
Niveles 2-3
Nivel 4
Nivel 5
$1,500-$20,000 -$20,000
$1,500
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La BdP se caracteriza no solamente por bajos ingresosdebajo
de $3,000 anuales per-cpita-, sino tambin por otras
caractersticas comunes:
Gran cantidad de necesidads insatisfechas.
Dependencia en estilos de vida informales o desubsistencia.
Fuerte impacto de penalidades en la BdP.
La Base de la Pirmide
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Stuart Hart
Tal como la punta de un iceberg, la oportunidad en
el mercado de la BdP ha estado invisible para elmundo empresarial.
Capacidades nativas: habilidad de cooperar con
socios no tradicionales y de alinear estrategias con
sus objetivos
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Charles Handy
No podemos eludir una pregunta
fundamental: Para quin y para qu estnlos negocios? La respuesta alguna vez no
estuvo clara, pero no ms. Los trminos de
los negocios han cambiado.
(Charles Handy, 2002)
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Kofi Annan
Hay un consenso global en cada vez ms
comn en cuanto a que podremos lograr las
Metas de Desarrollo del Milenio solo si los
negocios son parte de la solucin.
(Kofi A. Annan, 2006)
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Mohammad Yunus (Premio Nbel)
Los Negocios Sociales son aquellos que
tienen una misin social y trabajan como
negocios convencionales, pero buscando
hacer un supervit para gastarlo en
maximizar los beneficios para el consumidor
en lugar de maximizar la rentabilidad de la
empresa.
Los inversionistas de negocios sociales no reciben dividendos, solo
recobran un importe equivalente a su inversin original
Mi sueo es poner a la pobreza en los museos.
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Michael Porter
Es cierto que los objetivos
econmicos y sociales han sido vistos
por mucho tiempo como distintos y
frecuentemente como en competencia.
Pero esto es una diconoma falsa; representa una perspectiva cada
vez ms obsoleta en un mundo de competencia abierta y basada enel conocimiento.
Michael Porter, 2009
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Supuestos Errneos sobre Personas en la BdP
1. Los pobres no tienen dinero.2. Los pobres no gastarn dinero en productos o
servicios no esenciales.3. Ingresar a mercados en desarrollo es infructfero
porque los productos ah son tan baratos que no dan
una utilidad adecuada.4. La gente de los pises en la BdP no puede usar la
tecnologa.5. Las corporaciones globales que hacen negocios en
pases de la BdP sern vistos como explotadoras de
los pobres.
2-23
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Diferencias en Desarrollo Econmico Mundial
GNI: Producto Bruto Interno per-cpita, es una medida usual de desarrollo.
PPP: Paridad de Poder de Compra (Purchasing Power Parity): es un ajuste que
permite mejores comparaciones directas sobre el estndar de vida entre distintos
pases.
El problema es que brindan
solo una figura esttica del
desarrillo.
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GNI per- cpita en el Mundo (2004)
Ingresos Medios Altos: $3,035-9,385
Bajos Ingresos: $765 o menosIngresos Medios Bajos: $765-3,035
Ingresos Altos Bajos: $9,385-20,000Ingresos Altos Altos: $20,001 o msNo hay datos disponibles
Ingresos Medios Altos: $3,035-9,385
GNI per-Cpita en US$ Dlares
P d l D ll M di l
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Panorama del Desarrollo Mundial
Ingresos, Ingreso Bruto Nacional per-cpita, PPP en US$ (log)
Salud
,Muertesenni
os5aos/1000na
cimientos(log)
E
nfermos
Sanos
Fuente: United Nations Statistics: World Development Chart (2004)
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Mercado de Consumo en la BdP: Todo el Mundo
Total por Segmento de Ingresos: 5 Trillones
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BOP3000BOP2500
BOP2000
BOP1500
BOP1000
BOP500
Total por Segmento de Ingresos
Mercado de Consumo en la BdP: TotalAmrica Latina
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Mercado de Consumo en la BdP: Per
Poblacin (MM) Gasto Anual (US$MM)
BOP3000 1.4 3,972
BOP2500 2.4 5,761
BOP2000 4.1 7,444
BOP1500 6.7 8,677
BOP1000 8 6356
BOP500 2.2 888
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Pirmide Socio-Econmica Per (2009)
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Muchas Empresas en el
Mundo tienen programas deResponsabilidad Social y/oEstrategia de Sostenibilidad
2 de cada 5 empresas en el Mundo tienen
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2 de cada 5 empresas en el Mundo tienenEstrategia de Sostenibilidad
(Vandiver Group, 2009)
Tiene estrategia de sostenibilidad?
Fuente: The Vandiver Group. Global Sustainability Strategy Survey (2009)
(n= 228)
39%
27%
18%
10%
6%Tenemos Estrategia de
Sostenibilidad
No, pero la estamosdesarrollando
No, y no planeamos tenerla
No sabemos
Si, y somos reconocidos como
lderes en el sector en estrategia
de sostenibilidad
R t E t t i d
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Razones para tener Estrategia deSostenibilidad (Vandiver Group, 2009)
Importancia de las razones para la Estrategia de Sostenibilidad
Fuente: The Vandiver Group. Gkibal Sustainability Strategy Survey (2009)
(n= 228)7.0
7.0
7.8
6.3
6.1
6.0
5.9
4.0 4.5 5.0 5.5 6.0 6.5 7.0 7.5 8.0
Nos da una ventaja competitiva
Queremos ser los lderes en
sostenibilidad
Inters pblico en el medio ambiente
Potencial de Utilidades de nuevos
productos y servic ios
Regulaciones gubernamentales
Disponibilidad de recursos naturales
Los proveedores y/o clientes estn
preguntndonos al respecto
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Los Temas de Medio Ambiente y Sociales soncada vez ms Importantes (McKinsey, 2007)
% de encuestados que estn incorporando temas de medio ambiente, socialeso de gobierno en su estrategia de la firma, en comparacin con hace 5 aos
Fuente: McKinsey UN Global Compact: Shaping the New Rules of Competition (2007)
(n= 391)
59
34
7
Mucho ms
Algo ms
Igual o menos
d
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2010 PAD Escuela de Direccin de la Universidad de Piura
Las Empresas cada vez se preocupan ms enPortarse Bien (Economist, 2008)
Cul es la principal motivacin de su empresa para el Corporate Citizenship?
Fuente: Economist Intelligence Unit: Corporate Citizenship: Profiting from a sustainable business (2008)
(n= 566)
16
16
13
10
9
8
7
5
5
4
2
2
Incrementar los ingresos
Incrementar la rentabilidad
Ahorro en costos
Relaciones pblicas
Presin internacional para hacer el bien
Proteccin del medio ambiente
Presin externa de los stakeholdes para hacer
Mejora de la marca
Reclutamiento y retencin
Derechos laborales
Apertura de nuevos mercados
Otra
d
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2010 PAD Escuela de Direccin de la Universidad de Piura
% de encuestados que dijeron que trabajar con los siguientes grupos podra incrementar oincrementar mucho las utilidades de su empresa
Fuente: Economist Intelligence Unit: Corporate Citizenship: Profiting from a sustainable business (2008)
(n= 566)
47
61
50
67
65
66
33
40
37
44
42
47
Grupos de apoyo y ONGs
Alianzas pblico-privadas
Inversionistas
Empleados
Consumidores
Clientes empresariales
Empresas Proactivas
Otras Empesas
Las Empresas cada vez se preocupan ms enPortarse Bien (Economist, 2008)
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Cada vez ms Empresas tienen Reportes deResponsabilidad Social Corporativa (KMPG, 2008)
De entre las 250 empresas transnacionales ms grandes del mundo, % que tieneReportes Pblicos de RSC
Fuente: KPMG: International Survey of Corporate Responsibility Reporting (2002, 2005 & 2008)
(n= 250)
79
5245
200820052002
L RSE L ti i
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2010 PAD Escuela de Direccin de la Universidad de Piura
La RSE en Latinoamrica(Forum Empresa, 2009)
Cul es el nivel de avance de su empresa en torno a las siguientesdimensiones de la RSE?
Fuente: Forum Empresa: El Estado de la RSE bajo la mirada de los ejecutivos de Latinoamrica (2009)
(n= 529)
4.15
4.15
3.99
3.89
3.76
3.44
2.98
Expectativas a futuro
Relaciones con trabajadores
Consumidores y usuarios
Relaciones con la comunidad
Medio ambiente
Medidas anticorrupcin
Gobierno corporativo
L RSE L ti i
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2010 PAD Escuela de Direccin de la Universidad de Piura
Niveles de la RSE segn la Actividad Econmica de la Empresa
Fuente: Forum Empresa: El Estado de la RSE bajo la mirada de los ejecutivos de Latinoamrica (2009)
(n= 529)
Bajo 27
Bajo 24
Bajo 27
Medio 20
Medio 31
Medio 15
Alto 21
Alto 16
Alto 31
Muy Alto 32
Muy Alto 19
Muy Alto 27
Industria
Servicios
Comercio
Bajo
Medio
Alto
Muy Alto
La RSE en Latinoamrica(Forum Empresa, 2009)
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La RSE en el Per (GRM, 2009)
Se aplican en su empresa prcticas de RSE (Per)?
Fuente: Global Research Marketing: Encuesta de Responsabilidad Social Empesarial (2009)
59
35S No
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2010 PAD Escuela de Direccin de la Universidad de Piura
Qu prcticas de RSE aplican en su empresa (Per)? (%)
Fuente: Global Research Marketing: Encuesta de Responsabilidad Social Empesarial (2009)
17
15
15
8
6
6
5
Apoyo a los ms necesitados
Proteccin al medio ambiente
Apoyo educativo
Apoyo a las instituciones
Asesoras y apoyo tcnico
Donaciones y ayuda a jvenes
Campaas de salud
La RSE en el Per (GRM, 2009)
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La RSE en el Per (ESAN, 2009)
Concepto Reconocido como RSE por los Ejecutivos en el Per
Fuente: Universidad ESAN: Encuesta de Responsabilidad Social Empesarial( nov.2009)
(n= 144)
38
36
3
24
"Compromiso que asume la empresa, con la
colaboracin de empleados y la comunidad, para
contribuir al desarrollo econmico sostenible"
"Prcticas empresariales trasparentes basadas en
la tica y el respeto hacia los empleados, la
comunidad y el ambiente"
"Forma tica de gestin que implica la inclusin de
todos los grupos de inters (acciionistas,
colaboradores, comunidad, clientes, provee dores,
etc.) para lograr el desarrollo sostenible
Otros
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Los Directivos en el MundoSuelen estar Muy
Preocupados por elCumplimiento de susObjetivos de Crecimiento yParticipacin de Mercado
E Gl b l b H i
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Encuesta Global sobre HerramientasGerenciales (Bain & Co., 2009)
69%60%62%
81%
70%
NorteamricaEuropaAsiaAmrica LatinaTotal
Directivos que estaban muy preocupados sobre cmo cumplirn sus objetivos decrecimiento en el 2009
Fuente: Bain & Co., Management Tools and Trends (2009)(n=1,430)
70%81%
Mercados EmergentesMercados Desarrollados
Principal Objetivo para Gerentes de Marketing
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Principal Objetivo para Gerentes de Marketingen el Mundo (CMO Council, 2009)
Cul es el mayor mandato corporativo para los gerentes de marketing en el 2009? (%)
Fuente: CMO Council, Marketing Oultlook (2009)(n=650)
48
44
33
Incrementar o retener participacin
de mercado
Bajar costos y mejorar eficiencias
para llegar al mercado
Mejorar el conocimiento y retencin
de clientes
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Los Directivos en el Mundo no
ven a la RSE como un factorclave para su xito a LargoPlazo
Qu es lo ms Importante para los Directivos
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Qu es lo ms Importante para los Directivosen el Mundo? (PWC, 2009)
Factores crticos para el xito a largo plazo
Fuente: PWC 12th Annual global CEO Survey (2009)
(n= 1,124)
25
30
31
28
46
39
44
42
49
47
32
72
65
63
66
42
44
35
37
23
20
20
Acceder y retener a talento c lave
Habilidad para adaptarnos al cambio
La fuerza de la marca y la reputacin
Alto nivel de servicio al c liente
Inteligencia de clientes o de mercado
Innovacin tecnolgica
Eficiencia del Abastecimiento o Supply Chain
Acceso a capital
Habilidad para implementar alianzas de negocios
Fuerza de los programas de responsabilidad
Acceso adecuado a recursos naturales (ejm:
Importante Crtico
Porqu es difcil para los Directivos en el Mundo tener
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Porqu es difcil para los Directivos en el Mundo tenerun Enfoque Integrado de RSE? (McKinsey, 2007)
% de encuestados que cree que hay barreras que los limitan, como GGs, depoder implementar un enfoque integrado y estratgico a nivel de toda laempresa para temas Medio Ambientales, Sociales y Gubernamentales
Fuente: McKinsey UN Global Compact: Shaping the New Rules of Competition (2007)
(n= 391)
43
39
25
22
18
17
13
7
4
4
15
Prioridades estratgicas para competir
Complejidad de la implementacin de la
Falta de reconocimiento por parte de los
Distintas definiciones de RSE a travs de regiones
Fracaso para reconocer un enlace con los
Dificultad al involucrarse con grupos externos
Falta de unan efectiva infraestructura de
Falta de apoyo del directorio
Resistencia de los empleados
Dificultad de involucramiento con grupos externos
Ninguno de stas barreras
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La Sostenibilidad del MedioAmbiente y el Cambio
Climtico son Aspectos queestn influyendo fuertemente
en el Panorama de Negocios
Cambios en los Negocios Esperados en
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Cambios en los Negocios Esperados enFuncin al Cambio Climtico (PWC-2009)
Para cundo -de ser el caso- esperara usted tener que hacer cambios en las siguien-tes reas de su negocio en respuesta a los retos dados por el cambio climtico?
Fuente: PWC 12th Annual global CEO Survey (2009)
(n= 1,124)
14
16
19
21
20
20
23
26
5
4
4
3
6
7
5
5
16
14
16
13
20
23
17
11
18
14
15
15
14
14
17
13
41
46
40
40
34
31
31
38
Productos y servicios que
proveemos
Operaciones del da a da
Cmo manejamos nuestrosriesgos
Cmo nos comunicamos e
involucramos con nuestros"stakeholders"
Infraestructura y propiedad que
tenemos
Las inversiones estratgicas quehacemos
Cmo organizamos nuestra
cadena de sumistro
La manera cmo contratamos y
retenemos gente
Nunc a Dentr o de 5 aos En los prximos 5 aos En los prximos 12 me se s Ya se e st dando
Factores Clave Relacionados al Medio
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2010 PAD Escuela de Direccin de la Universidad de Piura
Factores Clave Relacionados al MedioAmbiente, Sociales y Polticos (McKinsey, 2007
Factores globales de medio ambiente, sociales y polticos que son ms crticos paralograr el xito futuro de su negocio
Fuente: McKinsey UN Global Compact: Shaping the New Rules of Competition (2007)
(n= 391)
50
44
38
36
35
12
8
7
2
Sistemas educativos y lo relacionado al talento
Pobre gestin pblica (ejm: estados dbiles, zonas
de conflicto, corrupcin)
Cambio climtico
Lograr que los beneficios de la globalizacin sean
accesibles para los pobres (emj: desarrollo y
Seguridad de abastecimiento energtico
Acceso a agua potable y sanidad
HIV/SIDA y otros temas de salud pblica (ejm:malaria, TBC, nutricin)
Otros
Ninguno de stos factores
Qu Motiva a los Directivos en el Mundo para
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Qu Motiva a los Directivos en el Mundo paraseguir Inciativas Verdes? (Forrester, 2009)
Cules son los ms importantes efectos de seguir iniciativas corporativas verdes en su empresa?
Fuente: Forrester Consulting: ITs Role in Reducing Corporate Enviromental Impact (2009)
40
25
22
20
19
16
7
6
2
Reducir gastos operativos relacionados a
energa (electricidad, etc.)
Cumpir con la regulacin actual o venidera
Mejorar la imagen de marca de la empresa
con los clientes y el pblico
Evitar gastos de capital (ejm: un nuevo
edificio, nuevos centro de datos, etc.)
Hacer lo correcto para el medio ambiente
Reducir otros gastos operativos (ejm:
mantenimiento o mano de obra)
Diferenciarnos de nuestros competidores
Atractividad ante inversionistas,
especialmente ante los de fondos de
Mejorar la retencin, atraccin y satisfaccin
con nuestro personal
Puntos
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Mapeo de Negocios Inclusivosen Amrica Latina
Proyecto Mapeo del Sector Privado: Un Enfoque
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Motivos para implementar estrategias orientadas al MM como consumidor finalo como parte de la cadena productiva: (%)
Fuente: SNV: Proyecto Mapeo del Sector Privado Amrica Latina (2008)
(n= 521)
85
74
72
41
Existen beneficios econmicos
Polticas de RSC
Parte de la misin empresarial
Para minimizar riesgos
Proyecto Mapeo del Sector Privado: Un Enfoque
Empresarial sobre Negocios con el Mercado de la Mayora
(SNV - 13 pases de Amrica Latina)
Proyecto Mapeo del Sector Privado: Un Enfoque
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Proyecto Mapeo del Sector Privado: Un Enfoque
Empresarial sobre Negocios con el Mercado de la Mayora
(SNV - 13 pases de Amrica Latina)
Beneficios percibidos por las empresas de incorporar al MM en la cadenaproductiva y como consumidor final: (%)
Fuente: SNV: Proyecto Mapeo del Sector Privado Amrica Latina (2008)
(n= 521)
Consumidor final Cadena productiva
82
69
58
Acceso a
productos/servicios
Reduccin de precios
Mejora de ingresos
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Mapeo de Negocios Inclusivosen el Per
Proyecto Mapeo del Sector Privado: Un Enfoque Empresarial
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2010 PAD Escuela de Direccin de la Universidad de Piura
Obstculos para la aplicacin de estrategias para incorporar al MM comoconsumidor final: (%)
Fuente: SNV: Proyecto Mapeo del Sector Privado Per (2008)
(40 empresas)
36
32
27
Necesidad de introducir innovaciones en
la empresa que permitan trabajar con
MM
Falta de informacin sobre las
caractersticas del MM
Ausencia de canales de distribucin
adecuados
Proyecto Mapeo del Sector Privado: Un Enfoque Empresarial
sobre Negocios con el Mercado de la Mayora - Per (SNV, 2008)
Proyecto Mapeo del Sector Privado: Un Enfoque Empresarial
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Proyecto Mapeo del Sector Privado: Un Enfoque Empresarial
sobre Negocios con el Mercado de la Mayora - Per (SNV, 2008)
Estrategias orientadas al MM como parte de la cadena productiva: (%)
Fuente: SNV: Proyecto Mapeo del Sector Privado Per (2008)
(40 empresas)
75
63
58
50
33
Desarrollo de capacidades de la MM
involucrada
Promocin de la integracin vertical
Fortalecimiento de la capacidad
organizativa de productores
Formalizacin de la MM involucrada
Establecimiento de alianzas
estratgicas
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Un Modelo para Incursionar
en Negocios en la Base de laPirmide
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Propuesta
de Valor
Fuente: JAPL
La
OportunidadLa Empresa
Fuente: Juan Antonio Prez Lpez (1992)
Modelo para Incursionar en la BdP
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La Empresa
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Misin Externa
La EmpresaModelo Conceptual: El Octgono
Objeto
EstrategiaSistemas de
DireccinEstructura Formal
Estructura RealEstilo de Direccin
Misin InternaValores de
la Direccin
Entorno Externo
Entorno Interno
Fuente: Juan Antonio Prez Lpez (1992)
Modelo para Incursionar en la BdP
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2010 PAD Escuela de Direccin de la Universidad de Piura
Misin Externa
Objeto
Estrategia
Fuente: Elaboracin Propia (2010)
Modelo para Incursionar en la BdP
La Empresa La Oportunidad Propuesta de Valor
Anlisis de Mercado
1. Consumo Per-cpita / %Uso
2. Barreras de Ingresos / Crdito
3. Brecha Mercado Potencial
Mercado Real
Competencias
del Mercado
Anlisis del Consumidor1. Supuesto Errneo
2. Necesidades y Problema
Distribucin
1. Alianzas
2. Costos
Innovacin
Esquema Inclusivo1. Quin, cundo y
dnde?
2. Alcance
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Ejemplo de Producto Innovador para la BdP
Fuente: Vestergaard Frandsen (2009)
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Modelos y Experiencias de
Negocios en la Base de la PirmideCsar Antnez de Mayolo F-D.