proceso cmv ventas
TRANSCRIPT
Presentación
Propuesta
(Preliminar 1 )
Misión“Proveedores de servicios integrales de Entrenamiento, Capacitación y Consultoría que mejoran la Competitividad y la Rentabilidad de los Negocios”.
CMVLinkedin: mx.linkedin.com/in/jorgesergioramirez E –mail
[email protected] twitter:@CMVLeon
SOMOS CMV
Visión
“Ser la Firma de Entrenamiento, Capacitación y
Consultoría de Negocios con mas contribución en
Guanajuato y el Bajío”.
Valores
• Ser Honestos
• Ser llenos de Fe
• Ser un Equipo
• Ser Abundantes
• Ser Puntuales
• Ser Servidores del cliente
Servicios
Coaching Comercial de Negocios
Consultoría Comercial de Negocios
Capacitación de Negocios
Consultoría a Empresas Familiares
Desarrollo de las personas
Desarrollo de Proyectos
Desde su fundación a la fecha, Consultorías en mercadotecnia
y ventas proporcionado servicios a más de 1,000 MIPyMES
en Querétaro, Guanajuato, Michoacán, Edo. De México, Jalisco,
Aguascalientes, Puebla, Principalmente.
Resultado
Acuerdo Previo de esta presentación
• Conocer un proceso de Ventas distinto
• Ideas Prácticas para adecuarnos
su programa de Formación
• DecisiónSI NO
“7 Pecados Mortales de los Vendedores”
• Bajo Nivel de Conciencia y Responsabilidad
• Alta Necesidad de Aprobación
• Permitir “lo voy a pensar”
• Incapacidad para manejar el conflicto
• Mantener Objetividad Emocional
• Creencias Auto-limitantes
• Falta de Capacidad/Voluntad para Cambiar
Qué se necesita cambiar
En qué deben ser excelentes los equipos comerciales
Entrega de producto
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Beneficios de un Sistema de Ventas Efectivo - Eficiente
Puede:
• Mantener el control sobre el proceso
• Ahorrar tiempo
• Dar seguimiento
• Reconocer problemas
• Enfocar su energía en su prospecto o cliente
• Reconocer y duplicar comportamientos exitosos y eliminar patrones no exitosos
• Definir fácilmente la estrategia
• Reproducible
• Saber dónde está en el proceso de venta
El auténtico descubrimiento
no consiste en visitar nuevos lugares,
sino en tener nuevos ojos
Marcel Proust
,,,,
Como lo haremos Formación al Equipo Comercial/Acompañamiento
Podemos Trabajar con su Grupo de Ventas en el Proceso de Ventas CMV
Nuestro Entendimiento
Nuestra Propuesta
1. Trabajar en sesiones cada 15 días con el grupo Comercial en sesiones de un día2. Trabajar en los indicadores que quieren mejorar3. Dejamos tarea a hacer en el inter4. Cerramos con un concurso de evaluación
Tema Ps icologia
Rompiendo
l imites Soñar
Captacion
Activa
Prospectos
Primer
Contacto con
el Cl iente DIA 1
Perfi les de
Personal idad
/
comunicando
me con todos
Deteccion
nececidades/
Sacando
emociones
Presentacion
producto
hablar con
fuerza DIA 2
Prueba de
producto y
Oferta
Financiera
Como hacer
MKT para
retener
cl ientes
Seguimiento
/ Alto
desempeño DIA 3
Cierre y
Entega
Mantenimien
to/Estrategia
Cuestionami
ento
Concurso de
Evaluacion DIA 4
Horas 4 2 3 9 3 3 3 9 3 3 3 9 3 3 2 8
Presupuesto
35 hrs
TalleresEquipo Comercial
Si lo hacemos bien …..Después de la Formación lo que sigue Con Acompañamiento Coaching
Manuales (Extras) y evaluación de cada Taller
VALORACION de esta propuesta
Siguientes Pasos:
• Evaluación de propuesta
• Definición de prioridades y tiempos.
• Elaboración de convenio de prestación de servicios.
• Empezar a trabajar.
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Tu Coach ...Jorge Sergio Ramirez L ....
Licenciado en Administración por la Universidad Veracruzana, egresado del programa AD-1 del IPADE,
y postgrados en WORLD Class Mkt Skills EGADE/UT-Austin, Retail Management ITESM/Babson.
Durante 23 años trabajé para las principales compañías de la industria de bebidas en México y en la
Industria del Calzado ,mi experiencia es en el área de Mercadotecnia de campo, Dirección Comercial y
Mercadotecnia , Gestión de Negocios y Proyectos.
Coach de Negocios Certificado desde 2009.
He coucheado en ramas económicas, industrial, servicios y comercio, Distribuidoras de Autos, Inmobiliarias, Distribuidoras de Materiales para comercios, Notarias y un sin numero de Asesores de Ventas.
Consultor Certificado en : Protocolo de Empresas Familiares, Coaching Nexe, Sistemas de Ventas en USA y México
Tengamos una cita 477-711-91-51