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Projeto de Apoio a Inserção Internacional de MPE’s Brasileiras Calçadistas do APL de
São João Batista (SC)
JUNHO – 2011
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OBJETIVOS DA AÇÃO
Identificar e solucionar gargalos na gestão das empresas, principalmente nos aspectos
relacionados a sua internacionalização;
Desenhar um modelo de gestão eficiente para implantação nas empresas, adequando
tecnologias para que adquiram maior competitividade.
Apoiar as empresas na burocratização do processo exportador
Formar um Banco de Informações Estratégicas Internacionais, aprimorando os sistemas de
inteligência comercial para melhor conhecimento dos mercados.
Estimular a fabricação de produtos de alto valor agregado, através de design e tecnologia
diferenciados, como estratégia de inserção em mercados.
Adequar produtos as exigências do mercado (design, custo e qualidade) incutindo a cultura de
melhoria de produto através de testes de laboratório e design.
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OBJETIVOS DA AÇÃO
Preparar grupo de empresas para atendimento às especificações técnicas exigidas no mercado
externo.
Criar um selo setorial para diferenciar os produtos fabricados pelo APL
Customizar metodologias e prepará-las para serem replicadas, disponibilizando em uma
Publicação Setorial;
Estabelecer relações de parceria entre as empresas participantes do grupo e empresas
ancoras para exportação indireta, fomentando a cooperação entre as mesmas;
Reforçar as relações entre Instituições Brasileiras e Européias, pelo estabelecimento de
parcerias com Centros de Excelência.
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ATIVIDADES PREVISTASSensibilização das Empresas; Avaliação da Situação da Gestão das Empresas Calçadistas de SJB com
Indicação e Concepção de Soluções;Criação de central de serviços a exportação;Implementação da Capacitação e do Projeto Piloto de Gestão;Banco de Informações Estratégicas (Prospecção de Mercado);Missões Prospectivas a Europa;Reestruturação das empresas, com incorporação do atributo moda e design;Consultoria Especializada para Adaptação dos Produtos;Criação de uma marca setorial;Rodadas de Negócios em Feiras Nacionais e Internacionais;Material de Divulgação das Empresas e do Projeto.
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RESULTADOS ESPERADOS
20 empresas com capacitação nas áreas de gestão gerencial e de produção, assim como em relação a aspectos específicos de sua internacionalização;Formatação de um banco de informações estratégicas de 2 mercados;Efetivação e consolidação de Planos de Ação para as empresas participantes, adequados às peculiariedades individuais; Desenvolvimento de uma metolodologia setorial sistematizada, passível de replicação junto a outras empresas do setor;Formulação de Planos Individuais de Internacionalização para as empresas participantes;Criação de uma Central de Serviços para Apoio a Exportação;Criação de um selo setorial;Adaptação de 3 tipos de produtos para comercialização no exterior e desenvolvimento de 5 linhas de produto de alto valor agregado;10 empresas com registro de exportação no período.
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DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
• Avaliação da Situação da Gestão das Empresas Calçadistas de SJB com Indicação e Concepção de Soluções;
• Diagnosticou-se que as empresas avaliadas encontravam-se em 3 níveis diferentes em relação a sua internacionalização:
O 1º grupo almejava o mercado externo, mas não possuía ações e planejamento neste sentido;
O 2º grupo exportava na chamada “exportação de oportunidade”;
O 3º grupo já estava iniciando um processo de exportação continuo e com planejamento de ações neste sentido.
• Foram desenvolvidos ações e programas específicos para cada nível, sendo que os mesmos estavam interligados e relacionados;
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• Consultoria Individual em Gestão Empresarial
• Consultoria para desenho do projeto de internacionalização e melhoria da performance
empresarial
• Consultoria para melhoria de processos produtivos
• Consultoria para melhoria de produto
CONSULTORIAS
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Nas consultorias individuais em gestão empresarial, as questões críticas
trabalhadas com as empresas foram:
Identificação dos seus diferenciais (valor para os clientes) atual e desejado;
Definição do modelo de negócio desejado;
Definição da estratégia comercial pretendida, envolvendo: estabelecimento de
objetivos e metas, identificação dos fatores críticos de sucesso para a execução
da mesma e definição do foco de atuação;
Plano comercial com discussão sobre como estabelecer metas junto aos
representantes.
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Compromisso das empresas na formulação e
execução seus planos
Compromisso das empresas na formulação e
execução seus planos
Acompanha-mento dos indicadores de performance das
empresas através de software - Mapps
Acompanha-mento dos indicadores de performance das
empresas através de software - Mapps
Identificação de projetos coletivos para aumento da competitividade e
internacionalização do grupo e
Estruturação Central de
Serviços
Identificação de projetos coletivos para aumento da competitividade e
internacionalização do grupo e
Estruturação Central de
Serviços
Inteligência de Mercado
Inteligência de Mercado
Cursos e encontros empresariais
Cursos e encontros empresariais
Consultoria para construção do
projeto de internacionalização
individual
Consultoria para construção do
projeto de internacionalização
individual
Diagnóstico de gestão das empresas
Diagnóstico de gestão das empresas
DESENHO DO PROJETO DE INTERNACIONALIZAÇÃO E
MELHORIA DA PERFORMANCE EMPRESARIAL
DESENHO DO PROJETO DE INTERNACIONALIZAÇÃO E
MELHORIA DA PERFORMANCE EMPRESARIAL
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ATIVIDADES REALIZADAS RESULTADOS OBTIDOS
Projeto Industrial completo
Aumento da área de produção
Aumento da capacidade produtiva instalada.
Organização geral dos setores da produção
Fluxo contínuo, setores interdependentes
Implementação de quadros indicadores na produção
Controle visual dos índices de produção (in loco)
CONSULTORIA DE MELHORIA DE PROCESSO PRODUTIVO
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ANTES
DEPOIS
ANTES
ANTES
ANTES
DEPOIS
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CONSULTORIA DE ADAPTAÇÃO DE PRODUTO
Atividades:
Orientação para decodificar tendências de moda para coleção de
calçados;
Apresentação de modelo de projeto para construção de coleção de
produtos (calçados) com foco em moda;
Palestra orientativa sobre o planejamento estratégico e o design de
produto como fator determinante para gestão eficaz do negócio;
Analise da criação e modificações para melhor adequação do design;
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WORKSHOPS COM OS EMPRESÁRIOS
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AÇÕES MERCADOLÓGICAS
Participação Couromoda 2009;
Realização da 8ª Rodada de Negócios;
Participação Francal 2009;
Participação Micam Setembro/2009;
Realização da 9ª Rodada de Negócios;
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RODADA DE NEGÓCIOS DA MODA CALÇADISTA DE SÃO JOÃO BATISTA
COUROMODA 2009FRANCAL 2009
MICAM SETEMBRO/2009
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AÇÕES DE CAPACITAÇÃO EM TECNOLOGIA
1ª Missão Empresarial – 25/03 à 05/04 (Barcelona, Milão,
Londres e Paris).
2ª Missão Empresarial – Setembro/2009 (Visitação à Micam);
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1ª MISSÃO EMPRESARIAL MARÇO 2009
2ª MISSÃO EMPRESARIAL SETEMBRO 2009
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PROSPECÇÃO DE MERCADO
Desenvolvimento de catalogo coletivo para inserção em mercados alvo.
Mercados alvo: Colômbia, Espanha e França.
Definição de potenciais importadores para participação na 9ª Rodada de Negócios.
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CATÁLOGO COLETIVO
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SELO SETORIAL
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CENTRAL DE SERVIÇOS
Desenvolver banco de dados buscando prestar auxílio em questões inerentes ao processo exportador;
Formar uma rede de informações tecnológicas visando suprir as necessidades constatadas no APL;
Estimular a busca de apoio no processo exportador;
Incrementar o número de empresas participando efetivamente do mercado externo.
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• Venda para a Colômbia
• Venda para a Bolívia
• Venda para a Itália
• Venda para a Polônia
• Expectativa de vendas para Espanha e França
• Total das exportações das Empresas do Grupo até dezembro de 2009
R$ 13.346.000,00
RESULTADOS DE EXPORTAÇÃO
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