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Value Managers Company ProfileTRANSCRIPT
Value Managers®
“consulenza, progetti e servizi di marketing”
Profilo Aziendale
13 ottobre 2009 Value Managers 2
Chi siamo
Siamo una società nata dall’unione delle competenze di:
Managers con esperienza ultradecennale maturata in
aziende multinazionali e marketing oriented, che dal 2002
operano prevalentemente in progetti di consulenza per
aziende B2C e B2B
Un gruppo di professionisti, specialisti di servizi di marketing
che dal 2002 hanno offerto con successo i loro servizi a
diverse aziende italiane e multinazionali
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Cosa facciamo
analizziamo le problematiche e le opportunità che le aziende
si trovano a dover affrontare
identifichiamo le soluzioni per superarle ed aumentare il
valore delle aziende
realizziamo i cambiamenti richiesti utilizzando le tecniche e
gli strumenti più adatti, sia direttamente che grazie ad un
ampio network di competenze e di partner
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La nostra missione
Aiutare le aziende a creare valore passando
dalla percezione di un problema o di un’opportunità
alla sua soluzione o sfruttamento, attraverso la
REALIZZAZIONE DI PROGETTI DI MIGLIORAMENTO
CONCRETI, FATTIBILI E MISURABILI
perchè…
“All improvement takes place
project by project and in no other way”
J.M. Juran
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I nostri servizi
SUPPORTO OPERATIVO
SERVIZI e STRUMENTI
PER CREARE LE PREMESSE AL CAMBIAMENTO
PER REALIZZARE IL CAMBIAMENTO
PER SUPPORTARE IL CAMBIAMENTO
CONSULENZA
FORMAZIONE
PER DEFINIRE I CONTENUTI DEI PROGETTI DI
CAMBIAMENTO
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La nostra consulenza
PER DEFINIRE I CONTENUTI DEL PROGETTO DI CAMBIAMENTO
• Analizzare la situazione ed effettuare la diagnosi e le proposte di intervento
• Definire gli obiettivi
• Individuare il percorso di intervento
• Disegnare il progetto operativo
CONSULENZA
CONSULENZA DI
DIREZIONE E STRATEGICA
BUSINESS PLAN
AUDIT STRATEGIE COMMERCIALI E
MARKETING
PEOPLE STRATEGY
INDIVIDUAZIONE AREE DI SVILUPPO:
NEW MARKETS
NEW CHANNELS
NEW PRODUCTS/SERVICES
CONSULENZA MARKETING E
COMMERCIALE
• BUSINESS E MARKET ANALYSIS
ANALISI FUNZIONI MARKETING E
VENDITE
ANALISI CANALI /CLIENTI ATTUALI E
POTENZIALI
ANALISI DEL PORTAFOGLIO
PRODOTTI/SERVIZI
INDIVIDUAZIONE PROGETTI OPERATIVI
DI INTERVENTO PER SVILUPPO BUSINESS
O INNOVAZIONE PROCESSO
*Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner
RISORSE UMANE E
ORGANIZZAZIONE
DEFINIZIONE E/O ALLINEAMENTO
DELLA PEOPLE STRATEGY
VALUTAZIONE DEI PROCESSI TIPICI
DELLA FUNZIONE HR
ANALISI DEL CLIMA ORGANIZZATIVO
“ASCOLTANDO”
ADEGUAMENTO LEGGE 231/2001*
REALIZZAZIONE SISTEMA DI
RESPONSABILITA’ SOCIALE D’IMPRESA
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La nostra formazione
PER CREARE LE PREMESSE AL CAMBIAMENTO
• Fornire le competenze e le tecniche necessarie alle risorse
interne per avviare concretamente un cambiamento
FORMAZIONE
METODOLOGIE IN AULA
FORMAZIONE A DISTANZA*
BLENDED (AULA E FAD)*
TIPOLOGIE PERCORSI FORMATIVI
PROGETTATI AD HOC CON LE
AZIENDE
CORSI BASE A CATALOGO:
Formazione di Valore
SPECIALISTICA: es.ECM*
AREE Project Management
Marketing e Vendite
Controllo di gestione e Finanza
Legale
Sviluppo Personale
*Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner
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Il nostro
supporto operativo
SUPPORTO OPERATIVO
MARKETING OUTSOURCING
MKTG OPERATIVO
CATEGORY MANAGEMENT
PER REALIZZARE IL CAMBIAMENTO
• Realizzare il progetto o le attività individuate
• Coordinare i team di lavoro e le competenze interne e esterne
• Affiancare e supportare l’organizzazione nell’implementazione e nello sviluppo di
prodotti e/o progetti marketing, commerciali e organizzativi
• Potenziare temporaneamente l’organizzazione
GESTIONE PROGETTI PROJECT MANAGEMENT
PROJECT COACHING
AFFIANCAMENTO / JOB SUPPORT
SALES SUPPORT
AFFIANCAMENTO A DIRETTORI
VENDITE, NKA E /O FORZA VENDITA
SUPPORTO COMMERCIALE DIRETTO
SUPPORTO ORGANIZZATIVO
AFFIANCAMENTO A HR MANAGER
COACHING A RESPONSABILI DI
FUNZIONE
TEMPORARY MANAGEMENT• DIREZIONE VENDITE
• DIREZIONE MARKETING
• DIREZIONE RISORSE UMANE
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I nostri
servizi & strumenti
SERVIZI & STRUMENTI
COMUNICAZIONE
GRAFICA & WEB
GEOMARKETING
& DATA BASE ANALSYS*
Farmacie e altri canali
RICERCHE*
Ad hoc qualitative e quantitative
CALL CENTER &
TELEMARKETING*
PER SUPPORTARE IL CAMBIAMENTO
• Identificare, proporre e realizzare le soluzioni e i servizi più opportuni per il successo delle
attività
• Mettere a disposizione e gestire gli strumenti di marketing , commerciali, organizzativi e di
processo più efficaci
*Servizi offerti anche o esclusivamente con ausilio di Business Partner
MARKETING SOCIALE (CSR) BILANCI SOCIALI
CHARITY PROMOTIONS
FUND RAISING: es.DONOCARD
SOLUZIONI SOFTWARE
PER L’ORGANIZZAZIONE
E I PROCESSI*
-Project objects
-HR solutions
-Risk Intelligence
- Marketing Intelligence
- Digital Security
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Il nostro contributo distintivo
Esperienze manageriali dirette nelle Direzioni
Marketing, Vendite, Finanza e Controllo e Risorse
Umane in:
Braun, Carlo Erba OTC, EMI Music, Esprinet, GS
Supermercati, Lavazza, Pirelli, Mercuri Urval, P&G,
Sara Lee, SmithKline, SSL, Vick, Wyeth Int.
Esperienze dirette di consulenza in:
•Aziende B2C e B2B
•Industry: Farmaceutico OTC, Nutritional,
Cosmetico, Diagnostico, Retail e Distribuzione,
Alimentare, Information-Communication-Technology,
Turismo, Editoria
•Tipologie prodotti: FMCG, Beni semidurevoli e
durevoli
Modelli di intervento basati su:
•Project Management:
gestione di team di lavoro
fortemente integrati con le
risorse aziendali
•Approccio di processo
•Formazione personalizzata
CENTRALITA’Unico interlocutore
per progetti
complessi
Mix di servizi specialistici interni:
•Ricerche, grafica e web, bilanci e
marketing sociale
e un Network esterno di
competenze a supporto
•eventi, web e multimedia, call
center
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Per chi abbiamo lavorato 2007-2008
Business partners
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Intermedia &
Commodity
www.app-avvocati.it
www.dfep.it
www.metmi.it
www.mpsresearch.it
Organizzazione
Legal Affairs
Organizzazione
Fund raising
RSI
Organizzazione
Ricerche di
Clima
Db analysis
Geomarketing
Formazione FAD
Istituto di Ricerca
con network
internazionale
www.mpskylab.it
System Integrator
Software e tools
informatici
Consulenza HR
Compensation &
Benefitwww.towersperrin.com
Business partner 2009:
nuovo Smau
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www.smau.it
Modello di intervento rinnovato che integra:
• Comunicazione
• Ricerche
• Contatto e profilazione clienti
• Sviluppo e diffusione della conoscenza
Quattro eventi locali (Smau Business) e
evento nazionale a Milano
Attività a supporto dello sviluppo del
business per le aziende operanti nel settore
ITC
I nostri profili
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Franco De Laurentiis – Partner e PresidenteLaureato in Economia Aziendale presso l’università Bocconi di Milano con significativa esperienza manageriale in aziende industriali, sia su prodotti di largo consumo, che semidurevoli e durevoli. Successiva esperienza di Consulenza di Direzione in casi di ristrutturazione aziendale e turn around organizzativo e strategico.
Sintesi esperienze professionali*:60-93 ha ricoperto diverse posizioni all’interno del Gruppo Pirelli:
60/74 nell’ambito delle funzioni marketing e commerciale delle Divisioni Industria, Articoli Vari e Prodotti Diversificati
74/77 Direttore Generale di due società del gruppo 79/90 Direttore Gruppo prodotti Consumo 90/92 Direttore Gruppo Consumo e Industria 92/93 Dir.Gen.Pirelli Prod.Diversificati con partecipazione alla vendita dei business
94-04 Attività di Consulente di Direzione alternata a ruoli operativi, tra cui: 97 Amministratore Delegato di AIPAS S.p.A. società che gestisce il settore distribuzione
automatica del Gruppo Lavazza 98/00 Direttore Generale di Lavazza S.p.A 01 Presidente di alcune società del Gruppo Lavazza e gestione della vendita di una società di
imballaggi del Gruppo 01/02 Consulente Direzione Commerciale di Alcantara 04 Consulente di Direzione per conto della proprietà di Palmera 05 Consulente di Direzione per conto della proprietà di Berni
Da dic. 2004 è Senior Consultant per Value Manager nelle Industries di competenza.* CV completo disponibile a richiesta
PROFILI TEAM
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Gianluigi Tresoldi – Partner e Cons.Del.Laureato in Economia Aziendale presso l’università Bocconi di Milano, con specializzazione in marketing strategico.
Esperienza manageriale operativa e strategica, sia in Italia che all’estero, in aziende industriali e commerciali, su prodotti di largo consumo (cura persona, casa e OTC) e semidurevoli (elettrodomestici abbigliamento e calzature) recentemente ampliata ad un’attività di consulenza strategica, di marketing e di project management in aziende B2C e B2B.
Sintesi esperienze professionali*:
86-87: Vick International (Div.Health & Beauty Care di P.&Gamble), Junior Product M.
87-89: Braun Italia (Gr.Gillette), Product Manager Shaving.
89-93: SmithKline-Beecham Cons.Brands, in posizioni crescenti fino a Senior Mktg M.
93-01: Sara Lee Household & Body Care, prima come Marketing Director Italia, poi come International Category Manager, Household Division. Nel 1997 è certified Program Leader di Project Management e conduce decine di corsi in Italia e all’estero.
01-03: SSL International (Dr. Scholl’s, Durex), Marketing Director Italia
03-04: Consulente strategico, di marketing e di project management per Lorien Consulting (Gr. Bates-WPP) e con varie altre realtà aziendali.
Nel dicembre 2004 fonda Value Managers con Claudio De Laurentiis.•CV completo disponibile a richiesta
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Claudio De Laurentiis - Partner e Cons.Del.
Laureato in Economia e Commercio con specializzazione in Marketing presso l’università Bocconi di Milano.
Esperienza manageriale, sia marketing che vendite, in aziende del Retail e dell’Industria, sia dei prodotti di largo consumo che dei farmaci da banco OTC, successivamente ampliata ad un’attività di consulenza marketing e commerciale per diverse realtà aziendali B2C e B2B.
Sintesi esperienze professionali*:
92-94: GS Supermercati (Gr.SME), Assistente Buyer nella Dir.Marketing e Acquisti
94-01: Whitehall Italia S.p.A. (Gruppo Wyeth) Brand Manager, poi Marketing Manager, ed infine Resp.Marketing e Vendite della Divisione Largo Consumo.
01-02: Carlo Erba OTC (Gruppo Pharmacia), Direttore Marketing Strategico.
02-04: Consulente Marketing e Commerciale per diverse aziende e per Lorien Consulting (Gr.Bates –WPP) a cui si aggiungono interventi di Project Management e di formazione sulle aree di competenza.
Nel dicembre 2004 fonda Value Managers con Gianluigi Tresoldi.* CV completo disponibile a richiesta
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Luigi Trivellato – Consultant
Responsabile Risorse Umane e Organizzazione
Laureato in Economia Aziendale presso l’università Cà Foscari di Venezia.
Master of Art in Econometrics and Social Statistics, University of Kent at Canterbury (UK).
Esperienza di docenza e consulenza nell’ambito delle discipline economiche e in particolare delle Risorse U e organizzazione, completata da un’esperienza manageriale come Direttore di Funzione HR di azienda quotata.
Sintesi esperienze professionali*:
91-97: Professore di Statistica Economica presso l’Università “Ca’ Foscari” e
Ricercatore e Consulente economico per Regione Veneto e Unioncamere del Veneto
1997 Project Manager; Centro Venezia Ricerche;
98–01 Consultant e Recruiting Center Manager; Mercuri Urval
01-08: HR Director; Esprinet S.p.A.; Nova Milanese (MI). Gruppo leader nella distribuzione IT presente in Italia e Spagna; quotata alla Borsa di Milano; 1250 persone. A diretto riporto del CEO di gruppo.
Nel gennaio 2009 entra in Value Managers per sviluppare l’Area HR e Organizzativa.* CV completo disponibile a richiesta
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Gli altri collaboratori:
Consulenti Senior
Avv. Vincenzo Ascone – Legal affairs
Alberto Baruffaldi – Area Finanza e Controllo
Cristina Brumat – Area Ricerche Qualitative
Elena Bazzani – Area Ricerche Quantitative
Nicoletta Cerana – Area PR e Mktg sociale
Fabrizio Favini – Area Vendite
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I nostri contatti
Gianluigi Tresoldi - Partner
) Mobile +39 335 1341548
Claudio De Laurentiis - Partner
) Mobile +39 320 0379451
Luigi Trivellato –Risorse Umane e
Organizzazione
) Mobile +39 335 1036681
Value Managers S.r.l.
www.value managers.it
Sede legale:
Via Santa Tecla, 4
20122 - Milano
Sede operativa:
Via L.Pancaldo, 6
20129 - Milano
7) +39 02 36590094
Value Managers®
“partners di esperienza per il valore dell’azienda”
Grazie per l’attenzione