projeto - astronauta parte ii
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Awareness
Interesse
Entendimento
Engajamento
Experimentação
COMPRA
VENDASe MARKETING
O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?POSICIONAMENTO,PROPOSTA DE VALOR
SEGMENTAÇÃO DEMERCADO
PARA QUEM VOCÊESTÁ VENDENDO?
OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS
COMO VOCÊ VAIATINGIR O SEU PÚBLICO?
COMO PROMOVERE MEDIRA CAMPANHA ?
CONTEXTO
ESTRATÉGIA
COREBUSINESS
ATIVIDADESPRIMÁRIAS
ATIVIDADESSECUNTÁRIAS
Base deconhecimento
e tutoriais
AntifraudeWebAppAPI
Jurídico
Métricas
SplitPayment
PagamentoRecorrente
Análisede Risco
SegurançaINFRAESTRUTURA
FINANCEIRA*
Atendimento
Webinars
Branding
Suporte na Implementação
Integraçãocom Soluções
Parceiras* Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controlede cobranças avulsas e recorrentes, e acompanhar as métricas de negócio.
COM
O? P
OS
SIBILITANDO QUE PESSOAS EXPRIM
AM SUA OPINIÃO.
POR
QUE? SINCERIDADE.O
QUE?
PLA
TAFO
RM
A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
COM
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SSIBILITATT NDO QUE PESSOAS
EXPRIMAM
SUAOPINIÃO.
POR
QUE? SINCERIDADE.O
QUE?
PLALLTAAATTFO
RM
A QUE REGISTRA EXPERIÊNCIAS DE COMPRA.
Acreditamos que experiências reaise sinceras são capazes de transformar pessoas e negócios para melhor.
DEPOIS DE DEFINIDO O SEU(S) PERFIL(IS) DEPÚBLICO(S) ESTÁ NA HORA DE SABER ONDECOMEÇAR O CONTATO COM ELE.
QUAIS OS CANAIS MAIS UTILIZADOS?
QUAL O CANAL QUE REALMENTE TRARÁ A MELHORRELAÇÃO DE INVESTIMENTO/RETORNO?
JÁ PAROU PARA PENSAR QUE VOCÊ PODE INVENTARUM NOVO CANAL QUE ATENDA PERFEITAMENTE O SEU NEGÓCIO?
HACK THECHANNELS,ASTRONAUTA!
IMPORTANTEÉ SABERESCOLHERPRIORIZE, FOQUE.
VOCÊ PODE CRIAR UMCANAL NOVO.JÁ PAROU PRA PENSAR?
BULLSEYE PRA ESCOLHERBORA PENSAR.
1. INTRODUÇÃO
2. CANAIS
3. ESCOLHENDO
4. BULLSEYE FRAMEWORK
5. MAPA DE INTERAÇÃO
6. AARRR!
7. KPIS
8. MACRO VISON
ASSESSORIA
ENGENHARIA
VIRAL
PUBLICIDADE
VENDASACORDOS E NEGOCIAÇÕES
SEM SEO
TRADE SHOWS
PALESTRAS PLATAFORMAS
PROGRAMAS DE AFILIADOS
EVENTOS JOGADAS
CONTEÚDO
BLOGS COMUNIDADES
EMAIL MKT
OS 19 PRINCIPAIS CANAIS
Awareness
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Entendimento
Engajamento
Experimentação
COMPRA
VENDASe MARKETING
O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?POSICIONAMENTO,PROPOSTA DE VALOR
SEGMENTAÇÃO DEMERCADO
PARA QUEM VOCÊESTÁ VENDENDO?
OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS
COMO VOCÊ VAIATINGIR O SEU PÚBLICO?
COMO PROMOVERE MEDIRA CAMPANHA ?
CONTEXTO
ESTRATÉGIA
COMO OS CLIENTES IRÃO NOS ACHAR?
INBOUND
CAMPANHAINBOUND
CAMPANHAOUTBOUND
LANDINGPAGES
CAMPANHAS DE MARKETING
HOME PAGE
SIGN UP PAGE
OUTBOUNDLanding Pages
WebinarsPR
EmailCases
White PapersBlogSEO
TutoriaisDemo Presentations
KeynotesParceriasEventos
SEMPPC
EventosAd NetworksPublicidade
GANHANDOA ATENÇÃODO CLIENTE
POR INTERESSE
COMPRANDOA ATENÇÃODO CLIENTE
Todas as ações e estratégias de aquisição deusuários o levam para o nosso site.
Uma vez em nosso site, quais são as informações relevantesno progresso decisório de utilizar a IUGU?
1º ENTROU PARA BASE: Quais interações informamque o usuário tem a intenção de usar?
RECURSOS PREÇO
BLOG SUPORTE
API
ACC CREATED
BANK VERIFIED CC VERIFIED
WEBINAR
ACC ACTIVATED
SIGN UP PAGE
PLATAFORMA
1º ENTROU PARA BASE: Quais interações informamque o usuário tem a intenção de usar?
2º SE TORNA UM USUÁRIO: Quais interações informamque o usuário é um cliente ativo? Quais ações são responsáveis pela retenção?
ACC CREATED
BANK VERIFIED CC VERIFIED
WEBINAR
ACC ACTIVATED
#WITHDRAW SUBSCRIPTION TOTAL VOLUME
PLATFORM USAGE INVOICE CREATED SUPPORT TICKET
#INVOICE PAID
MARKETING
AWARENESSINQUIRY
LEADQUALIFIED
LEAD OPPORTUNITYCUSTOMER ACTIVE
CUSTOMER
CUSTOMERSUCCESS!
SALES/COMERCIAL
Escutoufalar em grupos
Alguém indicou
Viu algumapublicidade
Leu uma matériana imprensa
Leu algumartigoproduzidopela iugu
Leu umadiscussãoem grupo
Entrou nosite
Pesquisoupreço/recursos
Analisou a API
Se inscreveuno Blog
Fez perguntano chat, FB ouTwitter
Abriu umticket
Se cadastroupara ver o app
Se inscreveupara webinar
Usou Integração em modo teste
Enviou a docspara aprovação
Enviou um formde startup oumais que 50k
Matched IdealCustomerProfile
Tem mais que R$ 50k-100Kvolume mensal
Contaaprovada
Integraçãoimplementada
Marketplaceativado
Criouassinaturas
Gera receitarecorrente
É uma simples pesquisa, o
usuário não quer interferência
O usuário gostou eavançou para ter oprimeiro contatocom o produto.
Se o perfil cadastrado
corresponder ao nosso ICP, o Sales Development
entra em ação. As atividades deste cliente demosntram a possibilidade
dele se tornar um cliente ativo.
IDEALCLIENT
ATTRACT
ENGAGE
CONVERT
CONNECT
LEADS
PROSPECTS
SALES
REPEAT/REFERRALS
GRANDE RISCOOU TIRO NO ESCURO
CANAIS QUEREPRESENTAMPOSSIBILIDADES
UM OU DOIS CANAISCOM AS MELHORES POSSIBILIDADES DE RESULTADOS
QUANTO, POR ALTO, SERÁ NECESSÁRIO EM TERMOSDE INVESTIMENTO PARA ADQUIRIR CLIENTESPOR MEIO DESSE CANAL?
QUAL O VOLUME DE USUÁRIOS DISPONÍVEL ATRAVÉSDESSE CANAL?
AS POSSIBILIDADES DE CONVERSÃO SÃO COMPATÍVEISCOM SUAS EXPECTATIVAS OU NECESSIDADESPARA CRIAR EXPANSÃO?
O PÚBLICO ATINGIDO É REALMENTE AQUELE QUE VOCÊ DESEJA?
Awareness
Interesse
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Engajamento
Experimentação
COMPRA
VENDASe MARKETING
O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?POSICIONAMENTO,PROPOSTA DE VALOR
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PARA QUEM VOCÊESTÁ VENDENDO?
OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS
COMO VOCÊ VAIATINGIR O SEU PÚBLICO?
COMO PROMOVERE MEDIRA CAMPANHA ?
CONTEXTO
ESTRATÉGIA
COMO OS CLIENTES IRÃO NOS ACHAR?
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CAMPANHAINBOUND
CAMPANHAOUTBOUND
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GANHANDOA ATENÇÃODO CLIENTE
POR INTERESSE
COMPRANDOA ATENÇÃODO CLIENTE
Todas as ações e estratégias de aquisição deusuários o levam para o nosso site.
Uma vez em nosso site, quais são as informações relevantesno progresso decisório de utilizar a IUGU?
1º ENTROU PARA BASE: Quais interações informamque o usuário tem a intenção de usar?
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2º SE TORNA UM USUÁRIO: Quais interações informamque o usuário é um cliente ativo? Quais ações são responsáveis pela retenção?
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Leu uma matériana imprensa
Leu algumartigoproduzidopela iugu
Leu umadiscussãoem grupo
Entrou nosite
Pesquisoupreço/recursos
Analisou a API
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Fez perguntano chat, FB ouTwitter
Abriu umticket
Se cadastroupara ver o app
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Enviou a docspara aprovação
Enviou um formde startup oumais que 50k
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Tem mais que R$ 50k-100Kvolume mensal
Contaaprovada
Integraçãoimplementada
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Criouassinaturas
Gera receitarecorrente
É uma simples pesquisa, o
usuário não quer interferência
O usuário gostou eavançou para ter oprimeiro contatocom o produto.
Se o perfil cadastrado
corresponder ao nosso ICP, o Sales Development
entra em ação. As atividades deste cliente demosntram a possibilidade
dele se tornar um cliente ativo.
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STAGE METRICS CONVERSION STATUS
AQUISITION HOW DO USERS FIND YOU? Paid & Non-Paid Channels (blog, seo, ads, retargeting), partnerships, co-branding, events, etc.
ACTIVATION DO USERS HAVE A GREAT FIRST XP? Signup, Test Use, Opened a ticket, acc activated, webinar, etc.
RETENTION DO USERS COME BACK AND USE YOUR PRODUCT?
Invoice Paid, Platform usage, withdraw, etc.
REFERRAL DO USERS TELL OTHERS ABOUT YOUR PRODUCT?
Busca facilidade para enviar faturas avulsas e mensalidades;Atendimento com qualidade no dia a dia e procura sempre a menor tarifa do mercado.
REVENUE HOW DO YOU MAKE MONEY? Total Volume
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WHY ARE WE IN BUSINESS?Para potencializar a nova geração de negócios digitais.
WHAT WE DO?Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controle de cobrançasavulsas e recorrentes,e acompanhar as métricas de negócio.
MACRO VISION
MACRO VISIONPRIMARY TARGET AUDIENCE?Pequenas, médias e grandes empresas que necessitam de infraestrutura para recebimentos online e buscam escalar sua operação financeira.
HOW WILL WE MEASURE OUR SUCCESS?Fechar o ano de 2015 com 15% de crescimento ao mêsem volume de transações.