RELANÇAMENTO - NATURA HOMEM

Data: set/2014

CENÁRIO - BRASIL

204 milhões de Habitantes

Fonte: IBGE

CENÁRIO - INTERNET

103,4 milhões acesso domiciliar

Fonte: Nielsen / IBOPE

74,2 milhões usuários ativos

Fonte: WebShoppers – Jun 2015

CENÁRIO - INTERNET

CENÁRIO - INTERNET

67% - 49,6 milhões concentrados em 11 principais regiões

Fonte: WebShoppers – Jun 2015

TARGET

AB 52%

C 43%

DE 5%

Masculino 47%

Feminino 53%

12 a 19 21%

20 a 24 13%

25 a 34 25%

35 a 44 19%

45 a 54 13%

55 a 64 7%

65 a 74 2%

CLASSE SOCIAL

SEXO

IDADE

Fonte: Target Group Index - 2015

AB 52%

C 43%

DE 5%

Masculino 47%

Feminino 53%

12 a 19 21%

20 a 24 13%

25 a 34 25%

35 a 44 19%

45 a 54 13%

55 a 64 7%

65 a 74 2%

CLASSE SOCIAL

SEXO

IDADE

AB 52%

C 43%

DE 5%

Masculino 47%

Feminino 53%

12 a 19 21%

20 a 24 13%

25 a 34 25%

35 a 44 19%

45 a 54 13%

55 a 64 7%

65 a 74 2%

CLASSE SOCIAL

SEXO

IDADE

MOTIVADORES DE COMPRA

Fonte: Ebit - 2015

2%

1%

1% 1%

1%

89%

MAIS UMA OPÇÃO DE COMUNICAÇÃO

Fonte: blog.whatsapp.com/

A CATEGORIA

• COSMÉTICOS E PERFUMARIA – 3 LUGAR COM 11% PARTICIPAÇÃO NO MERCADO em VOLUME DE PEDIDOS. • REPRESENTA CERCA DE 4% EM FATURAMENTO – R$ 1,84 BI.

Fonte: Ebit 2S 2014

A MARCA

•RECONHECIDA POR SER UMA MARCA FEMININA!

• 82% DOS FÃS NO

FACEBOOK SÃO MULHERES

• REPRESENTA APENAS 3% DE MARKET SHARE

CATEGORIA PARA HOMENS.

Fonte: Pactual e Euromonitor International

HOMEM NATURA

São influenciados na compra por suas companheiras!

Mas também pelos amigos, parentes etc.

Fonte: gazetaweb.globo.com/gazetadealagoas/noticia.php?c=196979 / pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino

HOMEM NATURA

Homens são racionais, agéis e

objetivos

Fonte: gazetaweb.globo.com/noticia.php?c=157635&e=1

E também sensíveis e românticos.

HOMEM NATURA

66% dá importância a aparência.

Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino / LatinPanel.

Mas nem todos são

Metrossexuais.

HOMEM NATURA

Alguns são machões!

Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino estilo.catracalivre.com.br/beleza/conheca-a-nova-tribo-new-lad-homens-que-raspam-a-barba-e-bebem-cerveja-comercial/

Outros são modernos.

E há também os

ubersexuais.

HOMEM NATURA

Gostam de Ler!

Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino

Ou de Jogar! E ver

Filmes!

HOMEM NATURA

Animações são suas preferências!

Fonte: http://globosatplay.globo.com/gnt/v/3944159/ gazetaweb.globo.com/noticia.php?c=368642&e=7

Adoram uma piada!

E compra por impulso? Só

quando estão bebâdos!

HOMEM NATURA

De 24 a 34 anos + interessados e

economicamente dispostos.

Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino

Bem sucedido e saíram de

casa.

Investem 30% de sua renda em produtos para cuidados

pessoais

HOMEM NATURA

Consideram na compra, por ordem

de importância:

Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino

1. Qualidade 2. Funcionalidade

3. Preço 4. Marca 5. Status

HOMEM NATURA

São exigentes!

Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino

pt.slideshare.net/fnazca/f-radar-10-english/26

Mas não compram através de

consultoras.

E a ideia de comentar sobre as marcas nas redes sociais é

atrativa.

HOMEM NATURA

HOMEM NATURA

Fonte:printeccomunicacao.com.br/wp-content/uploads/2011/07/7Shopper_FolhaLondrina15.jpg

ESTRATÉGIA

É preciso desmistificar: Existem muitos tipos de homens, clássicos, modernos, atletas, profissionais...

O que tem em comum? Precisam fazer acontecer, independente de suas escolhas.

POSICIONAMENTO

Para acontecer no seu momento

Você precisa de um bom momento

ESTRATÉGIA

Os produtos são linhas básicas de cuidados pessoas.

Todo homem precisa, usa e faz esse uso sozinho.

A marca Natura aparecerá de forma sutil.

As rede sociais serão bastante importante.

Sempre usam, para todo evento:

Happy hour, trabalho, passear, curtir...

100% Digital Apenas nas 11 Principais

regiões.

ESTRATÉGIA

PARA COMPRAR Investimento: R$155.000,00

Início: Nov/2015

Finalização*: Dez/2015

* O site será finalizado em dezembro, mas estará no ar durante toda a ação.

ESTRATÉGIA

PARA SE INFORMAR Investimento: R$20.000,00

Início: Nov/2015

Finalização: Dez/2015

•O canal de atendimento será finalizado em dezembro, mas estará no ar durante toda a ação.

ESTRATÉGIA

PARA INFLUENCIAR Investimento: R$180.000,00

Início: Dez/2015 Duração:

9 meses – até ago-16

ESTRATÉGIA

PARA SER INFLUENCIADO Investimento: R$200.000,00

Início: Jan/2016 Duração:

Até jun/2015

ESTRATÉGIA

PARA APARECER Investimento: R$100.000,00

Início: Fev/2016 Duração:

até ago/2016

ESTRATÉGIA

PARA SE ATUALIZAR Investimento: R$45.000,00

Início: Fev/2016 Duração:

Até ago/2016

ESTRATÉGIA

PARA SE DIVERTIR Investimento: R$300.000,00

Início: Fev/2016 Duração:

até ago/2016

ESTRATÉGIA

PARA POTENCIALIZAR Investimento: R$230.000,00

Início: Jun/2016 Duração:

até Jul/2016

RESUMO AÇÃO

Cliente: Natura

Linha: Natura Homem

Posicionamento: Para acontecer no seu momento on, você precisa de um bom

momento off

Início das atividades: 01/12/2015

Justificativa: Início de ano - todos buscam se redimir das "mauluquices" de

fim de ano, sempre há novas promessas. Pretendemos

influênciar no fim do ano de forma sutil.

Finalização da Ação: 30/08/2016

Justificativa: A ação estará presente em períodos importantes no calendário

anual Brasileiro. Início de ano, Carnaval, dia do Homem (intuito

intensificar essa data comercialmente) e dia dos pais.

RESUMO INVESTIMENTO

Item Investimento Representação

Reestruturação E-commerce R$ 155.000,00 16%

WhatsApp R$ 20.000,00 2%

Blogs R$ 180.000,00 18%

Mídia Público Influenciador R$ 200.000,00 20%

Mídia Público consumidor R$ 100.000,00 10%

Fã Page R$ 45.000,00 5%

Youtuber R$ 300.000,00 30%

Total 1.000.000,00R$ 100%

Plus++ Investimento Representação

QR Code - Fnac R$ 250.000,00 25%

CALENDÁRIO

OBRIGADO!

RESPONSÁVEIS ANDRÉ LIMA

DAYANE SOARES EWERTON SANTOS

IMPACTA TECNOLOGIA - MKT DIGITAL – 10 RODRIGO GADELHA