presentatie nederlandse vereniging van business centers en economische ontwikkeling
TRANSCRIPT
Conclusie: paradigma verandering
Vastgoed als commodity (grondstof)
Een warm nest is niet perse wat klanten nodig hebben.
Vastgoed als hub (spil in het wiel)
De juiste positionering in het netwerk is van levensbelang.
Onderwerp van de dag
De Relatie tussen Bedrijvencentra en Economische ontwikkelingen
Afbakening:
Inzoomen op:
de doelgroep van startende en kleine ondernemingen.
de rol die gespeeld kan worden in de dynamische
omgeving van starters, groeiers, stoppers en doorstarters.
Startende en kleine bedrijven
0
60,000
120,000
180,000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Starters
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Bedrijven
De doelgroep groeit…
…is er meer aan de hand?
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
1 Duidelijke groeimarkt
1 werkzaam persoon 2 werkzame personen
3 tot 5 werkzame personen 5 tot 10 werkzame personen
10 tot 20 werkzame personen 20 tot 50 werkzame personen
Grondstoffen
delf
Goederen
maakgrondstof
Massaproductie
maatwerk
Toegevoegde waarde
Diensten
levergrondstof
Beleving
creëer
maatwerk
Agrarische economie
Industriele economie
Diensten economie
Ervaringeneconomie
Kantoorgebouw
bouw
Modulair aanbod
verdeel
Serviced offices
ondersteun
Ecosysteem
co-creëer
Hier en Nu
De ontwikkeling van economische waarde
Autonome trends: nieuwe economie
• Bedrijfsleeftijd van 45 naar 15 jaar
• Instabiele financiële wereld
• Relationship marketing
• Netwerk economie
• Doorzichtigheid
• Virtualisatie
• Self-service
Wat zegt de wetenschap?
Wie wil in een bedrijvencentrum?
• 2 of meer personen
• Mobiliteit
• Straal van 10 km
• Prijs is belangrijke 4de plek
• Meer kwaliteit tegen zelfde prijs
• 21% van verhuizers
Relevante feiten
• 30.000 starters met 2-9 personen
• (Hoge) scholen zoeken aansluiting
• Rijksoverheid ontwikkelt beleid
• Vergroot ondernemersvaardigheden
• Financiële mogelijkheden
• Kennisdeling
• Vanuit uitkering meer levensvatbaar
maatwerk
Toegevoegde waarde
Serviced offices
ondersteun
Ecosysteem
co-creëer
Hier en Nu
De ontwikkeling van economische waarde
Een paar vragen tussendoor:
1. Waarom zeggen ZZP-ers niet dat ze zich in een
bedrijvencentrum willen vestigen op de vorige dia?
2. Hoeveel van die 450.000 ZZP-ers hebben bij jullie nu
eigenlijk letterlijk of figuurlijk onderdak gevonden?
3. Wat zijn je vernieuwende activiteiten geweest om in te
spelen op de behoefte van deze groeimarkt?
4. Wat is je toegevoegde waarde voor dit marktsegment?
Wat is dat ecosysteem dan?
• Samenhang van bedrijven, klanten, gemeenten, scholen, bedrijvencentra, toeleveranciers, rijksoverheid, technologie, wet- en regelgeving, ict- en fysieke infrastructuur, relationele netwerken, brancheverenigingen, vakbladen, etc.
• Diensten, producten, informatie en vertrouwen worden uitgewisseld
• Pro actief gedrag resulteert in een goede positie in het netwerk
• Einde zero-sum-denken
• Meerwaarde vinden naast core business: vindt gezamenlijk belang.
• Gemeente, bedrijvencentrum en kleine ondernemer voor allemaal is het voortbestaan van de kleine ondernemer een gezamenlijk belang
Samengevat:
een sterk ecosysteem is een levensvatbare bodem voor kleine bedrijven
Waarom?
• In belang bedrijvencentrum: continuïteit
• In belang doelgroep: continuïteit en groei
• In belang gemeenten: sociale en economische doelstellingen
• In belang opleidingsinstituten: aansluiting met samenleving
• In belang KvK: die zoeken altijd naar een reden van bestaan ;)
• In belang toeleveranciers: continuïteit
Samengevat: iedereen heeft er belang bij!
To do lijst • Wees zichtbaar:
• Stel je bedrijf open voor lokale bijeenkomsten
• Geef seminars ism KvK of stel je ruimte beschikbaar
• Organiseer zelf relevante bijeenkomsten
• Wees interactief op social media
• Lanceer een app voor je flexibele verhuur
• Sluit je aan bij nieuwe initiatieven
• Werk samen met je gemeente (bijv. starters uit een uitkeringssituatie begeleiden)
• Cold call ieder kwartaal startende bedrijven van 2 tot 10 personen, binnen een straal van 10 km (KvK bestand)
• Out of the box oplossingen voor starters en ZZP
Out of the box oplossingen
• Starterspakket / ZZP-pakket
• Stappenplan
• Korting voor een jaar
• Inschrijfadres voor bank, KvK, Belastingdienst en andere.
• ICT mantelcontract: telefonie, laptop, officepakket, voordelig en flexibel af te nemen (ismlokale leverancier bijv.)
• Gratis advies van belastingadviseur met checklist voor jaarcyclus en administratietips
• Deelauto met reservering app (ism greenwheels)
• Coöperatieve ziekenkosten verzekering voor ZZP-ers
• Businesscoach inloopsessies (ism KvK)
• Virtueel kantoor (postadres met flexplek op afroep via app)
• Stagairs aanbod vanuit Universiteit, Hoge Scholen, ROC.