presentacion gillette

5/24/2018 Presentacion Gillette

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Fue fundada en 1901 en Boston por KingC. Gillete

A solo cuatro aos de haber sido

fundada ya abri una sucursal enLondres, y tuvo ventas y utilidades entoda Europa Occidental.


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En 1955 empieza a diversificarproductos, adquiere Tony Company,Paper Mate, Braun, S.T. Dupont; Eve ofRome, Buxton, Welcome Wagon,

rasuradoras de hospital Sterilon, Jafracosmetics.

El proceso de innovacin y desarrollo fueprimordial para mantener la mayor

parte del mercado de hojas de afeitar yrastrillos

Los principales de los ltimos aos son:


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Gillette Trac II: La primera maquinilla dedos hojas de Gillette


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Gillette Good News! (desechables):Gillette clon el cabezal del Trac II y loconvirti en una maquinilla desechablepara hacerle competencia a las nuevasmaquinillas desechables de lacompetencia (Bic


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Gillette Atra: Fue la primera maquinillacon cabeza mvil


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Gillette Atra Plus: Gillette le agrega unabanda lubricante al cabezal de GilletteAtra


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Gillette Sensor: Maquinilla con cabezamvil


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Sensor Excel: El mismo modelo deGillette Sensor pero se le agregaronmicrotensores de hule quesupuestamente estiran el pelo y lopreparan para ser cortado por las doshojas.


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Gillette Mach 3: Tal vez su maquinillams vendida hasta la fecha, se anunciaque sus tres hojas hacen tres pasadas enuna. Al aumentar el nmero de hojasadems de que se hizo el producto mscaro


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Gillette Mach 3 Turbo: Gillettesimplemente agreg una capa anti-friccin a las hojas con el objetivo demejorar el deslizamiento. La Mach 3Turbo es tambin ms cara encomparacin con la Mach 3 original


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Gillette Mach 3 Power: Se trata de unamaquinilla con vibraciones medianteuna batera AAA. Su requerimiento debateras tambin aumenta el precio finaldel mantenimiento del producto


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Gillette Fusion y Gillette Fusion Power: Setrata de una maquinilla de cinco hojas yse lanz en versin manual o vibratoria.Los repuestos de cinco hojas son anms caros que los de tres hojas


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Gillette Fusion ProGlide y Gillette FusionProGlide Power: Hojas mejoradas queson ms delgadas que las de Fusion. Enversin manual o vibratoria


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Gillette ha expandido su mercado y yano slo fabrica maquinillas de afeitarsino cremas para afeitar, desodorantes,aftershaves y en algunos pases

perfumes


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En el ao 2005, Procter and Gamble(P&G) compra por 57,000 millones dedlares a The Gillette Company

Gracias a la compra, la empresa

incorpor hojas de afeitar, cepillosdentales, mquinas elctricas y otrosproductos como las bateras Duracell.

El aspecto negativo, es que pese a lacomplementariedad, se estima que seperdieron 6.000 puestos de trabajo, el 4%de la plantilla total.


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ESTRATEGIAS EN EL MERCADO

COMPARATIVAS: utilizado una estrategia delanzamiento continuo de modelos y as ponedistancia con sus competidores

COMPETITIVAS: El lder enva seales a susrivales ms pequeos en el sentido de quecualquier movimiento para reducir el negociodel lder se topar con una fuerte respuesta


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DISTINTIVAS: proporciona calidad de prestigioa un buen precio, brinda un servicio superiora los clientes, disea atributos nicos en losproductos, son lderes en la introduccin de

un producto nuevo o idean una publicidadextraordinariamente creativa.


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DIFERENCIACION: los acabados finos y lacalidad de prestigio, as como las frecuentesinnovaciones de los productos y un estrechocontacto con los clientes para desarrollar un

mejor producto apuntalan este tipo deenfoque de productosuperior.


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CUESTIONARIO

Cules son las condiciones actualesen cada uno de los segmentos denegocio de Gillette? Cada segmentose mueve en la direccin correcta?Hay algunos productos nuevos que

usted piense que se deban agregar oalgunos productos ya existentes queconsidere que se deban eliminar?

Explique sus respuestas


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En la actualidad, Gillette es lderdel mercado mundial en

productos de consumo,principalmente en el cuidadopersonal, energa porttil

(Duracell) y el cuidado oral (OralB y Braun).


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Consideramos que Gillette, Oral B yDuracell, mantienen una lnea deproductos ajustada a lo que el mercadorequiere y con una gran innovacin cmo

lo son las nuevas cuchillas de afeitar y losnuevos cepillos dentales. En cuanto aBraun, estamos de acuerdo con la

decisin de P&G de enfocarse en unalnea de productos y sacar del mercadolos que no se identificaban con losproductos principales.


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Cabe destacar que siempre The GilletteCompany ha trabajado en desarrollar einvestigar nuevos productos en lasdiferentes categoras. Apoyando con

fuertes estrategias de marketing, esnecesario que Gillette vaya modificandosu portafolio y adecundose a las

necesidades del mercado, esta compaatiene experiencia en reinventarse en losmercados.


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CUESTIONARIO

Identifique las variables de situacinexterna (de la competencia, econmicas,

polticas/legales, tecnolgicas,socioculturales) que han afectado aGillette durante el tiempo que lleva deexistir. Qu variables han tenido los

mayores efectos positivos y negativos? Enla actualidad, cules considera usted quesean las principales variables ambientalesque Gillette debe manejar?


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Durante la historia de Gillette Companyse han observado estrategias muy

positivas, como tambin las quedemuestran falta de conocimiento desituaciones socioculturales como enJapn.


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Gillette es lder del mercado mundial encerca de una docena de categoras deproductos de consumo, principalmente enel cuidado personal, la energa porttil y elcuidado oral, basa su ventajacompetitiva en la calidad, el valoragregado en el cuidado personal y enproductos de uso personal, y asimismo, seencuentra comprometida en crear valorpara el accionista mediante uncrecimiento sostenido de los beneficios.


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Variables

Competitivas: BIC lpices desechables y bajoprecio esto gener menos utilidades.

Econmica: mayores avances en la produccinen comparacin con su competencia.Polticas/legales: demanda que GilletteCompany a Energizer Holdings.Tecnolgico: importantes inversiones en

investigaciones.Socio-cultural: expansin geogrfica.Ecolgico/ambientales: cuidado del medioambiente, reciclaje de los materiales

desechados.


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CUESTIONARIO

Qu acciones recomendara aGillette durante los prximos cincoaos? Qu decisiones especficasrelacionadas con la mezcla demarketing recomendara para cada

segmento de negocio? Cul es elmarco de tiempo para emprenderestas acciones?


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Las campaas publicitarias debenestar dirigidas al posible pblicoinfluyente en la decisin de

compra que son los hijos ygeneraciones futuras depotenciales consumidores que hoy

harn tomar conciencia a losmayores cuestionando susconductas actuales.


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Campaas en pro del medio ambiente.A pesar de que los residuos son unproducto inevitable de la modernidad, atravs de publicidad (prensa, radio, TV)Gillette debe comunicar a su mercadocomo manejar el desecho de residuos ysu responsabilidad social con el medio

ambiente. La empresa debe plantear unprograma de reciclaje de sus equiposbasada en beneficios, bonificaciones o

descuentos durante todo el ao.


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Patrocinio y renovada publicidad con lderes yreconocidos personajes de las regiones.

Viajes (sorteo y nmero definido por lacompaa).

Precios (desarrollo de tecnologa de procesos

y materias primas ms econmicas). Ampliar el rea de Desarrollo e Investigacin

(conocer gustos y necesidades). Capacitar al usuario (buen empleo del

producto y valores agregados). Anlisis de ciclo de vida (gestin de la

responsabilidad global del producto) Crear mayor publicidad (mundial de ftbol

2014, cepillos elctricos).


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CONCLUSIONES:Toda empresa debe conocer costumbres,tradiciones e idiosincrasia de los puebloscuando se va a introducir un producto

nuevo por medio de campaas muyagresivas de mercadeo


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CONCLUSIONES:Gillette usa en la actualidad lo que llamaingeniera inversa. En vez de crear unartculo y luego asignarle un precio

como en la mayora de los mercadosdesarrollados, la empresa comienza conlo que pueden pagar y luego ajusta las

caractersticas y los procesos defabricacin para alcanzar el objetivo.


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CONCLUSIONES:Gillette es efectividad en marketing. Ofreceproductos de alta calidad a un precio justo.Tiene programas de marketing a gran escala,con canales de marketing y produccin bien

establecidos en todo el mundo. Conexcelentes campaas de publicidad. Es elLder mundial en el mercado de las mquinasde afeitar y bateras alcalinas. La constanteinnovacin de equipos de este fabricante

(ms sencillos y menos costosos), refleja laenrgica iniciativa de la empresa paraconseguir nuevos clientes y crecimiento enlos mercados emergentes.


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RECOMENDACIONES:A pesar de que Gillette cuenta con lalnea femenina Venus para el afeitado,debera incrementar productos para

depilacin en crema, similar a losproductos Veet


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RECOMENDACIONES:Se debe tomar en cuenta en el precio noslo a los consumidores sino tambin a losdueos de las tiendas que satisfacen a la

mayora de los compradores en losmercados. Este menor costo alentar ams propietarios de tiendas pequeas a

comprar el producto.


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BIBLIOGRAFIA CAICEDO, C. TALLER #1: ESTUDIO DE UN PRODUCTO DE MERCADO. Universidad Central del Ecuador.

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