#UGD2016

SCHEMA13:00 – 14:25 Del 114:25 – 15:00 Paus15:00 – 17:15 Del 217:15 – 18:00 Mingel

Frågor #UGD2016 eller UGD@upsales.comMaterial i Friends of Upsales

ÄR PLANEN SATT?

VÄXA?

VÄXA10%

VÄXA25%

VÄXA50%

VÄXA150%

VAD ÄR MÖJLIGT?

MEN FRAMFÖRALLT

HUR?

STRATEGIINTERNATIONALISERINGETABLERING NYA MARKNADERRÄTT PRODUKT FÖR RÄTT MARKNADREKRYTERING/ONBOARDINGSKAPA EN KULTUR FÖR ATT VÄXAORGANISATION & STYRNING AV SÄLJTEAMVERKTYG, SYSTEM & TEKNIKDIGITALISERING & KOMMUNIKATION

GENOMFÖRANDEINTERNATIONALISERINGETABLERING NYA MARKNADERRÄTT PRODUKT FÖR RÄTT MARKNADREKRYTERING/ONBOARDINGSKAPA EN KULTUR FÖR ATT VÄXAORGANISATION & STYRNING AV SÄLJTEAMVERKTYG, SYSTEM & TEKNIKDIGITALISERING & KOMMUNIKATION

EXEMPEL

AVGÖRANDEN

NYCKLARMODELLER

MISSTAG

STRATEGI GENOMFÖRANDE

X = RESULTATS G

TX = RESULTATS G X

TRUST

SWEDISHGROWTH COMPANIES

20 MDKRSVENSK UNICORN

#1 EUROPAS LEDANDEBETALLÖSNING

45 MKONSUMENTER I18 LÄNDER

Erik Engellau-NilssonV I C E P R E S I D E N T C O M M U N I C A T I O N S

#1ÅRETSPRESTATION

300 M TILLVÄXT PÅ 6 ÅR

1 MKUNDER

Fredrik NorbergF O U N D E R & C M O

#2FRAMTIDENS KVINNLIGA LEDARE

55 NYA MARKNADER

#1 LEADERSHIP JOURNEY OF THE YEAR

Ulrika ViklundM A N A G I N G D I R E C T O R

#1ÅRETS E-HANDLARE

4000% ÖKNING PÅ3 ÅR

#1 ÅRETS PRESTATION

Felix KvickO W N E R & C H A I R M A N

THE FUTURE OFSALES TECH

VAD SÄGER ”EXPERTERNA”?

”75% OF 18 MILLION SALES PEOPLE IN THE US WILL NOT BE NEEDED IN 2020”

GARTNER

”57% AV KÖPPROCESSEN FÖR B2B SKER ONLINE INNAN MAN KONTAKTAR EN SÄLJARE”

CEB & Google

VAD SÄGER B2B-FÖRETAG?

”VI TRÄFFAR VÅRA KUNDER, VI BEHÖVER INTE TEKNIK FÖR DET”

Vice VD, bolag inom professional services med 50% tillväxt

”ATT TA UPP TELEFONEN - RINGA KUNDER, DET SKAPAR NYA AFFÄRER. DET ÄR INTE SVÅRARE.”

Försäljningsdirektör, ledande bolag inom rekrytering och bemanning

OK, VAD GÖRA?

POTENTIAL 1

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD LEAD LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEADLEAD

LEAD

LEAD

LEADLEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD LEADLEAD

POTENTIAL 2

15%

90DAGAR

*Studie i USA avseende alla förfrågningar till ett stort urval av bolag, branscher

15%50%

90DAGAR

18MÅNADER

*Studie i USA avseende alla förfrågningar till ett stort urval av bolag, branscher

Status quo BehovUndersöka möjlighete

rVälj

inriktningJämför

produkter Beslut

Utbilda Förklara Försäkra

KÖPPROCESSEN

VAD PÅVERKAR KÖPPROCESSEN?

FRÅN MITT BOLAGS PERSPEKTIV

Vårt säljteam

Vår marknadsföring

Externa faktorer

Status quo Behov Undersöka möjligheter

Välj inriktning

Jämför produkter Beslut

Sales

Marketing

External

Utbilda Förklara Försäkra

Blogg

1

2 3

4 5

Target listSegmentering

Utskick

SeminarierEvents FormulärE-books

BloggWhitepaper

BranscherNyhetsbrev

WebinarsTesta gratis

Ladda ner material

Driputskick

UpsellsCustomer succes

Pre-salesKvalificering

MötesbokningProspektering

LinkedInIntroduktion

Första möte

Kvalificerade prospekts

Vunnen affär

Aktiva prospekts

VERKLIGHETEN ÄR INTE

LINJÄR

Sales

Marketing

External

Blogg

Target listSegmentering

Utskick

SeminarierEvents FormulärE-books

BloggWhitepaper

BranscherNyhetsbrev

WebinarsTesta gratis

Ladda ner material

Driputskick

UpsellsCustomer succes

Pre-salesKvalificering

MötesbokningProspektering

LinkedInIntroduktion

Första möte

Kvalificerade prospekts

Vunnen affär

Aktiva prospekts

8

9 10

1

2 3 4

5

6

7

11

12

15

13 14

Sales

Marketing

External

Status quo Behov Undersöka möjligheter

Välj inriktning

Jämför produkter Beslut

Utbilda Förklara Försäkra

POTENTIAL 3

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD LEAD LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEADLEAD

LEAD

LEAD

LEADLEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD LEADLEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD LEAD LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEADLEAD

LEAD

LEAD

LEADLEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEAD

LEADLEAD

PROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKTPROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKTPROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKT

PROSPEKT PROSPEKT

PROSPEKT

Sales

Marketing

External

Blogg

Target listSegmentering

Utskick

SeminarierEvents FormulärE-books

BloggWhitepaper

BranscherNyhetsbrev

WebinarsTesta gratis

Ladda ner material

Driputskick

UpsellsCustomer succes

Pre-salesKvalificering

MötesbokningProspektering

LinkedInIntroduktion

Första möte

Kvalificerade prospekts

Vunnen affär

Aktiva prospekts

8

9 10

1

2 3 4

5

6

7

11

12

15

13 14

Sales

Marketing

External

Status quo Behov Undersöka möjligheter

Välj inriktning

Jämför produkter Beslut

Utbilda Förklara Försäkra

Sales

Marketing

External

Blogg

Target listSegmentering

Utskick

SeminarierEvents FormulärE-books

BloggWhitepaper

BranscherNyhetsbrev

WebinarsTesta gratis

Ladda ner material

Driputskick

UpsellsCustomer succes

Pre-salesKvalificering

MötesbokningProspektering

LinkedInIntroduktion

Första möte

Kvalificerade prospekts

Vunnen affär

Aktiva prospekts

8

9 10

1

2 3 4

5

6

7

11

12

15

13 14

Sales

Marketing

External 18%

39%

43%

Vad var startpunkten för våra affärer 2015?

Status quo Behov Undersöka möjligheter

Välj inriktning

Jämför produkter Beslut

Utbilda Förklara Försäkra

Sales

Marketing

External

Blogg

Target listSegmentering

Utskick

SeminarierEvents FormulärE-books

BloggWhitepaper

BranscherNyhetsbrev

WebinarsTesta gratis

Ladda ner material

Driputskick

UpsellsCustomer succes

Pre-salesKvalificering

MötesbokningProspektering

LinkedInIntroduktion

Första möte

Kvalificerade prospekts

Vunnen affär

Aktiva prospekts

8

9 10

1

2 3 4

5

6

7

11

12

15

13 14

Sales

Marketing

External

50%

Status quo Behov Undersöka möjligheter

Välj inriktning

Jämför produkter Beslut

Utbilda Förklara Försäkra

MARKNAD ÄR SÄLJOCH

SÄLJ ÄR MARKNAD

“WE ALWAYS OVERESTIMATE THE CHANGE THAT WILL OCCUR IN THE NEXT TWO YEARS AND UNDERESTIMATE THE CHANGE THAT WILL OCCUR IN THE NEXT TEN.”

Ett ständigt pågående säljmöte

HUR KOMMER MAN IGÅNG?

THE FUTURE OF SALES TECH3 SPÄNNANDE TRENDER

1 ACCOUNT

BASED SELLING

ACCOUNT BASED SELLINGHUR HITTA DRÖMKUNDERNA?

• Svar finns i er egen data• ERP-system• Historisk kund/säljdata

• Mappa segmentering mot faktisk data

• Vilka faktiska branscher, vilka liknande?

• Bara för att du kan sälja till en kund, betyder det inte att du borde göra det.

ACCOUNT BASED SELLINGVARFÖR?

• Förtydligar produktutveckling

• Effektiviserar säljprocessen

• Förenklar rekrytering/utbildning av medarbetare

ACCOUNT BASED SELLINGHUR?

• Bli besatt av att segmentera

• Utvärdera och justera löpande

• Titta på DATAN!

2REAL TIMECUSTOMERJOURNEYTRACKING

Webbsidebesök

Videomaterial

Webinars / Seminarier

E-mail kampanjer

Sociala medier

FÅ HELHETSBILDEN, HELA TIDEN

3 ACCOUNT BASED MARKETING

VAD ÄR DET?a strategic approach to business marketing in which an

organisation considers and communicates with individual prospect or customer accounts as markets of one

- wikipedia

ELLER PÅ SVENSKA

SegmenteraAnpassa

Rikta budskap

UTMANINGEN INOM B2B-ANNONSERING

Din målgrupp

Alla andra

Vem ser din annons?

ACCOUNT BASED MARKETINGDin annons… syns på massa bra sajter … endast för din målgrupp!

Bolaget 1Bolaget 2Bolaget 3Bolaget 4

SEGMENTERA, ANPASSA, RIKTA

1. LOGGA INHUR KOMMER JAG IGÅNG?

2. VÄLJ MÅLGRUPP

HUR KOMMER JAG IGÅNG?

3. VÄLJ ANNONSERHUR KOMMER JAG IGÅNG?

4. AKTIVERA

HUR KOMMER JAG IGÅNG?

5.FÖLJ UPPHUR KOMMER JAG IGÅNG?

TACK!

TACK!”Do or do not. There is no try.”

- Master Yoda

3 INSIKTER

1. Utgå ifrån dig själv

2. Inkludera flera

3. Inget hittepå

100

~1000

Tack för att du gör detta möjligt!

@tjejerkodar tjejerkodar.se

PAUS14:35 - 15:00

WHAT’S NEXT INDIGITAL

COMMUNICATION

Gustaf LindqvistC O – F O U N D E R & V I C E C E O

Judith WolstC E O & D I G I T A L S T R A T E G I S T

SVENSKA FÖRETAG DIGITALT UNDERLÄGSNASVD 21/1 2016

THE SPEEDOF TRUST

STEPHEN M. R. COVEY