presentation evaluation
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Новая система оценки видео.
Раньше Теперь
Количество экспертов
Раньше Теперь
Критерии оценки
Что будет оцениваться
Информация
1 Достоверность
2 Польза для покупателей
3 Ключевые особенности
Навыки презентации
4 Контакт с аудиторией
5 Поза / Жесты
6 Речь
7 Резюме
8 Отработка
9 Длительность
10 Внешний вид
Информация
Достоверность
1. Продукта нет в продаже – соответствие выданной вами информации спецификациям официальной презентации.
2. Продукт в продаже – соответствие выданной вами информации реальным свойствам.
*на момент записи видео.
Информация
Польза для покупателей
Польза товара – удовлетворение потребности покупателя при
помощи свойства товара.
1. “Это даст возможность”, “это позволит”2. Демонстрация3. Решение проблемы4. Моделирование ситуации
Информация
Ключевые особенности
Навыки презентации
Контакт с аудиторией
1. Продолжительный зрительный контакт.2. Вопросы ведущему / ответы на вопросы ведущего.
Навыки презентации
Поза / Жесты
Навыки презентации
Речь
1. Скорость речи
2. Слова-паразиты
3. Дикция
4. Слова-сомненияДостаточно большой дисплейНеплохой аппаратВ принципе громкийДействительно полезная функцияВ сущности интересная модель
Навыки презентации
Резюме
Повторение ключевых особенностей модели:
Samsung I9000 Galaxy S – смартфон под управлением Андроид 2.1, С самым большим в мире Super AMOLED дисплеем, процессором 1 гигагерц и клавиатурой Swype.
Навыки презентации
Отработка
Задать вопрос-задание:
Цель: продавец тренируется называть пользу от данных вами ключевых особенностей модели.
Что дает покупателю Samsung Apps? Как бы вы предложили покупателю телефон с ОС Бада?
Корректируйте ответ, если необходимо.
Навыки презентации
Длительность
Установление контактаПриветствие, привлечение внимания.
Презентация продуктаОзвучивание темы, рассказ о продукте, вывод.
ОтработкаВопрос-задание. Обратная связь.
до 5 минут
Навыки презентации
Внешний вид
Что будет оцениваться
Информация
1 Достоверность
2 Польза для покупателей
3 Ключевые особенности
Навыки презентации
1 Контакт с аудиторией
2 Поза / Жесты
3 Речь
4 Резюме
5 Отработка
6 Длительность
7 Внешний вид