principles head of sales
TRANSCRIPT
![Page 2: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/2.jpg)
فراصنعتي دوران
![Page 3: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/3.jpg)
CI
![Page 4: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/4.jpg)
مشتریان : شکایات بزرگترین
قیمت ! نهکیفیت ! نه
فروش ! از پس خدمات نهدوام ! و عملکرد نه
.
.؟ بلکه
. است نامناسب ارتباطات و متخصص غیر اطالعات، فاقد فروشندگان
“ ژورنال” استریت وال
![Page 5: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/5.jpg)
تعريف فروش :
از- شده ارائه محصول كه شكلي به مشتري هدايت از است عبارت فروش. كند طلب را فروشنده طرف
آن- فرايند و ندارند وجود رقبا كه بازار از بخشهائي در حضور يعني فروششامل:
مشتري- 1 از پرسيدن سوالمشتري- 2 نيازهاي دركنيازها- 3 رفع براي حلي راه ارائه
![Page 6: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/6.jpg)
Sales Objectives
Qualitatives
Quantitatives
![Page 7: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/7.jpg)
فروش جايگاه
فروشنده و فروش
تبلیغات
اداري مالي
حقوقي خدمات
انفورماتيك بسته بندی
توزیع تامين كننده حسابرسي
![Page 8: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/8.jpg)
سيستم انواعفروش
Push System Pull System
![Page 9: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/9.jpg)
فشاري : سيستمگرفتن نظر در بدون سيستم كارفرماي آن در كه است سيستمي
محصول Sيك و كند مي فرايند وارد و تعيين را وروديها ، مشتري خواست. آيد مي بيرون سيستم خروجي از خدمتي يا
O = F(I) Push System
M-R-U
![Page 10: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/10.jpg)
كششي : سيستمخواست گرفتن نظر در با سيستم كارفرماي آن در كه است سيستمي
را خروجي و تعيين را مشتري پسند موSرد خدمات يا محصوالت مشتري،. نمايد مي مشخص
I = F(O) Pull System
![Page 11: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/11.jpg)
Benchmarking
![Page 12: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/12.jpg)
: بنچماركينگ تعريفجاي - به ها بهترين از صحيح و درست الگوبرداري
كوركورانه پيروي و .تقليد
![Page 13: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/13.jpg)
Watson
1 -Functional Benchmarkingسازمان- چند يا دو در فروش روش مقايسه
مشابه.
2 -Generic Benchmarkingصنايع- به توجه بدون سازمان چند يا دو در فروش روش مقايسه
آنها. خاص
![Page 14: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/14.jpg)
4 -Internal Benchmarking. سازمان- درون همكاران با فروش روش مقايسه
3 -Competitive Benchmarking. رقيب- سازمانهاي با فروش روش مقايسه
5 -Strategic Benchmarking. دنيا- موفق بسيار سازمانهاي راهبردهاي از استفاده
![Page 15: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/15.jpg)
تيم سرپرستي و مديريتفروش
![Page 16: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/16.jpg)
حداكثر
مشاركتي توجيهي
تفويضي دستوري
حداقلحداكثر گرا تكنيك رفتار
حمايت رفتاركننده
)4( )3( )2( )1(
مايل و توانا اما ناتوانمايل
بي و تواناميل
بي و ناتوانميل
![Page 17: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/17.jpg)
كسب و فروشندگان انگيزه افزايشآنان شغلي رضايت
گسترش- و تعدادي افقيتوسعه كردن اضافه و فروشنده شغلاو شغل فعلي محدوده به وظايف
افتخار- كسب و مسئوليت احساسروتين- كار انجام از فروشنده خستگي كاهش
فوايد
فروشنده شغل ) Job enlargement( توسعه
![Page 18: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/18.jpg)
كسب و فروشندگان انگيزه افزايشآنان شغلي رضايت
تنوع- ايجاد و اي دوره صورت به فروش مشاغل جابجايي و تعويضوظايف سطح در هم
فروشنده- دانش و آگاهي افزايشسازمان- مختلف هاي بخش مشكالت با آشنايي
فوايد
شغلي ) Job rotation( چرخش
![Page 19: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/19.jpg)
كسب و فروشندگان انگيزه افزايشآنان شغلي رضايت
توسط عموديتوسعه- مديريتي فعاليتهاي سري يك انجام و شغلفروش) فروشنده ريزي (برنامه
فروشنده- در مالكيت حس ايجاد
فوايد
فروشنده شغل سSازي ) Job enrichment( غني
![Page 20: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/20.jpg)
ها- :1 پيگيري كيفيت افزايش
تنها - آمارها، و درصد 20طبق فروشنده بین تماس اولین در فروش ها از . می دهد رخ از 80خریدار پس تنها فروش ها بار هشتتا پنجدرصد
. از کمتر فروشنده اگر که معناست بدان این می پذیرد صورت پیگیریپیگیری روند می گیرید، تماس خریدار با بار هشت از بیشتر یا بار پنج
. دارد اشکاالتی او فروش
فروش روند كنترل هاي روش
![Page 21: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/21.jpg)
شركت- :2 العمر مادام ارزش
مادام العمر - ارزش زمانی، دوره یک طی مشتری هر سوددهی میزان. می کند تعیین را شما شرکت
جديد - مشتري يک يافتن جهت در بازاريابي هاي از 5 هزينه بيشتر برابراست کنوني مشتريان نگهداري .هزينه
فروش روند كنترل هاي روش
![Page 22: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/22.jpg)
شركت - :3 فروش تيم كارايي
آن - داليل تعيين و Sناموفق فروش موارد گيري اندازه
فروش روند كنترل هاي روش
![Page 23: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/23.jpg)
بيني- :4 پيش قدرت افزايش
. خريد - زماني هاي دوره كند مي خريد اي دوره شكل به مشتري هر. برويد او نزد خود خدمات يا كاال فروش براي و ثبت را مشتري
فروش روند كنترل هاي روش
![Page 24: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/24.jpg)
فروش( GEMBA مديريت ) در
سازمان - در فروش كار واقعي محل به مدير مراجعهفروش . سيستم مشكالت به بردن پي و
GEM = Real BA = Place
) فروش ) مسائل و مشكالت از سازمان هاي رده آگاهي ميزان غفلت يخ كوه
عالی
میانی مدیران
سرپرستان
فروشندگان
4./. مديران عالي
7./. مديران مياني
79./. سرپرستان فروش
100./. فروشندگان
![Page 25: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/25.jpg)
فروش - مديريت در نارسيسمNarcissus
از- نظرخواهي عدم و فروش مدير شيفتگي خودفروش واحد كارشناس) پرسنل
) فروشنده ، و فروش مسائل حل در آنان ندادن مشاركت وفروش سيستم مشكالت
. گويند مي فروش مديريت در نارسيسم را شركت
![Page 26: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/26.jpg)
Narcissus
(Narcissus )يا شيفتگي خود يعني آلي ايده خود يا(Super Ego)
مي - آب در را خود وقتي كه يوناني اي افسانه جوانآغوش در براي و شود مي خودش عكس عاشق بيند
مي دست از را خود جان ، آب در تصويرش گرفتندهد.
![Page 27: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/27.jpg)
نارسيس مديران خصوصيات
كل- 1 عقل عنوان به خود تصوردانستن- 2 ديگران از برتر و تر باهوش را خودپذيري- 3 انتقاد عدمچيز- 4 هر از بيش بايد كلمه تكرارزير- 5 با همدردي و صميميت احساس در توانايي عدم
دستان
![Page 28: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/28.jpg)
نارسيس مديريت فروش اثرات واحد در
موجود واقعيات از صحيح درك عدمرقبا و سازمان
و مشتريان اساسي نيازهاي درك عدمآنها به پاسخگويي
كاركنان در حقارت احساس و دلسرديفروش
افزايش و فروش مدير با كاركنان دشمني و تضادمشتريان نارضايتيفروش كاهش
![Page 29: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/29.jpg)
بازاریابی
ازيك- بازارياب ميان پيوند ايجاد حرفه و پيشه بازاریابی . از ها تالش این است ديگر سوي از مشتري و سو
بازاريابي مرحله تا تحقیقات و شده از شروع پس.فروش یابد می ادامه
![Page 30: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/30.jpg)
بازاريابي تحقیقات
و- کاوش یعنی بازاريابSي تحقيقاتکاملتر و بهتSر شناخSت برای جسSتجوو بازار شرایط مشتریان، نیازهای
بازار . در رقابت
Marketing Research
![Page 31: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/31.jpg)
بازاریابی تحقیقات واحد وظیفه
مديران - به گزارش ارائه و تنظيم ، آوري جمعمورد : در بازاريابي هاي استراتژي طراحان و
![Page 32: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/32.jpg)
بازاریابی تحقیقات
نیازهای و بالقوه مشتریان شناساییآنان
جانشين و رقيب محصوالت شناسايي
بازاريابي مسائل و مشكالت شناساييشركت
سازمان از خارج فرصتهاي شناسايي
و كننده مصرف آينده رفتار بيني پيشبازار
![Page 33: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/33.jpg)
فروش و بازاريابي در واژه مهمترين
![Page 34: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/34.jpg)
كسب- ، فروش و بازاريابي در واژه مهمترينشغلي ) ( ، شخصي زندگي سطح كيفيت و درآمد
است !اعتبار
![Page 35: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/35.jpg)
مدير اعتبار كاهش يا افزايش عواملفروش
كردن صحبت و سخنراني نحوه
فروشنده نشستن و ايستادن ، رفتن راه
ظاهري وضعيت
دادن دست
مشتري با كردن برقرار ارتباط
![Page 36: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/36.jpg)
مدير اعتبار كاهش يا افزايش عواملفروش
مشتري از پرسيدن سوال
مشتري حرفهاي به كردن گوش
![Page 37: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/37.jpg)
Effective Condition
Effective Skills
![Page 38: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/38.jpg)
آراستگي ظاهر
![Page 39: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/39.jpg)
نامحدود سرمايه جذب اطالعيه
. پوشيدن لباس طرز دارد مخاطب بر گذاري اثر در زيادي بسيار نقش ظاهرما به نسبت اطرافيان قضاوت در زيادي بسيار نقش افراد ظاهري وضع و
و. يافت انتشار نمائيد مي مشاهده زير در كه را عكسي پيش سالها دارداز و دارند را شركت Sيك اندازي راه قصد نفر يازده اين كه بود شده گفته
تا دالر يك از تمايل صوSرت در بوSدند خواسته گذاري سرمايه به مندان عالقهنمايند گذاري سرمايه شركت اين در توانند مي دالر ميليون Sيك.
اين در گذاري سرمايه به حاضر هم نفر يك حتي يكسال گذشت از پس ولينشد تاسيس شرف در .شركت
است اين سوال : اكنون؟ يافت دست هم موفقيتي به بودند كرده تاسيس افراد اين كه شركتي آيا
![Page 40: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/40.jpg)
كه بدانيد است : جالب
پيش وقت چند عكس اينشركت مالكين توسط دراينترنت
كه عكس اين گرديد، منتشرباشد مي هشتاد دهه به مربوط
و بزرگترين از يكي موسسينيعني جهان شركت ترين ثروتمند . دهد مي نشان را سافت مايكرو
ترين درپائين چپ سمت نفرمرد ترين ثروتمند به متعلق رديف
در گيتس بيل يعني جهاناست .نوجواني
![Page 41: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/42.jpg)
نفس به اعتماد
SelfConfidence
F
J
![Page 43: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/43.jpg)
نفس به اعتماد افزايش راهكارهاي
كنيد مقايسه خود هاي گذشته با را خودديگران با نه
انتخاب خود براي انديش مثبت دوستانكنيد
داريد مهارت بسيار آن در كه را Sكاريدهيد . انجام يكبار اي هفته ،) حداقل آشپزي
و ...( نقاشي
مي اشتباه انسانها همه كه آوريد ياد بهكنند
كنيد گوش بخش نشاط موسيقي
![Page 44: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/44.jpg)
كم دست را خود هاي داشته هرگزنگير !
![Page 45: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/45.jpg)
استرس مديريتاسترس : تعريف
) ( -، بيروني ، دروني فشار مقابل در انسان نامعين العمل عكس استرسزند . مي هم به را فرد رواني تعادل كه است تهديد و تغيير
![Page 46: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/46.jpg)
استرس انواع
كند- . مي هيجان و انرژي ايجاد كه استرسي سازنده استرس
. كند- مي شغلي و شخصي زندگي در مشكل ايجاد كه استرسي سمي استرس
![Page 47: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/47.jpg)
استرس درجه تشخيص
خير بله را زير عالئم از يك كدامداريد
رديف
قلب تپش 1باال خون فشار 2تعريق 3سردرد 4
خواب در اختالل 5پوستي اگزماي 6
عصبي تيك يا لرزش 7قراري بي و خلقي بد 8
![Page 48: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/48.jpg)
استرس درجه تشخيص
خير بله را زير عالئم از يك كدامداريد
رديف
اندوه 9ترس 10
پايين نفس به اعتماد 11حسادت 12شغلي عالقه كاهش 13
خوري كم يا پرخوري 14الكل مصرف افزايش 15تابي Sبي يا زدن قدم 16
![Page 49: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/49.jpg)
استرس درجه تشخيص
خير بله را زير عالئم از يك كدامداريد
رديف
سيگار كشيدن در افراط 17ناخن جويدن 18تهاجمي رانندگي 19
فراموشي 20امور در تمركز عدم 21
تصميمي بي 22تغيير مقابل در مقاومت 23
طبعي شوخ كاهش 24
![Page 50: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/50.jpg)
نتايج تفسير
سازنده استرس مثبت 5تا 1 پاسخ
سمي استرس مثبت 12تا 5 پاسخ
افسردگي بيماري مثبت 12باالي پاسخ
![Page 51: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/51.jpg)
استرس مديريت هاي روش
) ( . ديگران با ارتباط نكنيد تحمل را استرس تنهايي به هرگز
مثبت دروني گفتگوي برگزيدن
مطلوب ) ( وزن كردن ورزش
متنوع تغذيه
![Page 52: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/52.jpg)
استرس مديريت هاي روش
نور كم و ساكت خواب محل
منظم خواب برنامه
استرس پر لحظات در عميق تنفس
متنوع موسيقي به دادن گوشFF
![Page 53: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/53.jpg)
هاروارد ) ( دانشگاه استرس مديريتآوين : انتشارات
پور : سپهر ناهيد مترجم
![Page 54: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/54.jpg)
ناپذيري شكست
![Page 55: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/55.jpg)
هيچ- بدون زندگيت امروز به تا اگراشتباه را راه كه بدان بوده شكستي
روي ! مي
P
![Page 56: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/56.jpg)
كار توانائي
گروهي
![Page 57: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/57.jpg)
ایران های کودک مهد وبه 9در گذارند می هر 10صندلی گویند می بچه " ادامه " و بذاره سر باید گرگه بگیره جا یه خودش برای سریع نتونه کسی
.بازی
ژاپن های کودک مهد به 9در و میذارن هم 10صندلی نفر یک اگه میگن بچه . میکنن خودشونو سعی نهایت ها بچه لذا باختین همه نشه جا صندلی روی
تيم كل که میکنن بغل طوری رو روي 10وهمدیگر جا 9نفره صندلي تانمونه صندلي بي كسي و ! بشن
F- P
گروهي كار آموزش
![Page 58: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/59.jpg)
مناسب اجتماعي رفتار
F
![Page 60: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/60.jpg)
كار محيط در كافي انرژي داشتن
maximum performance
![Page 61: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/61.jpg)
مي بر خواب از آهويي آفريقا در صبح روز هربدود سريعتر يوزپلنگ از بايد داند مي كه خيزد
از بايد داند مي كه يوزپلنگي و نشود او طعمه تامهم ! نميرد گرسنگي از تا بدود سريعتر آهو
كه است اين مهم يوزپلنگ يا باشي آهو نيستدويدن به شروع توان تمام با آفتاب طلوع با
اهدافمان . . . به رسيدن براي كني
ماندال نلسون
![Page 62: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/62.jpg)
خوب حافظهعمومي روابط تفكر داشتن
![Page 63: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/63.jpg)
كردن صحبت هنگام دست و سر حركات به توجهچشم حركات به توجه
نشستن و ايستادن چگونگي به توجه
![Page 64: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/64.jpg)
گيري تصميم قدرت
ديگر- ! بعضSي آوردن بدست براي ارزشSها و مزايا بعضي از آگاهانه پوشSي چشم
F
![Page 65: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/65.jpg)
گيري تصميم قدرت بهبود هاي روش
كامپيوتري بازيهاي از روز (15) استفاده در دقيقه
ذهن براي مفيد غذايي مواد از استفادهو) ... ( فندق ، بادام ، پسته ، زيتون روغن ، ماهي روغن
خوب داستانهاي تعريف
![Page 66: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/66.jpg)
گيري تصميم قدرت بهبود هاي روش
بدني و جسمي ورزش
متفاوت كتابهاي خواندن و مطالعه
خود عادات تغيير
![Page 67: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/67.jpg)
F
فروشنده خالقيت
![Page 68: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/68.jpg)
3 4
![Page 69: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/69.jpg)
5 6
![Page 70: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/70.jpg)
7 8
![Page 71: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/72.jpg)
نامزدش به چيني دانشجوي يك عالقه دادن نشان
WWW.MeshkiLearning.Com
![Page 73: Principles Head of Sales](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062503/58ed43de1a28abc7668b4633/html5/thumbnails/73.jpg)