proceso internacionalizacion empresas

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PROCESO INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS Carrera: :Lic. En Comercialización Catédra: Marketing Internacional AGOSTO 2014 Lic.Nicolás Cornejo Costas

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Page 1: Proceso internacionalizacion empresas

PROCESO INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS

Carrera: :Lic. En ComercializaciónCatédra: Marketing Internacional

AGOSTO 2014 Lic.Nicolás Cornejo Costas

Page 2: Proceso internacionalizacion empresas

¿Por donde comenzar?Que? Porque? Como?

MT destinos

AlemaniaAlemania

Brasil

Canadá

PerúPerú

AustraliaAustralia

Corea del SurCorea del Sur

IrlandaIrlanda

DinamarcaDinamarca

SerbiaSerbia

SueciaSuecia

BélgicaBélgica

TaiwanTaiwan

RepRep..ChecaCheca

ItaliaItalia

ReinoReinoUnidoUnido

ParaguayParaguay

EstadosEstadosUnidosUnidos

ColombiaColombia

FinlandiaFinlandia

EspañaEspaña

NoruegaNoruega

VietnamVietnamMalasiaMalasia

Fuente: MRT

HolandaHolanda

PoloniaPolonia

RusiaRusia

SuizaSuiza

Singapur Singapur

EstoniaEstonia

CostaCostaRicaRica

Page 3: Proceso internacionalizacion empresas

QUE ES INTERNACIONALIZAR UNA EMPRESA

CUANDO UNA EMPRESA COMIENZA A REALIZAR ACTIVIDADES FUERA DE SUS LÍMITES GEOGRÁFICOS NATURALES.

QUE ACTIVIDADES??

PRODUCCIÓN

COMERCIALIZACIÓN

SERVICIOS

FINANCIERAS

OTRAS

Page 4: Proceso internacionalizacion empresas

PRODUCCION

TENARIS GRUPO TECHINT: Proveedor Global de tubos para la Industria de la Energía y otras

Planta en Canadá

Page 5: Proceso internacionalizacion empresas

COMERCIALIZACIÓN

GRANDES EXPORTADORES-Agro Industria: Cargill-Deheza-Vicentin, Nidera etc-Energía: Pan American, Bunge (En caída)-Minería : Alumbrear-Autopartes a Brasil (dentro del esquema integrado)

EXPORTADORES DE MARCA- VALOR AGREGADO

Page 6: Proceso internacionalizacion empresas

SERVICIOS

Havanna exporta el “Concepto Havanna” replicando el mismo modelo de cafeterías especializadas desarrollado en Argentina (Franquicia, cobro de servicios + venta de productos propios) 11 países, 22 en Brasil

Page 7: Proceso internacionalizacion empresas

On line Classifieds

Direct Response

Digital ContentsNewspaper Magazines Events

APRENDIZAJE DE NEGOCIOSMEJORES PRACTICAS (KNOW HOW)

SINERGIAS DE COSTOSTECNOLOGIA

CONTENIDO COMPARTIDO

FINANCIERA (Compra de empresa)

Page 8: Proceso internacionalizacion empresas

PORQUE? MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZAR UNA EMPRESA

MERCADO

Saturación de MercadoTamaño de MercadoCrisis de Mercado (Arg 2001)Estrategia defensiva. La mejor defensa el ataque (Michelin vs. Goodyear)Nuevos Mercados (China, Sudeste Asiático)

PRODUCCION

Ampliar mercados para aumentar producción y lograr economías de escalaAprovechar capacidad Ociosa

DIVERSIFICAR RIESGOS

•Cambiarios•Políticos y Económicos•Abastecimiento (Recursos)

Page 9: Proceso internacionalizacion empresas

ACCESO A RECURSOS

Naturales / Materias Primas (EJ. Minería, Litio en Jujuy, etc)Tecnologicos y Conocimiento (Ej. Silicon Valley)Proveedores (Ej. Industria Automotriz en Brasil)

EMPRENDEDURISMO INTERNACIONAL (Ej. Arcor)

Vocación y visión empresariaBúsqueda de prestigioPara competir con los mejores y mejorar

PATENTES Y KNOW HOW

INCENTIVOS FISCALES (Pollos Sofía)

Page 10: Proceso internacionalizacion empresas

COMO? ASPECTOS PREVIOS A CONSIDERAR

ANÁLISIS DE CONTEXTO

•Estabilidad política del país destino•Estabilidad cambiaria•Sistema legal y reglas de juego•Grado de Apertura. Barreras al comercio exterior•Logística

ESTRATEGIAS

•Policéntrica: Orientada al país de destino•Regiocéntica: Orientada a la Región•Geocéntrica: Orientación Mundial. GLOBALIZACIÓN

ANALISIS DE VIABILIDAD

•Viabilidad de Mercado•Viabilidad Económica•Plan Comercial y de Negocios

Page 11: Proceso internacionalizacion empresas

COMO? EL PROCESO / LAS CLAVES(FOCO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN A TRAVES DEL

COMERCIO EXTERIOR)

PROSPECCIÓN y SELECCIÓN DE MERCADOS

•Análisis Macro: Población, PBI, Geografía•Estudios de Mercado: Pagos, libres (apoyo en el trabajo de las Embajadas)Demanda: Consumo, Tamaño de Mercado, Perfil de ConsumidorOferta: Competidores, Puntos de PreciosEstructura de Distribución: Canales (Distribuidores, Mayoristas, Minoristas,Supermercados, etc.)

AJUSTE DE PRODUCTO/SERVICIO

•Estudio de Mercado, gustos y costumbre país destino.•Ajuste de packaging: por legales, nombres y registros de marcas, y gustos.•CALIDAD; CALIDAD, CALIDAD. El Comercio Exterior no da segundas oportunidades. Un error se paga caro

Page 12: Proceso internacionalizacion empresas

AJUSTES DE PRODUCCIÓN

•Procesos de Producción •Escalas (puedo abastecer al mercado en el mediano y largo plazo?)•Normas de Calidad. CALIDAD; CALIDAD. El Comercio Exterior no da segundas oportunidades

ANÁLISIS FINANCIERO

•Inversiones necesarias iniciales necesarias en Producción, Logística y Comercialización (Gastos Comerciales)•Plazos y medios de pago. INCOTERMS•PRICING. Estructura de precios para llegar con una posición competitiva•Financiación: Propia, Bancos, Distribuidores, Proveedores??

LOGISTICA

•Tipo de Transporte (Aereo, Tren, Camión, Mar), Costos•Lotes Mínimos•Documentación

Page 13: Proceso internacionalizacion empresas

ESTRATEGIA COMERCIAL

•Depto de Comercio Exterior: RRHH: Preparación, Idiomas, etc.•Distribución Propia (Ej. Molinos en Rusia, Arcor en España)•Búsqueda , Selección y Manejo de Distribuidor- Busqueda Previa a través de estudios de mercado-Viajes Comerciales individuales-Misiones y Ferias-Perfil de Distribuidor-Canales Comerciales-Planes Comerciales y Objetivos-Gestión y Activación del Distribuidor: Trade Marketing, RRPP, Marketing, etc.