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Microsoft Dynamics - EstrategiaSandra CordoneDesarrollo de Negocio

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Retorno de la inversión


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• 2,5 Bill $ inversión

• 24 años de experiencia en el negocio de lasaplicaciones

• Más de 1.700 ingenieros trabajando en MBS

• Más de 60,000 clientes (8.000 en España)

• Más de 2,700 partners certificados (150 en España)

• Más de 40 localizaciones

• Vendido en más de 150 países+ 1,500,000 usuarios

Microsoft apuesta por las aplicaciones de negocio


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Office

Movilidad

Mensajería

Unificada

Presencia

Mensajería

instantánea

Web

Conferencing

Colaboración

Gestión de

contenidos

corporativos

Search

Workflow

Automatización de procesos

BI

Portales

EPM

Identidad

Soluciones Microsoft para la Productividad


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Ahorro de Costes y optimización de inversiones a través de la adquisición de

licencias de Microsoft

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¿Qué es una Licencia Microsoft? 1

Una licencia es la forma en que Microsoft cede a sus clientes el derechode uso de sus productos

Esta cesión de uso, es distinta de la transferencia de la propiedad quese hace en otras transacciones comerciales

Implica que existan restricciones en que los clientes pueden utilizar elproducto

Se limita el nº de instalaciones por licencia

No se pueden revender las licencias

No se pueden extraer componentes del software

(por protección de la Propiedad Intelectual)


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El software está reconocido por las leyes de copyright

Copyright es el Derecho a la Propiedad Intelectual (IPR)

El IPR se protege por leyes internacionales

La ley de Copyright Designs & Patents de 1988, define cómo el

propietario debe usar un programa de software, y protege los derechos

de quien utiliza ese software

Los clientes son propietarios de las licencias, pero nunca del Software

¿Qué es una Licencia Microsoft? 2


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Full Packaged Product (FPP):

Es el producto tradicional en caja que comercializan los retailers.Dirigido a usuarios domésticos o microempresas

Licencia OEM (Original Equipment Manufacturer):

Licencia que se adquiere preinstalada al comprar un equipo, cualquiertipo de usuario. La preinstalación del S.O. es obligatoria para los PCs

Contratos de Licencias por Volumen:

Son contratos que ayudan a las empresas, de acuerdo con suscaracterísticas y necesidades.

Diferentes modelos de Licencias


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Licencias OEMLicencias de usar y tirar

Licencia vinculada a la máquina NO es un activo. No se

puede inmovilizar

Disponibilidad de Software limitada Únicamente

WS 2008, Office Basic y Pro, Windows7

En Office OEM, no se tiene derechos de Downgrade nicambio de idioma. Es lo que es!!

Activación 1 por 1: No se puede planchar y distribuir!!

No incluye actualización a nuevas versiones


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Licencias por volúmenVentajas


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Licencias OPEN

Licencias por volumen, a partir de 5 unidades

Transferibles en el caso de cambio de equipo

No incluye actualización a nuevas versiones

Posibilidad de compras adicionales durante 2 años

Disponibilidad de Software ilimitada

StructuredUnstructured


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Licencias OPEN + SA (Software Assurance)

Licencias por volumen, a partir de 5 unidades

Transferibles en el caso de cambio de equipo

Incluye actualización a nuevas versiones (durantelavigenciadelcontrato)

Disponibilidad de Software ilimitada

Posibilidad Derecho de uso en el hogar: C/Lic. de Office con SA,ofrece el derecho de uso en el hogar de Microsoft Office alempleado que la utiliza

Cursos de eLearning: Los cursos de eLearning ofrecen a losusuarios finales formación en Microsoft Windows y Office


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Beneficios para el Cliente:

Beneficios del Software Assurance

Pago fraccionado, (1 cuota anual, durante 3 años)

Administración de contratos

• Derecho de nuevas versiones (User/IT)

• Derecho de uso en el hogar (User)

• Soporte Técnico 24 x 7 (IT)

• Cursos de E-Learning (IT + User)

• Cupones para formación (User)

Año 0

Gastos de IT - Cuenta de Resultados Activo Fijo - Balance

Año 1 Año 2

• 33% Lic• SA

• 33% Lic• SA

• 33% Lic• SA •SA

•Renovación 60 días máx

Año 3 Año 4

•SA

Licencias OPEN VALUE “Licencias de máximo valor”


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Uno de los pilares de la estrategia de:

Software + Servicios de Microsoft

S+S (vs. SaaS) es una aproximación flexible que permite elegir funcionalidad…

En la nube (Online Services)

Albergado por un partner (Modelo Hosted)

On-premise (servidor tradicional)

… o un modelo mixto


www.gepesa.es4 servicios online, de manera modularServicios modulares

Experiencia de usuario unificada

4,26 EUR

4,47 EUR

1,70 EUR

3,83 EUR

8,52 EUR

BPOS


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¿Cómo se compran los Microsoft Online Services?

Microsoft Gepesa Cliente

Microsoft da formación y soporte a los partners

Microsoft establece el precio y factura mensualmente al cliente1

2

3

El cliente indica quién es su partner de

referencia

Online Services es software empresarial y de productividad, en formato suscripción mensual, ofrecido desde los Data Centers de Microsoft y

comercializado conjuntamente con nuestros partners.


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Confíe en nuestros servicios asesoramiento gratuito

Consultoría en Licenciamiento

Evaluamos sus necesidades actuales y previstas

Ofrecemos precios atractivos y opciones de costo previsibles

Administramos sus Activos de Software

Le enseñamos a gestionar sus Licencias Microsoft


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04-03-2010 Jornada abierta “Modalidades de Licenciamiento”Ahorro de Costes y Optimización de la inversión

No se pierda …

11-03-2010 Formación “Cierre Contable con Dynamics NAV”

25-03-2010 Formación “Uso eficiente del correo electrónico”

18-03-2010 Formación “¿Cómo evitar la pérdida de información importante en su empresa?”


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Ahora ya nos conoce un poquito más…

¿Preguntas?

Su tranquilidad, nuestro compromiso

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