presentatie blog week b1
TRANSCRIPT
Noortje Peeters
OVERHALEN TOT AANKOPEN DOE JE
ZO!
HALLMARK
Alle kaarten €1,-Marketing psychologie: een prijs, zeker waarvan het
eerste cijfer laag begint, sneller de aandacht trekt van de winkelende consument
WAT HAD HALLMARK BETER KUNNEN DOEN?
Aantonen van schaarste: Wehkamp.nl
NOG MEER VOORBEELDEN OM CONSUMENT OVER TE HALEN:
Belangrijk om voor ogen te hebben wat de klant wil
Als je ergens blij mee bent om te krijgen, ben je als persoo snel geneigd om iets terug te doen
Dus: aankoop doen, bij bedrijf waarvan je iets hebt ontvangen
WEDEKERIGHEID
Laten zien dat je expert bent op jouw gebied: bol.com
AUTORITEIT
Sterrating en reviews: Hema.nl
SOCIALE BEWIJSKRACHT
Sympathie voor mensen die ze kennenTell a friend optie: AirBnb
SYMPATHIE
Consument vindt het belangrijk om consistente keuzes te maken
Zalando.nl: Consument kan e-mail adres achterlaten, zodat hij/zij een
mailjte krijgt wanneer een product weer leverbaar is. Consument legt “verklaring” af dat die geïnteresseerd is in
het prodcut
COMMITMENT EN CONSISTENTIE