programme 2009 opération datacenters

Opération concertée DATACENTERS

Regional Partner™Conseil & Opérateur en développement économique local

Proposition pour un positionnement territorial pionnier sur un secteur à fort potentiel des Tic.

-------- Avril 2009 - Avril 2010 --------

Opération concertée DATACENTERS

Un secteur high tech en fort développement

Une concurrence territoriale quasi inexistante

Saisir l’opportunité d’un positionnement territorial rapide

Date limite de souscription : 15 avril 2009.

ANALYSE

La pertinence d’un positonnementterritorial sur le secteur

• Les investigations et les entretiens menés avec les professionnels par Regional Partner dans le cadre de son étude demarché, convergent pour valider le fort potentiel du marché.

Le fort potentiel de développement du secteur

• Les investissements sont portés par la rationalisation du secteur (suppression des salles blanches, émergence d’usinesnumériques).

• Les professionnels prévoient un cycle de croissance court de 3 à 5 ans.

Agir rapidement : Les professionnels s’accordent sur un cycle de croissance court.

• Les critères de localisation excluent en fait relativement peu de territoires en France.

• L’exemple d’ I-BP qui s’est s’implanté à Castres après avoir envisagé la région lyonnaise illustre l’ouverturegéographique des solutions.

La localisation des datacenters est relativement ouverte.

Opération concertée

DATACENTERS

ASECTORIELLE

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géographique des solutions.

• Les entretiens avec les professionnels montrent que les collectivités territoriales ne se sont pas positionnées de façonvisible sur le marché.

• Un positionnement territorial pionnier pourrait être un atout substantiel pour les 24 prochains mois.

A court terme, le contexte territorial reste peu concurrentiel.

• Stratégiques dans la chaine numérique, les datacenters sont à l’origine d’effets structurant non seulement pour lesactivités des Tic mais aussi pour l’ensemble des activités fortement utilisatrices de traitement de données (centresd’appels, banques et assurances, R & D…).

Le caractère structurant du secteur, un atout de développement local.

• Les crises pénalisent ou au accélèrent les tendances. Porté par la rationalisation de la « production informatique », lesdatacenters appartiennent selon les professionnels à la seconde catégorie. Selon l’étude de Campos Research andAnalysis (février 2009) : « Les projets de centres de traitement de données pour les 12 à 24 prochains mois ontaugmenté malgré les conditions économiques »

Parmi les cibles sectorielles à privilégier dans le contexte conjoncturel de 2009/2010.

Regional PartnerTM – OC Datacenter Phase 2

ANALYSE

Datacenters :Définition & Présentation

• Un datacenter désigne un site (salle ou bâtiment dédié) où sont concentrés un grand nombre de serveurs qui stockent et traitent des données numériques (texte, image, son). Le trafic des données (entrées et sorties) s’organise à travers les réseaux télécoms.

Des sites de production fondés sur la concentration de serveurs.

• Les grands utilisateurs. Entreprises (ex ; Cac 40) qui traitent d’importants volumes de données et qui internalisent le traitement de celles-ci.

• Les professionnels spécialisés. Ces entreprises exploitent des datacenters et offrent des solutions d’externalisation aux utilisateurs.

Les datacenters sont créés par des utilisateurs ou des professionnels spécialisés.


DATACENTERS

ASECTORIELLE

3

d’externalisation aux utilisateurs.

• Les datacenters sont au numérique ce que sont les plateformes logistiques aux biens matériels, cependant pour le vice-président de Siemon Ltd : «Les transactions mondiales s’effectuent principalement par électronique, aussi le datacenter est-il comparable au coffre-fort virtuel d’une banque».

Les datacenters : Les entrepôts logistiques de l’économie numérique.

• Les salles informatiques disparaissent au profit de bâtiments dédiés et dotés de puissantes infrastructures informatiques et de télécommunication. « Global Switch Paris 1 » est le plus grand datacenter opérationnel en France avec une surface de 34 000 m² !

Du simple local informatique à la construction d’usine complexe.


ANALYSE

L’envolée du secteurdes Datacenters

• Les témoignages des professionnels, les éléments factuels (explosion des échanges de données, développement de l’externalisation…) et les analyses (Legrand, Idate, Campos Research, Digital Realty Trust…) concordent pour valider les perspectives de développement des datacenters.

L’étude du marché valide le consensus sur un fort développement du secteur.

• Les débouchés offerts par le secteur des datacenters ouvrent des marchés suscitant un vif mouvement de l’offre, les grands groupes (Bouygues, Steria, IBM…) ne sont s’y sont pas trompés en créant des cellules commerciales dédiées aux datacenters.

Un potentiel de marché qui a déjà été identifié par les grands opérateurs privés.

Une dynamique sectorielle comparable à la logistique et aux centres d’appels ?


DATACENTERS

ASECTORIELLE

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• Le marché des datacenters rappelle singulièrement, dans une version high tech et numérique les marchés des centres d’appels et de la logistique. La structure de l’offre et de la demande est proche (utilisateurs internalisant les fonctions et professionnels offrant des solutions d’externalisation)

Une dynamique sectorielle comparable à la logistique et aux centres d’appels ?

• Ces 24 derniers mois font ressortir une accélération des implantations qui appellent les observations suivantes : Superficies entre 1 000 et 4 000 m² ; Investissements entre 1 et 2 millions € par emploi ; Stratégie de localisation multi sites des professionnels spécialisés

Les implantations récentes matérialisent les profils d’investissements.

• L’Explosion du trafic de données, ceux-ci devraient être multipliés par 6 en 4 ans.

• Accroissement des besoins en stockage de données, selon Dave Reinsel, directeur chez IDC, ceux-ci augmentent de 50 à 55 % par an.

• Le Développement de l’externalisation qui résulte de la complexité croissante de la gestion technique des infrastructures informatiques

• Rationalisation et innovation. (disparition des salles blanches au profit d’infrastructures plus concentrées)

Les facteurs du développement sectoriel.


ANALYSE

Caractéristiquessectorielles


DATACENTERS

• Le ratio investissement / emploi : 1 à 2 millions d’eurosSecteur fortement capitalistique

• Horizons plus proches des cycles de bâtiments que des technologiesInvestissements à long terme

• Environ 14 MW pour un datacenter de 4 000 m²Secteur consommateur d’énergie

• Systèmes anti intrusion, circuits vidéo, procédures d’identification…Haute sécurité

• Mise en œuvre de précautions assurant une disponibilité maximaleHantise des ruptures d’activitésA

SECTORIELLE

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• Mise en œuvre de précautions assurant une disponibilité maximaleHantise des ruptures d’activités

• Second site de secours à plusieurs dizaines ou centaines de kmDispersion des risques

• Enjeux techniques : forte sécurisation de l’alimentation électrique

• Enjeux financiers : En 3 ans, charges conso élect > investissementEfficacité énergétique

• Concept émergeant de « Green Data Center »Préoccupations environnementales

• Le CRIP (Club des Responsables d’Infrastructure et de Production)

• Le CESIT (Club des Exploitants de Salles Informatiques et Télécom)Réseaux professionnels

• Forum Datacenter Dynamics (mai, Paris); L’ItiForum Data Center (Juin, Paris) ; salons Storage Expo & Infosecurity (décembre, Paris)

Evènements professionnels


ANALYSE

Critères de localisation


DATACENTERS

• Les témoignages des professionnels et les études d’implantations (ex : i-BP Banque Populaire qui intégrait les solutions aussi différentes que Castres ou Lyon), illustrent la mobilité géographique apparente des investissements.

Mobilité géographique

•Proximité des sources/infrastructures d’énergie électriques (sécurité des approvisionnements,

coûts de raccordements, puissance électrique)

•Proximité des infrastructures télécom. (diminution des coûts de raccordements, connectivité et vitesse de débit, présence locale d’opérateurs télécom)

Eléments techniques positifs

ASECTORIELLE

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•Risques locaux : inondations, activités sismiques, activités industrielles à risque, perturbation

sur réseau électrique, proximité d’aéroport /mines /lignes TGV…

Eléments techniques négatifs

• Liaisons avec Paris (critères propres aux professionnels plus qu’aux utilisateurs), niveau TP, coût du terrain, discrétion du site, atouts sécurité (ensemble éléments limitant les actes de malveillance…)

Critères généraux

• Délais de réalisation : réflexion amont longue, mais volonté de réalisation rapide Eléments organisationnels


PRÉSENTATION

DE LA


DATACENTERS

Contexte• Un secteur high tech en fort

développement

• Une concurrence territoriale quasi inexistante

DE LA

MISSION

7Regional PartnerTM – OC Datacenter Phase 2

Objectifs

• Saisir l’opportunité d’un positionnement territorial rapide

• Promouvoir les offres territoriales des partenaires de la mission auprès des interlocuteurs stratégiques

• Identification des projets d’implantation à court et moyen terme

PRÉSENTATION

DE LA


DATACENTERSCibles

• Grandes entreprises (notamment entreprises du Cac 40).

• Entreprises fortement consommatrices d’échanges et de traitement de données

• Entreprises qui préfèrent internaliser la gestion des « infrastructures critiques »

• Secteurs : Banques ; Assurances ; Grandes entreprises Industrielles et de services (Edf, Sanofi, Accor…) ; Télécom (Bouygues Télécom, Alcatel…) ; Grande distribution…

Cible A : Les grands utilisateurs.

• Segment 1 : Les « Pure players » dont l’activité est principalement axée sur l’exploitation de

Cible B : Les professionnels spécialisés.

DE LA

MISSION

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• Segment 1 : Les « Pure players » dont l’activité est principalement axée sur l’exploitation de datacenters (ex : Global Switch)

• Segment 2 : Les prestataires diversifiés intervenant dans le cadre de solutions externalisées et/ou dans le cadre de solutions internalisées. (Ex : IBM).

• Segment 3 : Les opérateurs télécom offrant des solutions d’hébergement (ex : CogentCommunications).

• Conseils et prestataires intervenant en amont des investissements (ex : Critical Building, cellule DC de Bouygues, cellule DC du groupe Stéria…).

• Réseaux professionnels : Crip pour les grands utilisateurs et Césit pour les professionnels spécialisés.

Cible C : Conseils, prestataires et prescripteurs.


PRÉSENTATION

DE LA


DATACENTERSStratégie

• Identification et recensement d’approximativement 200 interlocuteurs stratégiques des trois segments visés dans une base de données constituée à cet effet

L’identification des interlocuteurs stratégiques

• Démarches sélectives et personnalisées : multiplication des combinaisons des modes d’approches (dispositif

DE LA

MISSION

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des combinaisons des modes d’approches (dispositif multicanal : démarches téléphoniques, email et courrier personnalisés…)

• Stratégie « réseau » et marketing relationnel : - Intégration des évènements professionnels et des organisations professionnelles en temps que supports d’échanges - Création d’un « club interterritorial » des partenaires territoriaux - Conception d’un site internet dédié à la mission

Méthodes d’approches des interlocuteurs


PRÉSENTATION

DE LA


DATACENTERS

Organisation opérationnelle

Associer au maximum 8 partenaires territoriaux en France et mettre en œuvre une mission ambitieuse de

promotion territoriale et de prospection d’entreprises liées au secteur des datacenters

Objectifs

Constitution

d’un fichier de

décideurs

stratégiques

Constitution

d’un fichier de

décideurs

stratégiques

Identification, qualification

et orientation territoriale

des projets d’implantation

Identification, qualification

et orientation territoriale

des projets d’implantation

Positionnement des territoires partenaires sur le

secteur des Datacenters : Promotion & référencement

Positionnement des territoires partenaires sur le

secteur des Datacenters : Promotion & référencement

Moyens mis en œuvre – plan d’action opérationnel

� Constitution � Approche des décideurs � Intégration des évènements et des organisations enDE LA

MISSION

10

� Constitution

d’un fichier de 200

décideurs

exploitables par

chacun des

territoires

partenaires

Trois segments

visés

-Grands

utilisateurs

- Professionnels

spécialisés

- Prestataires /

Prescripteurs

� Approche des décideurs

des segments retenus

menée par les collaborateurs

de Regional Partner

� Réalisation d’un document

de communication

personnalisable sous forme

d’offre de service en

direction des entreprises

� Qualification / orientation /

suivi des projets détectés

sous forme de cahier des

charges ou notes

d’informations

� Intégration des évènements et des organisations en

temps que supports d’échanges : salons DatacenterDynamics, Iti

Forum Datacenter, Storage Expo & Infosecurity – CRIP / CESIT

� Opérations de web-marketing présentant les territoires

participant à la mission :

� Site internet dédié : présentation de la mission et des

territoires partenaires

�Opérations d’e-mailing avec liens cliquables vers le site

� Campagne d’achats de mots clefs polarisés sur les

évènements privilégiés

� Campagnes de relations presse

� Mise en place d’un club Interterrorial, label, dépôt de

marque


PRÉSENTATION

DE LA


DATACENTERSCadre organisationnel

• Opération concertée réunissant 7 à 8 territoires partenaires avec une conduite opérationnelle portée par Regional Partner

Profil mission

• Positionnement des territoires partenaires sur le secteur des datacenters : promotion de ces territoires en vue de leurs référencements par les décideurs des entreprises porteuses de projets d’investissements.

• Identification, qualification et orientation territoriale des projets d’implantation à court ou moyen terme au profit des partenaires territoriaux.

• Constitution et remise d’un fichier (approximativement 200 décideurs) librement exploitable par chacun des partenaires territoriaux

Objectifs de la mission

• Constitution de base de données visant 200 interlocuteurs stratégiques. DE LA

MISSION

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• 12 mois – du 22 avril 2009 au 22 avril 2010Durée

• Budget 2009 : 13.500 € ht

• Budget 2010 : 4.500 € ht

Budget de souscription par partenaire territorial

• Constitution de base de données visant 200 interlocuteurs stratégiques.

• Approches des décideurs

• Réalisation d’un site internet dédié

• Réalisation d’un document de communication personnalisable

• Mission prospection/promotion au sein des salons / Forum Datacenter Dynamics, Iti Forum Data Center, Storage Expo & Infosecurity.

• Organisation d’une opération de relations presse.

• Mise en place : Club Interterritorial, Label, dépôt de marque.

Prestations incluses dans la mission


PRÉSENTATION

DE LA


DATACENTERSAnnexe : Précisions sur les supports opérationnels

• Présentation de la mission : aide des territoires pour faciliter les implantations de datacenters (offres de services : proposition de sites, soutien administratif, mises en relation…)

• Présentation et promotion des territoires partenaires : environnement économique, atouts liés au secteur numérique… Nota : une partie de la cible est constituée des grands utilisateurs qui peuvent être porteurs de projets d’autre nature

• Actualités et liens (support d’animation de réseau)

Réalisation d’un site web

Exemple : Site internet de l’opération « Ecoterritoires de France »

•« Offre de service » à destination des interlocuteurs stratégiques permettant de sécuriser les contacts sur la prise de considération de leur secteur, de formaliser l’offre de service d’aide à l’implantation et de promouvoir chacun des territoires partenaires.

Document de communication

DE LA

MISSION

12Regional PartnerTM – OC Datacenter Phase 2

•Communiqués de presses à destination de médias spécialisés valorisant l’initiative et à promouvoir les territoires partenaires

Relation presse

•Evènement international de référence spécialisé dans le

secteur des datacenters

•27 mai 2009 – Palais des Congrès Paris – 700 participants

Datacenter-

Dynamics

•Forum organisé en lien avec le CRIP (club grands utilisateurs) s’adressant aux responsables d’infrastructure.

•Première quinzaine de juin 2009 – Porte Maillot Paris – 1500 participants

ITI Forum Datacenter

•Deux salons professionnels centrés sur les solutions de

stockage des données et la sécurité informatiques

•8-9 décembre mai 2009 – CNIT Paris la Défense – 150

exposants et 6000 visiteurs

Storage Expo & Infosecuritiy

programme 2009 opération datacenters

Documents