presenter guide from enar bw

7/25/2019 Presenter Guide From ENAR BW

1/101

PRESENTER GUIDANCE

STANDAR OPERASI DAN

PROSEDUR PRESENTER

Dalam Tahapan Penyempurnaan


2/101

Table Of

Contents Standarnsas Presenter

! Penamplan Presenter

! Nla Tambah Presenter

! Tu"as ! Tu"as Presenter

! #en$ad Presenter %an" &a'

Standarnsas Ruan" Presenter

! (esapan Ruan"Presenter

Standar #enyambut Apl'an! )lo* Apl'an

! Greetn"+s

! #en"enal Apl'an

Standarnsas Presentas! Alur Pen$ualan

! Tahapan Pen$ualan

! Tahapan Presentas

! #enampl'an )a'ta,- &erupa .sualsas &erba"a Sumber Sepert )a'ta Pen

"an""uran/ Pendd'an Den"an Tar"et AP0I(AN A1ARE

! Dalo" 2 Tanya 3a*ab

! Close Deal
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_2/http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_2/


3/101

PRODUCTPRODUCT

SOLUTIONSOLUTION

KNOWLEDGEKNOWLEDGE

FISIKFISIK

PRESENTERPRESENTER

KITSKITS

MENTALMENTAL

NILAI PRESENTER

TECHNICAL &TECHNICAL &

SUPPORTINGSUPPORTING

SKILLSSKILLS #enu Utama


4/101

Kekuatan Pesona Fisik

Physical Evident Office & Personal

Profl aplikan adalah mereka yang masih sangat

muda dan sangat ditentukan dengan MOTsecara fsik. Ruang FOyang representative danlangsung mencitrakan mereka akankemampuan LP! men"a#a$ ke$utuhan mereka


5/101

Pondasi ental Presenter

%plikan adalah calon mahasis#a yang perlumendapat sentuhan yang sangat $aik&

mereka akan merasa memiliki kepentingan'interest( atas LP!& apa$ila mereka merasasemua in)ormasi yang di$utuhkannya dapat

diterima dengan $aikapa dan $agaimana in)ormasi yang di$erikan

oleh Presenter

*ang +arus dilakukan Presenter adalah s$$ ,

-. %M%/%0 P1R1P!2. /OM30!/%! P1R3%!F dan %1RT!41. /O0TROL 1MO!5. 61RP!/!R%0 dan M107%8! PO!T!F9. T!8%/ P%0T%0: M10*1R%+;. /1M%MP3%0 %8%PT%!


6/101

en!adi Pesan itu Sendiri

Product Kno"led#e

Presenter yang $aik adalah yang mampumen"adi pesan itu sendiri. Pemahamanmaksimal perihal apa yang akan anda "ualtelah men"adikan peluang %nda menangter$uka #alau $ukan "aminan

Tingkatkan kemampuan mengkaitkan setiapproduct dengan ke$utuhan aplikan. Memahamiproduct $ukan secara arafah& le$ih dari itu %ndaharus mencintainya& men"i#ainya sertamen"adikannya le$ih valued dan penting untukdimiliki oleh aplikan


7/101

Sen!ata Ta$%ahan

Presenter Kits

Presenter /its yang tepat sasaran akanmen"adi sen"ata pamungkas dan mem$erikankontri$usi pencapaian hasil yang maksimal

!0:%T


8/101

Sen!ata Pa$un#kas

Presenter Kits

Presentation /its& /lipping /oran& %l$um Foto&6rosur& /omputer Po#er Point atauMultimedia& Frame Photo& Televisi& ds$

=O0T%!0T

-. 4isualisasi 8ata Pengangguran& O7T&=ompany 4isit& Perusahaan ker"a sama&Perguruan Tinggi /er"asama& /egiatanMahasis#a dan Pendapat empat komponen>'pemerintah& pengusaha& alumni& dan orangtua(

2. 1vent khusus& %rtikel tentang LP! atau 8Mn a


9/101

Sen!ata Pa$un#kas

Technical & Suortin# Skill

7angan pernah puas hanya denganpengetahuan product yang %nda miliki. !0:%Tse$agai PR110T1R %nda men"alankan peranse$agai PR& alesman& 0egosiator

Lengkapi diri %nda dengan cara komunikasiyang aserti) dan persuasi)& teknik negosiasidan men"ual& %plikan service& TeknikMem$u"uk& serta mem$angun kepri$adianmaksimal


10/101

MOTMOT(moment of truth)Penampilan FisikPenampilan Fisik

SIKAPSIKAP

Komunikasi VerbalKomunikasi Verbal

Bahasa TubuhBahasa Tubuh

!es "onta#t$!es "onta#t$


11/101

Presenter %arus &akin 'Presenter %arus &akin '

#eml' produ4t yan" un""ul

Pe'er$aan,nya pentn"

#eml' peluan" melayanPerusahaan 5men"a'u6,nya

Su'ses berada dtan"annya

Seba"a 'onsultan terper4aya

Dapat memban"un 'omun'as


12/101

Presenter Senantiasa Men!elaraskan

penekatan POSITIFpenekatan POSITIFPO*+"TPO*+"T

K,O-.*/K,O-.*/

%+MA,%+MA,

*V.OPM,T*V.OPM,T

T"%,I"A.T"%,I"A.

SKI..SKI..


13/101

+nsur +tama+nsur +tamaPresenter Profesional '

KP"A&AA, TI,//IKP"A&AA, TI,//I

KT+.+SA,KT+.+SA,

A,T+SIASMA,T+SIASM

SIKAP BAIK 0 BI1AKSA,ASIKAP BAIK 0 BI1AKSA,A


14/101

Tahapan PresenterTahapan Presenter

Pre 2 #onitionin3Pre 2 #onitionin3

#onitionin3#onitionin3

#on4ention#on4ention

Substans 'e'uatan 7

, )undamental ! (esapan fs'/ mental/ ln"'un"an

pen",'ondsan suasana

ntrodu4ton, (no*led"e ! 'uasa produ4t 'no*led"e soluton

sap'an mater selen"'ap mun"'n

, Te4hn4 ! $aln 'omun'as

"una'an teor SPIN , SE00ING

KONDISI INTER-PERSONAL PRESENTER


15/101




Senjata product :

, sasaran 8

, 'eya'nan 8

, seman"at 8, 9s : mot9as 8

, 'ontrol 8

Find the unique

, perbedaan/ /'eun""ulan/ perbandn"an

Sense + wawasan



16/101




Whats next

, nla $ual 8

, beneft buat apl'an 8

, solus yan" 'ta ber'an 8

, hndar ar"umen 8

, ma'e a "reat deal8



17/101

SPIN SELLING

SITUATIONQUESTIONS

PROBLEMQUESTIONS

IMPLIEDNEEDS

IMPLICATIONQUESTIONS

NEED-PAYOFFQUESTIONS

EXPLICITNEEDS

BENEFITS

The seller uses

So thatthe buyerrevels !h"#h re

$evel%&e$by

'(h"#h )*e the buyer +eel the&r%ble) )%re #lerly ,$#utely

So thatthe buyer sttes All%(", the

seller t% stte

!h"#h re str%,ly relte$ t% sles su##ess .

Le$", t%

Le$", t%

s

P

I

N


18/101

/0 De+","t"%,

F",$", %ut +#ts b%ut the buyer1s e2"st", s"tut"%,

30 E2)&les

45%( ),y &e%&le $% y%u e)&l%y t th"s l%#t"%, 6

4 C%ul$ y%u tell )e h%( the syste) "s #%,+"ure$6

70 I)tLest &%(er+ul %+ the SPIN 8uest"%,s0 Net"ve relt"%,sh"& t%su##ess0 M%st &e%&le s* t%% ),y0

90 A$v"#e

El")",te u,,e#essry s"tut"%, Quest"%, by $%", y%ur h%)e(%r*

", $v,#e

A0 SITUATION QUESTION


19/101

/0 De+","t"%,

As*", b%ut &r%ble)s: $"++"#ult"es %r $"sst"s+#t"%,s tht the buyer"s e2&er"e,#", ("th the e2"st", s"tut"%,

30 E2)&les

4!ht )*es th"s %&ert"%, $"++"#ult 6

4!h"#h &rts %+ the syste) #rete err%rs 6

70 I)t

M%re &%(er+ul th, S"tut"%, Quest"%,s0 Pe%&le s* )%re Pr%ble)Quest"%,s s they be#%)e )%re e2&er"e,#e$ t sell",0

90 A$v"#e

Th",* %+ y%ur &r%$u#ts %r serv"#es ", ter)s %+ the &r%ble)s theys%lve +%r buyers- ,%t ", ter)s %+ the $et"ls %r #hr#ter"st"#s thty%ur &r%$u#ts &%ssess

B0 PROBLEM QUESTION


20/101

/0 De+","t"%,

As*", b%ut #%,se8ue,#es %r e++e#ts %+ buyer1s &r%ble)s:$"++"#ult"es: %r $"sst"s+#t"%,s0

30 E2)&les

4!ht e++e#t $%es tht &r%ble) hve %, %ut&ut 6

4C%ul$ tht le$ t% $$e$ #%sts 6

70 I)t

The )%st &%(er+ul %+ ll SPIN 8uest"%,s0 T%& sles&e%&le s* l%ts %+")&l"#t"%, 8uest"%,s0

90 A$v"#e

These 8uest"%,s re the hr$est t% s*0 Re$ the #h&ter %,")&l"#t"%, 8uest"%,s ,$ &l, the) #re+ully be+%re *ey #lls0

C0 IMPLICATION QUESTION


21/101

/0 De+","t"%,As*", b%ut the vlue %r use+ul,ess %+ &r%&%se$ s%lut"%,0

30 E2)&les

45%( (%ul$ 8u"eter &r",ter hel& 6

4I+ (e $"$ tht: h%( )u#h #%ul$ y%u sve 6

70 I)t

;erst"le 8uest"%,s use$ ret $el by t%& sles&e%&le0 P%s"t"ve")t %, A&l"*,s (h% rte #lls h"h ", Nee$-&y%++ 8uest"%,s shel&+ul ,$ #%,stru#t"ve

90 A$v"#e

Use these 8uest"%,s t% et buyers t% tell y%u the be,e+"ts tht y%urs%lut"%, #, %++er0

D0 NEED-PAY OFF QUESTION

1


22/101

KEUNGGULN L!"#

1;ATT

OSA%

1


23/101

1;ATT

OSA%


24/101

A.+ P,1+A.A,A.+ P,1+A.A,

$$EN$#%N

- OPEN PRESENTATION

- GREETING

- INTER PERSONAL

- BE A PARTNER/KONSULTANT

#N$E&ES$

'$#%N

- PRODUCT KNOWLEDGE

- MATERI PENUNJANG & INFO

- INFORMASI JELAS

- STANDART PENYAMPAIAN

- PAHAM KEBUTUHAN APLIKAN

- YAKIN AKAN KEBUTUHAN

- ARAHKAN TUJUAN- SAMAKAN DENGAN PRODUCT

- SOLUSI AKAN MASALAH APLIKAN

- SADAR AKAN NILAI JUAL

- BENEFIT YANG DIDAPAT APLIKAN

- HINDARI ARGUMEN

AA

II

**AA

(ES#&E


25/101

Menciptakan Perhatian%ttention?%#areness

T!M3L3

/3T36 '@(

/3T36 'A(

P1M63/T!%0

P10OL%/%0

Proses Iklan'

Presentasi'

Event Khusus

Infor$al

(rosur'

(erusaha

$encari

infor$asi

sedala$nya


26/101

Pem$uktian Perhatian%ttention?%#areness

Mem$angun Moment O) Truth 'kesan pertama(&

kekuatan receptionist& physical evidence aspek

estetika dan hygienist & dimensi pri$adi& dimensi

prosedur

Pesona Front OBce dan Ruangan Presentasi&

8imensi Pri$adi Personal serta 8imensi Prosedur

yang $aik

Menghindar dari $entuk kon)rontasi

9 8etik Pertama mem$angun +uman Relations

enyum 2A2AC

Proactive $ukan Reakti)


27/101

ATT,TI ,

IKLAN (ADVERTISING)

Berorientasi pada kebutuhan TARGET

Hindari konrontasi !a"au d#n bukanko$petitor seka"ipun ter"ebih

$endeskriditkan "a!an (o%er se""in#)&en'entuh aspek nurani sehin##a$a$pu $enu*u Heart Share +Bere$path'Sin#kat, sederhana penuh $akna bah!aproduk kita ada"ah *a!aban dari

per$asa"ahan+kein#inan tar#et&enu$buhkan ke-in#in-tahuan TARGET

&e$per"ihatkan Le*iti$asi pihakberkepentin#anHindari kata+ob*e.t kontraprodukti

(konotasi "ain+/ positionin#)


28/101

ATT,TI ,

BR012RE

30K2S 4ADA 4ESAN SE1ARA RIN1IBook"et dan 3o"der

30K2S 4ADA 5ENIS 4R0D2K SE&ATA

4oster, 4an6et dan Lea6et, Banner,Giant Banner30K2S 4ADA &0T ($o$ent o truth)HentakanGiant Banner, Banner, Standin#Banner, Ba""'hoo30K2S 4ADA TARGET atau 4IHAKTERKAIT4ihak 'an# $e$i"iki akses, kepentin#anbahkan keputusan pada tar#et in#atpen*ua"an ko$p"eksitas (pe"a*ar, oran#tua, kepa"a seko"ah, *unsen, #uru, dosen,

dsb)


29/101

ATT,TI ,

42R402SE EVENT (pe$anaatan sti$u"us

tertentu)0pen House (dihote"+ka$pus) 1a$pus7a"k4esan, kesan atau pe$bentukan opini$e"a"ui $edia (radio, banner, $edia .etak

"ainn'a)4e$bentukan opini $e"a"ui peristi!a(e$path' a.tion)4ub"i. Se$inar (ker*asa$ape$erintahan atau s!asta)E$path'

Et.

I,/AT 55 1A,/A, ASA. A*A (1A*I) BA,/+, IMA/

POFSIO,A.ITAS *A, KP*+.IA, TI,//I 555


30/101

Pembuktian Perhatian

%ttention?%#areness

3isik Gedun# dan asi"itas

3isik area #edun# depan parkir+ta$an, dan

area pro$osi3isik ruan# "ob' dan ruan# presenter

3isik ruan# ke"as dan koridor serta asi"itas

"ain (rest roo$, kantin, $usho""a,perpustakaan, "aboratoriu$, d"")

3isik pena$pi"an dari persona" khususn'a

satpa$, Ap"ikan .er%i.es, re.eptionist,

presenter, bran.h $ana#er, serta "ainn'a


31/101

3ISIK GED2NG dan

3ASILITAS

KSTIO

08i.e 3ront&ar9ueeDesi#n pintu $asuk5a"an $asuk

I,TIO

Visua" (!arna .aha'a)Ta.ti"e (suhu)0"a.tor' (aro$a)Aura" (suara)

TOTA FFOT

POSITIV

ATMOSP%


%ttention?%#areness


32/101

6TIO AA (PAKI,/)

Ka.a separuh bura$ den#an tanda arah 'an# *e"as

&ar9uee (Bi"board, Ba"ihoo, Giant Banner, 7e".oStore 3ront (&askot, pot bun#a atau ta$an, pen#u7arna 'an# $enarik perhatian na$un tidak norak1aha'a khususn'a pada $a"a$ hari

5a"an $asuk 'an# $udah $e"a"ui $enun*uk arah dke$udahan da"a$ parkir4etu#as parkir 'an# proesiona" ("ihat pada attentiKebersihan


%ttention?%#areness


33/101

%T!T381%T!T381

P1RO0%L!T*P1RO0%L!T*

4O!=1 o)4O!=1 o)

+%LO+%LO

1DPR1!O01DPR1!O0

%PP1%R%0=1%PP1%R%0=1

ATTENTION

P%&SI"A.

VI*,"

,AT+)A.

VI*,"

/)TI,/

4O!=14O!=1

Moment o) Truth

The $o$ent !henthe Ap"ikan .o$es

in .onta.t !ith an'aspe.t o 'our

business dire.t"' orindire.t"' and, onthe basis o that

.onta.t, or$s anopinion (positi%e or

ne#ati%e) about theua"it o our


34/101

FO,T OFFI"

Visua" (teran# dan okus) eek khusus pada ob*ek0"a.tor' (aro$a 'an# "e$but dan se*enis)Aura" (suara "e$but dan per"ahan instru$enta")Ta.ti"e (suhu 'an# din#in na$un n'a$an)Disp"a' (TV %isua"kan !isuda, psp", ke#iatan $hs,ker*asa$a d#n pihak terkait, prestasi ka$pus dan

poster $e$ban#un i$a#e, brosur, a"bu$ d"")Kursi n'a$an 'an# se*enis serta asesoris penduku&e*a ta$pa "e$bar kertas diatasn'a (ke.ua"i ditutHa" "ain 'an# tidak ada hubun#an den#an kepenti

sin#kirkan


%ttention?%#areness


35/101

PS,T OOM

Visua" (teran# dan okus) eek khusus pada ob*ek0"a.tor' (aro$a 'an# "e$but dan se*enis)

Aura" (suara "e$but dan per"ahan instru$enta")Ta.ti"e (suhu 'an# din#in na$un n'a$an)Disp"a' (TV %isua"kan !isuda, psp", ke#iatan $hs,ker*asa$a d#n pihak terkait, prestasi ka$pus dan

poster $e$ban#un i$a#e, brosur, a"bu$ d"")&e*a bundar dan kursi n'a$an 'an# se*enis serta4endukun# bun#a dan per$en4resenter kits, tabe" pro:" app"i.ant, or$ pendaturutan pro$osi, dis.ount, bonus, d"" serta %ou.er


%ttention?%#areness


36/101

".ASS 0 .AB OOM

Visua" (teran# dan okus)

0"a.tor' (aro$a 'an# "e$but dan se*enis)Aura" (suara "e$but dan per"ahan instru$enta" saTa.ti"e (suhu 'an# din#in na$un n'a$an)Disp"a' (TV %isua" $ateri, L1D, poster $oti%asi ;

i$a#e, d"")Te.hno"o#' dan ke.ukupan ketersediaan ATKD""


%ttention?%#areness


37/101

Mem$angun /epentingan!nterest

%pplicant akan merasa memiliki kepentingan'interest( atas LP! apa$ila mereka merasasemua in)ormasi yang di$utuhkannya dapat

diterimanya dengan $aik&

%pa dan $agaimana in)ormasi di$erikan EEELengkapi in)ormasi se"elas dan selengkap

mungkin

Persiapkan segala $entuk $rosur& Presenter/its& klipping koran& al$um )oto serta

sum$er in)ormasi lainnya yang memiliki

keterli$atan LP!

tandar dan sistematika en am aian


38/101

Memban3un Kepentin3an

!nterest3okus pada keun##u"an L4


39/101

Memban3un Kepentin3an

1IRI-1IRI 4ERG2R2AN TINGGI >ANGBAIK2NS2R 4ENTING >ANG DIB2T2HKANDALA& BERKARIR, ATA2 BEKAR>A

(Trian#"e Aspe.t)4IHAK 4END2K2NG (De!an4e$bina+4enasihat)4IHAK 4END2K2NG 4T L2AR DAN DALA&NEGERI, AS0SIASI 4E&ERINTAH+S7ASTA

DA3TAR D0SEN 4RAKTISI DANAKADE&ISI >G BERK2ALITAS

52&LAH L2L2SAN >ANG DISERA4 D2NIAKER5A

4R0GRA& >ANG LINK ; &AT1(Vo.ationa")

DISINILAH 2NI?2E SELLING 40INTANDA


40/101

PS,T KITF,OM,A P,/A,//+A,

K"ipin# koran+$a*a"ah, tu"isan-tu"isan, oto, dsbTA" "O* .P7IDatar a"u$ni 'an# sudah beker*a (berdasarkan asa" SDatar perusahaan re"asi1ontoh ker*asa$a den#an perusahaan1ontoh per*an*ian ker*aReerensi dari perusahaan dan pe$erintah

.1ITIMASI PI%AK TKAITA"u$ni, 0ran# tua, 4erusahaan, 4e$erintah, E@pert, D

K+,//+.A, .P7IDewan pe!"na# $"n% & a'(# T)"an*$e A+pe'# D,+en p)a%"+"#

P),*)a an* .p ae# OJT & P$a'een# Da0a) P),*)a# $$

K+,T+,/A,B,n.+# "+',.n# 1,.'(e)# ,pen (,.+e# $$

! ) % li


41/101

era!ut )asrat e$%eli

*esire

%pplicant akan merasa memiliki hasrat 'desire(untuk memilih program LP! hanya "ika ia

merasa ke$utuhan se$enarnya yang ingin iaperoleh akan dapat ia miliki& karenanya galilah

sedalam mungkin akan ke$utuhannya

PR110T1R harus mampu pula M10:%R%+/%0applicant untuk memahami ke$utuhannya& danyakinkan arah tu"uan yang tepat dan yang

mampu di$erikan oleh LP!

! ) % li


42/101


*esire

6eker"a menu"u pro)esionalisme

Men"adi #irausaha yang sukses

Melan"utkan pendidikan

Mensinergiskan ketigaAnya

Melan"utkan pendidikan singkat $erkualitaspersiapan untuk $eker"a atau $er#irausahakemudian $isa sam$il melan"utkan kuliah

INGAT 22 BUKAN UNTUK MENGANGGURINGAT 22 BUKAN UNTUK MENGANGGUR

! ) % li


43/101


*esire

Lakukan P101/%0%0 dan $erikan sedikitketakutan dan ancaman pada kemungkinanmereka men"adi P10:%0::3R%0& sehingga"angan salah dalam memilih Program dan

!nstitusi pendidikan

G%R0!0: /emampuankomputer& 6ahasa !nggris& %kuntansi& dll


46/101

InterpersonalFundamental

PracticalKnowledge

Technical Applied

6ekal yang diperlukandi 8unia /er"a


47/101

!nterpersonal Fundamental

Practical /no#ledge

Technical%pplied

Membangun Interpersonal Fundamental mahasiswanya

P!I menyerta"an beberapa modul dan materi yangmendu"ung# Personality $e%elopment& Achie%ementMoti%ation& 'trategy mendapat"an "er(a& MentoringAgama

Mensyarat"an dosen dan penga(ar adalah mere"a yangmemili"i latar bela"ang yang bai"& a"ademis danpengalaman "er(a& sehingga limu pra"tis a"an mudahditerap"an didunia "er(a

Melalui program )ompany *isit dan On +ob Training ma"amahasiswa sudah merasa"an Nuansa,atmos-r dunia "er(ase(a" dini sebagai persiapannya "ela"

% ! k t k ( ti d k


48/101

e$%u!uk untuk (ertindak

Action

OL3! 61R:%630:OL3! 61R:%630:

6esaran $iaya dan potongan

=ara pem$ayaran ? cicilan Program kursus gratis

Promosi Pen"ualan

6easis#a dll


49/101

4andan#an 4e"an##an &en#enai&asa"ah

&aka kena"i, paha$i dane$path' akan

per$asa"ahan sebenarn'adari sudut 4e"an##an

pen'ebab uta$ake#a#a"an pen*ua"anada"ah ketika $ereka

$e"akukan

4RE&AT2REL21IDATI0N


50/101

89 :+A*A, M,1+A.

Berikan ka"i$at pe$buka (sapaan 'an#$ena!an) dan $a$pu $e$bentuk &0Tden#an baikArahkan app"i.ant kepada kebutuhansebenarn'a $en#apa per"u $e"an*utkan

studi ke per#uruan tin##i5an#an terpan.in# d#n pertan'aan app"i.ant

Bertan'a ; $en*a!ab se.arainkra$enta" (berkaitan)5ika app"i.ant su"it da"a$ $e$berikan

pandan#an Anda arahkan pertan'aandan han'a $e$butuhkan *a!aban$e$benarkanSe$akin tin##i ke$a$puan Anda da"a$$en#arahkan app"i.ant $aka akan se$akin

.epat Anda $e"o$pat ke9uadran


51/101

89 :+A*A, M,1+A.

KALI&AT 4E&B2KA (dari app"i.ant)

Apakah tu*uan sebenarn'a ketika Anda

(adik) $e"an*utkan studi ke *en*an# "ebihtin##i sete"ah S&2 'aitu 4T &en#apa Anda (adik) per"u$enda"a$i+$e$er"ukan i"$u, keah"ian atauketera$pi"an tertentu sehin##a $e"an*utkan

studi kep per#uruan tin##i (di"an*utkan

KALI&AT 4E&B2KA (daripresenter)

Sa'a in#in $e$pero"eh inor$asi periha""e$ba#a ini dan pro#ra$ 'an# ada #una$e"an*utkan studi sete"ah S&2&ohon pen*e"asan pro#ra$ businessad$inistration seperti apa, berapa bia'a danba#ai$ana proses pe$be"a*arann'a


52/101

4andan#an 4en*ua" &en#enai&asa"ah

4e"an##an serin# ke"iru$e"akukan interprestasi

atas $asa"ah '# ada,karenan'a bantu"ah

4e"an##an untuk

7aki"kan pandan#an

4en*ua" tentan# &asa"ahsb# tu#as proesiona"n'a

utk $e$berikan titikteran# pd $asa"ah '#

ada


53/101

;9 :+A*A, M,1+A.

Berikan ka"i$at pene#as bah!a Andasetu*u den#an pandan#an app"i.ant,bah!a pen#an##uran san#at baha'a dan$e"an*utkan studi keper#uruan tin##i

bukan untuk $en#an##urBuat app"i.ant "ebih takut atau antiterhadap pen#an##uran dan $e$benarkanserta $e$perte#as ke$ba"i bah!a ia tidakin#in $en#an##ur CCC

Visua"isasi periha" eno$enapen#an##uranSe$akin tin##i ke$a$puan Anda da"a$$en#arahkan app"i.ant $aka akan se$akin.epat Anda $e"o$pat ke9uadranberikutn'a

Bertan'a se.ara Inkra$enta" (berkaitan)


54/101

;9 :+A*A, M,1+A.KALI&AT 4EN2T24 ? (dari app"i.ant)

5e"as bah!a sa'a tidak in#in $en*adi ba#iandari pen#an##uran karenan'a sa'a per"u$e"an*utkan 4T CCHan'a d#n i"$u ; ketera$pi"an sa'a$e$i"iki $oda" untuk bisa beker*a danberkarir, bukan $en*adi pen#an##uranKALI&AT 4E&B2KA ? (dari presenter)

Setu*u bah!a *#n Anda (adik) $en*adi ba#ian

dari dunia pen##an##uran seba#ai su$berdari berba#ai $asa"ah ban#sa ini CCKarenan'a *an#an sa$pai i"$u danketera$pi"an 'an# di$i"iki *ustru $enarik

Anda (adik) kearah pen#an##uran tadi CCFFFF diteruskan d n eno$ena

KALI&AT 4E&B2KA ? (dari app"i.ant)


55/101

4andan#an 4e"an##an &en#enaiSo"usi

Arahkan, dan bi$bin#

4e"an##an $e$buatkeputusann'a sendiri

da"a$ $e$buat so"usi '#arahn'a sesuai den#an

harapan Anda

San#at *aran# oran#

$eno"ak so"usi $erekasendiri, be#itu pu"a

4e"an##an


56/101

79 :+A*A, M,1+A.

In#at, siat dasar $anusia ada"ah ter"ibatda"a$ $en*a!ab persoa"ann'a, $akaberikan kese$patan b# app"i.ant utk$en.ari *a"an ke"uar CCArahkan pen*e"asan bah!a seseoran# akan

se$akin terhindar dari pen#an##uran *ika$e$aha$i apa 'an# dibutuhkan da"a$dunia ker*a CC

Arahkan bah!a app"i.ant $e$butuhkan

per#uruan tin##i 'an# 9ua"i:ed da"a$$e$persiapkan "u"usann'a untuk $udahbeker*a dan berkar'a

Bertan'a se.ara Inkra$enta" (berkaitan)

Se$akin tin##i ke$a$puan Anda da"a$$en#arahkan app"i.ant $aka akan se$akin

.epat Anda $e"o$pat ke9uadran


57/101

79 :+A*A, M,1+A.

KALI&AT 4EN2T24 ? (dari app"i.ant)

Karenan'a sa'a in#in $e"an*utkan keper#uruan tin##i 'an# ba#us dan

berkredibi"itas supa'a bisa $e$persiapkansa'a .epat dapat ker*a dan tidak$en#an##urKALI&AT 4E&B2KA ?< (dari presenter)

&enurut Anda (adik) per#uruan tin##i 'an#

ba#ai$ana 'an# dapat$e$bantu+$e$persiapkan adik a#ar $udah$en.ari ker*a dan berkarir bukan seba"ikn'a*ustru 'an# $e$buat adik tetap tidakberda'a dan $en#an##ur (arahkan padake"ebihan an ada di "e$ba a

KALI&AT 4E&B2KA ?< (dari app"i.ant)


58/101

4andan#an 4en*ua" &en#enaiSo"usi

5ANGAN 4ERNAH&ELAK2KAN

.+"I*ATI ,$

"an#sun# ke K2ADRAN

Ke.akapan 4en*ua"an 1iri,

&anaat, 4eno"akan ;4enutupan berada pd

kuadran ini &udah tidakn'aKuadran ini ter#antun# dari

tiap kuadran '# dite$puhsebe"u$n'a


59/101


60/101

TK,IK M,+T+PTK,IK M,+T+PPresentasiPresentasi

PERTAN%AAN 0ANGSUNGPERTAN%AAN 0ANGSUNG

TE(NI( #ENDESA(TE(NI( #ENDESA(

TE(NI( ASU#TI)TE(NI( ASU#TI)

TE(NI( A0TERNATI)TE(NI( A0TERNATI)

Apakah saya boleh menuliskan bahwaanda mendaftar sekarang ?

Dengan mendaftar sekarang, anda memilikikesempatan untuk mendapatkan

Tampaknya anda sudah menemukan solusinya,bagaimana sekarang daftarnya

Mana yang anda pilih,mau nambah pengangguran atau


61/101

TE(NI( RE)ERENSI PI;A( (ETIGATE(NI( RE)ERENSI PI;A( (ETIGA

TE(NI( #EN%I#PU0(ANTE(NI( #EN%I#PU0(AN

TE(NI( 5 UNDANGAN 5TE(NI( 5 UNDANGAN 5

Saya sudah merasakan keuntungan, dan banyakkakak kelas anda juga merasakan, bagaimana

Ada sepuluh keunggulan yang akan anda dapat,

seperti !sebutkan " simpulkan#

$aiklah, bagimana kalau saya undang anda ke ,untuk melihat " mendapatkan informasi tentang


TK,IK M,+T+PTK,IK M,+T+P


62/101

TK,IK MPAT%&

Baik"ah ka$i $en'adari bah!a ini bukankeputusan $udah dan per"udiperti$ban#kan den#an baik4erti$ban#kan"ah ta!aran ka$i den#an.er$at dan ka$i 'akin Adik akan$e$buat keputusan 'an# .er$at sesuaiden#an kebutuhan Adik

LANGKAH SELANJUTNYA DIPERKUAT

MELALUI TELEMARKETING PROCESS



63/101

ClosingClosing

Assume the saleAssume the sale-- Me,,$"*, &e,

Physical actionPhysical action-- T",$*, +"s"* 4Mr"lh *"t )e,e)u$"*,,y>

Inducement --Inducement --Bu

Narrative closeNarrative close-- Pe,utu&, ,rt"+ 4?"t telh se&*t A,$ *, )e,e,$r" ?"

Imending eventImending event-- Per"st"( y, *, $t, Pbr"* )e)utus*, t"$* *, )e,elur*, )%$el "," l":


64/101


65/101


66/101

.ang dibutuh"an

$unia Ker(a /arya#an yang $ermental $erakhlak $aik

/arya#an yang mampu $eradaptasidgn$aik

Memiliki pengetahuan yang maksimaldi$idang ker"anya

Memahami teknis ilmu terapan sehinggamampu

mengaplikasikan ilmu dalam dunia ker"a /eahlian pendukung lainnya> /emampuankomputer& 6ahasa !nggris& dll


67/101

!re)*isit !annin,

-. /Face the 0irror/1erpena0pian &api dan 2enari34

S2&$

5. #0portant :

6an,an 7er,a8a /SKS(9 !a3aian dan ra07ut rapi Siap3an aat)aat 1rosur,i00ic3

(o3u0en !enda;taran (LL

G ti


68/101

-. Ucap3an saa0 d, 7ai3

5. Se7ut na0a dan L!"# d, 7enar

". $un,,u 3aau sedan, si7u3


69/101

-. Fo3us pada S$U $opi3

5. Use si0pe /their9 an,ua,e

". Fo3us pada 3e7utuhan


70/101

-. Listen care;u8 the o7jections :

-. !rice

5. =uait8

". Ser>ices


71/101

-. 07i 3esi0puan

5. $ria 'ose

". Sa8 $han3 @ou and 'on,ratuatethe0

'osin, ;or Saes


72/101

-. Speed

5. $e0porar8 2%U

". Ser>ices


73/101

!ersona Sein, : G% GE$ #$ !ersona Sein, : G% GE$ #$

# 3now# 3now # can# can # want# want # do# do %rdinar8%rdinar8!resenter!resenter

# want# want # 3now# 3now # can# can # do# do Extra %rdinar8Extra %rdinar8!resenter!resenter


74/101

Know 8ourse; Know 8ourse;

'haen,e 8ourse; 'haen,e 8ourse;

'han,e 8ourse; 'han,e 8ourse;

2o>e ;orward 2o>e ;orward


75/101

(ont et @%U&SELF down (ont et @%U&SELF down

(ont sa8 # 'NN%$ (% #$ (ont sa8 # 'NN%$ (% #$

(ont sa8 # G#*EN U! (ont sa8 # G#*EN U!

(ont 7a0e %$?E&S (ont 7a0e %$?E&S


76/101

1e !ositi>e 1e !ositi>e

1e Enthusiastic 1e Enthusiastic

1e 1etter e>er8da8 1e 1etter e>er8da8

1e 'oura,e 1e 'oura,e


77/101

Fee Good @ourse;

2a3e a ;irst s0a step

6ust (o #t

Share @our Sorrow


78/101

2%$#*$#%N ?#N$S 2%$#*$#%N ?#N$S

Great people is not ne>er ;aiedbut

they rebound themsel9es after*ards

Su44ess is not a destinationis not a destinationbut s a

$ourney/ )AI0URE s a 0iestonea 0iestonefor

the $ourney

Su44ess s a /0a,nitude9/0a,nitude9&UT )alure s an /attitude9/attitude9

Only people *ho dare to windare to win*ho winwin

Th Ti


79/101

The Tips =The Tips =(en,an cinta 3ita un,3ap3an Fa3ta(en,an cinta 3ita un,3ap3an Fa3ta6adiah Konsutan H7iasa3an 0enjadi piha3 3eti,aI6adiah Konsutan H7iasa3an 0enjadi piha3 3eti,aI@a3in pada diri sendiri4 e07a,a J sa0pai3an ewat@a3in pada diri sendiri4 e07a,a J sa0pai3an ewat

!roduct Knowed,e!roduct Knowed,e

6an,an se3ai 3ai adu ar,u0en den,an pi3an6an,an se3ai 3ai adu ar,u0en den,an pi3an6an,an se3ai 3ai 0eupa3an pi3an jan,an 7iar3an6an,an se3ai 3ai 0eupa3an pi3an jan,an 7iar3an

pi3an 0eupa3an andapi3an 0eupa3an anda6an,an se3ai 3ai 0e07eri3an janji4 tapi 7eriah 7u3ti6an,an se3ai 3ai 0e07eri3an janji4 tapi 7eriah 7u3ti6an,an sa0pai ada 8an, 7eu0 8a3in a3an !roduct anda6an,an sa0pai ada 8an, 7eu0 8a3in a3an !roduct anda

seteah 3euar dari 0eja andaseteah 3euar dari 0eja anda!resenter adaah tantan,an4 hadapi aui!resenter adaah tantan,an4 hadapi aui6an,an upa J Keep S0iin,6an,an upa J Keep S0iin,pi3an datan, 3ete0pat anda J A teah tertari3pi3an datan, 3ete0pat anda J A teah tertari3La8ani pi3an den,an cara ter7ai3 8an, anda pun8aLa8ani pi3an den,an cara ter7ai3 8an, anda pun8a$he Last J cerita3an tentan, diri anda $he Last J cerita3an tentan, diri anda


80/101

ppicants !ersonait8/ set o; character 4 0entait8 /inside9 the

apicants which dri>es the 7eha>ior /

Type Apl'an : 4aramen"atasnya


81/101

// Exposi>e /Exposi>e /

1an8a3 7icara

E0osi td3 ter3ontro

Susah n,a07i 3eputusan

'enderun, n,o0on, $#(K

San,at sensiti;

Su3a 0erendah3an

$etap rendah hati $etap rendah hati

Listen 2ore than ta3 Listen 2ore than ta3

1u3ti3an 8, teah su3ses 1u3ti3an 8, teah su3ses

1eri3an !ujian 1eri3an !ujian

$awar3an pea8anan $awar3an pea8anan

Usaha3an ;a0iiar duu Usaha3an ;a0iiar duu

Ke8 in 'o00unicationKe8 in 'o00unication

men"atasnya



82/101

// Supporti>e /Supporti>e /

2eneri0a d, tan,an ter7u3a

&endah ?ati

Su3a 7er3awan

!erhatian

2en,ontro E0osi

$unju33an rasa 0en,har,ai $unju33an rasa 0en,har,ai

!ende3atan si0uati>e !ende3atan si0uati>e

&asiona &asiona

$awar3an 7antuan $awar3an 7antuan

Usu3an inisiati;)5 Usu3an inisiati;)5


men"atasnya



83/101

// 'own /'own /

$ida3 pernah serius $ida3 pernah serius

Su3a 0eucu Su3a 0eucu

*ariet8 See3in, *ariet8 See3in,

Seau 7er3ata @ES 7ut N% Seau 7er3ata @ES 7ut N%

Susah n,a07i 3eputusan Susah n,a07i 3eputusan

6an,an ;or0a 6an,an ;or0a

&esponsi>e &esponsi>e

1eri3an cerita ucu 1eri3an cerita ucu



men"atasnya



84/101

// #0pusi>e /#0pusi>e /

Seau 3o0pain

'enderun, intro>ert

Ne,ati>e thin3in,

$ida3 ,a0pan, perca8a

!en,aruh 1uru3

1e rationa 1e rationa

$unju33an 7u3ti n8ata $unju33an 7u3ti n8ata

Si0uati>e approach Si0uati>e approach

$unju33an sa7ar hasrat $unju33an sa7ar hasrat

$unju33an respe3 dan respon$unju33an respe3 dan respon


men"atasnya



85/101

// $a3ati>e /$a3ati>e /

Su3a /7er3hot7ah9

2encari !erhatian

'enderun, arro,ance

$ida3 su3a diinterupsi

Nah pa a3u 7ian,

(en,ar3an dan tetap a3u3an(en,ar3an dan tetap a3u3an

Seau d0 jaur Seau d0 jaur


@a4 nda 7etu4 tapi. @a4 nda 7etu4 tapi.

2anja3an se3ai)3ai 2anja3an se3ai)3ai


men"atasnya

EE#PA$#PA$ GGA%AA%A PPE&ILA'(E&ILA'($E&('A


86/101

EE#PA$#PA$GGA%AA%APPE&ILA'(E&ILA'($$IP)L)GIIP)L)GI

&E*LEC$I+E

cerdik-banyak akal-berhati-hati

S(PP)&$I+E

pendirian tenang dan pasti-mudah didekati dan penuh kehangatan

E#)$I+E

suka bermain-main,-ramah-suka berceloteh

,I&EC$)&

pemimpin dan penguasa dengan keinginanandalam hati untuk menjadi nomor satu

$E&('ADUNIA LUAR

2EN?N (#

DUNIA DIRI

LANGS(NGSPONTAN

$#(K

LNGSUNG

;ATI,;ATIE*se*ut"+M,erP%l"t"*usPe,ush?%,tr*t%r U)u)M"l"ter

Cut%)er Serv"#eSe*retr"sS%#"l(%r*erF",,#e A$v"s%ruruPer(t

Ahl" R"setITA,l"s"s DtA*u,t,?r"t"*usI,%vt%r

Art"s - E,tert",erPRMCSles),


87/101

#ENG.A,API $IPE ,I&EC$)&

Ciri 'has I,", )e,


88/101

#ENG.A,API $IPE E#)$I+E

Ciri 'hasMe,yu*" &ersetu

Me,yu*" *eterl"bt, $,*%,t* s%s"l

Ber&"*"r se#r e)%s"%,l Me,yu*" &erubh, $,

",%vs" T"$* )e,yu*" *%,+l"* $,

$ebt Perlu b,tu, u,tu* b"s

)e,%r,"s"r

Me,#r" t",$*, $,r,s,,

#a!a Anda Sebai!nya

Me)&erl"ht*, bh( A,$ )e,u)"$, )e,yu*",y

Ber&er"l*u %&t")"s $, )e,ye$"*,sus, ber"rh sert )e,u,


89/101

#ENG.A,API $IPE S(PP)&$I+E

Ciri 'has Me,yu*" stb"l"ts $,

)e,h",$r" r"s"*% tu&erubh,

Ber&"*"r l%"s: +*tul $,

$%*u)e,ts"

Me,yu*" *eterl"bt, &r"b$"

Me,",",*, u)&, bl"*tulus

Me,yu*" *er


90/101

#ENG.A,API $IPE &E*LEC$I+E

Ciri 'has T"$* )e,yu*" &e,$e*t, res"+

Su* )e)"*"r*,: ber&"*"r l%"s:

)e,#r" $t

Me,h",$r" &ert"*",

Leb"h su* )el*u*, se,$"r"

b,y* hl

Perlu )e,ethu" &r%ses,y: ht" ht"

Me,",",*, %r, l", )el"ht

*ete&t, $, *ebe,r, )ere*

Leb"h bert *e &e,e,$l", )utu

#a!a Anda Sebai!nya Me,$e*t" )ere* $e,, #r y,

t"$* l,su, $, t"$* )e,,#) Me)ber"thu )ere* 4)e,&> $,

4b"),>: )e)&erl"ht*,&ert")b,, *l seht: )e)ber"$t tertul"s0

Se#r t*t"s )e)",t &e,


91/101

6oe Girard :6oe Girard :/ E>er87od8 is detaier seer /

/ E>er87od8 is 0ar3eter4 E>er8one is pi3an/

/Se 8our se; 7e;ore sein, 8our product /

(e'uatan Pesona )s' Ruan"an


92/101

!esona Fisi3 &uan,an HF% &.!resenterI


93/101

Apa bedanya 0P?I den"an lemba"a pendd'an lan ! LP3I merupakan pendidikan profesi 2 tahun dimana memiliki program

penempatan magang dan kerja secara tertulis yang tidak dimiliki oleh

lembaga pendidikan lainnya.

Apa'ah #ata'ulah d 0P?I sama den"an d Per"uruan Tn"" ! Pada perinsipnya sama hanya pendekatannya yang berbeda, Di PT

pendekatannya adalah pendekatan no!ledge sedangkan di LP3Imengunakan pendekatan Practical no!ledge applied, "atakuliah yangdiberikan di LP3I merupakan rangkaian matakuliah yang disesuaikandengan kebutuhan #Pasar erja$ dan terus menerus LP3I mengadakanperbaikan kualitas melalui peningkatan kurikulum yang lebihkomprehensif sehingga menciptakan %D" yang benar&benar siap pakai.

&a"amana den"an 'ualtas pen"a$ar d 0P?I! %ebagian besar pengajar di LP3I adalah para praktisi dari perusahaanyang memiliki kompetensi di bidangnya dan juga para akademisidengan latar belakang pendidikan %' dan %2

(ulah d 0P?I ter'enal den"an layanan Penempatan #a"an" :

(er$a ba"amana prusedurnya


94/101

(er$a/ ba"amana prusedurnya

! Pada pernspnya semua mahass*a yan" melan$ut'an 'e 0P?I

ber'en"nan untu' 4epat &E(ER3A setelah menyelesa'an

pendd'annya= (un4 su'ses untu' mendapat layanan *a$b ma"an" :

'er$a hanyalah #OTI.ASI= ;al n pentn" untu' d$ad'an landasan

"una men4apa tu= Proses penempatan ma"an" : 'er$a dtuan"'an

dalam surat per$an$an penempatan ma"an" dan 'er$a seba"a bentu'

'omtmen 0P?I=

Prosedur Pelayanan Penempatan #a"an" 7

! IP( #nmal -=! Telah lulus tn"'at senor Fmenyelesa'an pendd'an - tahun

! Sertf'at Pra,ma"an"

! &elum men'ah dan usa tda' lebh - tahun

Prosedur Pelayanan Penempatan (er$a 7

! IP( #nmal ? untu' semua $urusan

! Telah lulus tn"'at senor Fmenyelesa'an pendd'an - tahun! Sertf'at Pra,ma"an"

! &elum men'ah dan usa tda' lebh - tahun

&a"amana 3'a ada mahass*a yan" tda' masu' dalam 'ate"or

*a$b #a"an" : (er$a


95/101

*a$b #a"an" : (er$a

! "enurut aturan dan Prosedur yang ada, LP3I hanya menyalurkan

mahasis!a yang memenuhi kriteria baik itu untuk layanan Penempatan

"agang dan atau erja, tetapi pada perinsipnya LP3I membantu semuamahasis!a untuk tersalurkan kerja. (ntuk itu pengaruh ")TI*+%I anda

dalam me!ujudkan impian karir itu menjadi hal yang paling utama

sebagai kunci sukses keliah di LP3I.

&a"amana den"an sstem Pembayaran d 0P?I

! %istem pembayaran yang berlaku di LP3I adalah dengan mengisi orm

-encana Pembayaran berlaku ' tahun/ dimana terdapat 2 jenis pilihan

pembayaran yaitun %istem Pembayaran Tunai dan %istem pembayaran

+ngsuran, Pembayaran in0estasi untuk pendidikan profesi 2 tahun

dibayar selama 2 tahun dengan cara pembayaran per&tahun sesuai

dengan rencana pembayaran.

Apa'ah 0P?I menyeda'an pro"ram &eass*a! Tentu saja, sebagai bentuk penghargaan LP3I atas buah dari moti0asi

belajar yang tinggi maka LP3I menyediakan beasis!a perestasi kepada

yang dapat anda ajukan pada saat inter0ie!.

&aya 0P?I 'oB mahal yah


96/101

y B y

! Pendapat sebagian orang memang begitu, tetapi saya yakin ade tidak

akan sependapat dengan mereka, karena adek mengetahui keuntungan

kuliah di LP3I dan fasilitas yang akan ade peroleh , "ari kita bandingkan 1

LP3I ' kelas hanya 2 )rang

4on LP3I ' kelas 5 6 '77 orang apakah nyaman8/

LP3I Dosen&dosen nya Praktisi

4on LP3I Dosen +kademisi aplikasi kerja tidak bisa hanya teori/

LP3I %elesai 2 tahun ade sudah terjun ke dunia kerja sudah

berpenghasilan/4on LP3I "asih berkutat dengan buku, masih tergantung sama orang

tua belum berpenghasilan/

LP3I +de nda usah melamar kerja sendiri. LP3I punya di0isi 9 : P

yang membantu ade untuk menempatkan kerja.

4on LP3I erja cari sendiri

LP3I ;iaya sudah +ll In4on LP3I "asih harus bayar banyak hal sebutkan


97/101

;elum tentu


98/101

Greetn"s 7

Selamat Pa"/ San"/ Sore8==Slah'an Dudu' 8=

Ada yan" bsa saya &antu

#en"s &u'u Tamu

#enanya'an 'eperluannya Profes atau Re"uler

3'a Re"uler/ dtan"an lan"sun" oleh )O

3'a Profes dlan$ut'an H

)orm Apl'an

Dantar oleh petu"as CS 'e ruan" Presenter

- OPEN PRESENTATION

- GREETING

- PENDEKATAN INTER PERSONAL

- BE A PARTNER/KONSULTANT

- JELASKAN PRODUCT KNOWLEDGE

- TAMBAHKAN DGN MATERI PENUNJANG & INFO

- BERIKAN INFORMASI SEJELAS-JELASNYA- STANDART PENYAMPAIAN

- PAHAMI KEBUTUHAN APLIKAN

- YAKIN AKAN KEBUTUHAN

- ARAHKAN TUJUANNYA

- SAMAKAN DENGAN PRODUCT

- SOLUSI AKAN MASALAH APLIKAN

- SADAR AKAN NILAI JUAL

- BENEFIT YANG DIDAPAT APLIKAN

- HINDARI ARGUMEN

Apl'an

Apl'an )orm Apl'an

Dantar Presenter

Daftar 7 dantar oleh Presenter 'e )O

Apl'an Daftar 7

(utans Pendaftaran

&u'u Panduan

3adual Test : 1a*an4ara

#er4handJea

Tan""un" 3a*ab Presenter


99/101

"" "

#ember'an layanan Informas se4ara benar dan bertan""un"$a*ab 'epada Apl'an

#en"umpul'an nformas tentan" Apl'an/ berusaha men""al Need Apl'an dan

berusaha member'an solus atas problem seputar pendd'an dan fnan4al dan soluslannya

Presenter dharap'an untu' terus,menerus men",Update 1a*asan se4ara Umum danpaham tentan" Produ4t (no*led"e 0P?I/ serta men"etahu seputar Compettor 0P?I=

Ce' tersedanya 'elen"'apan Presenter (ts d ruan" presenter Fbu'u panduan/selayan" pandan"/ brosure/ form baya/ album alumn/ permen/ dll

Presenter 1a$b memenuh Presenter >uota Commtment=

&ertan""un"$a*ab atas Apl'an masn",masn" sampa den"an Re"stras #em,follo* up by phone apl'an yan" datan" dan belum mendaftar

#em,follo* up by phone apl'an yan" daftar dan belum Re"stras

#emlh Apl'an yan" d follo* up/ yan" tda' mun"'n d follo* up by phone/ a'an dDre4t #al

&ertan""un" $a*ab atas 'e9aldan data apl'an masn",masn" sebelum masu' 'edatabase

Presenter membuat daly pro"ress report/ dan dsampa'an 'epada Pela'sana ;aranP#&

Presenter harus men"etahu 4onta' person Alumn yan" sudah be'er$a/ mnmal

#en"hadr e9aluas 2 rapat presenter untu' sharn" presenter=

(rtera Presenter


100/101

Presenter dutama'an dar 'arya*an 0P?I/ apabla tda' memun"'n'an dperboleh'an mere'rut presenter'ontra'

#eml' 3*a seba"a seoran" pen$ual 2 mar'eter

#nmal telah be'er$a - tahun d 0P?I

Penamplan menar'/ 'omun'atf dan ber*ba*a

Dutama'an dar 0e9el 'epala &a"an 'eatas atau Dosen

#eml' pen"etahuan yan" luas tentan" produ' 0P?I dan duna Pendd'an

Penamplan Presenter !

! &erpa'aan Rap/ ba$u len"an Pan$an"/ das dan &er$as

! #ema'a 1an",*an"an yan" tda' berlebhan! Rambut tertata rap Ftda' d 4at

! #ema'a tanda pen"enal 0P?I

! #ema'a sepatu pantople bersh

WN#$! #ema'a pa'aan rap/ blaJer dan slayer

! &oleh mema'a 4elana pan$an" Fbu'an $ens $eans

! Rambut tertata rap Ftda' d 4at

! #ema'a *an",*an"an yan" tda' berlebhan

! #ema'a sepatu ber,ha' tn""/ mnmal ? 4m

! &er,ma'e up se4u'upnya=

Greetn"+s


101/101

(et'a Apl'an memasu' ruan"an

Sambut den"an $abat tan"an dan senyum F-,-, dan per'enal'an dr anda terlebh dahulu

5Selamat Pa" 2 San" 2 Sore Ibu 2 &apa' 2 Ade den"an Rn 8886

Slah'an dudu'88== &ar'an Apl'an berstrahat se$ena' dan ta*ar'an mnum

5Slah'an ade strahat terlebh dahulu dan slah'an mnum8=6

Setelah - ment F baru bu'a pemb4araan

P 7 5&a'/ 'alo boleh tahu den"an ade sapa saya b4ara 6

A 7 Den"an Ss'a

P 7 &a' de Ss'a/ Informas apa yan" bsa saya ber'an 2 saya $elas'an 'epada ade

A 7 Saya n"n tahu tentan" 0P?IP 7 #aaf/ sebelumnya ade pernah datan" 'emar atau mun"'n pha' 0P?I pernah datan" 'e se'olah ade

A 7 &elum

P 7 &a' 'alau be"tu88

Presenter men$elas'an terlebhdahulu sstem pendd'an 0P?I/ (euntun"an 'ulah d 0P?I : 3urusan

yan" ada d 0P?I Fusaha'an ber'an pemahaman terlebhdahulu 'epada apl'an se4ara $elas tentan"

0P?I 2 3an"an lan"sun" 'e &aya

Presenter $an"an terburu,buru member'an tentan" baya sebelum tuntas F*alaupun apl'an mendesa'

menyanya'an baya

presenter guide from enar bw

Documents