VF CORPORATIONANGELICA PATRICIA ARÉVALO SALCEDO

BERTHA ESPERANZA CONTRERAS CARRASCOTATIANA GALINDO VALLEJO

LAURA GISELLE GUILLÉN ROMERO

OBJETIVOSOBJETIVO GENERAL

Evaluar la situación actual y el desarrollo del crecimiento de la empresa de indumentaria VF CORPPORATION que permita mantener ingresos y metas de ganancias, mediante análisis financieros, matriz BCG, océano azul y mercadeo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Facilitar las herramientas necesarias (Matriz de 4 acciones, cuadro estratégico, características de una buena estrategia, matriz de pioneros, colonos e inmigrantes, y los tres niveles de NO clientes) que permitan la aplicación de la estrategia del océano azul a la compañía VF CORPORATION en busca de la creación de nuevos espacios en los mercados para escapar de la competencia.

Construir un análisis global de las marcas según diferentes estilos de vida, definiendo estrategias para ganar clientes, amplitud de marcas en la geografía y a su vez fundando nuevos facilitadores de crecimiento.

Analizar los balances y estados financieros de VF CORPORATION, haciendo las respectivas comparaciones periodo a periodo, e identificando cada uno de los productos o segmentos de la compañía

Examinar estratégicamente la matriz BCG de la compañía V.F CORPORATION, con el objetivo de ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o unidades estratégicas de negocio (UEN), donde se puede invertir, desinvertir o incluso abandonar, los negocios de la compañía.

VF Corporation surgió en 1899 en Pensilvania con un capital de 11.000

dólares

VF Corporation tiene sedes en las

ciudades de Buenos Aires (Argentina), Lima (Perú), San Pablo (Brasil) y

Santiago de Chile (Chile).

Es una empresa encargada de fabricación, diseño y

producción de prendas de vestir de alta calidad de Estados Unidos y otros

mercados internacionales.

Entre sus coaliciones se encuentran ropa

al aire libre, contemporáneo,

jeans, imagewear, ropa deportiva.

1969 compra a H.D. Lee Company cambiando su nombre a VF Corporation

1919 inicia la manufactura de medias y ropa

interior con la marca Vanity Fair Mills

ANÁLISIS FINANCIERO

BALANCE GENERAL (Activos)

Diciembre

2010 ($) 2010 (%)2009 ($) 2009 (%)

En miles, excepto por acciónACTIVOS Activos Actuales

Efectivo y equivalentes 79223912,26840

30973154

911,30003

832Cuentas por cobrar, menos provision de cuentas incobrables de $44.599 en 2010 y $60380 en 2009 773083

11,97175836

776140

11,98882337

Inventarios 107069416,58048

33995863

914,80783

575

Impuestos simples sobre la renta 682201,056436

832 649591,003403

995

Otros activos actuales 1218241,886534

16210127

51,564367

365

Total activos corrientes 282606043,76361

58326325

6240,66446

88

Propiedades, planta y equipos 6029089,336473

42761417

89,487040

427

Activos Intangibles 149092523,08806

92315351

2123,71259

633

Goodwill 116663818,06624

67313676

8021,12618

077

Otros activos 3710255,745594

77332432

25,009713

675

Total activos 6457556 10064738

63 100

BALANCE GENERAL (Pasivo + patrimonio)PASIVO Y CAPITAL CONTABLEPasivos Corrientes

Préstamos a corto plazo 365760,56640623

8 454530,70210012

2

Porción circulante de deuda a largo plazo 27370,04238445

6 2031793,13845072

1

Cuentas por pagar 5109987,91317953

7 3731865,76450258

5

Pasivo acumulado 5591648,65906544

2 4739717,32130105

3

Total pasivos corrientes110947

517,1810356

7109578

916,9263544

8

Deudas a largo plazo 935882 14,4928205 93849414,4966614

2

Otros pasivos 5508808,53078161

5 6262959,67420842

9Compromisos y contingencias 0 0Capital contable 0 0Acciones preferidas escriturales de valor nominal $1; acciones autorizadas 25.000.000; no autorizadas pendientes en 2010 y 2009 ----- ----- ------ --------Valores comunes, valores declarados $1; acciones autorizadas 300.000.000; 107.938.105, pendientes autorizados en 2010 y 110.285.132 en 2009 107938

1,671499248 110285

1,703542383

Pagos adicionales en capital208136

732,2314974

9186449

928,8004086

6

Otros ingresos exahustivos acumulados (pérdidas)

-268594

-4,15937546

7-

209742

-3,23982759

6

Utilidades retenidas194050

830,0501923

6205010

931,6674758

2

Patrimonio total atribuible a VF Corporation386121

959,7938136

3381515

158,9315992

6

Intereses no controlados 1000,00154857

3 -1886

-0,02913252

9

Capital contable total386131

959,7953622

1381328

558,9027756

7

Pasivo y capital contable total645755

6 100647386

3 100

ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIASAño terminado en Diciembre

2010 ($) 2010 (%) 2009 ($) 2009 (%)

2008 ($) 2008 (%)

En miles, excepto por acción

Ventas Netas762459

9100,0000

0 7143074100,0000

0756162

1100,0000

0Ingresos por regalías 77990 1,02287 77212 1,08094 80979 1,07092

Ingresos totales770258

9101,0228

7 7220286101,0809

4764260

0101,0709

2Costos y gastos operativos

Costos de bienes vendidos410520

1 53,84153 4025122 56,35000428368

0 56,65029

Mercado, gastos administrativos generales257479

0 33,76951 2336394 32,70852241992

5 32,00273Deterioro de crédito mercantil y activos tangibles 201738 2,64588 121953 1,70729------- ------

6881729 90,25693 6843469 95,80566

6703605 88,65302

Ingresos operacionales 820860 10,76594 736817 10,31512 938995 12,41791Otros ingresos (gastos)Intereses por ingresos 2336 0,03064 2330 0,03262 6115 0,08087Intereses por gastos -77738 -1,01957 -85902 -1,20259 -94050 -1,24378Miscelaneos, etc 4754 0,06235 1528 0,02139 -2969 -0,03926

-70648 -0,92658 -82144 -1,14998 -90904 -1,20218Ingresos antes de los impuestos 750212 9,83936 654673 9,16514 848091 11,21573Impuestos sobre la renta 176700 2,31750 196215 2,74693 245244 3,24327Ingresos Netos 573512 7,52186 458458 6,41822 602947 7,97378Ingresos Netos. Pérdida atributable a los intereses no controlados -2150 -0,02820 2813 0,03938 -99 -0,00131Ingresos netos atributables a los VF Corporation 571362 7,49367 461271 6,45760 602748 7,97115Ganancias por acción común atribuibles a accionistas de VF Corporation - Básico 5,25 0,00007 4,18 0,00006 5,52 0,00007Ganancias por acción común atribuibles a accionistas de VF Corporation - Diluida 5,18 0,00007 4,13 0,00006 5,42 0,00007Dividendos en efectivo por acción ordinaria 2,43 0,00003 2,37 0,00003 2,33 0,00003

RAZONES FINANCIERAS

RAZONES DE LIQUIDEZ

o Índice de liquidez o razón corriente

o Prueba ácida o índice de liquidez inmediata

o Capital de trabajo

RAZONES FINANCIERAS

RAZONES DE LIQUIDEZo Rotación de capital de trabajo

o Rotación de cuentas por cobrar

o Rotación de inventarios

RAZONES FINANCIERAS

RAZONES DE ACTIVIDADo Rotación de activos fijos

o Rotación de activos corrientes

o Rotación de activos totales

MATRIZ BCG

ANÁLISIS DE MERCADEO

Más construcción global, según las marcas de estilo de vida.Ganancias de clientes.Extensión de marcas a nuevas geografías.Construcción de nuevos facilitadores del crecimiento.

ANÁLISIS DE MERCADO

FORTALEZAS DEBILIDADESLa empresa se ha centrado Innovación, compromiso con ideas nuevas y audaces, en donde lo nuevo crea valor.La empresa tiene capacidad demostrada para tener éxitos en regiones multinacionales, en donde se evidencia crecimiento probado y rentable a través del portafolio de cada marca.Tiene la ventaja de ser la primera compañía en varias categorías.

En algunas colecciones, las líneas deportivas de mujeres ha sido limitada, y no ha cumplido expectativas, como es el ejemplo de la línea Nautica en 2007.Inestabilidad política o laboral en los países donde se encuentran instalaciones de VF, contratistas o proveedores

OPORTUNIDADES AMENAZASEn Europa posee el mayor mercado mundial de prendas de vestir y calzado.Abundante población Joven, con creciente apetito por las marcas modernas. 

El negocio de VF podría verse afectado negativamente por la inestabilidad financiera experimentada por los clientes. La industria de vestido es muy competitiva, el éxito de VF depende de la capacidad para responder a las tendencias de moda.

ANÁLISIS DOFA

ESTRATEGIAS

Operaciones directas al consumidor.

Acuerdos de licencia.

Fabricación, suministro y distribución.

Publicidad y atención al cliente.

Wrangler, Héroe Wrangler, Lee, Jinetes, Rustler, Timber Creek.

The North Face, Vans, JanSport,

Eastpak, Kipling, Napapijri,

Arrecife, Eagle Creek.

Red Kap , Baluarte,

Majestic, MLB, NFL, Harley-Davidson.

Nautica,, Kipling.

7 For All, Mankind, Lucy,John Varvatos

MARCAS

CRECIMIENTO

Outdoor

Jean-swear

Im-agewea

r

Con-tempo-

rany

Sportswear Otros

2010

Outdoor

Jeanswear

Im-agewear

Con-tempo-

ranySportwear Otros

2015

INGRESOS POR COALICIÓN

Eu-ropa

América

Asia

2010

Europa

Asia

América

2015

INGRESOS POR GEOGRAFÍA

ANÁLISIS OCÉANO AZUL

El Cuadro estratégico de VF CORPORATION

0

1

2

3

4

5

6

EL CUADRO ESTRATÉGICO DE VF CORPORATION (ANTES)

Hanesbrands INC. G-III Aparel Group VF CORPORATION

Prec

io

Durab

ilidad

de

las pr

enda

s

Mar

cas

Diseño

s

Exclu

sivid

ad

Calid

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Acces

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Inno

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Ropa

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nale

s

Ropa

para

ade

lgaz

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dio

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Diseño

s pe

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aliza

dos via

inte

rnet

0

1

2

3

4

5

6

EL CUADRO ESTRATEGICO DE VF CORPORATION (DESPUES)

Hanesbrands INC. G-III Aparel Group VF CORPORATION

MATRIZ DE LAS CUATRO ACCIONES

ELIMINAR : • Calidad• Durabillidad

INCREMENTAR: • Exclusividad • Calidad • Innovación • Acceso directo a

consumidores• Diseños

REDUCIR:• Precio• Marcas

CREAR: • Prendas

multifuncionales • Ropa para adelgazar • Estudio de fotos para

el cliente• Diseños

personalizados• Ropa reciclable

CARACTERISTICAS DE UNA BUENA ESTRATEGIA

FOCO

• Ropa reciclable o ecológica

• Prendas multifuncionales,

• Ropa para adelgazar juvenil

• Estudio de fotos para el cliente

• Diseños personalizados vía internet.

DIVERGENCIA

• Uso de materiales ecológicos para la creación y confección de prendas

• La multifuncionalidad de una prenda

• Los diseños de personas con ideas fuera de contexto y que estén más cercanos a lo que el público quiere

MENSAJE CONTUNDENTE

• “Sueña, crea

imagina y VF lo hará realidad”

MATRIZ DE PIONEROS, EMIGRANTES Y COLONOS (PEC)

LOS TRES NIVELES DE NO CLIENTES

TERCER NIVEL

SEGUNDO NIVEL

PRIMER NIVEL

SU MERCADO

Personas que se sienten incomodas con su cuerpo,

personas que no tienen el dinero para comprar fácilmente sus

prendas y personas que piensas que los modelos son iguales y

monótonos y prefieren comprar en otra parte

Personas que ya están identificados con otro tipo de

marcas, o personas de avanzada edad, y porque no personas de bajos recursos

Personas jóvenes de buenos recursos económicos, pequeñas

empresas, estudiantes deportistas y grandes cadenas

CONCLUSIONES

•Es de gran importancia hacer un análisis de la matriz BCG, pues esta muestra cuales son los productos estrella de la empresa, así como también los productos vacas lecheras, los interrogantes, y la cara triste; lo cual sirve como estrategia para visualizar un poco mas y buscar estrategias de mercado que conviertan todos los productos en estrellas, sobrepasando a la competencia buscando siempre el liderazgo en el mercado

•Permite analizar varios tipos de clientes como los próximos ex clientes, los clientes que se rehúsan a usar los productos de VF CORPORATION, y los clientes inexplorado, para observar las alternativas que la compañía tienen y plantearse el porqué no se capta la atención de este tipo de clientes, pero que junto a las variables nuevas podemos llegar a atraer ese tipo de compradores.

•De acuerdo al análisis financiero realizado, la empresa es viable pues en el transcurso de cada año, los ingresos de la empresa aumentan y se han pagado mayor cantidad de deudas.

•El capital de trabajo alto se refleja en el hecho que la Compañía este aumentando tanto sus marcas como sus productos años tras año.

•El trabajo es muy ilustrativo para poder interpretar el estado financiero de una empresa y de esta manera saber si es viable invertir en ella o no.

CONCLUSIONES•Las herramientas usadas para el desarrollo de la estrategia del océano azul fueron de gran utilidad para observar el crecimiento de VF CORPORATION en la actualidad y en un futuro, ya que son estrategias practicas y lógicas que uno como empresa no tiene en cuenta debido a que está más pendiente de la competencia, por ende estas herramientas nos dieron una noción de abandonar los espacios y las variables existentes hoy en día y apoyarnos en un mercado no real en el cual fuéramos la única competencia, por este motivo se describieron variables a considerar en un futuro como: la creación de Ropa reciclable, Prendas multifuncionales, Ropa para adelgazar juvenil, Estudio de fotos para el cliente , y Diseños personalizados vía internet, para ampliar el mercado, atrayendo los clientes que no están cubiertos, por lo tanto el análisis realizado a VF CORPORATION se centra en la creación de nuevos espacios de consumo; y en el aseguramiento de la viabilidad comercial del océano azul.

RECOMENDACIONES

Todas las compañías sin exceptuar ninguna deben evaluar la forma en la que actualmente están planeando sus estrategias, y cuestionarse si estás benefician y

captan al público interesado, por lo tanto se recomienda que VF CORPORATION principalmente adopte estas alternativas o modificaciones en sus variables de

mercado para poder atraer la atención tanto de empresarios como de consumidores, desarrollando cada una de las herramientas propuestas en el documento como la

matriz de las 4 acciones, las características de una buena estrategia, los tres niveles de no clientes, y el cuadro estrategia etc.

Se recomienda hacer énfasis en empresas nacionales, para de esta manera entender la economía.

Es un poco confuso saber cómo son las ventas de todos los productos de una empresa extranjera y más cuando esta tienes muchas marcas como la empresa que se analizo

en el presente trabajo, se cree que sería un poco más fácil e ilustrativo para el ejercicio de la matriz BCG hacerla con una empresa colombiana para que de esta

forma la competencia también fueran de empresas colombianas, y de acuerdo a esto el análisis quedaría un poco más completo y sustentado en vivencias propias.

El trabajo propuesto es muy bueno, pero se debería hacer énfasis en empresas nacionales, para de esta manera entender la economía del país.

Es aconsejable leerse el libro del océano azul para así capturar la esencia de los negocios próximos a surgir y complementar los conocimientos.

BIBLIOGRAFIA Bliss, R, Richard. La estrategia del océano azul. Extraído el 8 de noviembre de 2011

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Eleconomista.es. En línea. Consultado el lunes 7 de noviembre de 2011 a las 5:00 pm. Disponible en internet <http://www.eleconomista.es/economia/noticias/3151638/06/11/Economia-Empresas-El-grupo-textil-VF-Corporation-propietario-de-The-North-Face-compra-Timberland-por-1390-millones.html

EN FEMENINO. COM. EN FORMA. Prendas adelgazantes: ¿realmente funcionan? Publicado por La redacción de En forma el 22/02/2011. Extraído el 8 de noviembre desde http://www.enfemenino.com/adelgazar/prendas-adelgazantes-d18221.html

Kim, W. Chan, y Renée Mauborgne. 2008. “La estrategia del océano azul: Como desarrollar un mercado donde la competencia no tiene alguna importancia”. Colombia. Ed. Norma. Pág.: 22-27, 30-31, 40-59, 136-141, 146-163.

Red Kap México. Historia de VFC. En Línea. Creada en 2006. Consultado el 5 de noviembre de 2011. Disponible en Internet http://www.horacesmallapparel.com/page.asp?SID=27&Page=60680

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VF Corporation. Acerca de VF. Nuestra estrategia. En línea. Disponible en Internet. <http://www.vfc.com/about/our-strategy>