TALLER

M.C. ANA MARÍA PÉREZ NOVARA

PLAN DE NEGOCIOS

TALLER

Ing. Ana María Pérez Novara Directora General

Desarrollo Tecnológico y Negocios

¿Qué es un Plan de Negocios?

Es un documento formal, por escrito, con información veraz y ordenada que

abarca los diferentes aspectos de un negocio y nos sirve para tomar decisiones y plantear acciones.

PLAN DE NEGOCIOS

• Definir el concepto del Negocio

• Determinar CUANTITATIVAMENTE el producto o servicio que se va a ofrecer.

ANALIZAR: En que soy diferente?

• FORTALEZAS

• OPORTUNIDADES

• DEBILIDADES

• AMENAZAS

ANALIZAR $$$$$$

• ¿Cuánto tengo que invertir?

• ¿En cuanto voy a vender mi producto o servicio?

• ¿Quiénes me van a comprar?

• ¿Cuántos me van a comprar?

• ¿Cuáles serán mis gastos?

SER REALISTA

• ¿Cuánto QUIERO ganar?

• ¿Cuánto CREO que voy a ganar?

• ¿Cuánto es POSIBLE que gane?

• ¿Cuánto PUEDO ganar?

DEPENDE:

• De las condiciones externas (Amenazas, Oportunidades)

• De lo que el empresario haga para aprovechar y contrarrestar (Fortalezas, Debilidades)

La importancia de la INFORMACIÓN

• Aspectos Técnicos

• Aspectos de Mercado

• Aspectos Financieros

Aspectos Técnicos

• Definición del producto o servicio (cuantitativo)

• Procedimiento para fabricarlo o realizarlo (cuantitativo)

• Que necesitamos saber (Conocimiento)

• Con que lo vamos a hacer (Infraestructura, equipamiento)

• Quien lo va a hacer (Recursos Humanos)

$$$$$$$$

¿Y cuanto va a costar todo esto?

EL MERCADO

• LOS CLIENTES. Tamaño del Mercado

• LOS COMPETIDORES. Reales y potenciales.

• CONDICIONES SOCIALES, POLITICAS, ECONOMICAS. Sumamente variables, inestables y la mayoría de las veces inestables y subjetivas.

$$$$$$$$$$$

• ¿Cuántos clientes puedo tener?

• ¿Cuánto están dispuestos a pagar por mi producto o servicio? ¿Cuánto pueden pagar?

• ¿Cuántas veces me van a comprar?

• Entonces: Cuanto voy a GANAR?

ASPECTOS FINANCIEROS

• ¿Cuál será una utilidad razonable?

• Tengo que pedir prestado para invertir?

• Las utilidades que obtenga me permitirán pagar la deuda, mantener el negocio y mantener mis gastos personales y familiares?

• ¿LO QUE VAYA A VENDER AL PRECIO EN QUE LO PUEDA VENDER RESTANDOLE TODOS LOS GASTOS E INVERSIONES ME DARÁN ESA UTILIDAD RAZONABLE?

ANÁLISIS

• ¿Cuál deberá ser el COSTO de mi producto o servicio para que yo pueda tener una utilidad razonable?

• ¿Cuántos productos o servicios debo vender al día/semana/mes/ para solventar mis gastos y tener una utilidad razonable?

• Si invertí. ¿en cuanto tiempo podría recuperar mi inversión?

Composición del Costo del Producto o Servicio

• Materia Prima

• Mano de obra

• Equipamiento

• Herramental

• Infraestructura

• Insumos

• Indirectos (ventas, administración, mantenimiento)

ACCIONES

• ¿Qué DEBO HACER para que el costo de mi producto o servicio sea de: $______?

• ¿Qué DEBO HACER para vender _____ productos o servicios al día, a la semana, al mes?

Objetivo del Plan de Negocios

El OBJETIVO del Plan de Negocios es incrementar las posibilidades de éxito de un negocio y su permanencia en el mercado

ESTADISTICA

9 de cada 10 negocios cierran en los primeros 5 años de vida.

HAGAMOS QUE NUESTRO NEGOCIO SEA ESE QUE PERMANECE ABIERTO

¡Muchas Gracias!

Ing. Ana María Pérez Novara

Directora General

Desarrollo Tecnológico y Negocios, S.C.

Cel: 55 5400 7836

www.dtn.com.mx