MERCADOS POTENCIALES

LA VENTA

La venta de nuestros productos agrícolas se extenderá por toda la geografía europea, así como también abarcará mercados en países de otros continentes. Nuestro objetivo principal será captar clientes con grandes canales de distribución. Sin embargo, no debemos excluir a los pequeños distribuidores, ya que, en muchos casos, captan los productos agricolas que están en la élite del consumo y que son muy demandados por parte del mercado

Análisis de necesidades

Analizaremos las necesidades de estos mercardos a nivel europeo y mundial. Este estudio de necesidades nos ayudará a realizar con efectividad una puesta en acción dedicada a nuestros agricultores.

Optimizar la producción

Tendremos en consideración todos los requisitos necesarios para una producción óptima: Abastecimiento de semillas, productos químicos, etc. Un análisis que resultará de gran utilidad tanto para el marco profesional como para el económico.

Fomento y estímulos Nuestras autoridades deberán fomentar y

estimular la creación de industrias relacionadas con estos productos agrícolas. Se tratará de crear un núcleo empresarial especializado con sede en la misma campiña jerezana. Estas empresas abarcarán todas las esferas de la producción: recolección, elaboración, fabricación, transportes, etc.

Redes sociales e Internet.

Para favorecer la transparencia y, de esta forma, ganar la confianza de los futuros clientes, utilizaremos tecnologías audiovisuales y redes como Internet(con sus recursos infinitos) que posibiliten la observación online de cómo tratamos nuestros cultivos y cómo elaboramos nuestros productos.

Conocimientos

Aprovechar los conocimientos de estos mercados agricolas en el tema tecnológico y ponerlo en conocimiento de nuestros empresarios para poder iniciar nuevos procesos de produccion en nuestra zona, etc.

Ecológicos

Como oferta exclusiva, debemos dar a conocer y potenciar nuestros productos ecológicos, que tanta fama han adquirido en el mercado exterior.

Conclusión A modo de conclusión: La utilización de todos estos

métodos, análisis y estudios de mercado favorecerán la puesta en marcha de un proyecto diseñado con bastante meditación y gran profesionalidad, requisitos indispensables para que pueda hacerse realidad. El fomento de los recursos naturales de una región es una inversión que a largo plazo dará sus frutos. Y éstos estarán erigidos sobre fuertes cimientos y una economía sólida. Quizás, muchos agricultores vean realizado muchos de sus sueños.

¿CÓMO SE VA A DESARROLLAR LA VENTA?

Este plan está diseñado para trabajar con un “grupo comercial de choque”, es decir, un equipo dedicado a dar a conocer todos nuestros objetivos desde distintas ópticas y utilizando diferentes medios y procedimientos. Dedicaremos nuestro tiempo a promover y nuestra función principal se basará en crear la necesidad de que nuestra provincia y productos sean consumidos y visitados por un número mucho más amplio de personas.

Para que su rendimiento sea óptimo, el equipo deberá estar compuesto de 2 a 5 profesionales, también podemos externalizar dependiendo de la zona que sea objeto de comercializar.

La promoción “puerta a puerta” debe ser nuestra técnica de comercialización prioritaria: cuanta más gente nos conozcan, más aumentarán nuestras posibilidades.

Crearemos un protocolo de actuación en la ciudad objeto de nuestra visita iniciándolo con un hermanamiento y un saluda entre los dos pueblos.

Presentación a los medios antes y durante nuestra visita. Gracias a ello, la ciudad estará advertida de nuestra llegada y así conseguiremos su bienvenida.

COMERCIALIZAR LA ZONA JEREZANAMERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL

Si realizamos la promoción en una gran ciudad (a partir de cien mil habitantes), cada comercial se encargará de un segmento de mercado, esto es:

a) Ferias de turismo (dado el caso, se necesitarán más comerciales) b) Agencias de viajes y similares. c) Agencias de incentivos y T. Operadores, publicidad, centros hípicos y de

golf. d) Medios de comunicación, universidades, instituciones deportivas (+

comerciales, si se diera el caso) e) Cámaras de Comercio, empresas, asociaciones (vender vinos y productos

agrarios y ganaderos) f) Preparar “visitas de familiarización” para dar a conocer mejor nuestra zona y

productos. (Conjuntar los gremios de turismo y mercado agroalimentario para este esfuerzo)

Mantener un contacto Comercial permanente tanto desde la bienvenida hasta la despedida y hacer los oportunos seguimientos futuros.

En definitiva, a priori lo más importante es coordinar destinos. Para ello, se deben tener en cuenta los siguientes criterios:

- Facilidades de transportes con Jerez.

- Búsqueda de fechas de promoción óptimas para cada zona.

- Establecimiento de prioridades según el tipo de regiones o países.

- Comercializar nuestras fiestas por fechas y temas según el criterio de gustos por parte de los cliente potenciales: Motos, Feria, Carnavales, Zambombas, Semana Santa, Fiestas de Otoño y Verano (playas) etc.