progressive cavity pumps in france
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Pompe monoviteTRANSCRIPT
Progressive Cavity Pumps Posizionamento competitivo
Mercato francese
Ricerca di nuovi clienti
Maggio, 2013 2 Progressive Cavity Pumps
Obiettivi dell’analisi Progressive cavity pumps
Attraverso lo studio dei dati aggregati di mercato e della localizzazione geografica dei maggiori attori si vogliono qui identificare:
Il contesto competitivo del mercato Francese per il
settore delle Progressive Cavity Pumps.
La clientela potenziale, con il supporto di una
rappresentazione geografica.
Maggio, 2013 3 Progressive Cavity Pumps
Sommario Progressive cavity pumps
Business models
Attori del mercato: produttori e distributori
Clientela: depurazione e trattamento acque, industria chimica
e petrolchimica, cartiere, enologia, oleifici
Indicatori di bilancio: fatturato, fatturato/dipendente,
EBIT
Maggio, 2013 4 Progressive Cavity Pumps
Business models Progressive cavity pumps
I distributori individuati nel mercato francese privilegiano la commercializzazione in
esclusiva di Progressive Cavity Pumps.
Produttore Utilizzatore Distributore Impiantista
Produttore Utilizzatore Distributore
(con servizio di installazione e manutenzione impianti)
Produttore (con rete commerciale estesa
e servizi post-vendita)
Utilizzatore Impiantista
Produttore (completamente integrato
a valle)
Utilizzatore
A.
B.
C.
D.
Maggio, 2013 5 Progressive Cavity Pumps
Produttori Attori di mercato
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica dei produttori USA
Maggio, 2013 6 Progressive Cavity Pumps
Distributori Attori di mercato
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica dei distributori (sedi legali)
Maggio, 2013 7 Progressive Cavity Pumps
Clientela potenziale Depurazione e trattamento acque
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica della clientela potenziale (sedi legali)
Questo campo di applicazione vede una maggiore concentrazione della potenziale clientela nella regione Nord-Pas-de-Calais, dove inoltre si situa l’azienda con il fatturato più elevato (nell’ordine dei 40 milioni di euro).
Maggio, 2013 8 Progressive Cavity Pumps
Clientela potenziale Industria chimica e petrolchimica
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica della clientela potenziale (sedi legali)
La potenziale clientela di questo settore presenta generalmente elevati fatturati. La regione di maggiore concentrazione è l’Ile-de-France. Le aziende individuate sono a loro volta potenziali clienti per altri settori.
Maggio, 2013 9 Progressive Cavity Pumps
Clientela potenziale Cartiere
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica della clientela potenziale (sedi legali)
Si può notare un’alta concentrazione dell’industria cartiera e della cellulosa nella regione Rhône-Alpes. Anche in questo caso si tratta quasi esclusivamente di una clientela con un elevato fatturato.
Maggio, 2013 10 Progressive Cavity Pumps
Clientela potenziale Enologia
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica della clientela potenziale (sedi legali)
Le aree geografiche di attività del settore enologico sono distribuite su buona parte del territorio francese. Si possono tuttavia individuare come zone strategiche per concentrazione di attività le regioni: Poitou-Charentes e Languedoc-Roussillon.
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Clientela potenziale Oleifici
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica della clientela potenziale (sedi legali)
Tra i principali campi di utilizzo delle Progressive cavity pumps, quello degli oleifici vede sicuramente un minor numero di potenziali clienti; tuttavia il loro fatturato non è trascurabile rispetto a quello di altri settori.
Maggio, 2013 12 Progressive Cavity Pumps
Clientela potenziale Tutti gli attori
Depurazione e trattamento acque
Industria chimica e petrolchimica
Cartiere
Enologia
Oleifici
Maggio, 2013 13 Progressive Cavity Pumps
Indicatori di bilancio Produttori
I produttori di Progressive Cavity Pumps attivi sul
mercato francese presentano un EBIT % (earnings
before interests and taxes) crescente al crescere della taglia salariale.
I produttori compresi nella fascia: 251 - 500 dipendenti presentano mediamente un EBIT % del 14%, con punte che toccano il 20%.
€ 0
€ 10.000.000
€ 20.000.000
€ 30.000.000
€ 40.000.000
€ 50.000.000
€ 60.000.000
€ 70.000.000
€ 80.000.000
0 - 50 51 - 250 251 - 500
Numero di dipendenti
Fatturato
0%
5%
10%
15%
20%
25%
0 - 50 51 - 250 251 - 500
Numero di dipendenti
EBIT %
max
min
media
€ 0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
€ 300.000
€ 350.000
€ 400.000
€ 450.000
€ 500.000
0 - 50 51 - 250 251 - 500
Numero di dipendenti
Fatturato per dipendente
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Indicatori di bilancio Distributori
Molti dei produttori francesi di Progressive Cavity
Pumps ha un numero di dipendenti inferiore a 20, un rapporto fatturato/dipendente stabile ad € 300.000 ed un EBIT % medio del 7%.
Contrariamente a molti altri settori industriali, nel
mercato delle Progressive Cavity Pumps le migliori performance in termini di EBIT % provengono da aziende medio - piccole
(20- dipendenti).
€ 0
€ 5.000.000
€ 10.000.000
€ 15.000.000
€ 20.000.000
€ 25.000.000
€ 30.000.000
€ 35.000.000
0 - 20 21 - 50 51 - 150
Numero di dipendenti
Fatturato
0%
5%
10%
15%
20%
25%
0 - 20 21 - 50 51 - 150
Numero di dipendenti
EBIT %
€ 0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
€ 300.000
€ 350.000
€ 400.000
€ 450.000
0 - 20 21 - 50 51 - 150
Numero di dipendenti
Fatturato per dipendente
max
min
media
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