Accesibilidad :Grado hasta el cual es posible llegar a servir en un segmento de mercado.

Acercamiento :Etapa del proceso de venta en el que el vendedor conoce y saluda al comprador para establecer una buena relación desde el principio.

Cadena de tiendas: Dos o más establecimientos de propiedad y control asociados, que cuentas con un solo centro de compras y mercadeo y que venden géneros similares de mercancía.

Clases sociales: Divisiones relativamente permanentes y ordenadas en una sociedad cuyos miembros comparten valores intereses, y comportamientos similares.

Curva de demanda: Curva que muestra el número de unidades que el mercado comprará un período determinado a diferentes precios.

Distribución exclusiva: Conceder a un número limitado de comerciantes la exclusividad de la distribución de los productos de una compañía en su territorio.

Estrategia multimarca: Estrategia en la que el vendedor desarrolla dos o más marcas de la misma categoría de productos.

Especificación del producto: Etapa del proceso industrial de compra en que la organización compradora decide y especifica las mejores características técnicas de un artículo necesario.

Fijación de precios diferenciada: Venta de un producto o servicio a dos o más precios aunque la diferencia entre éstos no se base en diferencias de costo

Generación de ideas: Búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos.

Idea del producto: Idea para un posible producto que la compañía podría ofrecer en el mercado.

Imagen de marca: Conjunto de opiniones que los consumidores tienen sobre una marca en particular.

Imagen del producto: Manera en que los consumidores perciben un producto real o potencial.

Marca Nombre: término, signo, símbolo o diseño o la combinación de éstos con lo cual se pretende identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de los competidores.

Mercado :Conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.

Método asignable: Establecimiento del presupuesto de promoción que, según la administración, la compañía puede asignar.

Minoristas: Negocios cuyas ventas son principalmente al menudeo.

Producto: Cualquier cosa que puede ofrecerse a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer una necesidad o deseo; se incluyen objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.

Proveedores: Compañías e individuos que proporcionan los recursos necesarios para que la compañía y sus competidores produzcan bienes y servicios.

Publicidad: Cualquier forma remunerada de presentación no personal y con promoción de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.