projeto vapt-vupt
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Call CenterTRANSCRIPT
A gerência operacional deve receber
i n f o r m a ç ã o a t u a l i z a d a d o
Call Center onde quer que esteja,
seja numa reunião, nas escrivaninhas,
no carro, em casa. Eles deverão
saber quantas chamadas de vendas
ou intenções que a companhia
recebeu dentro das últimas horas.
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Plano de Negócio
Outsourcing Terceirização de Serviço
Bases que justificam a TerceirizaçãoA empresa pode concentrar-se em sua atividade-fim,tendo assim uma produtividade
muito maior, pois pode estudar o lançamento de novos produtos,
que atendam as necessidades e desejos dos clientes. Esta atividade-fim tem também
um nome complicado, mas muito citado, Core Business. É importante ressaltar que
esta atividade nunca pode ser terceirizada.
O controle dos resultados são bem mais claros porque são feitos por meio de relatórios
enviados com a frequência que o cliente necessitar. A cobrança dos prazos estabeleci-
dos para alcance das metas é mais tranquilo visto que a empresa cobra do Call Center,
estando na posição de Cliente. Por outro lado, se fosse um departamento da empresa,
a cobrança não teria o mesmo peso.
Foco do Negócio
Controle Claroe Objetivo dosCronogramas
Reduçãodo EspaçoFísico
Redução comMão de Obra
Especialização
Uma empresa de telemarketing entende de atender pessoas, vender produtos ou ser-
viços por telefone, recuperar crédito, fazer pesquisas de mercado, ou seja, especiali-
zar e deixar cada macaco no seu galho.
Para se ter um setor de vendas, mesmo que por telefone, é necessário um espaço
para acomodação, dos colaboradores, dos equipamentos. Na contratação do Call Cen-
ter o espaço físico, que antes era destinado a operação, agora pode ser utilizado pra
outra finalidade na empresa.
Contratando uma empresa de telemarketing, a empresa não terá responsabilidade na
gestão de pessoas. Esta isenção vai desde o recrutamento e seleção até possíveis
processos trabalhistas, já que na terceirização a mão de obra é gerida pelo Call Center.
Consumidores satisfeitos com o sistema automatizado são duas vezes mais propensos a fazer negócios futuros.
Consumidores satisfeitos são 5 vezes mais propensos a fazer negócios futuros.
Consumidores não satisfeitos são 3 vezes mais propensos a mudar de empresa no futuro.
Como atingir as Regiões e as empresas certas?
A diversificação de serviços na estrutura do telemarketing
d e m a n d a d o m í n i o d a á r e a a d m i n i s t r a t i v a , p a r a
atingir as metas é necessário se munir de ferramentas gerenciais.
- Avaliação de Desempenho;
- Demonstrativos de Resultado;
- Implantação de Rotinas Financeiras;
- Planejamento Estratégico;
- Política Comercial;
- Código de Ética e Conduta.
Na Prática é necessário elaborar um plano de ação
para recuperar o investimento e de quebra triplicar o
faturamento, para isso é importante formar uma
equipe forte voltada a atendimentos de alto padrão.
Profissionalização
Soluções
Call Center
Ambiente idealizado para ser utilizado por
diversos segmentos empresariais, objetiva
atender de forma eficaz e satisfatória o
cliente. Composto por uma estrutura física
de tecnologia para Comunicações e Redes,
distribui automaticamente as solicitações
entre usuários.
VaptVupt
TELEMARKETING
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