UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Projeto InterdisciplinarAplicado

Aos Cursos Superiores deTecnologiaProinter _ I

DISCIPLINAS NORTEADORAS:EMPREENDEDORISMOÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHODESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.COMPORTAMENTO ORGANIZACIONALTECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR: MARCELO VIEIRA VITOR

PROFESSORA: EDNELI COSTA

Alecssandra Ferreira Araújo Souza – RA: 282794079

Bruno José da Silva – RA: 2852200319

Daiara Oliveira Lopes – RA: 2861113294

Diego Henrique Magalhães Leão – 2813833718

Zilderlene Araújo Dias – 2861999857

Brasília /DF

2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Projeto InterdisciplinarAplicado

Aos Cursos Superiores deTecnologiaProinter _ I

DISCIPLINAS NORTEADORAS:EMPREENDEDORISMOÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHODESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.COMPORTAMENTO ORGANIZACIONALTECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR: MARCELO VIEIRA VITOR

PROFESSORA: EDNELI COSTA

Alecssandra Ferreira Araújo Souza – RA: 282794079

Bruno José da Silva – RA: 2852200319

Daiara Oliveira Lopes – RA: 2861113294

Diego Henrique Magalhães Leão – 2813833718

Zilderlene Araújo Dias – 2861999857

Brasília /DF

2015

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Sumário

RESUMO ---------------------------------------------------------------------4

INTRDUÇÃO ----------------------------------------------------------------5

ENTREVISTA COM EMPREENDEDOR-------------------------------6

PLANO DE NOGOCIO----------------------------------------------------10

PRODUTOS E SERVIÇOS -----------------------------------------------10

MERCADO E COMPETIDORES----------------------------------------11

MARKETING E VENDA--------------------------------------------------11

ANALISE ESTRATEGICA------------------------------------------------12

PLANO FINANCEIRO-----------------------------------------------------14

CONCLUSÃO----------------------------------------------------------------15

REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICA--------------------------------------16

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RESUMO

A formação de atletas de futebol é um dos pontos mais importantes para a continuidade, e manutenção da qualidade dos atletas que praticam essa modalidade. Para tal, deveríamos rever a forma como estamos formando nossos futuros atletas sabendo que eles necessitam, não apenas de uma formação esportiva, mas também de uma formação sociocultural. Esse trabalho vem propor uma forma diferente da praticada no Brasil para gestão esportiva. Tentando mudar a gestão do imediato, para uma gestão planejada e planificada com dirigentes esportivos que possam compreender o que acontece com físico do atleta, e também que saibam administrar o clube sendo uma empresa. Também propomos um perfil pedagógico de ensino-aprendizagem-treinamento para que os atletas tenham um completo desenvolvimento motor e possam realizar suas tarefas no esporte com a maior possibilidade de ações motoras. Para finalizar propusemos um plano de negócios para atuação de um centro de formação de atletas de futebol nesses conceitos previamente defendidos.

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INTRODUÇÃO

Através deste projeto apresentaremos exemplos de vários especialistas de como montar um plano de negócios simples e prático, usando ferramentas modernas e de fácil análise para dar maior segurança aos investimentos de novos empreendedores. Uma dessas ferramentas é a Análise SWOT.

Em nossas pesquisas conhecemos José Dornelas. Um especialista em mercado financeiro. Ele escreve para grandes revistas, como a “Pequenas Empresas Grandes Negócios”, em que lemos um trecho do livro Plano de Negócios em que ele ressalta que para desenvolver um plano de negócios é importante entender o que essa ferramenta de gestão significa.

 O plano de negócios é um documento utilizado para planejar um empreendimento ou unidade de negócios, em estágio inicial ou não, com o propósito de definir e delinear sua estratégia de atuação para o futuro. Trata-se ainda de um guia para a gestão estratégica de um negócio ou unidade empresarial.

O seu desenvolvimento fica mais claro quando se analisa o processo empreendedor. Como o plano de negócios é muito utilizado por empreendedores que estão estruturando a criação de novos negócios, pode ser entendido como um guia para o planejamento de novos negócios ou ainda para o planejamento de novas unidades empresariais, no caso de empresas já estabelecidas. 

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Entrevista com um Empreendedor

Nome da Empresa: Escola de futebol RJ Eirele .

Endereço:

Cidade: Brazlândia

Estado: DF

Ramo de Atividades: Futebol

Produtos e/ou serviços: Aulas de Futebol

Data de Início das atividades: 02/06/2012

Entrevistado: Ricardo Ferreira de Farias Souza 

1) Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor?

Trabalhar por conta própria, consegui juntar um capital e resolvi abrir meu próprio negócio! 

2) Existem outros empreendedores em sua família?

Sim

3) Sua ideia empreendedora nasceu durante seu período de estudos no colégio ou faculdade?

 Foi no período da faculdade, mas o que me influenciou foi o lucro e por que é uma área que eu gosto. 

4) Qual foi a sua educação formal? Foi relevante para o negócio?

Formado em Educação Física, foi muito relevante para o negócio.

5) Porque muito profissionais tem medo de se arriscar em um empreendimento?

 O principal motivo é o receio de falir e perder o investimento feito 

6) Como este futuro projeto poderá trazer independência ao profissional, impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais?

6

Porque é um empreendimento que abre portas para outras coisas relacionadas, e pessoalmente é muito bom trabalhar na área que você gosta, você se sente realizado.

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7) De que forma na teoria e pratica a ética e as relações humanas no trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento?

 De todas as formas, temos que ter planejamento no papel conhecer técnicas de trabalho e relacionado as relações humanas, um dos fatores mais influentes no sucesso do negócio pois temos que construir uma relação pacífica e sadia entre clientes, funcionários e fornecedores para que o negócio prospere cada vez mais 

8) Como você encontrou a oportunidade de empreender?

Juntei o capital, pesquisei, já conhecia amigos que trabalhavam na área e os convidei para participar do investimento 

9) Como você avaliou esta oportunidade?

Positivamente, primeiro temos que observar a demanda e depois providenciar algo que supra essa demanda.

10) Você já tinha um plano de negócios? Se não, fez algum tipo de planejamento? Explique.

Não tinha plano, mas já conhecia o negócio e meu sócio trabalhava na área e começamos a trabalhar juntos 

11) Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um negócio?

Já trabalhei na área de vendas como promotor, já gerenciei uma empresa e depois abri meu negócio

12) Quais são suas forças e fraquezas?

Minha força maior é Deus, fé, vontade, não ter medo de arriscar, inteligência, boa relação com as pessoas que me rodeiam, quanto a fraqueza, não me sinto fraco.

13) Você teve ou tem Sócio? Os seus sócios complementaram suas habilidades para tocar o negócio?

Tenho sócio e com certeza foi importante para os negócios porque ele tinha a experiência e muito contatos!

14) O que significa ter ética nos negócios para você?

 

8

 Ética pra mim é honestidade, justiça, generosidade, sinceridade, isso aplicado aos negócios é infalível para o sucesso 

15) Quais os recursos econômicos/financeiros você precisou para iniciar o negócio?

A economia do capital, para poder investir em alguma coisa.

16) Onde e quando obteve estes recursos?

Quando gerenciei uma construtora de imóveis, fiz uma economia para investir nesse negócio!

17) Quando e como obteve o primeiro cliente?

Assim que abri meu negócio já vieram conhecidos oriundos de outros negócios semelhantes 

18) Qual foi o momento mais crítico do negócio? Como foi superado?

Graças a Deus não passei por um momento assim nesses 3 anos de negócio 

19) Qual é o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor?

O positivo é que é ótimo trabalhar por conta própria, e fazendo aquilo que gostamos, já o negativo é o risco que corremos de não ter nenhum retorno, naquilo que investimos.

20) A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma?

Afetou sim de forma positiva, porque trabalhamos em família e temos mais tempo para ficarmos juntos 

21) Você faria tudo isso novamente? Porque?

Sim, porque tenha a certeza que daria tudo certo.

22) Que conselhos você deixa para uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de sucesso?

Pesquise bem o negócio que deseja entrar, veja se tem uma boa demanda, acredite que vai dar certo e lembre-se que o lucro vem com o tempo, escolha bem as pessoas que virão trabalhar com você, valorize as relações humanas e invista sem medo que o sucesso é questão de tempo.

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O empreendedor é aquele que inicia algo novo, que vê o que ninguém vê, enfim, aquele

que realiza antes que sai da área do sonho, do desejo, e parte para a ação. Ser empreendedor significa, acima de tudo, ser um realizador que produz novas ideias

através da congruência entre criatividade e imaginação. Na entrevista vimos que abrir seu próprio negócio tem um certo risco, pois se não tiver planejamento, investimento, capital e pesquisa sobre a área em que desejar atuar, fica difícil de obter bons resultados e retorno financeiro, muitas empresas no Brasil tem pouco tempo de vida, pois criam um projeto sem nenhum conhecimento e estrutura é logo fecham as portas. O ramo escolhido pelo nosso entrevistado foi o de aulas de futebol para crianças e adolescentes, ele conta com a ajuda de um sócio que já atuava na área, esse ponto de chamar uma outra pessoa que tem um certo conhecimento e experiência foi um diferencial para o empreendimento dos dois, como citou nosso entrevistado a empresa dele ainda não passou por nenhuma dificuldade, mas para que continue dando certo, temos que pensar a frente investir em tecnologias é algum outro plano para diferenciar a empresa da demais concorrentes. Tendo que pensar em alguma coisa para e nos diferenciar das demais empresas concorrentes resolvermos criar um plano odontológico para os alunos matriculado na escolinha de futebol, assim nós achamos irá atrair mais alunos para a escolinha e também aumentar a renda da empresa. Sabendo que esse é um investimento para o futuro vamos fazer uma análise das oportunidades, ameaças, forças e fraquezas que também pode ser chamada análise SWOT. Essa análise foi desenvolvida na década de 60, na universidade de Stanford, e rapidamente se transformou num método utilizado pelas principais do mundo na formação de suas estratégias. Voltando a falar do nosso projeto que é a implantação do plano dentário na escolinha, vamos fazer a nossa análise.

-Força: São elementos internos que vai trazer benefícios para o nosso negócio. Exemplos: Preços mais acessíveis, divulgar bastante nosso negócio, investir na estrutura é ter ideias inovadoras para diferenciar das demais concorrentes.

-Fraquezas: São elementos internos que atrapalham o negócio, como equipe desqualificada, Tecnologia atrasada e falta de atitude.

-Ameaças: São situações externas à empresa que podem atrapalhar o negócio. Exemplos: Surgimento de uma concorrente, mudanças no bairro que podem prejudicar o acesso a empresa é etc.

-Oportunidades: São as situações externas à empresa que podem acontecer e afetar positivamente no negócio. Exemplos: Surgimento de cursos para capacitar os colaboradores da empresa, novas empresas querendo fazer parcerias e investimento no bairro para atrair mais moradores é consequentemente mais clientes para empresa.

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Plano de Negócio

Dados da empresa:

Nome da Empresa: Escola de futebol RJ Eirele .

Endereço: Quadra: 12 Lote: 20 Setor Veredas

Cidade: Brazlândia

Estado: DF

Ramo de Atividades: Centro de formação de atletas de futebol

Produtos e/ou serviços: Aulas de Futebol

Responsável: Ricardo Ferreira de Farias Souza 

Telefone: 61 – 3223 9587

E-mail: escoladefutrjeirele@gmail.com

Produtos e serviços:

A nossa escola de futebol oferece treinamentos que visam o aprendizado e o aperfeiçoamento na prática deste esporte, bem como suas regras e fundamentos (passe, chute, condução de bola, cabeceio, posicionamento etc.) Contamos com uma estrutura dinâmica e inovadora, com profissionais qualificados e orientados a atendê-los em todas as suas necessidades relacionadas ao esporte coletivo mais difundido no mundo o Futebol.

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Mercado e Competidores

O mercado que buscamos é o com maior poder aquisitivo que poderá se interessar mais pela nossa proposta de atuação. Esse mercado se vê carentes de opções que integralizem a necessidade de estudo com a formação atlética do jovem. O mercado do futebol continua a movimentar muitas divisas, portanto em tempos de disputas por posições e bons empregos, a carreira de atleta de futebol pode ser bastante lucrativa, basta gerenciá-la de forma adequada para garantir um bom retorno financeiro.

Se levarmos em consideração as escolinhas de esportes teremos uma gama significativa de concorrentes, mas sendo este centro para formação de atletas teremos, concorrências com os demais times de base, o que diminui o número de concorrentes diretos. O diferencial competitivo seria o público alvo em que esse projeto é pautado.

A necessidade a ser suprida é de oportunizar as classes mais abastadas de investirem na carreira do filho como atleta de futebol sem que esse jovem sofra prejuízo na continuidade de um estudo de qualidade. O cenário futuro do mercado se dá pela substituição dos atuais modelos de formação de atletas para esse modelo proposto, já com algum alcance de mercado na Europa e inovador no mercado brasileiro.

Marketing e Vendas

Toda estratégia de marketing deve falar de um produto, como ele é distribuído, promovido e seu preço. Juntos, esses quatro fatores devem satisfazer às necessidades de mercados-alvo e, ao mesmo tempo, atingir os objetivos de marketing da organização. Vamos explicar o que são esses os quatro fatores e as estratégias ligadas a eles:

• Produto: As estratégias são necessárias para se administrar produtos existentes durante algum tempo, adicionar novos e retirar produtos que não vendem. As decisões estratégicas também devem ser feitas com relação a marca, embalagem e outras características do produto, como garantia.

• Preço: As estratégias necessárias referem-se à flexibilidade de preço, itens relacionados dentro de uma linha de produto, termos de venda e possíveis descontos. Além disso, as estratégias de preço para se entrar em um mercado, especialmente com um produto novo, devem ser desenvolvidas.

• Praça: Aqui, as estratégias relacionam-se com os canais por meio dos quais a posse dos produtos é transferida do produtor para o consumidor e, em muitos casos, os meios pelos quais as mercadorias são transportadas de onde são fabricadas ao local onde são compradas pelo consumidor final. Além disso, as estratégias aplicáveis aos intermediários, tais como atacadistas e varejistas, devem ser desenvolvidas.

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• Promoção: As estratégias são necessárias para se combinar métodos individuais, como publicidade, venda pessoal e promoção de vendas em uma campanha coordenada. Além disso, as estratégias promocionais devem ser ajustadas quando um produto se move dos estágios iniciais de vida para os finais. As decisões estratégicas também devem ser tomadas com relação a cada método individual de promoção.

A estratégia de Marketing da escola de futebol visa ganhar o mercado de forma rápida, focando na sua região, qualidade de serviços e bom relacionamento entre a nossa equipe e nossos clientes. Optamos pela divulgação em panfletos, redes sociais e outdoor das cidades, oferecendo promoções, boa localização e serviço de qualidade.

O preço será para cobrir os gastos com a execução do projeto, mais uma formação de capital para a empresa. O grande lucro da empresa será com a revelação dos jogadores e suas futuras negociações.

Analise estratégica

A palavra estratégia deriva do termo grego strategos, “a função do general do exército”. No meio empresarial a estratégia é frequentemente conotada com a formação de um plano que reúne, de uma forma integrada os 15 objetivos, políticas e ações da organização com vista a alcançar o sucesso... Nos negócios a criação de uma vantagem competitiva sustentável é a principal razão de ser da estratégia empresarial. (FREIRE, 1997) A estratégia está subjugada as mudanças imprevisíveis do mundo atual, o que reforça a ideia base de planificação das ações da organização. Sun tzu em ‘A arte da guerra’ é um dos marcos da literatura utilizada para visão estratégica. O autor coloca que um dos fatores que define o sucesso no campo de batalha, tal qual nos negócios, é a liderança e essa é de uma importância vital para a informação, preparação, organização, comunicação, motivação e execução.

São as pessoas que lutam, são elas que ganham as batalhas, porque a pessoa mais importante aqui é o seu líder. Portanto é importante ter a dimensão dessa influência de um líder. Ele precisa entender o poder que ele exerce sobre seus comandados. O que torna suas decisões ainda mais importantes. Um bom planejamento assegura a vitória, permite antever às melhores alternativas. Mas, sempre a possibilidade da inovação. Ninguém se defende da inovação por antecipação. Não é possível prever, pois é algo totalmente novo. Por isso é sempre importante estar investindo em inovação, para que seu adversário, concorrente, também seja pego de surpresa. Isolar a concorrência e estabelecer alianças é uma das principais estratégias adotadas hoje pelas empresas.

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Algumas fazem questão de retirar a concorrência do mercado para que sua parcela de participação siga satisfatória.

Fortalecer as suas posições nos mercados próprios e crescer nos mercados concorrentes. Avaliar com cuidado os benefícios e custos das suas iniciativas e agir com rapidez e seletividade, principalmente se esta for uma ação de resposta ao seu concorrente. Um exemplo de análise é a SWOT conforme podemos ver abaixo:

Análise S.W.O.T. Ambiente Externo: Oportunidades e Ameaças

As oportunidades se dão pela: - Inovação do modelo de formação do atleta. - Grande número de praticantes da modalidade no Brasil. Pelo interesse já intrínseco do jovem em se tornar atleta de futebol. - Globalização do esporte e oportunidade de se profissionalizar em diversas partes do mundo - Altos ganhos com a profissão e grande visibilidade na mídia.

As ameaças se dão pela: - Confusão entre esse modelo e as escolinhas de esporte - Custo de mensalidade restringir o público praticante diminuindo as chances de encontrar talentos. - Dificuldade de assimilação do método por parte dos responsáveis. - Busca de resultados em curto prazo, sendo o objetivo em longo prazo. - Ameaças dos grandes clubes buscarem possíveis talentos desenvolvidos antes de finalizar o processo de formação do atleta. - Dependência de espaços terceirizados para realização das atividades.

Ambiente Interno-Pontos fortes e Pontos Fracos:

Os pontos fortes se dão: Profissionais de qualidade que acreditam na metodologia proposta. - Logística toda realizada de forma integrada entre os profissionais. - Espaço que favorece diversas possibilidades de atuação da metodologia pedagógica.

Os pontos fracos se dão: Dificuldades possíveis com a escola parceira. - Translado dos jovens: escola/centro/casa - Possível falta de material humano para se desenvolver os objetivos. - Dificuldade de manutenção de uma sequência de trabalho durante todo o processo de formação, que pode ser devido a rotatividade de professores ou alunos.

Visão: Instaurar um novo modelo de formação de atletas de futebol no mercado brasileiro para revolucionar o modo de se formar atletas de futebol no Brasil.

Missão: Formar atletas de futebol de alto nível, integrando a formação de atleta à escola, oportunizando ao jovem a formação escolar e atlética de qualidade.

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Plano Financeiro

O plano financeiro é o resultado final do trabalho de planejamento financeiro, nele são apresentadas todas as informações relevantes levantadas durante todo o processo de planejamento.

Investimentos Iniciais: Iremos iniciar investindo no campo e na lanchonete, sendo o retorno rápido iremos investir constantemente.

Custo do Produto: O produto terá um preço e a montagem estará inclusa neste preço.

Despesas Operacionais: O gasto será alto com as despesas de energia e água. A energia dos campos são custos altíssimos e da água é alto por ser utilizada para banhos. Em base será 2.000,00 mensais.

Receitas: A receita esperada é mais que o dobro do investimento. A previsão para um ano, é de ter mais de 150 alunos.

Despesas Gerais: Contas de agua, luz, despesas com a lanchonete e manutenção da empresa.

Despesas com banheiro, como chuveiros e limpeza. Na lanchonete com utensílios quebrados, com os computadores e equipamentos.

No campo sintético com iluminação, bolas, redes da trave.

Ponto de Equilíbrio: A mensalidade custará no mínimo 80,00 reais por aluno.

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Conclusão

Portanto conclui-se desse trabalho que uma gestão esportiva diferenciada é necessária ao futebol para que ele consiga crescer de forma estável e constante. Esse trabalho gestor bem feito é refletido dentro das competições em forma de resultados. Por isso não se espera que uma associação esportiva que realizou um planejamento adequado e o cumpriu da melhor maneira possível tenha resultados abaixo da média. Por isso fica presente essa gestão diferenciada desse centro de formação, diferenciado também é a proposta pedagógica, em tese a mais eficaz que não possui dados empíricos para comprovar. Mas crendo e concordando com essa linha de raciocínio, colocada em prática de forma correta, não há expectativa de resultados abaixo do já existente.

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Referências

Site: www.efdeportes.com

Site: www.empreendedor.com.br

Livro: PLT – Empreendedorismo Anhanguera - José Carlos Assis Dornelas

Livro: Manual de Plano de Negócios – Luiz Antônio Bernardi

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