proiect de marketing.doc

7/25/2019 Proiect de Marketing.doc

1/18

~PROIECT DE MARKETING~

LANSAREA APEI

MINERALE PLATE

AQUAVIVA PE O PIATASTRAINA

Proiect realizat de studenta in anul IISectia Marketing

LESPEZEANU (PASCA) LAURA


2/18

CUPRINS

I. PREZENTAREA FIRMEI

II. MISIUNEA FIRMEI

1. Obiectivele firmei

2. Obiective de marketi!

". #e$crierea %r&d'$'l'i

(. Caracteri$tici !eeraleII. ANA)IZA S*OT

III. )ISTA #E ACTI+ITATI

I+. MAR,ETIN-U) TINTA

1. Se!metarea %ietei

2. Ale!erea %ietei tita

+. /U-ETU)


3/18

I. PREZENAREA !IRMEI

Piata ro"aneasca de consu" ne o#era un nu"ar e$tre" de "are de "arci de a%e "inerale

naturale. S%re deose&ire de celelalte tari' Ro"ania are sansa de a aea un sol &ogat in izoare de a%a"inerala. In #unctie de ti%ul de sol' in aceste a%e %ute" regasi di#erite "inerale si oligoele"ente ce sunt

necesare dezoltarii cor%ului u"an. Cu" consu"ul a%ei de la ro&inet nu este reco"andat din cauza

%roastei ad"inistrari de catre cei in cauza' au crescut se"ni#icati anzarile #ir"elor ce distri&uie a%a

"inerala.

!ir"a A*UAMA+IC,' %roducatoare de a%a "inerala' s-a lansat %e %iata ro"aneasca in ur"a

cu ani cu %roduse de cea "ai &una calitate. Mo"entan' #ir"a ruleaza in continuare %e %iata cu ci#ra de

a#aceri de cca. /. "il0. Cunoscuta %e %iata interna si %este 1otare %entru calitatea %roduselor sale' este

%er"anent %rocu%ata de introducerea in #a&ricatie a unor %roduse noi' in sco%ul satis#acerii %re#erintelor

seg"entelor de consu"atori cunoscute si atragerea unor seg"ente noi. inand sea"a de %restigiul

#ir"ei' realizarea acestor o&iectie nu %oate #i asigurata decat %rin lansarea de %roduse noi.

Cercetarile e#ectuate in la&oratoarele #ir"ei au generat o serie de idei noi de %roduse ce or aea

in co"%ozitia lor o concentratie "ai "are de saruri "inerale' cu caracteristici su%erioare a%elor "inerale

o&isnuite. 2e ase"nea' du%a o e$a"inare "inutioasa a structurii sorti"entale e$istente' conducerea

#ir"ei a a3uns la concluzia ca "a3oritatea %roduselor a#late in #a&ricatie sunt ec1i' cu %er#or"ante

li"itate' #iind co"ercializate %e %iete in stagnare si c1iar in descrestere. Aceste #a%te au deter"inat

conducerea intre%rinderii sa a&ordeze ideea %er#ectionarii %roduselor e$istente' o%tandu-se %entru

lansarea unui %rodus nou.

2in "ultitudinea de idei' in ur"a unui riguros %roces de analiza' co"%arti"entul de "arketing a

solicitat' %entru ince%ut' #a&ricarea %rodusului A*UA4I4A, 5 APA MINERALA PLAA CU E!ECE

CURAI4E' %entru a #i introdus in #a&ricatie si introdus %e %iata. A*UA4I4A, este o a%a "inerala

%lata izorata din adancurile Muntilor A%useni' cu un continut &ogat si ec1ili&rat de "inerale usor

asi"ilate de catre organis". Puritatea a%ei' gustul %lacut si &aga3ul, "ineral' o reco"anda ca un

concurent i"%ortant %e %iata a%elor "inerale din Ro"ania si nu nu"ai.

oate ec1i%a"entele sunt certi#icate IS6788/. unitatea este serita de %este 8 %ersoane' 98 de

%ersoane aand trainig-uri s%eciale in Italia cu s%ri3inul #ir"ei. Ca%acitatea de i"&uteliere este aco%erita

de e$istenta unor de%ozite cu conditii ridicate care asigura de%ozitarea unor cantitati #oarte "ari de a%a

"inerala. 2e%ozitele sunt ec1i%ate cu utila3e de "ani%ulare de ulti"a generatie.


4/18

II.MISIUNEA !IRMEI

!ir"a A*UAMA+IC isi declara %rocu%area %entru sanatatea consu"atorului' incercand sa-i

o#ere acestuia cantitatea zilnica da saruri "inerale atat de necesara "entinerii unui organis" sanatos.

A%a "inerala %lata cu e#ecte curatie este o&tinuta %rin e$%loatarea ' in cele "ai &une conditii' a unor

izoare de a%a "inerala naturala din Ro"ania.

In zilele noastre se i"%une tot "ai "ult un "od de iata sanatos' ecologic' de aceea

A*UAMA+IC %ro"oeaza acest %rodus natural' atat de necesar %entru un organis" sanatos.

A*UA4I4A este %rintre %utinele a%e "edicinale autentice #ara adaosuri si i"&unatatiri care

%rezinta ur"atoarele %ro%rietati:

/. este &ogata in #ier

;. calcica

9. "agneziana (in concentratie de 7"g


5/18

9.2ESCRIEREA PR62USULUI

In Euro%a si in intreaga lu"e a%ele "inerale dein %e zi ce trece o resursa tot "ai

a%reciata' do&andind aloare strategica. E$ista o di#erenta #oarte clara intre a%ele de "asa cu

adaos sintetic de &io$id de car&on si "inerale' si adearata a%a "inerala' nu"ita si

"edicinala' care contine saruri "inerale aduse de izoare din adancul %a"antului.

A*UA4I4A este %rintre %utinele a%e "edicinale autentice cu o aloare care %ro&a&il o a

i"%une' nu %este "ult ti"%' %e %iata internationala.

?.CARACERISICI +ENERALE

A*UA4I4A este o a%a "inerala %lata #ara adaosuri si i"&unatatiri' care %rezinta

ur"atoarele %ro%rietati:

Este o a%a #eruginoasa ceea ce o reco"anda in trata"entul

ane"iilor 1i%ocro"e' a de&ilitatii #izice si in %erioade de coalescenta

Este o a%a cu un continut &ogat in calciu' #oarte &una in

tratarea &olilor cronice ale sto"acului' in indigestie' in tul&urari de asi"ilatie a calciului la orice arsta'

in osteo%oroza

Este o a%a "agneziana- %rinci%ala sa calitate"agneziul continut in ea in "od

natural este usor de a&sor&it de catre organis". Magneziul constituie un #actor de crestere' un tonic

general' un regenerator celular' un ec1ili&rant %si1ic' un drenor 1e%atic' un antise%tic. 6rganis"ul are

neoie de circa ;8- 98"g


6/18

Concentratia de "agneziu din a%a "inerala %lata A*UA4I4A, este de 79

"g


7/18

III.ANALIZA S6

PUNCE !6RE

- calitatea %rodusului

- e#ectele sale curatie

(continutul &ogat in

"agneziu)

- des#acerea %rodusului

%rin inter"ediul

%artenerului Italian

- detinerea unor instalatii

de ca%tare' e$tractie si

i"&uteliere a a%ei la

standarde euro%ene

PUNCE SLA=E

- o&isnuinta

consu"atorilor cu

a%ele "inerale

co"ercializate de

#ir"ele concurentiale

6P6RUNIAI- recunoasterea si

%restigiul a%elor

"inerale ro"anesti

- %re#erinta

consu"atorilor %entru

a%a "inerala %lata

- iteza co"unicatiilor

in "asa duce la o larga

acce%tare a %roduselor

noi' la intelegerea

"odului de utilizare si

in #inal la ada%tarea si

dezoltarea cererii.

AMENINARI- %atrunderea %e %iata a

altor %roducatori

ro"ani de a%a

"inerala.


8/18

I4. LISA 2E ACI4IAI

Simbolul

Activitatii Continutul activitatii

Activitati

direct

precedente

Durata

activitati

i

(zile)

A Ado%tarea deciziei de realizare a

ca"%aniei %u&licitare %entru lansarea

unui %rodus nou

- /

= Analiza %ietei in do"eniul a%elor

"inerale

A /8

C Alegerea %ietei 5 tinta = 92 Ado%tarea deciziei de a %ro"oa

%rodusul cu a3utorul "ass-"edia

='C /

E Ca"%anie %rin distri&iure de &rosuri si%liante

2 /8

! Editarea si "ulti%licarea %liantelor si&rosurilor

E ;

+ Alegerea %ostului cu cea "ai "areaudienta %entru di#uzarea s%otului

%u&licitar

2 ;

D Ca"%anie "edia %rin .4 +

I Construirea unei %agini E= 2 ; Ca"%anie %rin inter"ediul internetului I /;

@ Ado%tarea unei tactici de co"unicare aca"%aniei

!'D'I /

L Contractarea %entru ti%arire' distri&utie sialegerea casei de %roductie in ederea

di#uzarii s%otului %u&licitar

@ ;8

M 2erularea ca"%aniei L

N Ealuarea ca"%aniei %u&licitare M /


9/18

Activitatea A. Cunoasterea de care se &ucura "arcile ro"anesti de a%e "inerale %late %e %iata

ro"aneasca si rece%tiitatea consu"atorilor la %roduse noi' a deter"inat #ir"a ABua"agic, sa lanseze

un nou %rodus %e %iata' si anu"e ABuaia- a%a "inerala %lata cu e#ecte curatie,.

Activitatea B. Alegerea seg"entului de %iata %e care #ir"a ur"eaza sa %atrunda cu noul %rodus. !ir"a

isi %ro%une sa analizeze concurentii %otentiali' riscurile %e care le are de su%ortat si aanta3ele %e care le

are de o&tinut %e %iata.

Activitatea C. In ederea unei "ai &une %atrunderi a %rodusului %e %iata' #ir"a FABua"agic, a ales ca

"odalitate de %ro"oare a3utorul "ass-"edia.

Activitatea D, E,. In ca"%ania de distri&utie de &rosuri si %liante or aea loc intalnirile cu

r%rezentantii unei edituri unde se sta&ileste %retul si conditiile de distri&uire.

Activitatea G,!. Alegerea %ostului %e care sa a di#uza s%otul %u&licitar si sta&ilirea costurilor si

%erioadei in care a #i trans"is s%otul' %recu" si orele la care acesta a #i di#uzat.

Activitatea I,".Pagina E= a #i creata in ur"a unei discutii cu %ersoane s%ecializate' unde se or

sta&ili si costurile necesare.

Activitatea K. Sta&ilirea sloganului ce a #i ti%arit %e &rosuri si %liante inainte de distri&uire.

Activitatea L. Inc1eierea tuturor contractelor cu toti re%rezentantii #ir"elor %e care Co"%ania

ABua"agic le-a ales in ur"a inestigatiilor #acute %entru %ro"oare.

GDurata totala a programului este de 120 zile.

Co"%ania este constienta de #a%tul ca' o%erand %e o %iata larga' in "od nor"al nu %oate

satis#ace toti consu"atorii. Acestia sunt %rea nu"erosi' %rea dis%ersati in s%atiu si %rea di#eriti in

%riinta cerintelor de a%roizionare. eoretic si %ractic' unii concurenti or %utea satis#ace "ai &ine

anu"ite categorii de consu"atori. Este "otiul %entru care #ir"a ABua"agic,' in loc sa concureze %e

toata %iata' si-a %ro%us sa identi#ice cele "ai atractie seg"ente ale %ietei %e care sa le %oata deseri cel

"ai &ine.


10/18

!ir"a A*UAMA+IC considera ca a%licarea unei strategii de %iata de ti% "arketing- tinta

#aciliteaza satis#acerea cat "ai &una a unei categorii a%arte de consu"atori.

4. MAR@EIN+UL INA


11/18

Marketingul- tinta %resu%une %arcurgerea a trei eta%e %rinci%ale: %ri"a consta in segmentarea

pietei' res%ectie in identi#icarea si de#inirea acelor categorii de consu"atori care ar %utea solicita

anu"ite %roduse si %entru care este necesara ela&orarea unor "i$uri de "arketing. A doua eta%a consta

in alegerea pietei-tinta' res%ectie a %ietei< %ietelor %e care #ir"a ur"eaza sa %atrunda. A treia eta%a

consta inpozitionarea pe piata' adica in deter"inarea si #or"ularea celor "ai i"%ortante aanta3e de

care %rodusele noastre &ene#iciaza %e %iata.

/. SE+MENAREA PIEEI

Piata este #or"ata din cu"%aratori care di#era intre ei in %riinta dorintelor lor' a %uterii de

cu"%arare' a localizarii geogra#ice' a co"%orta"entului si a %racticilor de cu"%arare.

In ederea alegerii acelui seg"ent de %iata %e care #ir"a sa-l %oata deseri cel "ai &ine'

A*UAMA+IC a tinut cont de caracteristiciile geogra#ice' de"ogra#ice si %si1ogra#ice ale

consu"atorilor' cat si de %osi&ilile reactii ale acestora #ata de aanta3ele o#erite de %rodus' ori de

%osi&ilitatile de utilizare a acestuia (caracteristicile de co"%orta"ent).

;. ALE+EREA PIEEI INA

Seg"entul de %iata identi#icat in ur"a analizei acestor aria&ile este re%rezentat de o anu"ita

categorie aand ur"atoarele caracteristici:- locuitori ai Italiei

- %ersoane din "ediul ur&an

- arsta H 9 de ani

- enit anual H /8888

- niel de educatie- studii "edii su%erioare

- %ersoane cu un "od de iata sanatos care a%reciaza calitatea %roduselor naturale

si care sunt interesate de un "od de iata sanatosJ

A%licand strategia "arketingului concentrat #ir"a tinde sa o&tina in "od relati scurt o %ozitie

solida' toc"ai %rintr-o "ai &una cunoastere a neoilor consu"atorilor res%ectie un alt aanta3

re%rezinta econo"iile o&tinute din s%ecializarea %roductiei' a distri&utiei si a %ro"oarii.


12/18

A*UAMA+IC si-a %ro%us sa identi#ice sursele unui %otential aanta3 co"%etiti in ederea

ela&orarii unei strategii de "arketing adecate.

9. P6ZII6NAREA PE PIAA

2i#erentierea o#ertei %ro%rii de cea a concurentilor de %e %iata se %oate realiza in #unctie de

atri&utele %rodusului' ale a%ei "inerale %late' ca %rinci%al aanta3 o#erit consu"atorului. Pentru

A*UAMA+IC' caracteristicile re%rezinta un instru"ent co"%etiti de di#erentiere a %roduselor sale de

cele ale concurentei ast#el' concentratia ridicata de "agneziu (Mg) care se regaseste in a%a "inerala

%lata (7"g


13/18

Pentru a satis#ace %e de%lin aste%tarile cu"%aratorilor %rodusul nostru tre&uie sa inde%lineasca

"ai "ulte conditii' si anu"e:

P#$%&'&( t#e)&ie 'a ai)a $ ca(itate c$*'ta*ta.

Calitatea re%rezinta un #actor esential al strategiei de "arketing a #ir"ei A*UAMA+IC. Pentru

a asigura si "entine calitatea %roduselor o#erite %e %iata ro"aneasca cat si %e %iata internationala la

acelasi standard %e ur"atorii ani' A*UAMA+IC isi ia "asuri de siguranta cu" ar #i : contactarea unui

gru% de s%ecialisti interni care sa eri#ice constant resursele de a%a %lata inainte si du%a %rocesul de

i"&uteliere de ase"enea se a a%ela si la un gru% de s%ecialisti e$terni care sa testeze la randul lor

calitatea %roduselor si sa se asigure ca datele inscrise %e etic1eta sunt con#or" cu realitatea.

P#$%&'&( 'a ai)a &* ca#acte# i*$vativ

Notiunea de inoatie se re#era la di#erentierea %rodusului nostru in ra%ort cu cele ale

concurentilor. Ast#el' inoatia nu insea"na ce este nou din %unct de edere te1nic este necesar' "ai ales'

ca noutatea sa #ie tangi&ila si ca ea sa %oata #i %erce%uta si a%reciata de catre consu"atorul nostru. Nou

este ceea ce este considerat ast#el de consu"ator si nu in "od necesar de %roducator.

Pentru %rodusele A*UAMA+IC noutatea consta in calitatea deose&ita a a%ei' cantitatea de saruri

"inerala continuta in ea in "od natural' #iind e$tre" de necesare %entru organis"ul u"an.

A*UA4I4A, este din acest %unct de edere %rintre %utinelea%e "edicinale autentice co"ercializate

%e %iata ro"aneasca in general' %e %iata internationala in %articular.

Inoarea este' asadar' un ele"ent c1eie in eolutia oricarui agent econo"ic' #ie el %roducator sau

co"erciant si totodata conditia su%raietuirii #ir"ei in econo"ia de %iata.

Ideea de %rodus nou %rinde contur in %rocesul de creatie. Inoatia se a$eaza %e cercetarile care

au la &aza %ros%ectarea di"ensiunilor' structurii si dina"icii %ietei.

In ti"% ce %rogra"ul re#eritor la calitate este azut ca nucleu al %oliticii de %rodus' "arca'

designul si a"&alarea re%rezinta ele"entele de co"unicare care sunt legate ne"i3locit de %ro%rietatile

#izice ale %rodusului.

Procesul de creatie izeaza a"&ala3ul noului %rodus' nu"ele si "arca.


14/18

AM=ALAUL este conce%ut ast#el incat sa ras%unda #unctiei de conditionare a %rodusului' res%ecti

sa-i asigure %rotectie i"%otria agentilor din "ediul a"&iant' sa-i asigure %astrarea integritatii

continutului %e ti"%ul trans%ortului si sa %er"ita o "anuire cat "ai lesnicioasa. Pentru a"&alare se or

#olosi sticle de %lastic de ca%acitate di#erita- 8.l' res%ectie ;l- toc"ai %entru a satis#ace "ai &ine

neoile consu"atorului

!unctiile a"&ala3lui:

2e "entionat in "od s%ecial' #unctia %ro"otionala a a"&ala3ului' "oti in %lus ca %roiectarea luisa %orneasca de la %re#erintele cu"%aratorului. E#ectul sau %ro"otional este relati de scurta durata'

a"&ala3ul ra"anand in contact cu consu"atorul si du%a actul de cu"%arare' res%ecti in "o"entul

consu"ului %ro%riu- zis. Acest aanta3 tre&uie #ructi#icat la "a$i"u"' ast#el ca o" o#erii

consu"atorului %otential' %rin inter"ediul a"&ala3ului' totalitatea datelor ce sunt necesare izualizarii si

in#or"arii e$acte cu %riire la co"%onentele c1i"ice continute in a%a' "odul de utilizare' ter"enul de

ala&ilitate' aize o&tinute de la #orurile internationale si nu in ulti"ul rand date %riind #ir"a

%roducatoare: "arca %rodusului (nu"ele si se"nul de "arca) si sloganul ales.

MARCA da identitate %rodusului si-l di#erentiaza de cele concurente. Nu"ele ales

A*UA4I4A, este intr-adear usor de %ronuntat' de recunoscut si de a"intit' el reusind sa sugereze

caracteristica esentiala a %rodusului si' i"%licit' aanta3ul %e care-l o#era.

er"enul aquaviva%roine din li"&a italiana' ia Latina' si se traduce %rin a%a ie,. Italia se

&ucura de o lunga traditie in consu"ul de a%e "inerale' stiut #iind #a%tul ca inca din %erioadaro"ana


15/18

acestea erau #olosite in tratarea dierselor &oli. Acest lucru este atestat in "area "a3oritate a tratatelor de

"edicina ale antic1itatii.

SEMNUL 2E MARCA (e"&le"a) ABuaia 3oaca rolul de sti"ul izual.

Sloganul ales: ABUa4i4a 5 &ucura-te de sanatateJ, (ABUa4i4a 5 diertirsi %er saluteJ,) a #i %rezent

%e etic1eta care insoteste %rodusul si a re%rezenta "esa3ul c1eie al ca"%aniei %u&licitare.

Ele"entele e$terioare ale %rodusului re%rezinta un "esa3 clar al o#ertantului. Este "otiul %entru

care A*UAMA+IC acorda o deose&ita i"%ortanta alegerii culorii si #or"ei sticlei.

In legatura cu "arca' designul si a"&ala3ul %rodusului' #ir"a tre&uie sa tina cont de %reederile

legale' "ai e$act de res%ectarea standardelor si a legislatiei Co"unitatii Euro%ene. Se or lua in calcul

regle"entarile re#eritoare la a"&ala3' nor"e de siguranta' declararea continutului (etic1eta %rodusului

tre&uie sa contina concentratia e$acta a su&stantelor "inerale regasita in %rodus)' %recu" si cantitatea

reco"andata a #i consu"ata zilnic (cel %utin ;l %e zi).

Etic+eta #$&'a -

Consiliul Stiinti#ic International %entru A%e Minerale

a reco"anda:

ABUa4i4a A%a "inerala %lata cu e#ecte curatie

&ucura-te de sanatate

Sugestie de prezentare pentru incheierea spotului publicitar si

pentru panourile publicitare:


16/18

Consiliul Stiinti#ic International %entru A%e Minerale a %rezinta o noua a%a "inerala %lata cu e#ecte curatie

ABUa4i4a &ucura-te de sanatate

2atorita #a%tului ca %rodusul a #i lansat %e o %iata straina ' res%ecti in Italia '

atat sloganul cat si s%otul %u&licitar se or re#ace in li"&a italiana.

Etic1eta %rodusului si i"aginea acestuia %entru %anourile %u&licitare or arata ast#el :

Consiglio Internationale Stiinti#ico %er AcBua Minerale

recco"andare :

ABUa4i4a AcBua "inerale %iatto con e##etto %uro


17/18

diertirsi %er salute

Consiglio Internationale Stiinti#ico %er AcBua MineralePresentare una nuoo AcBua "inerale %iatto con e##etto %uro

AUaViVa diertirsi %er salute

4I. =U+EUL

Sta&ilirea &ugetului destinat actiitatii de %ro"oare are la &aza "etoda o&iectielor. Prin

aceasta "etoda s%ecialistii in "arketing isi sta&ilesc &ugetul %ro"otional' %ornind de la o&iectiele


18/18

s%eci#ice' deter"inand sarcinile ce tre&uie inde%linite in ederea atingerii acestor o&iectie si esti"and

costurile a#erente ducerii la &un s#arsit a acestor sarcini.

C1eltuieli cu cercetari de %iata- /8.8880

C1eltuieli %entru editarea si "ulti%licarea &rosurilor res%ecti a %liantelor:- /'0 < &rosura $ 988 e$e"%lare ?80

- Pliantele- 880

proiect de marketing.doc

Documents