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Importancia De Los Incoterms 2010
Julio 2013
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INCOTERMS - DEFINICION
La reglas INCOTERMS explican
un conjunto de trminos
comerciales de tres letras que
reflejan usos entre empresas en los
contratos de compra venta demercancas.
Las reglas Incoterms describen
principalmente las tareas, costos y
riesgos que implica la entrega de
mercancas de la empresa
vendedora a la compradora.2
1 Incoterms es una marca registrada de la Cmara de comercio Internacional
2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.
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INCOTERMS EVOLUCIN
La versin de INCOTERMSa utilizar debe seracordada entre las partes y especificada en elcontrato de compra venta internacional
EVOLUCION
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1945
1953
1967
1980
2000
1936
1976
1990
2010
Los INCOTERMS2010 entraron en vigencia el1 de enero de 2011
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INCOTERMS - PLANEACION DE LOGSTICAGLOBAL
RESPONSABILIDADES
RIESGOS
COSTOS
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Los Incoterms determinan:
En qu momento y dnde se produce la transferencia de riesgos
sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador.
Lugar de entrega de la mercanca.
Quin contrata y paga los gastos.
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
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Derechos Reservados Proexport Colombia2013
1. Seleccionar el termino Incoterm de acuerdo a la mercanca, medio de
transporte y a otras obligaciones entre las partes (como seguro).
2. Especifique lugar/puerto con la mayor precisin posible:
FOB Sociedad Portuaria de Cartagena-Colombia, Buque CSAV RECIFE NW328A,
Incoterms 2010.
DAP Claudio Coello, 8-4 Madrid Espaa Bodega 33, Incoterms 2010
CPT Avenida Alonso Cordoba,5900 Santiago de Chile Incoterms 2010
COMO UTILIZAR LOS INCOTERMS 2010
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Derechos Reservados Proexport Colombia2013
LOS INCOTERMS 2010SE AGRUPAN EN CUATRO CATEGORIAS
E: nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas a disposicin delcomprador en el local del vendedor.
F: el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte
escogido por el comprador.
C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao de
la mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho.
D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercanca al pas de destino.
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Derechos Reservados Proexport Colombia2013
PRINCIPALES CAMBIOS ENTRE LOSTRMINOS INCOTERMS 2000 Y 2010
1. El nmero de trminos o reglas se reducen de 13 a 11.
2. Se sustituyen los trminos: DAF, DES, DEQ, Y DDU por dos nuevas reglas:
DAT (entrega en terminal)DAP (entrega en lugar), las cuales pueden emplearse
con independencia del modo de transporte acordado.
DAT - descargada del vehculo de llegada (DEQ- Delivered Ex Quay-
Entregada en el Muelle)
DAP - lista para ser descargada (DAF- Delivered At Frontier- Entregada
en Frontera, DES Delivered Ex ShipEntregada en el Buque y DDU-
Delivered Duty Unpaid- Entregada con Derechos no pagados)
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INCOTERMS - GRUPOS
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GRUPO 1: Para cualquier modo detransporte
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
GRUPO 2: Transporte martimo y vasnavegables interiores
FAS, FOB, CFR, CIF
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CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE
EXW: En FbricaFCA: Franco PorteadorCPT: Transporte Pagado HastaCIP : Transporte y Seguro Pagados
HastaDAT : Entregada en Terminal
DAP : Entregada en LugarDDP : Entregada Derechos Pagados
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INCOTERMS - GRUPOS
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TRANSPORTE MARITIMO Y VIAS NAVEGABLES INTERIORES
FAS: Franco al Costado del Buque
FOB: Franco a Bordo
CFR: Costo y Flete
CIF: Costo, Seguro y Flete
INCOTERMS 2010
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TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL
EXW: En Fbrica(lugar convenido)
FCA: Libre Transportista(lugar convenido)
CPT: Transporte pagado hasta(lugar de destino convenido)
CIP: Transporte y Seguro pagado hasta(lugar de destino convenido)
DDP: Entregada Derechos pagados
(lugar de destino convenido)DAP: Entregado en punto convenido(lugar de destino convenido, sin descargar)
DAT: Entregado en Terminal ( incluido descargue)
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INCOTERMS 2010
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OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES
Condiciones que se imponen segn elINCOTERMRutilizado
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GRUPO 1
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EXWEn fbrica ( indicando lugar convenido)
Colocar la mercanca a disposicin del comprador en elestablecimiento del vendedor. Este trmino representa la mnima obligacin para el
vendedor EXW (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms
2010
Obligacionesdel Vendedor
Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte,incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones,etc..
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Obligacionesdel
Comprador
Todo Tipo de Transporte
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EXW- EX WORKS- EN FABRICATRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del CompradorRecoger la mercanca en el local del vendedorContratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destinoEfectuar el despacho de Exportacin e Importacin
Vendedor CompradorPuerto deEmbarque
Puerto deDestino
Aduana
Export.
AduanaImport.
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,Seguros,Maniobras niDespacho
EXW
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Entregar la mercanca al transportista designado porel Comprador en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Obligacionesdel Vendedor
Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde queel transportista se hace cargo de ella en el lugarconvenido.
Obligacionesdel
Comprador
FCAFranco Porteador
Todo Tipo de Transporte
FCA FREE CARRIER FRANCO TRANSPORTISTA ( L
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FCA-FREE CARRIERFRANCO TRANSPORTISTA ( LugarConvenido)TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del CompradorContratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor CompradorPuerto deEmbarque
Puerto deDestino
Aduana
Export.
AduanaImport.
Precio Mercanca:
Puede o No IncluirFletes, Seguros, peroIncluye Maniobras yDespacho de Export.
Riesgo delVendedorEntregar mercancaen el transporteDespacho
exportacin
FCA
CPT T P d H
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Contratar y pagar el transporte hasta el lugarconvenido
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca
Obligacionesdel
Vendedor
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desdeque el Vendedor la entrega al primer transportista,as como cualquier gasto adicional en transito (carga,descarga, daos en trnsito, etc.).
Obligacionesdel
Comprador
CPT- Transporte Pagado Hasta
(Indicando el lugar de destino convenido)
Todo Tipo de Transporte
CPT CARRIAGE PAID TO TRANSPORTE PAGADO
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CPT- CARRIAGE PAID TO TRANSPORTE PAGADOHASTATRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad delCompradorContratar seguro hasta punto de destinoEfectuar el despacho de Importacin
Vendedor CompradorPuerto deEmbarque
Puerto deDestino
Aduana
Export.
AduanaImport.
Riesgo del VendedorContratar Transporte hasta punto dedestinoEntregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
CPT
Precio Mercanca:Incluye Fletes hastapunto de destino,Maniobras de carga en ellugar convenidoy Despacho de Export.
CIP T t S P d H t
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Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Contratar una pliza de seguro de proteccin de lamercanca en el transporte por un importe mnimo del110% de su valor.
Obligacionesdel
Vendedor
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desdeque el Vendedor la entrega al primer transportista, ascomo cualquier gasto adicional en transito (carga,descarga, daos en trnsito)
Obligacionesdel
Comprador
CIP- Transporte y Seguro Pagado Hasta
(Indicando el punto de destino convenido)
Todo Tipo de Transporte
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO TRANSPORTE Y SEGURO
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CIP- CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO- TRANSPORTE Y SEGUROPAGADOS HASTA (Lugar de Destino Convendio)
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad delCompradorEfectuar el despacho de Importacin
Vendedor CompradorPuerto deEmbarque
Puerto deDestino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del VendedorContratar Transporte y Segurohasta punto de destinoEntregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
CIP
Precio Mercanca:Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,Maniobras de carga en el
lugar convenidoy Despacho de Export.
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Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en ellugar de destino convenido en el pas del Importador, sin incluir lasmaniobras de descarga. Se puede entregar en una bodega de aduanas,zona franca, frontera, aeropuerto, puerto o incluso en una zona franca deuso exclusivo.
Respeta una costumbre comercial de entregar sobre el medio detransporte.
Efectuar despacho de exportacin de la mercanca.
Obligacionesdel
Vendedor
Soportar los riesgos y gastos que ocurran despusde recibida la mercanca en el lugar convenido antesdel descargue.
Obligacionesdel
Comprador
DAP - Entrega en Lugar(Indicando el lugar de destino convenido).
Todo Tipo de Transporte
DAP DELIVERY AT PLACE ENTREGADA EN LUGAR DE DESTINO
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DAP- DELIVERY AT PLACE . ENTREGADA EN LUGAR DE DESTINOCONVENIDOTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor CompradorPuerto deEmbarque
Puerto deDestino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del VendedorContratar Transporte y Seguro hasta punto de destinoEntregar en punto convenido en pas de destino, sin incluir descargue(bodega, zona franca, puerto, aeropuerto)Efectuar despacho de Exportacin
DAP
Precio Mercanca:Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,Despacho de Exportacin
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DAT- Entrega en Terminal(Indicando el lugar de destino convenido).
Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador,en el lugar de destino convenido en el pas del Importador,
incluyendo las maniobras de descarga. Se pone a disposicin del comprador en la terminal designada en el
puerto o lugar de destino acodados ( Terminal incluye cualquier lugar,cubierto o no, muelle, almacn, o terminal de carretera, ferroviaria oarea). Correr con todos los riesgos que implica llevar la mercancahasta la terminal.
Efectuar despacho de exportacin de la mercanca.
Obligacionesdel Vendedor
Soportar los riesgos y gastos que ocurran despusde recibida la mercanca en el lugar convenidodespus del descargue.
Obligacionesdel
Comprador
Todo Tipo de Transporte
DAT DELIVERY AT TERMINAL ENTREGADA
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DAT - DELIVERY AT TERMINALENTREGADAEN EL TERMINAL ( Lugar de Destino Convenido)TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor CompradorPuerto deEmbarque
Puerto deDestino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del VendedorContratar Transporte y Seguro hasta punto de destinoEntregar en punto convenido en pas de destino, incluyendo el descargueEfectuar despacho de Exportacin
DAT
Precio Mercanca:Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,Despacho de Exportacin
DAT
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DDP- Entregado Derechos Pagados(Indicando el lugar de destino convenido).
Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del
Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas delImportador, incluidas las maniobras de descarga
Efectuar despacho de exportacin e importacin de lamercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor
Obligacionesdel Vendedor
Soportar los riesgos y gastos que ocurran despusde recibida la mercanca en el lugar convenido.
Obligacionesdel
Comprador
Todo Tipo de Transporte
DDP DELIVERY DUTY PAID ENTREGADA
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DDP- DELIVERY DUTY PAID ENTREGADATRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor CompradorPuerto deEmbarque
Puerto deDestino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del VendedorContratar Transporte y Seguro hasta punto de destinoEntregar en punto convenido en pas de destino.Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
DDP
Precio Mercanca:Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,Despacho de Exporty Despacho de Import.
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GRUPO 2
FAS Libre al costado del Buque
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FAS - Libre al costado del Buque
(Indicando puerto de embarque convenido)
Entregar la mercanca en el lugar designado por el
comprador en el puerto convenido(Al costado delbuque).
Efectuar despacho de exportacin
Obligacionesdel Vendedor
Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que elvendedor la entrega al costado del Buque.
Obtener licencias para importacin.
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.
Obligacionesdel
Comprador
Tipo de Transporte: Martimo
FAS- FREE ALONGSIDE SHIP-FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE
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Riesgo y Responsabilidad del CompradorSubir la mercanca al buqueContratar Transporte y Seguro hasta destinoEfectuar el despacho de Importacin
FAS- FREE ALONGSIDE SHIP-FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE(Puerto de Carga Convenido)TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor CompradorPuerto deEmbarque
Puerto deDestino
AduanaExport.
AduanaImport.
Precio Mercanca:Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque eIncluye Despacho deExport.
Riesgo del VendedorEntregar mercanca al costado delbuqueEfectuar despacho de Export.
FAS
FOB Franco a Bordo
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FOB - Franco a Bordo
( indicando el puerto de embarque convenido)
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido Efectuar despacho de exportacin
Obligaciones
delVendedor
Designar y reservar el Buque. Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca
desde que traspasa la borda del buque. Obtener licencias para importacin
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca
Obligacionesdel
Comprador
Tipo de Transporte: Martimo
FOB FREE ON BOARD FRANCO A BORDO (Puerto de Carga
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FOB- FREE ON BOARD-FRANCO A BORDO (Puerto de CargaConvenido)TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad delCompradorContratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor CompradorPuerto deEmbarque
Puerto deDestino
AduanaExport.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,Maniobras hasta cruzarla borda del buquey Despacho de Export.
Riesgo del VendedorEntregar mercanca cruzando laborda del buqueEfectuar despacho de Export.
FOB
CFR Costo y Flete( indicando puerto de destino
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CFR- Costo y Flete( indicando puerto de destinoconvenido)
Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y lacarga hasta el puerto de destino.
Efectuar despacho de exportacin.
Obligaciones
delVendedor
Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida odeterioro y su reclamacin y seguimiento desde que lamercanca traspasa la borda del buque en el puerto deembarque.
Efectuar despacho de importacin de la mercanca.
Obligacionesdel
Comprador
Tipo de Transporte: Martimo
CFR- COST AND FREIGHT-COSTO Y FLETE
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CFR COST AND FREIGHT COSTO Y FLETE(Puerto de Destino Convenido)TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad delCompradorContratar seguro hasta puerto de destinoEfectuar el despacho de Importacin
Vendedor CompradorPuerto deEmbarque
Puerto deDestino
AduanaExport.
AduanaImport.
Riesgo del VendedorContratar Transporte hasta puertode destinoEntregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
CFR
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hastapuerto de destino,Maniobras hasta cruzarla borda del buquey Despacho de Export.
CIF - Costo Seguro y Flete
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CIF - Costo, Seguro y Flete
(Indicando el puerto de destino convenido)
Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la cargahasta el puerto de destino.
Efectuar despacho de exportacin Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca
en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor
Obligacionesdel Vendedor
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, lamercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es elbeneficiario de la pliza por designacin directa o por elcarcter transferible de la misma.
Efectuar despacho de importacin.
Obligacionesdel
Comprador
Tipo de Transporte: Martimo
CIF COST INSURANCE AND FREIGHT COSTO SEGURO Y FLETE
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CIF- COST, INSURANCE AND FREIGHT- COSTO, SEGURO Y FLETE(Puerto de Destino Convenido)TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Efectuar despacho de Importacin
Vendedor CompradorPuerto deEmbarque
Puerto deDestino
AduanaExport.
AduanaImport.
Riesgo del VendedorContratar Transporte y Seguro hastapuerto de destinoEntregar en la borda del buque
Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercanca:Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,Maniobras hasta cruzarla borda del buquey Despacho de Exportacin.
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Ruta pgina INCOTERMS
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CHEQUEOIdentifique el INCOTERM
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CHEQUEOVerdadero / Falso
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CHEQUEOVerdadero / Falso
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