EL HUECO

Es una oportunidad que tenemos de enfrentar a nuestra competencia de manera mucho mas fácil, logrando sacar ventaja y ganando una posición posiblemente mucho mejor.

TIPOS DE HUECOS

Antes de poder sacar ventaja, debemos revisar con minuciosa paciencia a la competencia y de esa manera saber de que tamaño es el hueco.Si sabemos de que tamaño es el hueco de nuestra competencia podemos plantear mejor nuestra estrategia de ataque.

El alto precio puede ser un arma de doble filo, por un aparte nos posiciona en un ranquin de marca ideal, pero por la otra nos hace propensos a que nuestra competencia aproveche esto en nuestra contra.

El bajo precio también es un arma doble porque nos ayuda a posicionarnos en ventas , pero no nos da una buena posición en exclusividad.

Un error muy común es buscar y llenar los huecos de la fabrica. ¿Por qué?. Porque los huecos se aprovechan en el mercado donde tenemos el control del consumidor final.

Los errores de las fabricas se deben correguir en la fabrica.

La tecnología es una buena arma de la cual podemos aprovechar mucho en el mercado. Pero si no existe una necesidad real en el consumidor crearemos un hueco que nuestra competencia puede aprovechar.

Otro hueco muy eficaz es el sexo. En un mercado donde la mujer es discriminada, podemos estar seguros de que si sacamos un producto para mujer tendremos éxito.

La edad también es un gran hueco por que si solo tenemos productos dirigidos a los adultos ¿en donde quedan los niños?

El momento es otro de los huecos mas importantes del mercado , pues si en este momento por alguna circunstancia la marca líder se queda sin recursos, es el momento de atacar con todo y sacar ventaja de eso.

Proponer una estrategia basada en la distribución. Y aprovechar la gran distribución que tiene su aliado ÉXITO en toda Bogotá.

Yo propondría un puesto de venta no muy grande en cada almacén ÉXITO, con una buena publicidad.