principi di lean startup - start cup campania 2017 · principi di lean startup . se avete voglia di...
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Roberto Cerchione Università degli Studi di Napoli Pathenope
Principi di Lean Startup
Se avete voglia di leggere o approfondire
qualcosa ecco qualche suggerimento:
• Leggete The Lean Startup di Eric Ries
• Leggete Startupper di Steve Blank e Bob
Dorf
• Iscrivetevi al canale Lean Startup su
YouTube
• Guardate la serie tv Silicon Valley, ideata
da Mike Judge, John Altschuler e Dave
Krinsky
Fonte:http://StartupLessonsLearned.com
The Lean Startup
#leanstartup
I Principi della Lean Startup
Gli imprenditori sono ovunque
Imprenditorialità è gestione
Apprendere validando
Costruisci - Misura - Apprendi
Valutare l'innovazione
Cos'è una startup?
• Una startup è un'istituzione umana
progettata per fornire un nuovo prodotto o
servizio in condizioni di estrema incertezza
(Ries, 2011).
• Una startup è un organismo temporaneo,
progettato per la ricerca di un modello di
business ripetibile e scalabile (Blank,
2012).
• Non ha niente a che vedere con la
dimensione aziendale, il settore di
appartenenza, etc.
Cos'è una startup innovativa?
(Decreto Crescita 2.0, 2012)
• è costituita e svolge attività d'impresa da non più di
quarantotto mesi;
• ha la sede principale dei propri affari e interessi in
Italia;
• a partire dal secondo anno di attività il totale del valore
della produzione annua non è superiore a 5 milioni di
euro;
• non distribuisce, e non ha distribuito, utili;
• ha, quale oggetto sociale esclusivo o prevalente, lo
sviluppo, la produzione e la commercializzazione di
prodotti o servizi innovativi ad alto valore
tecnologico;
• non è stata costituita da una fusione, scissione
societaria o a seguito di cessione di azienda o di ramo
di azienda;
Cos'è una startup innovativa?
(Decreto Crescita 2.0, 2012)
• possiede almeno uno dei seguenti ulteriori requisiti:
1) le spese in ricerca e sviluppo sono (uguali o superiori al
15 per cento) del maggiore valore fra costo e valore totale
della produzione della start-up innovativa
2) impiego come dipendenti o collaboratori a qualsiasi titolo, in
percentuale uguale o superiore al terzo della forza lavoro
complessiva, di personale in possesso di titolo di dottorato di
ricerca o che sta svolgendo un dottorato di ricerca presso
un'università italiana o straniera, oppure in percentuale
uguale o superiore a due terzi della forza lavoro
complessiva, di personale in possesso di laurea
magistrale
3) sia titolare o depositaria o licenziataria di almeno una
privativa industriale relativa a una invenzione industriale
Cos'è una startup?
STARTUP
=
ESPERIMENTO
I Principi della Lean Startup
Gli imprenditori sono ovunque
Chi sono gli imprenditori?
Chi sono gli imprenditori?
Chi sono gli imprenditori?
In Italia la maggior parte delle startup fallisce Fonte: Ministero dello Sviluppo Economico (2016)
Mortalità > 70%
Nel resto del mondo…
Nel resto del mondo il tasso di mortalità è ancora maggiore Fonte: Entrepreneur Weekly (2016), Small Business Development Center, Bradley Univ,
University of Tennessee Research
Il tasso di mortalità delle start-up nate nelle
startup competition e nei programmi di
business acceleration è meno della metà
rispetto a quello delle altre start-up! Fonte: XIII Rapporto Netval sulla Valorizzazione della Ricerca Pubblica Italiana (2016)
Sopravvivenza > 50%
I principi della Lean Startup
Gli imprenditori sono ovunque
Imprenditorialità è gestione
A chi dare la colpa
• Fondatore del management
scientifico
• Analizzare il lavoro per trovare un
metodo migliore di tutti gli altri
(one best way)
• Ridurre tutti i tempi morti
• Standardizzare il lavoro in compiti
• Retribuire i lavoratori in base ai
risultati ottenuti
“In the past, the man was
first. In the future, the
system will be first.”
(1911) Frederick Winslow Taylor
(1856 – 1915)
La rivoluzione Lean
W. Edwards
Deming
(1900 – 1993)
Taiichi Ohno - 大
野 耐 (1912 – 1990)
“Il cliente è la parte più importante del sistema di produzione” - Deming
Imprenditorialità è gestione
• Il nostro obiettivo è creare un'organizzazione,
non soltanto un prodotto
• Le pratiche tradizionali di gestione falliscono - “gestione aziendale” insegnata a PhD e MBA
• Necessitano pratiche e principi propri
delle startup caratterizzate da un
ambiente di estrema incertezza
• Non soltanto per "due ragazzi in un
garage"
Il Pivot
Il Pivot
• Cosa hanno in comune le startup di successo?
- Iniziano come denaro digitale per smartphone, ma si
evolvono in pagamenti online su eBay
- Iniziano a progettare programmi informatici, ma entrano
nell'oligopolio mondiale per i sistemi operativi
- Rimangono scioccate per aver scoperto la loro
piattaforma di giochi online era in realtà un sito di
photo-sharing
• Pivot: cambiare direzione ma rimanere ben
ancorati sulle cose che abbiamo imparato.
I’
La velocità premia
Se riusciamo a ridurre il tempo tra i pivot
Possiamo aumentare le nostre probabilità di
successo
Prima di essere a corto di denaro
Lean Startup Principles
Gli imprenditori sono ovunque
Imprenditorialità è gestione
Apprendere validando
Raggiungere il fallimento
• Se stiamo costruendo qualcosa che
nessuno vuole, cosa importa se lo
facciamo:
In tempo?
Nel budget?
Con alta qualità?
Con un bel design?
• Raggiungere il fallimento = eseguire
con successo un cattivo piano
Lean Startup Principles
Gli imprenditori sono ovunque
Imprenditorialità è gestione
Apprendere validando
Costruisci - Misura - Apprendi
Minimizzare il tempo TOTALE per completare il
ciclo
I principi della Lean Startup
Gli imprenditori sono ovunque
Imprenditorialità è gestione
Apprendere validando
Costruisci - Misura - Apprendi
Valutare l'innovazione
Valutare l'innovazione
Le tre milestone
1. Stabilire le specifiche di base - Costruire un prodotto minimo funzionante (MVP)
- Misurare come il cliente si comporta in questo momento
2. Regolare il motore - Esperimento per vedere se siamo in grado di migliorare
le specifiche di base definite
3. Fare pivot o perseverare - Quando gli esperimenti raggiungono rendimenti
decrescenti è il momento di fare pivot
Domande
Come capire quando fare pivot?
Visione, strategia o prodotto?
Cosa dobbiamo misurare?
Stiamo creando valore?
Come andare veloce?
I MITI
Mito #1
Mito
Lean significa economico. Le Lean Startup
provano a spendere meno denaro possibile
Verità
Il metodo Lean Startup non riguarda
i costi, riguarda la velocità.
Mito #2
Mito
La Lean Startup è solo per
le imprese che operano
nell'ICT
Verità
La Lean Startup può essere applicata a tutte
le imprese che operano in condizioni di
incertezza
Mito #3
Mito
Le Lean Startup sono piccole
imprese finanziate da grandi
investitori
Verità
Le Lean Startup sono ambiziose e
capaci di remunerare il capitale investito
Mito #4
Mito
Le Lean Startup sostituiscono la vision con i
dati o i feedback del cliente
Verità
Le Lean Startup sono guidate da una
vision convincente e sono rigorose a
testare ogni elemento di questa vision
LA METODOLOGIA
LEAN STARTUP
IN PRATICA
STRUMENTO Lo strumento che ci consente di riportare gli elementi chiave è
il thinking tool della LSM denominato Javelin Board
METODO
COSA IMPARERETE
1. Idea iniziale. La gran parte dei team modificherà l’idea
dopo avere applicato la metodologia Lean Startup, a conferma
che quasi mai la nostra idea, le nostre convinzioni iniziali
trovano un riscontro oggettivo, scientifico, nei fatti ma si
schiantano quando andiamo sul mercato a validare.
COSA IMPARERETE
2. Cambiamento/Adattamento. Mai come in questo periodo
per un’azienda, sia essa consolidata o sia una startup, è
importante capire quando è il momento di cambiare, di
evolversi: evolve or die
COSA IMPARERETE
3. Entusiasmo/Ottimismo. Una componente fondamentale
sta nel riuscire a non abbattersi, ma ripartire velocemente e di
slancio, vedendo sempre il bicchiere mezzo pieno, ossia
cercando sempre di cogliere l’apprendimento anche da
un’esperienza apparentemente totalmente negativa
COSA IMPARERETE
4. Creatività/Ingegno. Le startup che si distinguono sono
quelle che hanno aggiunto un pizzico di creatività e se
vogliamo coraggio nel provare a riformulare la loro proposta di
valore. Chi avrà all’interno del team una figura creativa avrà la
capacità di pensare velocemente ad una soluzione diversa,
creativa e originale.
COSA IMPARERETE
5. Risultati: Show me the numbers. La lezione è che la
creatività e l’ingegno non bastano se non sono confortati dai
numeri; ai team si chiederà di portare a casa conferme (es.
lettere di intenti) o il ricavato delle prime vendite (es. attraverso
opportune campagne di crowdfunding).
Molti team riusciranno a portare l’evidenza del riscontro della
bontà della loro idea grazie a questo tipo di validazione
ricevuta.
COSA IMPARERETE
6. Competenze. La metodologia lean startup non basta se
non si capisce anche l’importanza delle competenze di
economia, organizzazione e gestione aziendale,
comunicazione.
IN SINTESI
• Passare da un’idea, soltanto dall’identificazione alla
validazione del problema è uno dei punti cruciali per il
successo di una futura startup e ti consente/costringe a
concentrarti ed eseguire il processo di validazione in
maniera rapida, focalizzata e incisiva, e così ti porta a
cambiare metodo e prospettiva.
CONCLUSIONI
• In questi mesi sentirete spesso parlare di diversi
modelli di scalabilità per le vostre imprese. Quello che
vi diranno difficilmente è che il vostro modello di
business dovrà sempre far leva anche sul vostro
entusiasmo e sulle vostre passioni. Queste leve non si
apprendono né sui libri né in un corso di laurea ma si
coltivano con i vostri interessi trasversali e la vostra
creatività.
CONCLUSIONI
• La parola startupper deriva da un verbo inglese (“to
start up”) che significa “partire”, “mettersi in moto”,
“non rimanere fermi”.
• Il termine italiano imprenditore aggiunge un ulteriore
significato derivando da “imprendere”, che significa
anche “imparare”, “apprendere”.
• Prendetevi la responsabilità di scegliere con le vostre
decisioni di essere nuovi imprenditori che apprendono
e che hanno il coraggio di non rimanere fermi.
Roberto Cerchione
Roberto Cerchione University of Naples Parthenope