presentazione di tivinci - sistema startup 2013
DESCRIPTION
La presentazione dell'idea d'impresa TiVinci in occasione dell'evento "Sistema Startup 2013 - Opportunità di finanziamento per startup innovative in Sardegna" tenutosi presso il Parco tecnologico della Sardegna a Pula l'11 ottobre 2013.TRANSCRIPT
TiVinci Srl
Elevator Pitch
Pula, 11 ottobre 2013
Edoardo Narduzzi
TiVinci è l’azienda dell’appcommerce via SmartTV. Ha realizzato una piattaforma per innovare le televendite e gli acquisti one-to-one via televisori interconnessi.
• Fondata nel novembre 2012 dispone di due sedi ad Alghero (1 dipendente) e a Roma e di un capitale sociale di 100k.
• Vuole essere un provider end-to-end per qualsiasi broadcaster, rete commerciale o impresa interessati a fare business tramite il binomio mobile/smartTV.
Summary
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Fin dall’inizio TiVinci ha potuto contare su un team oustanding per qualità e competenze in ambito smartTV:
Edoardo Narduzzi, imprenditore seriale Presidente esecutivo fondatore di Netikos (venduta a ValueTeam); ProxyItalia (venduta a Computershare). Co-fondatore di TechEdge Spa (50mln), Vetrya Spa (21mln), mashfrog Spa (3,5 mln);
Paolo Cuccia, VicePresidente owner GamberoRosso, già CEO Acea e Managing Director Capitalia;
Il Team: Un blend ottimale di età ed esperienze
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Art Director -Usability Expert Engineering Team Marketing e pubblicità
Johnny Mangialetto Michele Lavieri Daniele De Marinis
Andrea Spadoni
Vito Marzullo
Riccardo Moja
Luigi Sambucini
Marco Orrù (Alghero)
Federico Orani (Alghero)
• Il binomio mobile/smartTV ha già trasformato la relazione televisore/utente.
• oltre un terzo degli utenti europei è disposto a “fare la spesa on line”
• i social media sono impiegati soprattutto per comunicare e generare conversazioni attorno al brand e ai suoi prodotti
• i consumatori sono più inclini a visitare il sito online di un brand/prodotto subito dopo aver visto il messaggio pubblicitario in TV
Opportunità: Lo Smart Commerce con un click dal salotto di casa
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Alle aziende/imprese serve un servizio che unisca tutti questi fattori.
Il canale televisivo è ancora uno dei principali device che converte il desiderio in acquisto, ma ha bisogno di supporti interconnessi per soddisfare la richieste di informazioni dell’utente
Una piattaforma unica ed innovativa a livello mondiale nel contesto delle smartTV
La Soluzione: un prodotto/un servizio
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TiVinci permette di creare canali tematici di e-commerce completamente personalizzabili. Ogni venditore, attraverso semplici passi, può inserire prodotti, cataloghi, offerte e gestire il flusso di vendita verso i propri clienti.
La Soluzione: il CMS per gestire l’offerta
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Attraverso un CMS proprietario, i venditori potranno proporre il proprio sistema di e-commerce nel mondo delle TV interattive:
• Senza barriere tecnologiche, allargando così il proprio bacino commerciale;
• completamente personalizzabilesecondo la digital identity aziendale;
• arricchito da Report di traffico e dati di user profiling per valutare i needsdei propri clienti e consentire campagne mirate.
La Soluzione: l’app su SmartTV
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Gli utenti finali potranno:
• effettuare acquisti con un click;
• vivere le televendite come esperienze interattive;
• ricevere push notification sui propri dispositivi mobili.
Il Mercato
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I settori in crescita (2012) risultano essere:
Alimentare 18 %
Arredamento 15 %
Centri Commerciali 25%
Editoria 16 %
Elettronica di consumo 18 %
Moda 22%
Salute e bellezza 18 %
Tempo libero 35 %
EUR 0.00
EUR 5,000,000,000.00
EUR 10,000,000,000.00
EUR 15,000,000,000.00
EUR 20,000,000,000.00
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
E-commerce in Italia
Fatturato
GDO
Big Retailer (Operatori Televendite)
Smart Retailer
Aziende (Loyalty & Fidelity)
La concorrenza: la nostra SWOT
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TiVinci grazie al suo azionariato gode già di una credibilità certificata vs Samsung, Sony e LG e vanta i principali progetti transazionali su smartTV: Lottomatica, Trenitalia, Telecom Italia, Tivù, Intralot.
La concorrenza
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L’offerta TiVinci ha l’obiettivo di soddisfare tutti i bisogni che gli altri canali di
e-commerce non soddisfano.
Il superamento di ogni possibile intermediazione - anche quelle prodotte dalla stagione dell’internet via browser (eBay) – per realizzare una relazione appscentrica tra il produttore/venditore e il suo consumatore rappresenta l’intento strategico di TiVinci.
In questo modo il servizio offerto da TiVinci diventa una componente qualificante la value chain dei suoi clienti.
La strategia
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• La piattaforma sarà commercializzata con due modalità contrattuali:
a canone, con un costo base in funzione del fatturato;
a canone + revenue sharing su vendite o pubblicità raccolta dal cliente;
on-demand, costo orario per presenza su palinsesto.
• La piattaforma sarà commercializzata:
Direttamente dagli azionisti/commerciali di TiVinci;
Tramite partner tecnologici: Samsung, Telecom Italia ect...
Il modello di business
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GDO e Big Retailer (Premium)Canone mese pari a 1000 euro
Fascia fatturato Incremento %
da 1ML a 5ML + 0,30%
da 5ML a 7,5ML + 0,20%
da 7,5ML a 10ML + 0,15%
oltre 10ML + 0,10%
Smart Retailer (Base)Canone mese pari a 250 euro *
Fascia fatturato Incremento %
da 100K a 300K + 0,30%
da 300K a 500K + 0,20%
da 500K a 1ML + 0,10%
oltre 1ML + 0,05%
* Funzionalità limitate rispetto alla versione Premium
Premoney
Obiettivo del primo round di financing: target di raccolta 500/700K per
Exit prevista nel 2017 tramite la vendita della società e della sua quota di mercato specialistica.
Il piano di investimento
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Dallo scorso febbraio sono stati investiti circa 50k
Il CTO, Andrea Spadoni, lo scorso febbraio è stato assunto con contratto a tempo indeterminato.
Completare il team di sviluppo: dal 1 novembre 2 ingegneri neolaureati all’Università di Cagliari saranno assunti ad Alghero dopo aver svolto un training formativo di 6 mesi a Roma; da marzo 2014 altri due ingegneri junior saranno assunti.
Realizzare l’infrastruttura per erogare il servizio.
Piano di marketing e commerciale dal marzo 2014 per il quale è prevista l’assunzione di un professional a tempo pieno.
Conto economico
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2013 2014 2015 2016 2017 2018 TOTALE
Valore della produzione – (A) 75.625 395.868 608.400 988.520 1.383.130 1.907.827 5.359.370
Costi del personale 75.625 323.863 283.432 339.374 349.555 360.042 1.731.891
Costi operativi totali – (B) 105.966 444.500 490.849 599.328 684.132 700.121 3.024.896
Margine operativo – EBITDA (C)=(A-B)
-30.341 -48.632 117.551 389.192 698.998 1.207.706 2.334.475
- 40% -12 % 19 % 39 % 51 % 63% 44%
Totale ammortamenti ed accantonamenti – (D)
- 81.901 85.024 85.024 85.024 85.024 421.997
Margine operativo (E)=(C-D) -30.341 -130.533 32.528 304.169 613.974 1.122.683 1.912.480
Totali oneri finanziari netti – (F) -400 -850 - - - - 1.250
Utile ante imposte – EBIT (G)= (E+F) -30.741 -131.383 32.528 304.169 613.974 1.122.683 1.911.230
-41% -33% 5% 31% 44% 59% 36%
Totale imposte dell’esercizio - (H) -8.454 -32.263 15.264 96.517 188.114 338.392 597.570
Utile netto (G-H) -22.287 - 99.120 17.264 207.652 425.860 784.291 1.313.660
ANALISI DI REDDITIVITA’ Anno 0 Anno1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5
ROE (Return on equity) - 14,86 - 20,75 4,56 52,46 70,56
ROI (Return on investiment) - 20,58 - 37,94 12,56 174,77 689,70
CashFlow (18.534) (.378) 117.025 310.322 529.061 888.037