programacion neurolinguÍstica

Asociación de Egresados Universidad Tecnológica de Pereira

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Leonardo Gutiérrez G.

Pereira, Mayo 21 de 2013

PROGRAMACIÓN

NEUROLINGÜíSTICA

Consultor: LEONARDO GUTIERREZ GIRALDO

[email protected]

El despertar de la consciencia.


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YO SOY…


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OBJETIVO

Propiciar en los

asistentes, cambios a

nivel personal y

profesional a través del

entendimiento y

aplicación de las

herramientas de la

Programación

Neurolingüística.


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Introducción a la

PNL

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Existe al menos un rincón del

universo, que con toda

seguridad puedes mejorar, y

eres tú mismo.

Aldous Huxley


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Qué es la PNL ?


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• La PNL (Programación Neurolingüística)

constituye un modelo, formal y dinámico de

cómo funciona la mente y la percepción

humana, cómo procesa la información y la

experiencia y las diversas implicaciones que

esto tiene para el éxito personal.

• Con base en este conocimiento es posible

identificar las estrategias internas que utilizan

las personas de éxito, aprenderlas y enseñarlas

a otros (modelar); para facilitar un cambio

evolutivo y positivo.


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• La Programación Neurolingüística, por analogía

con el computador, utiliza los patrones

universales de comunicación y percepción

que tenemos para reconocer e intervenir en

procesos diversos.

• La PNL es el estudio de lo que percibimos a

través de nuestros sentidos (vista, oído,

olfato, gusto y tacto), cómo organizamos el

mundo tal como lo percibimos y cómo

revisamos y filtramos el mundo exterior

mediante nuestros sentidos.


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• La PNL investiga los procesos que hacen que

transmitamos nuestra representación del

mundo a través del lenguaje.

• Es una aplicación práctica que nos permite,

mediante técnicas y herramientas precisas,

reconocer y desarrollar habilidades para el

crecimiento personal y la mejora de las

relaciones interpersonales.

• Pero sobre todo, nos permite conocer de manera

objetiva la percepción de los demás y la de

nosotros mismos.


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• La PNL es la excelencia en la

comunicación tanto intrapersonal como

interpersonal

• La PNL, no sólo nos permite convertirnos en

aquella persona que podríamos ser, sino

incluso en aquella persona que

deseamos ser!.


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Qué hace la PNL? Estudia la forma como percibimos, filtramos y

organizamos el mundo exterior y lo convertimos en lenguaje interno y de comunicación con otras personas.

La PNL puede ayudar a reducir o eliminar las limitantes que dichos filtros generan en el desempeño y en la comunicación de las personas y que les impiden alcanzar sus objetivos.

Utiliza herramientas para modelar estructuras de

acción de excelencia que flexibilizan el comportamiento y pueden mejorar nuestros resultados en cualquier campo.


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Permite a las personas: Detectar pensamientos limitadores

Resolver conflictos internos

Potenciar su autoconcepto

Con otros: Potencia la empatía – inteligencia emocional

Descubre las creencias de los demás

Practica la asertividad

Qué permite la PNL?


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La Programación Neurolingüística es la

disciplina cuyo campo de acción es la

estructura de la experiencia subjetiva

del ser humano


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Tres Elementos

Básicos de la PNL


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Tres Elementos

Básicos de la PNL

PROGRAMACIÓN

Hace referencia al proceso que

sigue nuestro sistema de

representaciones sensoriales

para organizar sus estrategias

operativas.

Son como podríamos

denominarlo, los programas

mentales que tenemos

establecidos

Es decir las maneras que

podemos escoger para organizar

nuestras ideas y acciones a fin

de producir resultados.


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Por qué…?


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Programas mentales

Hemos aprendido a memorizar

(programar) estados intensos negativos,

¿pero que pasa con los positivos?


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NEURO

Entramos en contacto con el

mundo a través de los cinco

sentidos, creamos información y

damos sentido a la información

con nuestras acciones. Nuestra

neurología cubre no sólo nuestros

procesos de pensamiento sino

también nuestras reacciones

fisiológicas visibles frente a las

ideas y acontecimientos.


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El imperio de los sentidos

Los sentidos nos dicen que la tierra es

plana, que el suelo está quieto… nos

dicen que las cosas tienen texturas,

sabores, etc. y esta es la naturaleza

intrínseca del observador y no de las

cosas.


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LINGÜÍSTICA

La actividad, neurológica

y la organización de las

estrategias operativas

son exteriorizadas a

través de la

comunicación en general

y del lenguaje en

particular.


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CREER Y CREAR


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PENSAMIENTO = REALIDAD

Lo que pensamos de nosotros mismos, llega a

ser verdad para nosotros.

Todos somos responsables en un ciento por

ciento de todo lo que nos sucede en la vida… lo

mejor y lo peor

Cada cosa que pensamos está creando

nuestro futuro


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Nuestra mente subconsciente acepta

cualquier cosa que decidamos creer


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PROGRAMACION

La forma en que organizamos

nuestras ideas

LINGÜÍSTICA

Le damos sentido a lo que experimentamos a

través del lenguaje

NEURO

Proceso de pensamiento, usamos los

sentidos para procesar el

mundo

CONDUCTAS

CONCEPTOS

MAPAS


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Orígenes y evolución

de la PNL


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Richard Bandler (informática) y un profesor de lingüística

Jhon Grinder (psicólogo y lingüista) de la Universidad de California, en la década de los setentas iniciaron una investigación que exploraba las técnicas exitosas de tres psicoterapeutas: el famoso hipnoterapeuta Milton Erickson, el creador de la terapia Guestalt: Fritz Perls y la terapeuta de familia Virginia Satir.

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TO

RIA


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• En 1975 aparece la publicación de La

Estructura de la Magia, en donde se hace una presentación detallada del Modelo Lingüístico utilizado por sus observados.


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"Nosotros nos llamamos a nosotros mismos modeladores. Esencialmente lo que hacemos es prestar muy poca atención a lo que las personas dicen que hacen, y mucha atención a lo que las personas hacen, construyendo luego un modelo de lo que hacen.


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• En 1976 publican el segundo libro de La

Estructura de la Magia en el que profundizan sobre los sistemas representacionales y en colaboración con Virginia Satir escriben y publican: Cambio y Familias.


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Es Robert Dilts, quien en 1977 acuña el término de Programación Neuro Lingüística, desde entonces este se convirtió en el investigador clínico mas importante de la PNL. A comienzos de la década de los ochentas llega a España, Argentina, Brasil y Colombia.


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Postulados de la

PNL


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Todo comportamiento tiene una

intención positiva para la persona que lo

lleva a cabo


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Toda persona selecciona la mejor

alternativa posible entre las disponibles


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La forma eficaz de conseguir cambios

de comportamiento consiste en

proporcionar nuevas vías de actuación.


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La calidad de la comunicación es la

respuesta que se obtiene


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Si haces siempre lo mismo,

obtendrás siempre los mismos

resultados


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No existen los fracasos tan sólo

los resultados


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No podemos percibir la realidad del mundo

que nos rodea, únicamente nos hacemos

mapas de lo que pasa en nuestro entorno.


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Cada persona tiene dentro de sí todos los recursos

que necesita para conseguir los objetivos realistas

que se proponga en la vida


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Los pensamientos y las palabras

tienen poder


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Cuando escuchamos a otra persona,

reaccionamos de acuerdo con nuestros

pensamientos y sentimientos, nuestra

conducta vendrá determinada por las

representaciones internas con

relación a lo que vemos y escuchamos.


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Reflejos y

Condicionamientos


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Los reflejos son respuestas

del sistema nervioso prefijadas natural y

evolutivamente en el mismo. La respuesta

sigue al estímulo.

la pupila del ojo se abre o cierra con la luz


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Se denominan Reflejos Condicionados

a aquellos reflejos que producen una

respuesta natural, pero a un estímulo

que no debiera promoverla.

Ivan M. Sechenov (1829 – 1905)

padre de la fisiología rusa,

propuso que los reflejos

generaban las conductas de los

seres, dadas básicamente por

repetición.


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Ivan Pavlov desarrolló entre 1890 y

1900 la ley del reflejo condicionado

a través de su experimento de las

secreciones psíquicas, luego llamadas

reflejos condicionales.


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Primer sistema de señales

(campanas) y Segundo sistema de

señales: lenguaje verbal o simbólico.

Capacidad de

autocondicionamiento


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Forma en que los seres

humanos responden al

entorno

CULTURA COSTUMBRES HABITOS CONDUCTAS

Modo especial de proceder

adquirido por repetición de actos

iguales o semejantes, u originado

por tendencias instintivas

Modo habitual de proceder

establecido por tradición o por la

repetición de los mismos actos y

que puede llegar a adquirir fuerza

de precepto

Conjunto de modos de vida y

costumbres, conocimientos y

grado de desarrollo artístico,

científico, industrial, en una

época, grupo social, etc.


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Fundamentos

Neurológicos


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El cerebro tiene componentes

racionales y emocionales; cada día esto

es más evidente y son más fuertes las

conexiones entre los pensamientos y

las emociones


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• El cerebro humano es la

estructura mas compleja

dentro del universo conocido.

• Peso aproximado de 1,5 Kg.

• Se compone de 100 mil

millones de neuronas o

células cerebrales.

• Una sola neurona puede

asimilar hasta 100.000

estímulos.

• Cada neurona funciona como

un pequeño computador.

• En la corteza se producen

más de mil billones de

conexiones.


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• El cerebro no es independiente

del exterior, se va formando por

su influencia, el sistema externo

del mundo moldea el sistema

interno del cerebro.

• El cerebro conforma el mundo al

mismo tiempo que lo percibe. La

interpretación es parte de la

sensación.

• Tomado de: Introduccion al pensamiento

sistémico. O´connor y McDermott. Urano.


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• La cualidad más importante del

cerebro es su plasticidad,

evoluciona constantemente.

• Los pensamientos, emociones

y acciones, y no leyes físicas,

determinan la salud del

cerebro.

• Tratar de hacer varias cosas

simultáneamente (multitasking),

perjudica la eficiencia del

cerebro, funciona mejor cuando

se concentra en una sola tarea

por un período amplio. • Tomado de: The new brain. Richard Restak. Edit.

Rodale. 2.008


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RODOLFO LLINAS La similitud de los cerebros es como la de la nariz: todas las personas la tienen, pero no hay dos iguales. El cerebro es el mismo para todos, pero se diferencia en la organización de los circuitos, que se da al azar; aquí la variabilidad es infinita. Hay personas con mayor capacidad para ver los colores, para interpretar música o para ser parlanchinas...


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Comportamientos según

nuestro cerebro

Lóbulo

Izquierdo: Lógico

Analítico

Matemático

Técnico

Financiero

Controlado

Detallado

Conservador

Organizado

Administrativo

Lóbulo

Derecho: Imaginativo

Creativo

Innovador

Arriesgado

Artístico

Holístico

Conceptual

Emocional

Espiritual

Expresivo

Hemisferios Cerebrales - Roger W. Sperry - 1973


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nuestro cerebro

Hemisferios Cerebrales - Roger W. Sperry - 1973


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nuestro cerebro

Cerebro Reptil:

Parte

primitiva toma

decisiones

instintivas

Cerebro

Neocortical:

Procesamiento

racional

Cerebro Límbico:

Emocione

s, sentimientos,

memoria y

experiencia.

Teoría del Cerebro Triple / Triuno - Paul Mc Lean


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nuestro cerebro

Cerebro Reptil:


• No se ubica en el tiempo,

sólo presente

• Regula los elementos

básicos de sobrevivencia.

• Acción de ataque y fuga

• Es compulsivo y

estereotipado.

• Rápido y no reflexivo

• Domina a la mente racional


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nuestro cerebro

Cerebro Límbico:

• Añade la experiencia

actual y reciente

(aprendizaje) a los

instintos básicos

(recuerdo).

• Allí se ubican la

memoria y

especialmente los

sentimientos



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nuestro cerebro

Cerebro Neocortical:

• compara la experiencia

actual y reciente con los

instintos básicos.

• Regula emociones

específicas basadas en las

percepciones e

interpretaciones del

mundo inmediato.

• Es más lento y a menudo

superado por la amígdala



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nuestro cerebro

Cerebro Reptil:

Decide

Cerebro

Neocortical:

Piensa

Cerebro

Límbico:

Siente



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• Las personas reaccionan siempre primero con

sus sistema límbico.

• El sistema límbico aprende con un sólo

registro, mientras que el racional necesita de

repeticiones.

• La capacitación tradicional trabaja sobre el

sistema racional: no genera hábitos, ni modifica

conductas, sólo aporta técnicas.

• La PNL trabaja de manera consciente para que

reaccionemos como esperamos o debemos.

Para pensar…


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Diagnóstico

de Dominancia

Cerebral

Basado en la Teoría del Cerebro Total de Herrmann


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INTERPRETACIÓN DE

RESULTADOS

1.Un porcentaje igual o mayor que 80 en una de los cuadrantes es

un indicador de dominancia primaria (alta), la cual se representa

en el PERFIL FINAL con el número 1.

2.Un porcentaje comprendido entre 60 y 79 es un indicador de

dominancia secundaria (regular) y se representa en el PERFIL

FINAL con el número 2.

2.Una porcentaje entre 0 y 60 es un indicador de dominancia

terciaria (baja) y se representa en el PERFIL FINAL con el número

3.

Rango Dominancia Perfil

80-100 Primaria 1

60-79 Secundaria 2

0-59 Terciaria 3


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nuestro cerebro

Teoría del Cerebro Total - Ned Herrmann - 1989


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Procesamiento

Izquierdo

Procesamient

o Derecho

Procesamiento Límbico

Procesamiento Lógico



nuestro cerebro


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Lógico,

crítico,

matemático,

cuantitativo

Detallado,

secuencial,

organizado,

Planificado

sensorial,

espiritual,

emocional,

humanista

Creativo,

estético,

visual,

global

Procesamiento Lógico

Procesamiento Límbico

Procesamiento

Izquierdo

Procesamient

o Derecho



nuestro cerebro


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No existen personas

más o menos

inteligentes, sino, mejor

programadas


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El entrenamiento con PNL permite el

desarrollo de habilidades con las que

podamos generar los resultados que nos

hayamos propuesto, ya sea en el campo

terapéutico, profesional o personal.


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¿ENTONCES COMO APRENDEMOS?

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MEMORIAS SENSORIALES son una serie de

almacenes de información provenientes de los distintos

sentidos que prolongan la duración de la estimulación.

MEMORIA OPERATIVA (DE CORTO PLAZO) es el

sistema donde el individuo maneja la información a

partir de la cual está interactuando con el ambiente.

MEMORIA DE LARGO PLAZO es una «base de

datos» en la que se inserta la información a través de la

«Memoria Operativa», para poder posteriormente hacer

uso de ella.

TIPOS DE MEMORIAS


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DATOS DE

LOS

SENTIDOS MEMORIA

SENSORIAL

NO SE PONE

ATENCIÓN

SE PIERDE LA

INFORMACIÓN

RECUERDOS NO

CONSOLIDADOS

SE PONE

ATENCIÓN

MEMORIA DE

CORTO

PLAZO

RECUERDOS

CONSOLIDADOS

MEMORIA DE

LARGO

PLAZO

FILTROS

(Operadores

Modales -

OM)



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http://www.stockxpert.com/browse_image/view/26032431/?ref=sxc_hu




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Aprendemos mediante la

formación de sinápsis, que

permite a las células

nerviosas comunicarse con

otras a través de los axones

y dendritas, transformando

una señal eléctrica en otra

química.

Las SINÁPSIS: son los

ladrillos del aprendizaje.

Núcleo

celular

Síntesis

de

proteína

s

La forma de

la sinapsis es

modificada

Señal de la

célula al

núcleo

Proteína

kinasa

Proteína

kinasa

receptor Transmisor

Estímulo

fuerte

Estímulo

Débil

Eric Kandel, Premio Nobel 2000.


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Los circuitos neuronales se refuerzan y desaparecen en cualquier momento de nuestras vidas. Los más elaborados, son producto de experiencias variadas y desafiantes. El principio general del aprendizaje, es que lo que se practica repetidamente es lo que se puede dominar con maestría. La práctica fortalece las neuronas y fortalece las conexiones entre estas.







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La diferencia fundamental entre los expertos en una materia y la gente del común es que tienen la voluntad de estirar su capacidad cerebral hasta los límites. Una mente prodigiosa no es cuestión de cantidad o calidad de la materia gris, sino de actitud y disciplina. Los alumnos con notas sobresalientes generalmente estudian y practican entre dos y tres veces más que el resto.







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Modelo de Filtrado


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Todos tenemos

límites -Operadores Modales-

1. Neurológicos o sensoriales

2. Individuales -metaprogramas

3. Sociales – valores y creencias



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MODELO DE FILTRADO 10.000 bits de

información por

segundo

140 bits

percibidos

Límites y

Filtros

Valores

Creencias

Actitudes

Recuerdos

Decisiones

Lenguaje

Metaprogramas

Mapa

interno

de la realidad

Condición

Psicología / Comportamientos


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En la misma medida que nuestra

consciencia sobre los conflictos

que nos son propios se expanda…

en esa misma medida se abrirá un

espacio para lograr entender al

otro y devolverle una imagen de sí

mismo libre de prejuicios para

acercarlo a quien realmente es.


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¡ GRACIAS ! Consultor:

LEONARDO GUTIERREZ GIRALDO

[email protected]

programacion neurolinguÍstica

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