programaciÓn de administraciÓn, gestiÓn y … · 2010-11-18 · 6.3. explicar los principios...

PROGRAMACIÓN DE ADMINISTRACIÓN, GESTIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNA PEQUEÑA EMPRESA

CICLO FORMATIVO:

EQUIPOS ELECTRÓNICOS DE CONSUMO

TERESA GONZALEZ UBEDA CURSO 2010-2011

1. OBJETIVOS GENERALES……………………………………………………………………….…PÁG 3

2. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN…………………………..PÁG 3 3. CONTENIDOS………………………………………………………………………………………...PÁG 6 4. ACTIVIDADES………………………………………………………………………………………..PÁG 9 5. SECUENCIACIÓN Y DISTRIBUCIÓN……………………………………………………………..PÁG 11

6. METODOLOGÍA……………………………………………………………………..,………………PÁG 12

7. INSTRMENTOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN……………………………………PÁG 14

8. MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD………………………...………………………..PÁG 16

9. CONTENIDOS MÍNIMOS……………………………………………………………………………PÁG 17

10. TRATAMIENTO DE LOS TEMAS TRANSVERSALES……………………………….…………PÁG 17 11. ACTIVIDADES EXTRAESCOLARES……………………………………….………………………PÁG 21

1.OBJETIVOS GENERALES DEL MÓDULO El objetivo general de este módulo consiste en: administrar y gestionar una pequeña empresa, teniendo en cuenta las peculiaridades del sector económico en que desarrolla su actividad, desarrollando la actividad empresarial con eficacia y rentabilidad.

• Describir las funciones de la empresa, así como las formas organizativas más adecuadas en función del tipo de que se trate.

• Elaborar un plan de empresa. • Decidirse por la forma jurídica más aconsejable para un determinado tipo de empresa y realizar los trámites

necesarios para la creación y puesta en marcha de una determinada unidad de negocio. • Describir el procedimiento legal y documental preciso para crear una pequeña empresa • Interpretar la información económica y financiera que se genera en una pequeña empresa y determinar el

tipo de documentos que deben realizarse para su tratamiento. • Confeccionar los documentos administrativos más habituales que se generan en el funcionamiento de una

pequeña empresa. • Describir las obligaciones contables de la empresa y los requisitos legales que han de cumplir los registros

contables, relacionándolas con las operaciones de gestión y comercialización que se desarrollan en una pequeña empresa.

• Analizar la estructura del Plan General de Contabilidad, distinguiendo los diferentes tipos de cuentas y su funcionamiento.

• Analizar los diferentes impuestos que afectan a la actividad de una pequeña empresa. • Confeccionar los documentos administrativos relacionados con las obligaciones fiscales. • Diferenciar las fuentes de financiación a las que puede acudir una empresa, para, mediante un análisis

sistemático, seleccionar la más adecuada al tipo de negocio. • Describir el procedimiento más adecuado para seleccionar a los trabajadores de una pequeña empresa. • Aplicar el tipo de contrato laboral más adecuado a cada contratación laboral y calcular el coste de personal. • Confeccionar los documentos administrativos relacionados con la gestión de personal. • Analizar la función comercial de la pequeña empresa. • Describir el proceso de toma de decisiones que se desarrolla en la planificación de las compras. • Analizar el proceso de venta de productos en la pequeña empresa. • Desarrollar las líneas básicas de un proyecto empresarial enmarcado en los diferentes sectores económicos.

2. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN

CAPACIDAD TERMINAL 1

Analizar las diferentes formas jurídicas vigentes de empresa, seleccionando la más adecuada en función de los objetivos, la actividad económica y sus características y los recursos disponibles.

Los criterios de evaluación asociados a esta capacidad terminal son los siguientes:

1.1. Especificar el grado de responsabilidad legal de los propietarios, según las diferentes formas jurídicas de

empresa. 1.2. Identificar los requisitos legales mínimos exigidos para la constitución de la empresa, según su forma jurídica. 1.3. Especificar las funciones de los órganos de gobierno establecidas legalmente para los distintos tipos de sociedades mercantiles y cooperativas. 1.4. Distinguir el tratamiento fiscal establecido para las diferentes formas jurídicas de empresa. 1.5. Esquematizar, en un cuadro comparativo, las características legales básicas identificadas para cada modelo jurídico de empresa. 1.6. A partir de unos datos supuestos sobre capital disponible, riesgos que se van a asumir, tamaño de la empresa y número de socios, seleccionar la forma jurídica más adecuada explicando ventajas e inconvenientes.


Determinar la composición de los recursos humanos, evaluando las características que definen los diferentes contratos laborales vigentes más habituales para determinar las formas de contratación más adecuadas según las características de la empresa y del tipo de actividad.


2.1. Determinar las necesidades de formación de personal. 2.2. Comparar las características básicas de las distintas modalidades de contratos laborales, estableciendo sus diferencias respecto a la duración del contrato, tipo de jornada, subvenciones y exenciones, en su caso. 2.3. A partir de un supuesto simulado de la realidad del sector:

- Determinar los contratos laborales más adecuados a las características y situación de la empresa supuesta. - Cumplimentar una modalidad de contrato.

2.4. Reconocer los libros y documentos laborales que debe tener cumplimentados la empresa con carácter obligatorio según la normativa vigente.


Analizar los documentos necesarios para el desarrollo de la actividad económica de una pequeña empresa, su organización, su tramitación y su constitución.


3.1. Identificar y seleccionar las fuentes de financiación propias y ajenas, así como las subvenciones y ayudas ofrecidas por las diferentes administraciones públicas e instituciones privadas, para constituir una empresa y desarrollar la actividad económica. 3.2. Identificar y enumerar los trámites administrativos, la documentación y los requisitos formales exigidos por la legislación vigente para la constitución de una empresa según la forma jurídica, nombrando el organismo donde se tramita cada documento, el tiempo y forma requeridos. 3.3. Formalizar la documentación necesaria para la constitución de una empresa. 3.4. Explicar la finalidad, los aspectos estructurales y formales de los registros y de los documentos básicos utilizados en la actividad económica normal de la empresa según la normativa mercantil, laboral y fiscal. 3.5. A partir de unos datos supuestos, cumplimentar los documentos fundamentales que se generan en un proceso de compra-venta, explicando los trámites y circuitos que recorren en la empresa cada uno de los documentos. 3.6. Formalizar la documentación de contratación de servicios y de compraventa, y la específica del producto y/o

servicio objeto de la empresa, relacionada con la puesta en funcionamiento y desarrollo de la actividad económica. 3.7. Reconocer los libros y documentos mercantiles que necesita cumplimentar la empresa con carácter obligatorio según la normativa vigente. 3.8. Gestionar la documentación mercantil y los registros básicos que se generan en la actividad económica, según las normas legales y los procesos internos de la empresa. 3.9. Interpretar la información incluida en las cuentas anuales que se obtenga en un proceso contable completo. 3.10. Utilizar las aplicaciones informáticas útiles para la gestión de una pequeña empresa.


Definir las obligaciones mercantiles, fiscales y laborales que una empresa tiene para desarrollar su actividad económica legalmente.


4.1. Identificar los impuestos indirectos que afectan al tráfico de operaciones de la empresa, los directos que influyen en los beneficios y los municipales que atañen a la actividad empresarial. 4.2. Describir el calendario fiscal correspondiente a una empresa individual o colectiva, en función de una actividad productiva, comercial o de servicios determinada y según el régimen y la forma jurídica. 4.3. Enumerar los libros y documentos fiscales que debe tener cumplimentados la empresa con carácter obligatorio según la normativa vigente.

4.4. A partir de unos datos supuestos, cumplimentar la documentación fundamental que se genera en las relaciones laborales.


Aplicar las técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales tipo.


5.1. Explicar y aplicar los principios básicos de técnicas de negociación con clientes y proveedores y de atención al cliente. 5.2. A partir de diferentes ofertas de productos o servicios existentes en el mercado, determinar cuál de ellas es la más ventajosa en función de las condiciones de la operación de compra-venta. 5.3. Determinar las condiciones y el precio de venta del producto que resulten más eficientes para la empresa.


Analizar las formas más usuales en el sector de promoción de ventas de productos o servicios.


6.1. Describir los medios y las formas más habituales de promoción de ventas en función del tipo de producto y/o servicio. 6.2. Elaborar un plan de promoción de ventas que optimice la relación costo/incremento de ventas, en función del tipo de producto y/o servicio, capacidad productiva y tipos de clientes.

6.3. Explicar los principios básicos del merchandising. 6.4. Comunicar las innovaciones y los cambios de los productos y/o servicios, con un mensaje adaptado al cliente y según la imagen de la empresa.


Elaborar un proyecto de creación de una pequeña empresa o taller, analizando su viabilidad y explicando los pasos necesarios.


7.1. El proyecto deberá tener en cuenta el estudio de mercado existente, las normas urbanísticas y medioambientales que regulan la actividad, además de los objetivos de la empresa. Para ello se elaboran, supeditados al plan de empresa, los planes de: - Puesta en marcha. - Operaciones. - Marketing. - Recursos Humanos. - Económico y financiero. 7.2. Formalizar la documentación necesaria para la constitución de una empresa y la documentación básica para el desarrollo de su actividad económica.

3. CONTENIDOS

Unidad de trabajo 1 y 2 : La empresa, su entorno y su organización

CONCEPTOS PROCEDIMIENTOS ACTITUDES 1. El producto: . 2. El mercado: 3. La clientela: * Lo que debo saber. * Factores influyentes. * Fases del proceso de compra. 4. La competencia: * Nuestra empresa en el mercado. 5. Estructura organizativa de la empresa. 5. Captación de personal

• Organización de debates. • Análisis de los productos en función

del nivel de satisfacción. • Elaboración de cuadros que recojan

los diferentes tipos de productos analizados.

• Conocimiento del tamaño del mercado y su estructura mediante ejemplos reales.

• Determinación de la clientela potencial.

• Conocimiento de la competencia real. • Determinación de los principales

canales de comunicación. • Selección del canal de distribución

más adecuado a nuestras necesidades.

- Adoptar una actitud positiva y de forma globalizadora para analizar un producto que va a constituir la base del proyecto empresarial. - Valorar la importancia de adaptarse a las necesidades de los consumidores. - Llegar a concretar el cliente tipo al que nos dirigimos. - Realizar un análisis de la competencia. - Ser creativos e innovadores en cuanto a la forma de dar a conocer el producto en una zona determinada. - Ser críticos con los distintos modos de publicidad, valorándolos positiva o negativamente.

•

Unidad de trabajo 3 : Tipos de empresa . Forma jurídica

CONCEPTOS PROCEDIMIENTOS ACTITUDES 1. Elección de la forma jurídica. 2. Características de las diferentes formas jurídicas: * Empresario individual. * Sociedad colectiva. * Sociedad comanditaria. * SRL. * SA. * Sociedad laboral. Sociedad cooperativa. Comunidad de bienes.

• Análisis de factores a considerar en la elección de la forma jurídica.

• Lectura de revistas especializadas. • Análisis de diferentes estatutos de

cooperativas. • Redacción de estatutos de un tipo de

sociedad. • Simulación de casos prácticos.

- Mostrar interés por los distintos tipos de responsabilidad empresarial en función de la forma jurídica. - Identificar los requisitos legales mínimos exigidos para la constitución de una empresa. - Ser críticos en cuanto a las ventajas e inconvenientes de cada uno de los tipos de empresa analizados.

Unidad de trabajo 4 : Trámites para la creación de la empresa

CONCEPTOS PROCEDIMIENTOS ACTITUDES

1. Trámites para cada forma jurídica. 2. Trámites para todas las formas jurídicas. 3. Descripción de los trámites: * IAE. * IVA. * Declaración previa al inicio de la actividad. * Elección del régimen del IRPF. * Alta en el régimen de autónomos. Legalización de libros oficiales. * Licencia de apertura. * Comunicación de apertura. * Libros de matrícula y visitas. * Confección del calendario laboral. Contrato de sociedad en la CB. Compra de locales. * Arrendamiento de locales. Licencia de obras. * Patentes y marcas. 4. Clasificación de los trámites en función del lugar donde se realizan.

• Resolución de casos prácticos. • Cumplimentación de documentos de

consittución. • Organización de debates. • Elaboración de cuadros comparativos. • Simulación de situaciones. • Comparación de conceptos. • Búsqueda de información en

organismos oficiales. • Recopilación de documentos relativos

a la constitución de una empresa, tales como estatutos, impresos de los diferentes impuestos, impresos de solicitud de inscripción, etc.

• Incorporación de toda la documentación anterior al plan de empresa que han de ir confeccionando los alumnos.

- Participar activamente en el proceso simulado de creación de una empresa. - Colaborar con el resto de compañeros del grupo en la búsqueda de información y recopìlación de documentación. - Mostrar interés por todos los pasos necesarios para que legalmente quede constituida una empresa. - Contactar con organismos oficiales, lo que facilitará posibles contactos futuros. - Desarrollar el espíritu cooperativo y de grupo. - Adoptar una postura realista y positiva resolviendo los trámites necesarios para la puesta en marcha de una actividad empresarial.

Unidad de trabajo 5: La documentación


1. Los procesos administrativos de empresa. 2. Documentos relacionados con la compraventa: * El pedido o propuesta de pedido. * El albarán. * La factura. 3. Documentos relacionados con el pago y el cobro: * La letra de cambio. * El cheque. * El recibo.

• Cumplimentación de documentos relacionados con la compraventa.

• Resolución de casos prácticos. • Confección de documentos. • Cumplimentación de cheques y letras

de cambio. • Análisis de facturas y de letras de

cambio. • Trabajo en grupo para debates. • Lectura de artículos de prensa

especializada. • Análisis del flujo y recorrido de

documentos en una empresa.

- Reflexionar sobre la necesidad de llevar una organización documental para la buena gestión de cualquier empresa. - Analizar las ventajas e inconvenientes de pagar con letras de cambio, así como con cheques. - Ser innovadores y autosuficientes para la confección de documentos administrativos propios, de acuerdo con las necesidades particulares de nuestra empresa, dentro de los márgenes que nos permite la legislación. - Participar en la búsqueda y recopilación de documentos reales que nos puedan proprcionar familiares, amistades,etc. - Llegar a marcar el propio circuito o recorrido de documentos en la actividad

• Recopilación de documentación real relacionada con la materia de la unidad.

objeto del plan de empresa confeccionado por grupos.

Unidad de trabajo 6 y 7 : Las obligaciones contables y las finanzas


1. El plan financiero. 2. Previsión de tesorería. 3. Cuenta de resultados previsional. 4. Balance previsional: * Concepto de patrimonio. * Representación contable del patrimonio. * Información que nos da el balance. 5. Financiación *Como seleccionar una inversión.

• Resolución de casos prácticos y cuestiones que atañen a la vida empresarial.

• Trabajos en grupo. • Descripción del plan financiero de

pequeñas empresas. • Búsqueda de información relacionada

con el tema. • Elaboración de trabajos de

investigación.

- Mostrar interés ante las finanzas. - Ser conscientes de y comprender la necesidad de eleborar un plan financiero. - Preocuparse por llegar a ser capaz de interpretar un plan financiero y tomar una decisión en cuanto a la viabilidad económico-financiera de la empresa.

Unidad de trabajo 8 : Gestión de personal


1. Introducción. 2. Convenios colectivos: * Contenido. Tramitación. 3. La jornada laboral: * Descanso diario. * Horas extraordinarias. Descanso semanal. Fiestas laborales. * Vacaciones anuales. 4. El salario: * Concepto. * Estructura salarial. El SMI. * Liquidación y pago. * Pagas extraordinarias. 5. Deducciones salariales: * Cotización a la Seguridad Social. * IRPF. 6. Cotización del empresario. 7. Régimen especial de autónomos. 8. Modalidades de contratación.

• Análisis de convenios colectivos. • Resolución de casos prácticos. • Búsqueda de información sobre

salarios. • Confección de nóminas o recibos de

salarios. • Análisis de documentos empresariales

relacionados con la Seguridad Social. • Trabajo en grupo para debates. • Cumplimentación y comentario de

contratos laborales en sus diversas modalidades.

• Lectura de artículos de prensa y de revistas especializadas.

- Mostrar interés por los derechos y deberes fundamentales de los trabajadores. - Tomar conciencia del coste económico que suponen los trabajadores para el empresario. - Descubrir la importancia de saber interpretar la documentación relativa a la Seguridad Social. - Establecer diferencias entre los distintos tipos de contratos, determinando las ventajas e inconvenientes de cada uno de ellos. - Ser capaces de determinar los contratos más adecuados al plan de empresa de cada grupo.

Unidad de trabajo 9: obligaciones fiscales


1. Diferentes impuestos. 2. IAE. 3. Impuesto sobre sociedades. 4. *IRPF - Regímenes. 5.* IVA: * Régimen general.

• Búsqueda de información. • Charlas de expertos. • Debates. • Trabajos de investigación.

- Proecuparse por adquirir, de una forma general, la base de todos y cada uno de los impuestos a los que está sometida la empresa en España. - Profundizar en el estudio del IRPF, Impuesto de Sociedades e IVA.

* Regímenes especiales. 6. Otras cuestiones. • Trabajos en grupo.

• Resolución de casos prácticos, rellenando el impreso de liquidación correspondiente.

- Ser críticos con el sistema fiscal vigente en España, analizando sus ventajas e inconvenientes.

Unidad de trabajo 10 : Función comercial


1. El plan de producción: * Confección. * Utilidad. * Ejemplo. 2. La gestión del almacén. 3. Proceso productivo: tiempo. 4.* Cálculo de costes. 5. Umbral de rentabilidad. 6.*Ciclo de explotación. 7. *Plan de Marketing 8. *Estudio de mercado 9. gestión de stocks y aprovisionamiento

• Visitas a empresas. • Preparación de guiones para las

visitas a empresas. • Trabajos en grupo. • Resolución de cuestiones que atañen a

la vida empresarial. • Búsqueda de información. • Trabajos de investigación. • Descripción de planes de producción

de pequeñas empresas por parte de los diferentes grupos de trabajo.

• Puesta en común de los resultados obtenidos y análisis y valoración de los mismos.

- Comprender la necesidad de eleborar el plan de producción. - Ser conscientes del problema que supone una mala gestión de los almacenes. - Adoptar una actitud crítica ante empresas que presentan unos planes de producción obsoletos. - Mostrar interés por la importancia de los costes de un producto de cara al éxito final y consecución de los objetivos de una empresa. - Interpretar de una forma constructiva el período medio de maduración y el umbral de rentabilidad.

Unidad didáctica 11 EL PROYECTO EMPRESARIAL APLICACIÓN DEFINITIVA DE TODO LO QUE SE HA VISTO A LO LARGO DEL CURSO.

4. ACTIVIDADES Las actividades que se relacionan a continuación lo son a título orientativo, no constituyendo una lista cerrada, sino una guía adaptable a la marcha y necesidades específicas del grupo objeto de las mismas. Por tanto, a modo de ejemplo, se proponen las siguientes actividades para cada una de las unidades de trabajo: Unidad de trabajo 1 y 2

• Como introducción, plantear ideas sobre las ventajas y desventajas del empleo autónomo. • El grupo de alumnos irá planteando las ideas que vayan surgiendo; éstas se anotarán en la pizarra y al final se

seleccionarán aquellas que parezcan más innovadoras e interesantes. • Organizar debates sobre los “nuevos yacimientos de empleo” propuestos por la Comisión Europea que tendrían

más posibilidades de generar empleo dentro de nuestra provincia. • Distribuidos los alumnos por grupos, cada uno de éstos elegirá una de las ideas seleccionadas en la actividad

anterior; tras un breve análisis se pondrán en común las conclusiones; finalmente, esta idea seleccionada servirá de base para el plan de empresa que irá realizando cada grupo a lo largo del curso.

1. n de obtener factores diferenciadores en los productos o servicios. 2. Identificar los “nuevos yacimientos de empleo” señalados en el Libro Blanco de la Comisión Europea . Unidad de trabajo 3 1. Analizar los factores que un emprendedor tiene que considerar para elegir la forma jurídica de su negocio. 2. Diferenciar los distintos tipos de responsabilidad en función de la forma jurídica elegida. 3. Diferenciar los distintos tipos de sociedades. 4. Conocer las características fundamentales de las sociedades laborales y de las cooperativas de trabajo asociado. 5. Conocer las características fundamentales de las sociedades de responsabilidad limitada y de las sociedades

anónimas.

Unidad de trabajo 4 1. Analizar los trámites de puesta en marcha de una empresa. 2. Conocer el lugar donde se han de realizar los diferentes trámites. 3. Diferenciar los distintos impresos que se han de utilizar en la puesta en marcha de una empresa y la finalidad de

cada uno de ellos. Unidad de trabajo 5 1. Analizar los documentos relacionados con la compraventa. 2. Diferenciar el contenido de una factura. 3. Conocer la función de la letra de cambio así como los elementos que la componen.

LETRA DE CAMBIO Ventajas Inconvenientes

Unidad de trabajo 6 y 7 1. Conocer qué datos son necesarios para realizar un plan financiero y las fuentes a las que se debe acudir para

conocer dichos datos. 2. Explicar qué sentido tiene el plan financiero y qué información proporciona. 3. Ser capaces de realizar el plan financiero de una pequeña empresa artesanal. Unidad de trabajo 8 1. Conocer el contenido de los convenios colectivos.

2. Analizar las posibles situaciones dentro de la jornada de trabajo. 3. Diferenciar los distintos elementos que componen la estructura del salario. 4. Tomar conciencia de las aportaciones de los trabajadores y empresarios a la Seguridad Social. 5. Conocer los modelos contractuales más usuales y adecuados para un empresario. Unidad de trabajo 9 1. Describir de una forma general en qué consisten todos y cada uno de los impuestos que afectan al mundo

empresarial. 2. Comprender la necesidad de los impuestos como medio de financiación del Estado y como medio de

redistribución de la renta. 3. Solucionar supuestos prácticos sencillos de liquidación de impuestos, especialmente del IRPF, IVA e Impuesto

de Sociedades. Unidad de trabajo 10 1. Definir el punto muerto o umbral de rentabilidad. 2. Definir el período medio de maduración. 3. Describir el plan de gestión y aprovisionamiento 4. Diferenciar entre gestión comercial y actividad comercial. 5. Distinguir los diferentes niveles de un producto. 6. Conocer los tipos de productos o servicios. 7. Identificar el ciclo de vida de un producto. 8. Enumerar los factores que influyen en la decisión de compra de los clientes. 9 Saber analizar la forma en que puede afectarnos la competencia. 10. Identificar los canales de distribución.

5. SECUENCIACIÓN Y DISTRIBUCIÓN TEMPORAL DE LOS CONTENIDOS

DISTRIBUCIÓN TEMPORAL POR UNIDADES

Unidad 1 y 2 Creación de la pequeña empresa. 9 horas Unidad 3 Formas jurídicas de la empresa. 7 horas Unidad 4 El proceso de creación de una empresa. 8 horas Unidad 5 La documentación administrativa. 6 horas Unidad 6 La función financiera. 6 horas Unidad 7 Las obligaciones contables. 9 horas Unidad 8 Gestión de personal. 8 horas Unidad 9 Obligaciones fiscales 9 horas Unidad 10 La gestión comercial. 6 horas Unidad 11 El proyecto empresarial. 12 horas

Total horas 80 horas DISTRIBUCIÓN DE UNIDADES DE TRABAJO POR EVALUACIÓN: 1ª evaluación UNIDADES DE TRABAJO 1-2-3-4-5-6 2ª evaluación UNIDADES DE TRABAJO 7-8-9-10-11

6. METODOLOGÍA. Los elementos curriculares del módulo incluyen conocimientos relativos a conceptos, procesos, situaciones y procedimientos que se concretan en “saber hacer” técnico o relativo a la profesión. Las capacidades actitudinales que se pretenden conseguir deben tomar como referencia las capacidades terminales del módulo. Por otra parte los bloques de contenidos se desarrollan y organizan conforme a la lógica interna de la ciencia de que se trata y a la secuenciación didáctica de contenidos, por ello los aprendizajes se articulan en torno a grandes procedimientos que se toman como referencia de los métodos de producción o prestación de servicios que se desarrollan en la actividad profesional. Para que la secuenciación de los contenidos sea eficiente debe articularse en torno al gran procedimiento mencionado de forma que los aprendizajes sean sucesivos y funcionales. La teoría y la práctica, como elementos inseparables del aprendizaje se deben integrar en el desarrollo metodológico del módulo. El Real Decreto 676/1995, de 7 de mayo, establece es su artículo 15: "La metodología didáctica de la formación profesional promoverá en el alumnado, mediante la necesaria integración de los contenidos científicos, tecnológicos y organizativos de esta enseñanza, una visión global y coordinada de los procesos productivos en los que debe intervenir”. La adquisición de los conocimientos, habilidades y destrezas a que hacen referencia los objetivos (capacidades terminales) concretados en sus correspondientes criterios de evaluación, debe basarse en el saber hacer, por tanto se debe tomar como ejes didácticos procedimientos cercanos a los procesos reales de la profesión administrativa. Por todo ello es necesario que cada una de las unidades de trabajo que componen este modulo se trate desde un punto de vista multidisciplinar. Criterios metodológicos • Metodología activa, participativa, constructiva y socializadora. • Se parte de los conocimientos previos, formales o no formales, para construir el conocimiento científico.

• Se toma como eje de cada unidad de trabajo uno o varios contenidos procedimientales, alrededor de los que se tratarán, de forma adecuada, tanto los contenidos conceptuales, como los aptitudinales

• Las técnicas de trabajo cooperativo serán de aplicación permanente en el aula. • La simulación será una herramienta de gran utilidad. • Las actividades formativas tendrán como objetivo adicional la globalización de los contenidos y su

funcionalidad. Paras cumplir los criterios metodológicos expuestos, que son los propios en la enseñanza técnica y profesional, el libro desarrolla la siguiente metodología didáctica, basada en el aprendizaje significativo: • Se parte del análisis de los objetivos y criterios de realización/evaluación que persigue el módulo

"Administración, Gestión y Comercialización en la Pequeña Empresa", para determinar los contenidos conceptuales, procedimentales y actitudinales que desarrollan los citados objetivos.

• Se secuencian los citados contenidos siguiendo la lógica interna de la materia y la didáctica de la formación técnico profesional.

• Una vez secuenciados los contenidos se organizan en bloques, y estos en unidades didácticas. • En cada una de las unidades didácticas se tienen en cuenta los conocimientos previos y los aprendizajes no

formales del alumnado, para a partir de ellos desarrollar la teoría mediante actividades de aplicación, refuerzo y, profundización de forma que se consiga el "saber hacer" del alumnado.

• Se utilizan mapas conceptuales y esquemas para mejor comprensión de los contenidos. • Se plantean actividades resueltas que cumplen varias funciones:

• Ejemplificación. • Modelo de aplicación práctica de contenidos. • Profundización en determinados contenidos.

Todas las actividades propuestas se pueden resolver exclusivamente con los contenidos presentes en el libro. • Las actividades se secuencian según su grado de dificultad de menos a más. • Todas las actividades están relacionadas con el propósito de desarrollar de forma lógica el gran procedimiento

que es la gestión administrativa del comercio internacional Funciones y tareas Del alumnado Del profesorado Q Realización de trabajo individual Q Integración y participación activa en

los grupos Q Realización en el aula de las

actividades propuestas por el profesor Q Investigación para la ampliación de

conocimientos Q Resolución de supuestos globales Q Toma de decisiones en situaciones

concretas Q Evaluación del proceso de enseñanza Q Evaluación del proceso de aprendizaje

Q Motivar al alumnado Q Proponer, organizar y coordinar los

trabajos de los grupos Q Explicar, y aclarar todos los contenidos

y dudas Q Proponer, organizar, coordinar y

controlar todas las actividades individuales

Q Facilitar el acceso a todo los recursos disponibles

Q Evaluar el proceso de enseñanza-aprendizaje

Recursos materiales • El equipamiento normal de una de las aulas asignadas al ciclo. • Libro de texto.MC GRAW HILL Ciclos formativos • Libros especializados sobre los diferentes temas a que hace referencia el modulo. • Los textos legales a que se hace referencia en el desarrollo del módulo. • Equipos informáticos conectados a Internet. • Aplicaciones informáticas de propósito general. • Aplicaciones informáticas especificas para el módulo. • Material de oficina (escritura, archivo, reproducción de documentos, etc.). • Publicaciones periódicas de contenido general y de contenidos especializado.

7. INSTRUMENTOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN

Las capacidades terminales y los criterios de evaluación definen pautas en relación a los instrumentos y procedimientos de evaluación, nos obstante se hace precisa una mayor concreción de estos elementos.

La evaluación va a valorar el proceso de aprendizaje de los alumnos y alumnas, por tanto debe ser coherente con los objetivos, con las capacidades terminales que se pretenden desarrollar, así como estar relacionada con los contenidos e incluso con la metodología a aplicar. De acuerdo con esto, y entendiendo la evaluación como un proceso continuo, ésta debe ser formativa, encaminada al proceso y actuación ante las dificultades encontradas, y no mera constatación o pronóstico de resultados. Será cooperativa desde el momento en que el alumnado no será sujeto pasivo del proceso evaluador, sino que, en la medida de lo posible, intentaremos aplicar técnicas de autoevaluación y coevaluación. Tendrá un componente criterial, toda vez que procurará valorarse el progreso experimentado por cada uno de los alumnos y alumnas, en relación a la consecución de los objetivos de cada uno de los bloques temáticos, valorándose las mejoras alcanzadas y reforzando aquellas áreas que precisen ser recuperadas. Será sumativa y reflejará las posibilidades globales de cada alumno para su desarrollo educativo y profesional.

Al entenderse la evaluación como un proceso, esta será continua por lo que no estará condicionada por las calificaciones de los controles escritos, sino que se tendrán en cuenta todas las intervenciones, trabajos y pruebas realizadas por el alumnado, así como su actitud e interés hacia la materia.

Aunque la evaluación tenga como eje central la comprobación de la adquisición de conocimientos por parte de los alumnos y alumnas, también tendrá en cuenta las actitudes (implicación e interés por la materia, actitud ante el trabajo solidario...) y los procedimientos (realización de gestiones, de trabajos, ejercicios, tanto en clase como en casa, tanto individualmente como en grupo...)

En relación a los criterios de calificación, utilizaremos la siguiente ponderación: PRUEBA ESCRITA…………………………………………………………80% TRABAJO EN GRUPO / INDIVIDUAL………………………………….. 10% ACTITUD……………………………………………………………………10% Todas las intervenciones, participaciones, trabajos, sugerencias, controles que realicen los alumnos en clase

se calificaran en una escala de 1 a 10 puntos.

Las pruebas escritas podrán ser de una o varias unidades de trabajo y en cada una de ellas se indicarán a los

alumnos los criterios de calificación a aplicar. En el supuesto de que a lo largo de una evaluación, hubiesen varias pruebas o trabajos a evaluar, la

calificación final será la nota media de dichas pruebas siempre que éstas individualmente superen los 5 puntos.

De acuerdo con el R.R.I del Centro, un 30% de faltas de asistencia tendrá como consecuencia la pérdida del derecho a la evaluación continua. No obstante los alumnos que acumulen un % de faltas de asistencia igual o superior al indicado podrán realizar una prueba escrita extraordinaria a final de curso. La prueba se realizará entre el día 10 y 20 de junio y versará sobre todos los contenidos recogidos en la presente programación.

Si un alumno acumula un 30% o más de faltas de asistencia en una evaluación, se le realizará una prueba escrita al final del correspondiente período evaluativo, siempre que el % total de faltas no supere el 30% del total del curso, ya que entonces se procederá de acuerdo con lo indicado en el párrafo anterior.

En los trabajos en grupo, no necesariamente todos los alumnos han de tener la misma calificación, siempre que se pueda objetivar o ponderar la participación de cada miembro del grupo en la realización o exposición del mismo.

La calificación de cada evaluación será la media ponderada de todas las calificaciones señaladas, superándose cuando la media sea igual o superior a 5 puntos. La nota final de cada evaluación no podrá superar, en ningún caso, los 10 puntos. La calificación final del Módulo será la media aritmética de las calificaciones de las tres evaluaciones, siempre que individualmente alcancen al menos los 5 puntos.

Se sancionará con 0,1 puntos cada falta de ortografía que aparezca en las distintas pruebas escritas, con un máximo de 1 punto. 7.1. Criterios de Recuperación

A aquellos alumnos que no hayan superado alguna evaluación, se les programarán actividades de refuerzo y recuperación, que pueden consistir en elaboración de trabajos sobre la materia objeto de recuperación, cuestionarios a cumplimentar en casa sobre los que después se les plantearán preguntas orales o escritas, o bien realización de una prueba escrita.

Las actividades y pruebas de recuperación se calificarán de 0 a 10. La materia se considera recuperada

cuando la media de las calificaciones de las actividades realizadas supere los 5 puntos, siempre que individualmente alcancen al menos los 5 puntos.

A aquellos alumnos que tuviesen que recuperar el Módulo de FOL en una convocatoria extraordinaria,

porque reuniesen los requisitos para la misma recogidos en los proyectos curriculares de las correspondientes familias profesionales, se les propondrán una serie de actividades de recuperación relacionadas con los contenidos del Módulo. La calificación de estas actividades supondrá un 30% de la calificación, mientras que el otro 70 % se derivará de una prueba escrita. Si no se realizan actividades, la calificación de la prueba escrita será del 100%.

La calificación en las convocatorias extraordinarias será de 0 a 10 puntos.

Los alumnos con materias pendientes de cursos anteriores realizarán las pruebas y trabajos que se hagan en la actividad normal del curso correspondiente y, sólo en el caso de no poder asistir a la realización de dichas pruebas el departamento elaborará pruebas específicas para estos alumnos, similares alas elaboradas para convocatorias extraordinarias.

8 MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD

Se procurará tener en cuenta la diversidad del alumnado, adoptándose medidas específicas de refuerzo y

profundización individuales o grupales, en función de la discapacidad o problema concreto. Cuando se detecten problemas serios de aprendizaje se adoptarán medidas extraordinarias que pueden ir desde adaptaciones curriculares no significativas, a significativas, pasando por medidas de acceso al currículo. En la elaboración y aplicación de las adaptaciones curriculares significativas se solicitará la colaboración del Departamento de Orientación.

A continuación se señalan algunas de las actuaciones que podrían realizarse, dependiendo del tipo de discapacidad:

a. Medidas ordinarias en el aula

* Medidas de acceso al currículo para alumnos que no presenten discapacidad intelectual. * Adecuación de los espacios físicos a las discapacidades concretas. * Organización flexible del aula y del tiempo para los alumnos que lo precisen (básicamente en la realización de trabajos en el aula). * Adecuación de los instrumentos de evaluación. * Utilización de una metodología que favorezca la integración del grupo y la comprensión de conceptos.

b. Adaptaciones curriculares no significativas individuales

1. En relación a la metodología y organización didáctica:

- Modificación de los agrupamientos previstos. - Modificación de la organización espacial y temporal. -Modificación de aspectos metodológicos con introducción de actividades alternativas si fuese necesario - Adaptación del nivel de abstracción y complejidad de las actividades. - Adaptación o sustitución de materiales y recursos didácticos. - Modificación de la temporización en algunos bloques de contenidos.

3. En relación a la evaluación:

- Realizar una evaluación inicial de conocimientos y destrezas si fuese necesario.

- Diseñar actividades de enseñanza aprendizaje que permitan la evaluación continua a través de diversos métodos. - Potenciar la autoevaluación y la coevaluación. - Diseñar instrumentos de evaluación apropiados a cada discapacidad.

9. CONTENIDOS MÍNIMOS

Los contenidos mínimos que el alumno debe alcanzar al finalizar el Módulo de A.D.G.P.E. son los que le

permitan el desarrollo de las capacidades terminales que se recogen en el Real Decreto que establece el ciclo formativo de “EQUIPOS ELECTRÓNICOS DE CONSUMO “. Las pruebas que se realicen sobre mínimos se calificarán de 0 a 7 puntos, con objeto de no crear agravio comparativo con los alumnos que realicen pruebas que incluyan todos los contenidos. Se señalan con * dichos contenidos mínimos.

10 Tratamiento de los temas transversales La finalidad de la educación es el desarrollo integral del alumnado. Esto supone atender no sólo a las capacidades cognitivas o intelectuales de los alumnos sino también a sus capacidades afectivas, motrices, de relación interpersonal y de inserción y actuación social. La formación ético-moral junto con la formación científica debe posibilitar esa formación integral. Los Reales Decretos ha establecido los currículos de las distintas etapas educativas y en ellos las enseñanzas o temas transversales que deben estar presentes en las diferentes áreas. El carácter transversal hace referencia a diferentes aspectos: a) Los temas transversales abarcan contenidos de varias disciplinas y su tratamiento debe ser abordado desde la

complementariedad. b) No pueden plantearse como un programa paralelo al desarrollo del currículo sino insertado en la dinámica

diaria del proceso de enseñanza-aprendizaje. c) Son transversales porque deben impregnar la totalidad de las actividades del centro.

Por otra parte los temas transversales deben contribuir especialmente a la educación en valores morales y cívicos del alumnado. Son considerados temas transversales: - Ecuación moral y cívica. - Ecuación para la paz. - Educación para la igualdad de oportunidades de ambos sexos. - Educación ambiental.

- Educación para la salud. - Educación vial. - Educación del consumidor. - Educación para el desarrollo. - Educación para el uso de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación. Para tratar los temas transversales, tarea compleja en la Formación Profesional, el procedimiento que se sigue es el siguiente:

• Determinar los temas transversales que, de una forma natural y no forzada, aparecen en los objetivos del módulo.

• Definir los objetivos específicos a lograr para cada uno de ellos. • Indicar las unidades de trabajo donde deben aplicarse. • Señalar la metodología a utilizar. • Indicar una propuesta de evaluación.

Los objetivos del módulo propician el tratamiento de los siguientes temas transversales: • Educación moral y cívica. • Educación para la paz. • Educación para la igualdad de oportunidades de ambos sexos. • Educación ambiental. Educación moral y cívica Objetivos

1 Desarrollar de forma autónoma, racional y dialogante el sentido crítico. 2 Conseguir comportamientos coherentes con los principios y normas que personalmente hayan construido,

respetando aquellas que la sociedad de modo democrático y buscando la justicia y el bienestar colectivo se ha dado.

Unidades de trabajo donde deben aplicarse

Unidad 1 – La empresa y su entrono o La organización de la empresa

Unidad 3 – El proceso de creación de una pequeña empresa o La toma de decisiones

Unidad 9 – Las obligaciones fiscales o Los impuestos y sus tipos

Unidad 8 – La gestión de personal o Proceso de selección de personal

Unidad 9 – La comercialización o Las variables de marketing

Unidad 10 – La gestión de aprovisionamiento o El aprovisionamiento

Unidad 11 – El proyecto empresarial

o A lo largo del desarrollo de toda la unidad Metodología

Aplicación del método de comprensión crítica: La comprensión crítica pretende recabar información sobre realidades concretas, entender toda su complejidad, valorarla y comprometerse en su mejora. Se intenta huir de visiones parciales o simplistas buscando, seleccionando y contrastando informaciones diversas. Lo que se pretende es que el alumnado se forme un juicio crítico sobre los conflictos de valores que se generan, así como propuestas de solución desde una perspectiva realista y de solidaridad. Propuesta de evaluación

Valoración de la adopción por parte del alumnado de actitudes positivas ante la realidad social. Educación para la paz Objetivos

1. Reconocer y afrontar las situaciones de conflicto desde la reflexión serena sobre sus causas, tomando decisiones negociadas para solucionarlas de una forma creativa, tolerante y no violenta.

2 Actuar en la diversidad social y cultural con un espíritu abierto, respetuoso y tolerante, reconociendo la riqueza

de lo diverso como elemento positivo que nos plantea el reto permanente de superación personal y social de nuestra convivencia en armonía.

Unidades de trabajo donde debe aplicarse

Unidad 8 – La gestión de personal o Proceso de selección de personal

Unidad 10 – La comercialización o Las variables de marketing

Unidad 10 – La gestión de aprovisionamiento o El aprovisionamiento

Unidad 11 – El proyecto empresarial o A lo largo del desarrollo de toda la unidad

Metodología

Se utilizan los dilemas morales. La discusión de dilemas morales procura primero crear conflicto, producir incertidumbre o duda y luego ayudar a restablecer el equilibrio en un nivel superior de juicio moral. Los dilemas morales son narraciones que presentan un conflicto de valor y que a través de preguntas se intenta llegar a la mejor solución para el dilema. Propuesta de evaluación

Valoración de la adopción por parte del alumnado de actitudes positivas ante la realidad social. Educación para la igualdad de oportunidades de ambos sexos Objetivos

Incrementar la igualdad de oportunidades, superando la discriminación y fomentando la comunicación y la participación. Unidades de trabajo donde debe aplicarse

Todos en el desarrollo diario de la actividad académica. Metodología

- Dirigirnos con el mismo tono y léxico sin discriminar por ningún tipo de causa. - Propiciar grupos de trabajo mixtos. Propuesta de evaluación

Valoración de la adopción por parte del alumnado de actitudes positivas ante la realidad social. Educación ambiental Objetivos

Tomar conciencia de los problemas medioambientales y responsabilizarse con la toma de medidas al respecto. Unidades de trabajo donde debe aplicarse

Unidad 1 – Creación de la pequeña empresa o Ubicación de la empresa

Unidad 11 – Proyecto empresarial o A lo largo del desarrollo de toda la unidad

Se utilizan los dilemas morales. La discusión de dilemas morales procura primero crear conflicto, producir incertidumbre o duda y luego ayudar a restablecer el equilibrio en un nivel superior de juicio moral. Los dilemas morales son narraciones que presentan un conflicto de valor y que a través de preguntas se intenta llegar a la mejor solución para el dilema. Propuesta de evaluación

Valoración de la adopción por parte del alumnado de actitudes positivas ante la realidad social. Educación del consumidor Objetivos

Tomar conciencia de los problemas del consumismo y responsabilizarse con la toma de medidas al respecto. Unidades de trabajo donde debe aplicarse

Unidades 9, 10 Y 11– La función comercial. Gestión de aprovisionamiento. Gestión de ventas. El proyecto empresarial.

• A lo largo del desarrollo de las TRES unidades.

Se utilizan los dilemas morales. La discusión de dilemas morales procura primero crear conflicto, producir incertidumbre o duda y luego ayudar a restablecer el equilibrio en un nivel superior de juicio moral. Los dilemas morales son narraciones que presentan un conflicto de valor y que a través de preguntas se intenta llegar a la mejor solución para el dilema. Aplicación del método de comprensión crítica: La comprensión crítica pretende recabar información sobre realidades concretas, entender toda su complejidad, valorarla y comprometerse en su mejora. Se intenta huir de visiones parciales o simplistas buscando, seleccionando y contrastando informaciones diversas. Lo que se pretende es que el alumnado se forme un juicio crítico sobre los conflictos de valores que se generan, así como propuestas de solución desde una perspectiva realista y de solidaridad. Propuesta de evaluación

Valoración de la adopción por parte del alumnado de actitudes positivas ante la realidad social.

11. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES . - Cursillo sobre la “nueva cultura empresarial” impartido por la CROEM. - Charla sobre “creación de empresas” impartido por Asociación de jóvenes Empresarios. - Visita a un pleno de la Asamblea Regional de Murcia o del Ayuntamiento de Cartagena. - Visita a organismos relacionados con el ámbito del Módulo:

- Instituto de Fomento. - INEM, CEIC, COEC... - VISITA A HACIENDA - VENTANILLA ÚNICA - VISITAS A EMPRESAS

programaciÓn de administraciÓn, gestiÓn y … · 2010-11-18 · 6.3. explicar los principios...

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