problem - rozwiązanie. warsztaty innovatiki
TRANSCRIPT
© 2010 Innovatika© 2010 Innovatika
„Pokrojenie na części” pozwala oswoić problem i zdefiniować konkretne wyzwanie
Jak rozwinąć
mój biznes wydawniczy?
Pozyskiwanie autorów
Druk
Marketing & PR
Sprzedaż
Prasa
TV
Radio
InternetDystrybucja
Finanse
Obecne książki
Nowe
Jak sprawić, by
nasza kolejna
książka odniosła
sukces?
s. 29
© 2010 Innovatika
1. Strach ma wielkie oczyczyli problem wydaje się zbyt ciężki
PO KRÓ J PRO B L EM NA CZĘŚ CI
© 2010 Innovatika
Warto zaczynać z wizją końca…
Chcę kupić
komputer…
1. CEL „SMART”Po czym poznamy sukces? Jak go zmierzymy?
„Chcę kupić używany komputer
Apple za 500$ w ciągu 6 miesięcy
bez pożyczania pieniędzy od innych”
PRZYKŁAD
© 2010 Innovatika
Warto zaczynać z wizją końca…
Jak sprawić, by
nasza kolejna
książka odniosła
sukces?
1. CEL „SMART”Po czym poznamy sukces książki? Jak go zmierzymy?
CZEGO CHCĘ?
KIEDY?
JAK?
© 2010 Innovatika
Często nowe produkty tworzone są na oślep - bez zrozumienia, gdzie jest największy potencjał usprawnień
© 2010 Innovatika
Precyzyjne zdefiniowanie niezaspokojonych potrzeb klientów pozwala ukierunkować kreatywność na właściwe wyzwanie
Źródło: Opis zastosowania metody Outcome-Driven Innovation przez firmę BOSCH, materiały Strategyn
© 2010 Innovatika
Precyzyjne zdefiniowanie niezaspokojonych potrzeb klientów pozwala ukierunkować kreatywność na właściwe wyzwanie
10.5
12.7
11.5
Minimalizować prawdopodobieństwo upuszczenia piły, kiedy nie jest używana
Minimalizować prawdopodobieństwo zahaczenia się kabla zasilającego o materiał
Minimalizować koszt napraw z powodu przeciętego kabla zasilającego
REZULTAT
13.5
11.4
Minimalizować prawdopodobieństwo nieumyślnego zjechania z linii cięcia
Minimalizować ilość wiórów, które lecąna twarz użytkownika
REZULTAT
Źródło: Opis zastosowania metody Outcome-Driven Innovation przez firmę BOSCH, materiały Strategyn
© 2010 Innovatika
Jak sprawić, by więcej osób przychodziło regularnie na koncerty?Drzewko typu tak/nie
Nauczycielei uczniowie
(500)
Czy wiesz o
koncertach?
Czy byłeśna
którymś?
Czy chodzisz
regularnie?
Tak 30%(150)
Nie 70%(350)
Ludzie, którzy nie wiedzą o
koncertach
Tak 10%(15)
Nie 90%(135)
Ludzie, którzy wiedzą o
koncertach,ale nie byli na
żadnym
Tak 80%(12)
Nie 20%(3)
Ludzie, którzy byli na którymś zkoncertów
ale przestaliprzychodzić
Osoby, które regularnie
przychodząna koncerty
(12)
A B C
D
PRZYKŁAD
Źródło: Na podstawie Ken Wantanabe, „Problem – rozwiązanie”, s.59
© 2010 Innovatika
Jak sprawić, by więcej osób kupiło książkę i poleciło ją innym?Drzewko typu tak/nie dla naszej poprzedniej książki
Potencjalni czytelnicy(500.000)
Tak …..%(……..)
Nie ….%(…)
Tak ….%(…….)
Nie…..%(…)
Tak….%(….)
Nie ….%(…..)
Osoby, które kupiły książkę
i poleciły ją innym
(…………………)
A B C
D
Źródło: Na podstawie Ken Watanabe, „Problem – rozwiązanie, s.59
© 2010 Innovatika
Jak sprawić, by więcej osób kupiło książkę i poleciło ją innym?Drzewko typu tak/nie dla naszej poprzedniej książki
Wszyscy potencjalni
klienci (500.000)
Czy wiesz o książce?
Czy kupiłeśksiążkę?
Czy poleciłeśkomuś?
Ludzie którzy nie wiedzą o książce
Ludzie którzy słyszeli ale nie kupili książki
Ludzie którzy sami kupili, ale
nie polecająinnym
Ludzie którzy kupują i
polecają innym(2000)
Tak 10%(50.000)
Tak 20%(5.000)
Tak 40%(2.000)
Nie 90%(450.000)
Nie 80%(45.000)
Nie 60%(3.000)
PRZYKŁAD
© 2010 Innovatika
3. Generujemy rozwiązania
bez rozpoznania przyczyn
OC E Ń P R Z Y C Z Y N Y P R OBLE M U . Z w e r yf i ku j hi p ote z y.
© 2010 Innovatika© 2009 Innovatika
Mówi się, że trzeba pocałować wiele żab, żeby znaleźć księżniczkę…
© 2010 Innovatika
Często zdarza się, że generowanie rozwiązań kończymy po pierwszym pomyśle
Pomysły1.
© 2010 Innovatika
Czasem wdrażamy pierwszy pojawiający się pomysł i zrażamy się, gdy nie wypali
Pomysły1. X
© 2010 Innovatika
Wygenerujcie rozwiązania, tworząc drzewko logiczne
Jak sprawićby 500.000
osób usłyszało o książce w ciągu
6 miesięcybez wydawania
więcej niż20.000 PLN?
© 2010 Innovatika
4. Za wcześnie przeskakujemy
do działania
BU R Z A M ÓZ G ÓW . G e ne r u j w i e le r oz w i ą z a ń
© 2010 Innovatika
Czasem pomagają pytania i techniki kreatywne…
NIEOGRANICZONE ŚRODKIGdybyśmy mieli nieograniczone środki, to co moglibyśmy zrobić?
ZASZALEJ!Jakie byłoby najbardziej szalone rozwiązanie tego problemu?
POŁĄCZ POMYSŁYWeź 2 istniejące pomysłyi stwórz nowy.
WYKORZYSTAJ TRENDYJakie trendy (ekonomiczne, technologiczne, społeczne…) możemy wykorzystać?
10XGdyby wyzwanie było 10 razy większe, to co moglibyśmy zrobić?
POMYŚL JAK…Jak ten problem rozwiązaliby np. Twoja Ciocia, Doda, Superman lub przedszkolak?
4 DZIAŁANIACo możecie wyeliminować, zredukować, a co wzmocnić lub stworzyć nowego?
ODWRÓĆ PROBLEM!Gdybyśmy chcieli osiągnąć przeciwny skutek, to co moglibyśmy zrobić?
© 2010 Innovatika
Dodajcie dodatkowe pomysły na rozwiązania
Jak sprawićby 500.000
osób usłyszało o książce w ciągu
6 miesięcybez wydawania
więcej niż20.000 PLN?
© 2010 Innovatika
5. Zamykamy się w stereotypach
LOOK N IJ D A LE J. Otw ór z s i ę na now e r oz w i ą z a ni a
© 2010 Innovatika
Skuteczność vs łatwość realizacji
s. 72
Skuteczność
Łatwość realizacji Niska Wysoka
Nis
ka
W
yso
ka
1
2
3
4
7
65
© 2010 Innovatika
7. Nie testujemy pomysłów
M OD E LU J. P r ototyp u j i te s tu j r oz w i ą z a ni a
© 2010 Innovatika
Podsumowując…
R ROZWIŃ WIZJĘ KOŃCA. Sformułuj mierzalny cel.
MODELOWANIE. Prototypuj i testuj rozwiązania.M
B BURZA MÓZGÓW. Generuj dużo opcji rozwiązań.
E EWALUACJA. Oceniaj rzetelnie opcje.
L LOOKNIJ DALEJ. Otwórz się na nowe rozwiązania.
P POKRÓJ PROBLEM NA CZĘŚCI. Problem wyda się mniejszy…
O OCEŃ PRZYCZYNY PROBLEMU. Zweryfikuj hipotezy.
© 2010 Innovatika
Katarzyna Królak-WyszyńskaChief Opportunity [email protected]
Tomasz RudolfChief Innovation [email protected]
Kontakt
www.innovatika.com