programa emprendedor universitario proceso de innovación en el emprendimiento_clase 1

Procesos de Innovación en el Emprendimiento

Año de realización: 2013

PROFESOR Néstor Guerra

Iniciativa Emprendedora: Emprendedor Universitario

Iniciativa Emprendedora

1.  Fundamentos del Lean Startup: de la idea al Modelo de Negocio

2.  Creación de equipos en mi Startup

3.  Concepción y Prototipado: Mapas de Empatía y Diseño de Propuestas

de Valor

4.  Diseño de Modelos de Negocio

5.  Generación de Modelos de Negocio

6.  Evaluación y Validación de Modelos de Negocio

Índice

2


No sólo llevarnos una herramienta para crear

empresas sino metodologías para el diseño de modelos de

negocio.

Objetivo


Tu producto no es “el producto”, tu producto es tu modelo de negocio.


1. Fundamentos del Lean Startup: de la idea al Modelo de

Negocio


Herramientas que vamos a utilizar


Objetivo: Dibujar una flor. Tiempo: 5 segundos. Resultado: Ser los mejores del mercado.


¿Por qué todo el mundo ahora habla de innovación?


Did You Know 3.0 (Officially updated for 2012)


Cuestiónate siempre el status quo, disfruta de la incertidumbre, sal de la

zona de confort.


Tipos de innovación

Según su aplicación

Según su origen

Según su originalidad


Innovación según su aplicación


Innovación según su origen

Open Innovation

User Innovation


Innovación según su originalidad

Incremental Disruptiva


Manuel Jalón


¿Qué es una StartUp?


“Organización temporal de personas

orientadas a la búsqueda de un modelo de

negocio recurrente y escalable”


¿Qué es Lean StartUp?


Aplicación del pensamiento Lean al

proceso de innovación.

Misión de este método: Mejorar la tasa de

éxito de los productos nuevos e

innovadores de todo le mundo.


Valorar a los individuos y su interacción por encima de los procesos y las herramientas.

Valorar al producto/servicio que funciona por encima de

la documentación exhaustiva.

Valorar la colaboración con el cliente por encima de la negociación contractual.

Valorar la respuesta al cambio por encima del

seguimiento de un plan.

Valores del Manifiesto Ágil


Lean Management


Fase búsqueda Fase ejecución Metodología Customer Development


¿Cuál es el mayor desperdicio que puede tener una Startup?


“Crear productos

que nadie quiere”

Ash Maurya


¿Qué necesitamos para trabajar en

diseño de modelos de negocio?

Contenido Proceso Herramientas Habilidades

Iniciativa Emprendedora El Proceso


El Contenido

1. Conocimiento técnico/profesional de los

participantes.

2. Datos provenientes de estudios.

3. Habilidad de extrañamiento.


Investigación Social


El Contenido

1. Conocimiento técnico/profesional de los

participantes.

2. Datos provenientes de estudios.

3. Habilidad de extrañamiento.


Habilidad de Extrañamiento.

Dejarse inspirar por lo cotidiano


2. Creación de equipos en mi Startup

Iniciativa Emprendedora Equipo Lean Startup

De diferentes especialidades.

De diferentes culturas.

De diferentes edades.

De diferentes experiencias

profesionales.


Perfiles de creatividad

Generador Conceptualizador

Optimizador Implementador


Consejos de cómo gestionar equipos

en Startups


3. Concepción y Prototipado: Mapas de Empatía y Diseño de

Propuestas de Valor

Iniciativa Emprendedora Mapa de empatía


El objetivo último es no sólo entender mejor a

nuestro cliente, sino poder ajustar nuestra

Propuesta de Valor a las aspiraciones,

frustraciones y necesidades reales del cliente.


Taller en grupo

Entiende a tu cliente

30 min


Taller en grupo

Analiza tu propuesta de valor

30 min


4. Diseño de Modelos de Negocio


¿Qué es un modelo de negocio?


Un modelo de negocio es la “forma de hacer negocios”, mediante la cual una empresa genera ingresos de manera

rentable, recurrente y escalable.


Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual un negocio

trata de generar ingresos y beneficios.


Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y

captura valor.


¿Qué pasó con la Torre de Babel?


Taller en grupo

Describe tu modelo de negocio

30 min


Patrón de modelo de Negocio:

Modelo Free


Son modelos de negocios “gratis”. Están

basados en que un segmento importante

de clientes pueden beneficiarse del

producto o servicio de manera gratuita

continuamente.


¿Cómo hacerlo Gratis?


Patrón de modelo de Negocio:

Multiplaforma


Se trata de modelos de negocio donde, para

que uno de los lados (o segmento de clientes)

reciba valor debe existir el otro, es decir,

operan sobre segmentos interdependientes

que se benefician mutuamente de un efecto

de red.


5. Generación de Modelos de Negocio


Las habilidades


Objetivo: Pensar usos de un cinturón. Tiempo: 2 minutos. Resultado: Generar el mayor número de ideas.


Objetivo: Pensar ideas para incentivar el turismo en Madrid. Tiempo: 2 minutos. Resultado: Generar el mayor número de ideas.


Destructor de la creatividad: Los prejuicios


Bloqueos para ser creativos

Internos Externos Miedos

Prejuicios Roles

Tiempo Dinero

Recursos


Sustituir

¿Qué puede sustituirse? ¿Quién más? ¿Qué más?

¿Pueden cambiarse las reglas?

¿Otro ingrediente? ¿Otro material?

¿Otro proceso? ¿Otro procedimiento?

¿Otras fuerzas?¿Otro lugar?¿Otro enfoque?


Combinar ¿Qué idea puede combinarse? ¿Podemos combinar

propósitos? ¿Se pueden combinar unidades? ¿Qué

otros artículos podíamos fusionar con este? ¿De qué

formas podríamos acordar una combinación? ¿Qué

puede combinarse para multiplicar los usos? ¿Qué

otros atractivos de otros podemos combinar en el

nuestro?


Adaptar

¿Qué otra cosa es como esto?

¿Qué otra idea sugiere? ¿Qué podría copiarse? ¿Qué

podría emular? ¿Qué idea podríamos incorporar?

¿Qué proceso podría ser adaptado? ¿Qué idea fuera

de mi campo podría incorporar?


Magnificar

¿Qué podría ser magnificado o ampliado? ¿Qué podría

ser más pequeño? ¿Qué puede añadirse? ¿Más

tiempo? ¿Más fuerte? ¿Más alto? ¿Más duradero?

¿Qué puede añadir más valor? ¿Qué puede ser

suplicado? ¿Qué puede modificarse? ¿Qué podría

llevar a un extremo dramático?


Ponerle otros usos

¿Para qué otra cosa podría usarse?

¿Existen otras formas de usarlo tal y como es?

¿Se podría usar para otros mercados? ¿Otros

usuarios? ¿Objetos? ¿Animales?


Eliminar

¿Qué pasaría si fuera más pequeño?

¿Qué sobra o no es necesario?

¿Debería dividirlo? ¿Partirlo? ¿Separarlo? ¿Quitarle

importancia? ¿Compactarlo? ¿Restar? ¿Borrar?

¿Eliminar reglas?


Reordenar

¿Qué otro arreglo u ordenación podría mejorar? ¿Otro

dibujo? ¿Otra disposición? ¿Otra secuencia? ¿Cambiar

el orden? ¿Invertir causa efecto? ¿Cambiar el ritmo?

¿Cambiar la programación?


Taller en grupo

Aprender a aplicar SCAMPER

30 min


¿Qué tiene aquel que no tenga yo?


Taller en grupo

Aprender a aplicar ¿qué tiene aquel que no

tenga yo?

30 min


6. Evaluación y Validación de Modelos de Negocio


115

Evaluación por fuerzas de Porter de nuestro

Modelo de Negocio


Validación de Modelos de Negocios:

Metodologías de Desarrollo de cliente


Fase búsqueda Fase ejecución

Metodología Customer Development


Customer discovery

Objetivo: Definir las hipótesis de mi modelo y

validar el problema de mi cliente y mi solución.


Customer validation

Objetivo: Verificar si es posible vender mi

solución a un volumen grande de clientes para

tener un modelo escalable.


Customer creation

Objetivo: Crear demanda y repetir el proceso

de venta para construir el funnel.


Company building

Objetivo: Construir un modelo organizativo

funcional, un plan de operaciones y un plan

financiero.


“Get out of the building”

Steve Blank

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Business