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Cisco Confidential 1© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.November ‘06

Programa SMB Select Emerging Markets (LATAM) FY07

Successful, Motivated, Business-Oriented Selected Partners

2© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.November ‘06

Generalidades

SMB Select es un programa dirigido a los resellers y que ofrece beneficios diferenciados por niveles.

Existen oportunidades de crecimiento significativas para Cisco y nuestros partners que se centran en el mercado SMB (empresas de 250 o menos empleados)

Cisco tiene soluciones específicas para resellersque venden a empresas SMB


*SMB (definition)1. Small Medium Business2. Successful, Motivated, Business-Oriented

Antecedentes

SMB select ha sido diseñado para satisfacer una necesidad en la comunidad de resellers. El objetivo es proveer un paso inicial en el programa de partners de Cisco, y crear una manera de recompensar y formar a los resellers enfocados en el mercado de SMB


¿Cuál es el alcance de la oportunidad?

CEE

~8mCEE

~8m

Rusia y CEI

~7mRusia y CEI

~7m

ÁFRICA Y ORIENTE MEDIO

~10mÁFRICA Y ORIENTE MEDIO

~10m

LATINOAMÉRICA

~15mLATINOAMÉRICA

~15m

~40mde

empresas

~40mde

empresas

Número de empresas en Latinoamérica de 20 a 250 empleados


SMB Select: El nuevo programa para LATAM

Puntos Clave del Programa

• Esquema de beneficios por niveles dentro de un mismo programa, que de a los resellers más capacitados y a los que venden más, una mayor recompensa

• Descripción sencilla y clara de los requisitos y beneficios del programa

• Proceso de inscripción fácil y sencillo

• Énfasis en la rentabilidad y la capacitación para la comunidad de partners


SMB Select: La Misión

Establecer el programa SMB Select como el principal programa mundial que ofrece a sus partners miembros los recursos de ventas, marketing y soporte técnico necesarios para servir con éxito y obtener beneficios del mercado de medianas y pequeñas empresas


SMB Select: ¿Quién debería inscribirse?

• Éste es un programa para partners selectos exitosos, con motivación, y orientados a los negocios. Si usted pertenece a esta categoría, hable con nosotros para conocer cómo inscribirse.

• Para Cisco, SMB Select es un programa que busca premiar, desarrollar y establecer asociaciones con resellers que consideran a Cisco parte de su estrategia de largo plazo – centrándose en la rentabilidad de los partners

• Si usted obtiene la mayor parte de sus ingresos de productos de gama baja y se dedica a vender soluciones al mercado SMB, este programa le interesará.


¿Porqué debería inscribirse en el programa?

• El programa aumenta la rentabilidad y la educación, factores clave que contribuyen a su desarrollo a largo plazo

• Es el primer paso en la escala del prestigioso programa de partners de Cisco: les ofrece aumentar sus capacidades y les provee con una ventaja competitiva

• Le ofrece recursos e instrucción si desea concentrarse en Cisco a través del soporte técnico, de ventas y marketing

• USTED tendrá acceso a un programa exclusivo que le ofrecerá una ventaja competitiva en su espacio de mercado


SMB Select: Requisitos

1. Ser partner registrado: firmar el Contrato para Partners de Canal Indirecto (IPCA o Indirect Channel Partner Agreement) http://www.cisco.com/web/partners/pr11/pr193/requirement.html

2. 1 persona en el reseller debe de haber aprobado uno de los exámenes de SMB University o haber obtenido una certificación superior (en http://www.cisco.com/global/LA/microsites/smb/index.shtml)

Puede incluir: Cisco Sales Expert (CSE), CCNA, CCDA, CCNP, CCDP, o CCIE.

3. Compromiso de facilitar el nombre y el e-mail del usuario final en el POS al partner de distribución

4. Dar permiso a Cisco para enviar información de marketing: permiso concedido al aceptar la invitación a SMB Select

5. Mantener al menos 70% de sus ingresos de Cisco de productos enfocados al mercado SMB.

*** Partners que llegan a los $70,000 en ingresos y tienen dos personas que han aprobado los exámenes de SMB University, o tienen una certificación superior obtienen beneficios adicionales


Ejemplos de beneficios

*Information is available through local distribution

• Capacitación subsidiada a través de SMB University

• Descuentos exclusivos en una selección de líneas de productos Cisco SMB*

• Acceso al programa OIP para mayor Rentabilidad

• Información sobre las herramientas en línea de Ciscoy sus ventajas

• Invitación a la reunión anual de SMB Select

• Acceso a los beneficios exclusivos de Cisco Capital


Ejemplos de beneficios adicionales

*See the requirements in the Matrix for eligibility to the Extra Benefits

• Capacitación gratuita en SMB University

• Información sobre prospectos calificados “de alto potencial” generada a través de las campañas de usuarios finales de Cisco

• Mayores descuentos en determinadas líneas de productos de Cisco SMB

• Soporte adicional y financiamiento disponible para actividades de marketing


Capacitación y Educación para Partners de SMB Select

• SMB University proporcionará un marco para desarrollar e impartir capacitación dirigida específicamente a las necesidades de los partners de SMB.

• Cursos diseñados específicamente para su equipo de ventas.

• Los cursos actuales tratan soluciones de Base (routing, switching y tecnología inalámbrica), Seguridad y Comunicaciones Unificadas.

• El plan de estudios incluirá nuevos cursos sobre servicios y prácticas óptimas, herramientas demarketing y Smart Business Roadmap durante el próximo año.


SMB Select: Matriz de Beneficios

Acceso al equipo dedicado de Cisco SMB Account Managers

Acceso a los códigos de producto de soporte para el servicio de SMB Support Assistant.

Esto proporciona al revendedor acceso a:

- Ingenieros técnicos de Cisco SMB

- Reemplazo avanzado de hardware durante 1 año

- Mantenimiento del software del sistema operativo

- Cliente y portal de Cisco SMB support Assistant*Siempre que los datos de usuarios finales se suministren al partner de distribución

Acceso al Programa de Incentivos por Oportunidades (OIP) – Tenga en cuenta que el programa OIP no puede combinarse con las promociones de precios de SMB Select

Mayor Descuento en la Promoción exclusiva de SMB Select en la familia de switches CE500 (**Puede obtener una lista de los productos más recientes incluidos en esta promoción de su distribuidor mayorista)

Promoción exclusiva de SMB Select en la familia de switches CE500(**Puede obtener una lista de los productos más recientes incluidos en esta promoción de su distribuidor mayorista)

SMB Select Beneficios

Adicionales

SMB SelectBeneficios


SMB Select: Matriz de Beneficios (cont.)

Reunión anual de SMB Select– Invitación a la reunión anual en la que se presentarán los galardones de reconocimiento, las sesiones ejecutivas y conocerá a su equipo local de Cisco

Información sobre oportunidades de negocio de usuarios finales generada a través de las campañas de marketing de Cisco que se consideren “de alto potencial” se comunicará a los partners de SMB Select para ayudarles en su desarrollo comercial.

Precios especiales para los productos de demostración o uso interno que no se destinen a reventa – Se puede adquirir hasta un límite de $30.000 dolares del precio de lista al año, para productos SMB.

SMB University – Capacitación de ventas totalmente financiada de manera continua a través de una iniciativa de capacitación centrada en la fuerza de ventas de partners SMB Select.

SMB University – Capacitación en ventas con un descuento substancioso o costo subsidiado de manera continua a través de una iniciativa de capacitación que se centra en la fuerza de ventas de partners SMB Select.

SMB Select BeneficiosAdicionales

SMB SelectBeneficios


SMB Select: Matriz de Beneficios (cont.)

Acceso al sitio web del partner de Cisco que ofrece acceso a material de marketing, documentación técnica, cursos de capacitación en línea, ideas de soluciones verticales y mucho más.

Presencia en la web de Cisco, en el localizador de Partners. Usuarios finales podrán encontrar a los SMB Select Partners en su país y ciudad.

Fondos de marketing de Cisco. Estos fondos se ponen a disposición para fomentar los negocios de los partners SMB Select y pueden utilizarse entre otras para las siguientes actividades:

– Seminarios para usuarios finales con el partner de SMB Select

– Capacitación técnica o de Especialización

– Campañas de telemarketing y marketing directo realizadas por Cisco en nombre del partner de SMB Select

– Los fondos de incentivo se pagan al 3% del POS total (costo de distribución) de los productos SMB adquiridos durante el mes anterior.*La cantidad máxima de fondos acumulables es de $7500 dolares por trimestre por partner.* En el sitio web de SMB Select encontrará una lista de los productos admitidos.

– Los fondos serán administrados por un tercero a través de un proceso de reclamación.

SMB Select Beneficios

AdicionalesSMB SelectBeneficios


Siguientes Pasos: ¿Cómo inscribirse en el programa?

¿Dónde Inscribirse?

Si aun no es partner REGISTERED en Cisco – Contrato paraPartners de Canal Indirecto (ICPA o Indirect Channel Partner Agreement)

http://www.cisco.com/web/partners/pr11/pr193/requirement.html

Para inscribirse en SMB Select

https://tools.cisco.com/gdrp/coiga/showsurvey.do?surveyCode=1419&keyCode=142833_13

Para tomar los exámenes de SMB University

http://www.cisco.com/global/LA/microsites/smb/index.shtml


Más Información

Para obtener más información - herramientas, información sobre productos y recursos sobre SMB

• Programa de Incentivos por Oportunidad (OIP)http://www.cisco.com/go/oip

• Portal Cisco SMB Support Assistanthttp://tools.cisco.com/Support/SMBSA/Login.do

• SMB Universityhttp://www.cisco.com/global/LA/microsites/smb/index.shtml


• Para obtener más informació acerca de SMB Select en su región, comuníquese con su

distribuidor local o con su gerente de cuentas de Cisco

• Asistencia por correo electrónico:

[email protected]

Más Información

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