GEOX“EL ZAPATO QUE RESPIRA”

INDICE

1. BREVE EXPLICACIÓN DE LA EMPRESA

2. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

3. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

• PRINCIPALES OBJETIVOS

4. ANALISIS DE LA SITUACIÓN• ANÁLISIS DE MERCADO• DAFO• UEN

5. SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS• DIFERENCIACIÓN DEL

PRODUCTO

6. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO• HOMBRE• MUJER

7. MARKETING MIX• PRODUCTO• PRECIO• DISTRIBUCION• COMUNICACIÓN

8. EXPORTACIÓN• PAÍS RECOMENDABLE• PAÍS NO RECOMENDABLE

BREVE EXPLICACIÓN DE LA EMPRESA

• MARCA ITALIANA DE ZAPATOS TRANSPIRABLES Y RESISTENTES A LOS LÍQUIDOS. • NOMBRE DE LA MARCA : GEO (TIERRA)+ LA LETRA X (TECNOLOGIA)• GRAN EXPANSIÓN INTERNACIONAL• PRESENTE EN 103 PAÍSES• DA EMPLEO, A UNAS 30.000 PERSONAS.

MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

MISIÓN:

1. CALZAR CON ESTILO A LOS CLIENTES.

2. SALUD DE LOS PIES DE NUESTROS CLIENTES.

3. COMODIDAD Y ESTÉTICA.

1. MARCA DE REFERENCIA EN EL MUNDO DEL CALZADO.

2. CONVERTIRNOS EN UNA MARCA DE REFERENCIA EN EL MUNDO TEXTIL.

3. COMBINACION DE FACTORES.

VISIÓN:

VALORES:

• PREOCUPACIÓN POR LA SALUD

• INTERÉS POR LAS PERSONAS

• INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

• CREATIVIDAD

• INTERÉS POR LA MODA

OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

CARACTERÍSTICAS: • Medibles• Alcanzables• Realistas• Específicos• Consensuados• Acotados• Flexibles

 

ACELERAR SU EXPANSIÓN EN CHINA.

CONTENER Y REDUCIR LOS NÚMEROS ROJOS EN 2015. 

REACTIVACIÓN DE LAS VENTAS EN EUROPA.

LA INNOVACIÓN DE PRODUCTOS ES FUNDAMENTAL PARA VENTAJA COMPETITIVA DE GEOX.

PRINCIPALES OBJETIVOS

ANÁLISIS DE SITUACIÓN•ANÁLISIS DEL MERCADO:

5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER:• LUCHA ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES• AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES• AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS• PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES• PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

• TENDENCIAS DEL MERCADO• ARTESANO• REMASTERIZADO• ELEMENTAL • EXCÉNTRICO

ANÁLISIS DE SITUACIÓN

•ANALISIS INTERNO Y ANALISIS EXTERNO:

DAFOEVALUACION DE LAS DEBILIDADES Y FORTALEZAS

QUE

ESTÁN RELACIONADAS CON EL AMBIENTE INTERNO DE

LA EMPRESA, Y LAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADES QUE

SE REFIEREN AL MICRO Y MACRO AMBIENTE DE LA

COMPAÑÍA

DAFO

FORTALEZAS • MARCA DE GRAN PRESTIGIO Y CONFIANZA• PUBLICIDAD• PRESENCIA INTERNACIONAL• TECNOLOGÍA I + D

DEBILIDADES•VENTA ON-LINE•SISTEMA POST-VENTA

DAFO

OPORTUNIDADES

• NUEVAS TECNOLOGÍAS

• UNA FABRICACIÓN DESTINADA AL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE.

• FABRICACIÓN DE ZAPATOS PARA NIÑOS.

• PRODUCTO DIFERENCIADO

AMENAZAS •DESEMPLEO.•SUBIDA DE TASAS.•COMPETIDORES SE EXPANDAN.

UEN

PARTICIPACION

• GEOX ESTÁ PRESENTE EN 103 PAÍSES

• 1200 TIENDAS: 30% SON PROPIAS Y EL RESTO FRANQUICIAS

CRECIMIENTO

•MERCADO ESTANCADO O MUY BAJO CRECIMIENTO

VACA LECHERA dentro de la tabla CRECIMIENTO-PARTICIPACION.

SECCIÓN DE ESTRATEGIA

SERIE DE CONCEPTOS DESARROLLADOS POR MICHAEL PORTER, HAY 3 TIPOS:1. LIDERAZGO EN COSTES2. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO3. LIDERAZGO DEL MERCADO

DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

• DIFERENCIACIÓN BASADA EN LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.

• ZAPATOS IMPERMEABLES (HACE 50 AÑOS)

• SISTEMA PATENTADO POR GEOX(ACTUALIDAD)

• ATRIBUTO DISTINTIVO (PLUS EN EL PRECIO)

SEGMENTACION DEL MERCADO (HOMBRE)

SANDALIAS:

• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 25%

• ESTADO DE LA DEMANDA: ESTABLE

• PERFIL DEL CLIENTE: 1. PODER ADQUISITIVO

MEDIO/ALTO2. PERSONAS DE

MEDIANA EDAD (20-40AÑOS)

ZAPATOS DE VESTIR:

• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 50%

• ESTADO DE LA DEMANDA: ESTABLE

• PERFIL DEL CLIENTE: HOMBRES CON GRAN PODER ADQUISITIVO

ZAPATO DEPORTIVOS:

• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 20%

• ESTADO DE LA DEMANDA: ESTABLE

• PERFIL DEL CLIENTE: IDEAL PARA HACER DEPORTE

SEGMENTACION DEL MERCADO (MUJER)

ZAPATOS DE VESTIR CÓMODOS:

• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 40%

• ESTADO DE LA DEMANDA: DECRECIENTE

• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE PODER ADQUISITIVO ALTO

ZAPATOS DE VESTIR TRANSPIRABLES:

• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 20%

• ESTADO DE LA DEMANDA: CRECIENTE

• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE PODER ADQUISITIVO ALTO

ZAPATO INFORMAL:

• IMPORTANCIA EN EL MERCADO: 15%

• ESTADO DE LA DEMANDA: ESTABLE

• PERFIL DEL CLIENTE: MUJERES DE PODER ADQUISITIVO ALTO

Marketing mix

PRODUCTO: ZAPATO ERGONÓMICO.

SUELA TRANSPIRABLE.

TACÓN INTERCAMBIABLE. INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

PRECIO: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIA DE PRECIOS PSICOLÓGICOS

ESTRATEGIAS PARA LÍNEAS DE PRODUCTOS

DISTRIBUCIÓN:

• ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO.

• ESTRATEGIAS DE RELACIÓN Y DISTRIBUCIÓN CON EL DISTRIBUIDOR.

• CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

COMUNICACIÓN:

• DISPOSICIÓN EN TIENDA

• HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN CONVENCIONALES

• HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN NO CONVENCIONALES

EXPORTACIONPAIS RECOMENDABLE PARA

EXPORTAR

AUSTRALIA

• 0% DE ARANCEL

• CLIMA

• ECONOMÍA

PAIS NO RECOMENDABLE PARA EXPORTAR

GHANA

• 20% DE ARANCEL

• NIVEL ADQUISITIVO

FIN

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN

Trabajo realizado por: Aitor Gil, Borja Cascán, Jose Manuel Gómez y Pablo Vera