PROGRAMA ARUBA PARTNER READY FOR NETWORKINGAmérica Latina

32 Programa Aruba Partner Ready For Networking

• Inovação da Experiência EdgeEstamos mudando as regras da rede para criar experiências digitais inteligentesao fornecermos uma rede de próxima geração — uma que seja nativa danuvem, conduzida por software e projetada para mobilidade e IoT. Vocês e seusclientes se beneficiam do melhor dos dois mundos: oferecer experiênciasincríveis com simplicidade incrível

• Voltada Para o Cliente, do Começo ao FimAcreditamos em relacionamentos mais do que em transações, onde tudo o quefazemos é voltado para nossos clientes compartilhados, do começo ao fim

• Fomentar uma Cultura Baseada em ConfiançaPor meio de comunidades e colaboração global, temos o compromisso decapacitar nossos parceiros e clientes para que sejam a força motriz que moldao futuro da rede

Vantagem do Experience Edge da Aruba

A plataforma Experience Edge da Aruba é a base para o futuro dos negócios — permitindo que seus clientes ofereçam experiências incríveis para o usuário com simplicidade incrível. Quer seus clientes precisem de gerenciamento no local ou com base na nuvem, oferecendo suporte às mais recentes inovações em infraestrutura de rede, segurança ou automação baseada em machine learning, a plataforma Aruba Experience Edge torna fácil para vocês conduzirem seus negócios e ajudarem seus clientes a oferecer, com mais facilidade, as experiências extraordinárias que os usuários deles desejam.

O Melhor Programa de Parceiros da Categoria

Para concretizarmos nossa visão para mudar as regras da rede, precisamos de vocês — nossos parceiros — para fazer isso acontecer. É por isso que desenvolvemos o programa Partner Ready for Networking pensando em vocês e em seus clientes. O Partner Ready for Networking é o melhor programa da categoria, permitindo que vocês não apenas atendam às necessidades de conectividade de seus clientes, mas também os ajudem a aproveitar o crescimento em mobilidade, nuvem, IoT e inteligência artificial. E o que é ainda melhor, tornamos simples fazer negócios conosco, assim vocês podem responder rapidamente às necessidades dos seus clientes. Como fazemos isso? Oferecendo a vocês:

Lucratividade Previsível

• Descontos padrão por camada de adesãopermitem que vocês ofereçam preços padrão

• Simplicidade para calcular a lucratividade dasoportunidades ao conhecer antecipadamente aestrutura de descontos e abatimentos

• Recompensas para vendas cruzadas e verticais desoluções de WLAN e switches

• Incentivos de back-end diversificados paraespecialização em redes

• Margens adicionais para habilidades de parceirosem competências reconhecidas

• Registro de oportunidades otimizado, em umaúnica etapa, e aprovações simplificadas

• Capacidade de vender serviços a fim de aumentarainda mais as margens

Atualmente, a mobilidade, a IoT e a nuvem estão mudando a maneira como interagimos. Essa nova realidade conectada torna nossas vidas mais ricas e cria momentos excepcionais todos os dias. Esses momentos são as experiências extraordinárias que nossos clientes procuram — e que a Aruba está exclusivamente posicionada para oferecer.

Em Aruba, criamos as tecnologias que permitem que as pessoas e as coisas trabalhem em harmonia. Nossas soluções vão além das conexões com e sem fio para criar experiências incríveis que unem os mundos físico e digital.

Como parceiros da Aruba, nossa tecnologia, ferramentas e suporte podem conduzir seus negócios ao possibilitar que seus clientes ofereçam experiências incríveis.

Em Que Acreditamos

COMO NOSSOS PRINCÍPIOS AJUDAM A PROMOVER O SUCESSO DE SEUS NEGÓCIOS

Treinamento e Suporte

• Acesso rápido a treinamento gratuito técnico e emvendas on-line via site de redes dedicado

Facilidade de Negociação

• Requisitos do programa fáceis de entender

• Único ponto de contato

• Portal de parceiros dedicado para todas as suasnecessidades de negócios

• Serviços e ferramentas para geração deoportunidades e MDF

54 Programa Aruba Partner Ready For Networking

Competências

Nesta nova era digital, os revendedores estão transformando seus negócios e migrando para movimentações de venda de maior valor. Para oferecer suporte a essa evolução, desenvolvemos as Competências do Aruba Partner Ready for Networking para reconhecer os investimentos que vocês estão fazendo em tecnologias emergentes para implantar uma prática antes da maturidade de mercado. Essas Competências permitem que vocês se adaptem rapidamente a novas tecnologias e tragam maior diferenciação e valor a seus clientes.

• Incentivos

• Treinamento e certificação

• Recursos especializados de vendas e marketing

• Recursos técnicos e comunidades (Airheads)

• Ferramentas de geração de demanda e MDF

• Distintivos de parceiro para reconhecer epromover suas Competências

• Promoção no Localizador de Parceiros

As Três Competências Que Oferecemos São:

• Gerenciamento de políticas ClearPass

• Serviços de localização

• IntroSpect Security Analytics

• SD Branch

Ao investirem na obtenção de Competências Aruba, vocês terão acesso exclusivo a um conjunto de ferramentas que ajudarão a criar pipeline e receita, incluindo:

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Benefícios Business Silver Gold Platinum

Incentivos

Compensação básica (benefícios antecipados) $$ $$$ $$$$

Registro de negociações • • • •

Fundos de desenvolvimento de mercado • • •

Compensação básica (benefícios secundários) Ótimo Melhor Ideal

Treinamento e educação

Treinamento em vendas on-line • • • •

Treinamento técnico on-line • • • •

Comunidade Airheads • • • •

Workshops técnicos • • •

Seminários na web mensais para parceiros • • • •

Capacitação de parceiros

Informativos mensais para parceiros • • • •

Acesso ao portal de parceiros dedicado • • • •

Demo Gear com desconto (não pode ser revendido) • • •

Acesso ao Aruba Demo Lab • • •

Desenvolvimento comercial

Revisões trimestrais de negócios • •

Conselho consultivo para parceiros Por convite Por convite Por convite

Faixas para parceiros no Atmosphere • • • •

Gerente de conta de canal dedicado • • •

Localizador de Parceiros • • • •

Suporte técnico

Suporte técnico prioritário Para ACMX, ACDX e ACCX

Acesso à base de conhecimento • • • •

Acesso ao SE de Canal local • • •

Acesso a recursos técnicos on-line • • • •

Suporte de marketing

Ativos e campanhas de marcas conjuntas • • • •

Ferramentas de vendas e marketing e material de apoio

• • • •

Utilização do distintivo do programa de parceiros • • • •

Como se inscreverPara inscrever-se no programa Partner Ready for Networking da Hewlett Packard Enterprise, acesse: https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration

Requisito Business Silver Gold Platinum

Vendas anuais • $ $$ $$$

Contrato do parceiro Necessário Necessário Necessário Necessário

Gerente de negócios de rede ou Edge Recomendado Dedicado Dedicado

Competências Recomendado Recomendado

Certificações de vendas

Número de indivíduos certificados em vendas

0 2 4 6

Certificações técnicas*

Certificação técnica por tipo Nenhuma 1 ACSA V1 ou 1 ACMA V8 (Certificações de nível profissional também

são válidas)

1 ACSP V1 (ACSA como pré-requisito)

1 ACMP V8 (ACMA como pré-requisito)

1 ACDP V8

2 ACSP V1 1 ACMP V8

(ACMA como pré-requisito) 1ACDX V8 / ACMX V8

(ACDP V8 como pré-requisito para ACDX)

(ACMP como pré-requisito para ACMX)

Para mais informações sobre treinamento:https://www.arubanetworks.com/support-services/training-services/ e https://certification-learning.hpe.com/tr/Portfolios/Show/Networking

Redes de Campus e Data Center

À medida que IoT, mobilidade e nuvem convergem no Edge, é exatamente onde seus clientes precisarão de serviços de computação para oferecerem experiências incríveis para os usuários. É por isso que o portfólio de redes de data center se tornará parte da Aruba e do programa Partner Ready for Networking. Com essa adição, seus clientes agora podem se beneficiar dos mesmos níveis de automação e simplicidade que a Aruba fornece em nossas ofertas de WLAN.

A transição em fases foi cuidadosamente criada para trazer o mínimo de interrupção, enquanto garante que os parceiros existentes mantenham seus benefícios.

Requisitos do Programa

Os requisitos mínimos de receita, vendas, técnicos e outros requisitos de negócios que vocês precisarão cumprir para se tornarem parceiros da Aruba são mostrados na tabela abaixo. O programa Aruba Partner Ready for Networking foi criado para recompensar parceiros em todos os níveis, enquanto reconhece aqueles que oferecem valor excepcional para nossos clientes em comum.

Benefícios do Programa

Os programas e recursos disponíveis para vocês como membros do programa Partner Ready for Networking estão detalhados abaixo. Facilitamos a compreensão de nossos requisitos e tornamos nossos processos e ferramentas simples de usar, para permitir que vocês se concentrem naquilo que se importam: o crescimento de suas empresas. E nossos programas de treinamento completos garantem que suas equipes de vendas e engenharia sejam equipadas com o que precisam para fechar negócios e fornecer serviços e suporte excelentes para seus clientes.

www.arubanetworks.com 3333 Scott Blvd | Santa Clara, CA 95054 T: 1.408.227.4500 | Fax: 1.408.752.0626

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