Real Stone, Real Value

45,7 x 45,7 x 1 cm calibrado18” x 18” x 3/8” calibrated

Produção Industrial / Manufacturer: Desenvolvedor / Developer:

One-by-One Soluçõesde Marketing Ltda

fale conosco:

Contact us:

GCK – CINZA CORUMBÁ GBK – BRANCO KASHMIR GVL – VERDE LABRADOR

GAI – AMARELO ICARAÍ GAO – AMARELO OURO GPT – PRETO ABSOLUTO

ELENCO DE MATERIAIS SELECIONADOS PARA O LANÇAMENTO:

LINHA GRANFINE - DIMENSÕES E PADRÕES DE QUALIDADE

Espessura = 10mm (3/8”) calibrada, com tolerância de +-0.5mm;

Tamanhos nominais (perfeitamente retificados):450x450x10mm (18”x18”x3/8”)450x900x10mm (18”x36”x3/8”)300x450x10mm (12”x18”c3/8”)100x450x10mm ( 4”x18”x3/8”) – Rodapé c/ espessura polida820X150X10mm - Soleiras padronizadasAcabamento – Superfície polida (mínimo 85 pontos de grau de reflexão)Embalagem ecologicamente correta:Caixas de papelão ondulado com reforços nos cantos/arestas e separadores de peças,para o tamanho standard 18”x18”/ fardos cintados para todos os tamanhos. Pallet de papelão desmontável e reciclável

Classificação de Qualidade da Superfície (mesma Ind. Cerâmica)EXTRA – Defeitos percebíveis até 1 m de distância – DESTINADO PARA EMBALAGEMCOMERCIAL – Defeitos percebidos de 1 a 3m de distância – OUTRA DESTINAÇÃOREFUGO – Defeitos percebidos a mais de 3 m de distância – OUTRA DESTINAÇÃOOBS: Mínimo de 95% das peças por fornecimento deverão estar enquadradas na classificaçãoespecificada nas embalagens(Direito do Consumidor)Etiquetas adesivas coladas em todas as caixas e pallets, identificando nº do bloco,para facilitar reposição futura.

CRITÉRIO INTERNACIONAL DE EMBALAGEM:

PROTÓTIPO DA EMBALAGEM, SEM SERIGRAFIA

*

* (45.7x45,7x 1cm)

1,25m2 por caixa33,4 kg por caixa

ELENCO DEMATERIAIS

TILES 10 mmPADRONIZADOS

CLASSIFICAÇÃO EXTRA

RECORTADOS,PRÉ-CORTADOS 15/20/30 mmSOB-MEDIDA

MERCADO EXTERNO/INTERNOSEGMENTO CORPORATIVO

DISTRIBUIDORES

MERCADO INTERNOSEGMENTO CORPORATIVO

DISTRIBUIDORES

HALF SLABS 10 mmSLABS 20/30 mm

CUT TO SIZE 15/20/30 mm

MERCADO EXTERNOSEGMENTO CORPORATIVO

DISTRIBUIDORESComplementariedade de alternativas deProdutos Finais do mesmo material dosTiles 10mm = diferencial importante perantegrés porcelanato, do tipo tabeiras, soleiras,peitoris, bancadas de banheiro e cozinha.

INTERCÃMBIODE PRODUTOS

FINAIS

OFERTA DE PRODUTOS FINAIS – INTERCÂMBIO COM A GRANBRASIL:

FAIXAS 10 mmPOLIDA

CALIBRAGEM HALF SLABcalibrada 1

1Q1

ESPESSURAX

TOLERÂNCIA

><

PRODUÇÃO DE REVESTIMENTOS ULTRAFINOS E MOSTRUÁRIOS

=

RECORTE TILESPADRONIZADOS

PROCESSOINDUSTRIALEXCLUSIVO

Q2MESA DE

CLASSIFICAÇÃO

COMERCIAL

EXTRA

REFUGO

ACABAMENTO

EMBALAGEM

ESTOQUE

EXPEDIÇÃO

AMARRAÇÃOESTOQUE

EXPEDIÇÃO

GRANFINE - PROCESSO PRODUTIVO SIMPLIFICADO E PONTOS DE CONTROLE(DIAGRAMA PARA MONITORAMENTO CUSTOS PRODUÇÃO E RENDIMENTO)

PROCESSAMENTO

457 mmde largura

comprimento variável

(1)

(1) ÚNICA CLASSIFICAÇÃO LINHA GRANFINE - EMBALADA

CAPACIDADE DE PRODUÇÃO = 1.000m2/DIA

RESPONSABILIDADE SOCIAL E RESPEITO AO MEIO AMBIENTE

REAPROVEITAMENTO DOS RESÍDUOSPRODUZINDO TIJOLOS ECOLÓGICOS

PARA HABITAÇÕES POPULARES

INDÚSTRIA SEM CHAMINÉSPROCESSO INDUSTRIAL SEM EMISSÃO

DE POLUENTES ATMOSFÉRICOS

PROPOSTA ECOLÓGICA EM DESENVOLVIMENTO:CADA 1 M2 GRANFINE = 1 TIJOLO ECOLÓGICO

EMBALAGENS 100% RECICLÁVEIS

SERVIÇO COMPLETO DE ATENDIMENTO AOS CLIENTES;(PARCERIAS COM EQUIPES SELECIONADAS E ALTAMENTE TREINADAS)

ORIENTAÇÕES TÉCNICASPAGINAÇÕESMEDIÇÕESASSENTAMENTO (COLOCAÇÃO)FORNECIMENTO DE INSUMOS RECOMENDADOS

TREINAMENTO CONTÍNUO, COM AUDITORIA, DAS EQUIPES DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES

REDE DE ESCRITÓRIOS REGIONAIS, COORDENANDO CREDENCIAMENTOS, TREINAMENTO E AUDITORIAS,BEM COMO CONDUZINDO NEGOCIAÇÕES ESPECIAIS.

AUDITORIA PERMANENTE NOS PONTOS DE VENDA CREDENCIADOS

INDICAÇÃO DE PROFISSIONAIS CREDENCIADOS PARA AUXILIAR NAS ESPECIFICAÇÕES/PAGINAÇÕES

INDICAÇÃO DE EQUIPES TERCEIRIZADAS DE MEDIÇÃO/COLOCAÇÃO, DEVIDAMENTE TREINADAS

PARCERIA SELECIONADA PARA O FORNECIMENTO DE ARGAMASSAS E REJUNTES

ORIENTAÇÃO TÉCNICA PARA ASSENTAMENTO E JUNTAS, PELO PARCEIRO DE ARGAMASSAS E REJUNTES,ACOMPANHANDO A EMBALAGEM DO PRODUTO

SAC (0800) DIRETO COM A INDÚSTRIA/ ESCRITÓRIOS REGIONAIS

FACILIDADES PARA O COSUMIDOR:

GRANFINE É MAIS:

NATUREZA INTRÍNSECA DO PRODUTO;

GARANTIA DE FORNECIMENTO REGULAR, EM ESCALA INDUSTRIAL;(INÉDITO PROCESO DE PRODUÇÃO EM ESCALA)

SERVIÇO COMPLETO DE ATENDIMENTO AOS CLIENTES;(PARCERIAS COM EQUIPES SELECIONADAS E ALTAMENTE TREINADAS)

ORIENTAÇÕES TÉCNICASPAGINAÇÕESMEDIÇÕESASSENTAMENTO (COLOCAÇÃO)FORNECIMENTO DE INSUMOS RECOMENDADOS

FACILIDADE DE AQUISIÇÃO E REPOSIÇÃO FUTURA;

RESPONSABILIDADE SOCIAL E RESPEITO AO MEIO AMBIENTE;

MELHOR CUSTO X BENEFÍCIOS (ACESSIBILIDADE)

QUADRO RESUMO DE DIFERENCIAIS COMPETITIVOS

PERFIL/POSICIONAMENTO DA INDÚSTRIA:

A GRANBRASIL Granitos do Brasil SA, com sede em Cachoeiro de Itapemirim – ES, completou 30 anos de existência em 2008.

É a Empresa líder de um grupo empresarial capixaba, historicamente vocacionado para o setor de mármores e granitos, desde a extração da

matéria prima, a partir de pedreiras próprias, até o ciclo completo de desdobramento e beneficiamento dos produto, empregando diferenciados recursos de industrialização, cuja capacidade de produção instalada é uma

das maiores dentre as existentes no país.

Tendo marcado presença como fornecedora de revestimentos naturais para relevantes obras brasileiras, o Grupo também apresenta expressivo

histórico de fornecimento para o mercado externo.

A definição dos pilares de competitividade da Granbrasil é determinada pela seguinte trilogia de valores:

1-) Domínio e auto-suficiência de matéria-prima – assegurada pela existência de mais de 200 áreas destinadas a exploração de jazidas próprias de granito, sendo

que 60/70% com extensão territorial superior a 1.000 ha, localizadas, em sua maioria no próprio Estado do ES, minimizando os custos de transportes. A

quantidade de opções de jazidas próprias não é só uma garantia de volume de abastecimento, como também uma diversificada fonte de alternativas de

padronagens de granito capazes de acompanhar as tendências de preferências reveladas pelo mercado consumidor;

2-) Logística diferenciada, buscando a otimização das soluções de manuseio de materiais e de distribuição, benficiando o custo final dos produtos para os clientes;

3-) Inovação tecnológica, incorporada aos processos produtivos, objetivando a obtenção de padrões de qualidade e de produtividade diferenciados e exclusivos, beneficiando os consumidores com preços e condições bem mais competitivos do

que os possíveis de serem praticados pela concorrência.

PERFIL/POSICIONAMENTO DA INDÚSTRIA:

Para o ano de 2009, o principal objetivo industrial é o de estabilizar a produção mensal, a partir de segundo semestre, no patamar de 30.000m2 /mês de produtos finais com 10mm de espessura, distribuídos entre 6 padrões de

comprovada aceitação pelo mercado, significando uma oferta mensal média da ordem de 5.000m2 de cada um dos padrões de granito selecionados para a

Linha Granfine.

PERFIL/POSICIONAMENTO DA INDÚSTRIA:

Periodicamente, prevista a incorporação de novos granitos ao elenco Granfine.

VISÃO MERCADOLÓGICA:

Quanto às perspectivas mercadológicas para o novo produto, revestimento de granito natural com espessura fina, cabe registrar que as estatísticas mantidas pela ANFACER indicam que o

Brasil é o segundo maior consumidor mundial de revestimentos cerâmicos, excluídos os azulejos, absorvendo cerca de 40.000.000 m2/mês, só perdendo para a China. Muito da atual

situação de aceitação privilegiada no mercado interno que desfruta a indústria cerâmica se deve ao desenvolvimento tecnológico que foi capaz de empreender, ao fabricar o produto

porcelanato, que nada mais é do que um granito/mármore artificial com espessura mais fina do que a tradicionalmente utilizada pelas rochas ornamentais (02 e 03cm). Hoje a indústria de

porcelanato produz cerca de 3.000.000 m2/mês, grande parte absorvida pelo mercado interno. A nova linha de granitos de espessura fina a ser lançada pela Granbrasil vai concorrer

diretamente com o porcelanato, disputando um market share inicial de apenas 1%, devido ao contingenciamento do seu volume inicial de produção mensal, confrontando a NOBREZA

LEGITIMADA PELA NATUREZA, no caso os granitos, com suas réplicas artificiais, no caso os porcelanatos, seguindo uma linha de comunicação do tipo “recuse imitações”. Para expressar

as características do novo produto e o propósito de nobreza diferenciado a ele atrelado, foi criada a marca GRANFINE, para preservar a identidade com o fabricante GRANBRASIL, além

de sintetizar o pleno sentido do produto.

Para cada uma das regiões selecionadas para se fazer presente e coerente com o propósito de estar sempre buscando soluções de logística diferenciada, torna-se

oportuno prestigiar a rede de distribuição de elevado conceito, já instalada em todo território nacional e em regime de franca expansão, para o estabelecimento de

fortes parcerias de negócios com os distribuidores de materiais de construção e de acabamentos. O propósito de estabelecimento da referida parceria conflita,

propositalmente, com a estratégia de vendas diretas ao consumidor final/construtoras adotadas pelos Show-Rooms instalados pelos principais

fabricantes de porcelanato, o produto concorrente direto, ainda que artificial.

VISÃO MERCADOLÓGICA:

*O segmento é constituído de cerca de 138 mil138 mil lojas em todo o Brasil

*A Anamaco tem em seu banco de dados 50 mil lojas50 mil lojas cadastradas,das quais 56% estão localizadas no estado de São Paulo; 10% emMinas Gerais; 6% no Rio de Janeiro; 4,5% no Rio Grande do Sul;4% no Paraná ; 4% na Bahia e 3,5% em Santa Catarina.

VISÃO MERCADOLÓGICA – SETOR DE REVENDA MAT. CONSTRUÇÃO:

FONTE DE DADOS:

Norte Norte Nordeste Nordeste

Centro-OesteCentro-Oeste

Sudeste Sudeste

Sul

18%

52%

17%

7%

6%

Distribuição das lojasRegião

• São Paulo 29%• Rio de Janeiro 10%• Minas Gerais 10%• Espírito Santo 2%

• Rio Grande do Sul 7%• Paraná 6%• Santa Catarina 4%

• Pará 2%

• Amazonas 1%

• Rondônia 1%

• Roraima 1%

• Tocantins 1%

• Bahia 6%• Pernambuco 4%• Ceará 3%• Maranhão 1%• Alagoas 1%• Paraíba 1%• Rio grande do Norte 1%• Piauí 1%• Sergipe 1%• Goiás 3%

• Distrito Federal 2%

• Mato Grosso 1%

• Mato Grosso do Sul 1%

VISÃO MERCADOLÓGICA – SETOR DE REVENDA MAT. CONSTRUÇÃO:

P17. Pensando no faturamento total de suas lojas no ano de 2006, vamos considerar as 5 categorias que mais contribuíram para o total do faturamento? (RM – ESPONTÂNEO)

5 Categorias que mais Contribuíram para o Faturamento Total das Lojas em

2006 e 2007 - Total das Menções

Base : (2006) Total das amostra (1432) Base : (2007) Total das amostra (1405)

Tintas para teto e parede

Cimentos

Tubos e conexões de PVC para água fria

Revestimentos cerâmicos (piso e parede)

Conexões de PVC para água fria

Argamassas colantes

Vergalhões de aço

Fios e cabos elétricos

Metais sanitários não economizadores

Louças sanitárias

(%)48

46

41

31

30

26

25

21

18

18

50

45

52

37

10

26

19

31

18

17

2007 2006

FONTE DE DADOS:

Valorize, você mesmo, os ambientes da sua casa,revestindo-os com a nobreza dos palácios,

por um preço que cabe no seu bolso.

Sinta-se um Rei ou uma Rainhaquando estiver na sua casa

Granfine: solução inteligente em granitos naturais

Consulte a loja de materiais de construção da sua confiança,ou visite nosso site em www.granbrasilgranitos.com.br e saiba onde encontrar o revendedor da linha Granfine mais perto da sua casa.

VISÃO MERCADOLÓGICA – PROPOSTA DE ACESSIBILIDADE PARA O VAREJO:

DEMOCRATIZAÇÃO DO CONSUMO DE ROCHAS ORNAMENTAIS

Estímulo às reformas, no sistema “Do it yourself”, via rêde de revendas.

Começando com uma soleira e, modularmente, ir se expandindo pelos ambientes.

UMA SOLEIRA DE GRANITO É O PRIMEIRO PASSOPARA FAZER DA SUA CASA UM PALÁCIO

LOCALIZAÇÃO – Espírito Santo

LOCALIZAÇÃO – Cachoeiro de Itapemirim - ES

1.850km de POATempo de transporte: 48hs

PARQUE INDUSTRIAL

GRANBRASIL

BRAMINEX(coligada)

ESCRITÓRIOS - ADMINISTRAÇÃO

SERRARIA – Desdobramento de blocos em chapas

GALPÃO COM 10 TEARES JUMBO

PÁTIO DE BLOCOS QUE ALIMENTAM A SERRARIA

PÁTIO DE CHAPAS SERRADAS

GALPÃO DE BENEFICIAMENTO

POLIMENTOCORTE/ACABAMENTOS

BLOCOBLOCO

Área med = 5,0 m2H med = 1,80/2,00m

Veloc. med corte = 2,0 cm/hora

Rendimento por espessura:1,5cm 45m2/m32,0cm 35m2/m33,0cm 25m2/m3

Compr. med = 2,50m

CHAPASCarga max Tear Jumbo = 15m3

Área med = 5,0 m2CHAPAS

Área med = 5,0 m2CHAPAS

Lustro: até 1.000m2/dia

TEMPO TOTAL MÉDIO SERRADA = 4 DIAS

1. DESDOBRAMENTO DE BLOCOS EM CHAPAS

2. ACABAMENTO DA SUPERFÍCIE

TOTAL INSTALADO: 10 TEARES JUMBO

PRODUTOS CONVENCIONAIS 15, 20 ou 30mm

até 1.000m2/dia

3. ALTA PRODUTIVIDADE RECORTE PEÇAS PADRONIZADAS (emprego de serras multidiscos)

D1

D2

D1 e D2 ajustáveis conforme necessidade do Cliente

ESTIMATIVA DE PESO – MÉTODO SIMPLIFICADO:(dimensionamento de cargas completas e custo do frete)

Espessura (cm) Peso estimado (Kg/m2)

1,0 301,5 452,0 603,0 90

PROJEÇÃO DO CUSTO DE FRETE PARA POA:(base de cálculo – R$ 200,00/ton)

Espessura (cm) Frete para POA (R$/m2)

1,0 6,001,5 9,00 2,0 12,00 3,0 18,00

PRAZO MÉDIO PARA ATENDIMENTO PEDIDO DE REVENDA = 5 DIAS

ESTÁGIO ATUALIZADO DO PROJETO EM 01/AGO/2009:

1.) Concluído, com sucesso, os testes industriais;

2.) Campanha de Pré-lançamento, de 05/ago/2009 até 30/set/2009,em todo o território nacional, coincidindo com implantação de rede deRepresentantes Comerciais criteriosamente selecionados:

. Preços e condições promocionais;

. Fornecimento em módulos econômicos (fardos cintados);

. Coleta de subsídios regionais, para contínuo aprimoramento;

. Road Show para profissionais selecionados e entidades de classe.

3.) Conclusão do material de apoio às vendas:. Site na web;. Confecção de embalagens definitivas;. Materiais promocionais diversos.

TABELA DE PREÇOS – CAMPANHA PRÉ-LANÇAMENTO PARA REVENDAS:

BOLETIM TÉCNICO:

ANÁLISE COMPETITIVIDADE CAMPANHA PRÉ-LANÇAMENTOLINHA GRANFINE PARA REVENDEDORES MAT. CONSTRUÇÃO

BENCHMARK

INFORMAÇÕES ATUALIZADAS EM 09/AGO/2009:OFERECE 5 PADRÕES DE GRANITOS - LADRILHOS E SOLEIRAS;

LADRILHOS 40X40 E SOLEIRAS 82X14

ELENCO DE MATERIAIS:

BRANCO

CINZA AMARELO

VERDE PRETO

LADRILHOS – DIMENSÕES E EMBALAGEM:

40 X 40 cm, cintados com 4 pçs = 0,64m2

45,7 x 45,7 cm, cintados com 4 pçs = 0,835m2

LADRILHOS – OFERTA C&C

SOLEIRAS – OFERTA C&C

QUADRO COMPARATIVO – MARGEM BRUTA DE LUCRATIVIDADE DOSREVENDEDORES X PROMOÇÃO GARNFINE-GRANBRASIL

(PREMISSA: REVENDEDORES PRATICANDO PREÇOS DA C&C)

PREÇOS GRANFINE EM M2 PARA LADRILHOS, CORRIGIDOS PARA 0,64M2,PARA FINS DE COMPARATIVO DE PREÇOS COM PRATICADOS P/ C&C.

MARCA REGISTRADA PELA GRANBRASIL SA

R

R

CRÉDITOS:

É expressamente vedado o uso dessa apresentação, sem o prévio consentimento dos autores.

PRODUTO:

PRODUTOR:

PLANEJAMENTO E MARKETING: