PROMOCIÓN DE MARCA

Culinarian Cookware:

Pondering price promotionArely Olivares Hernández

PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR

¿Cómo promocionar sin

afectar la re

ntabilidad de la

marca?

Promoción al Consumidor

INTRODUCCIÓN

Promoción: técnicas integradas en el plan de mercadotecnia, cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos dirigido a un fin determinado.

Marca: Constituye una herramienta de comercialización y creación de imagen y reputación.

Rentabilidad: Medida que relaciona los rendimientos de la empresa con las ventas, los activos y el capital.

Rentabilidad de una marca: “Señala la eficiencia de las operaciones y también cómo han sido fijados los precios de los productos”. Van Horne.

Promoción al Consumidor

En una empresa dedicada a la venta de utensilios de cocina existe discrepancia entre el vicepresidente de Marketing y la responsable de ventas en si es viable o no realizar promoción a los productos.

Caso Práctico

Se demeritará la imagen del

producto Se abarcará más mercado

Promoción al Consumidor

Incrementar ventas

Contrarre

star

acciones de

la

competencia

Ampliar mercado

Motivar a distribuidores

Lealtad en

consumidores

Generar liquidez

económica

Promoción al Consumidor

OBJETIVOS

Análisis

En la investigación que realizó la responsable de ventas, se dio cuenta que en las promociones que se habían hecho anteriormente, una promoción sobre el precio afecta a la utilidad y la imagen, en cambio una promoción en la cual se obsequien productos adicionales, además de incrementar utilidad, atrae de una manera positiva a nuevos consumidores, ya que el producto que maneja la empresa es objeto principalmente de regalo, y que muchas personas consideran a la cocina como un hobby.

Promoción al Consumidor

Para mantener a una marca en la mente de un consumidor, y a traer más, es necesario publicitarla, específicamente para éste caso con promoción, esto no significa que es necesario realizar descuentos, lo cual de cierta manera si una empresa ya está bien posicionada puede afectar a su rentabilidad, pero si se pueden buscar alternativas para no disminuir el precio y aun así captar más mercado.

La rentabilidad en la marca se mantendrá y aumentará si así lo hacen sus utilidades también, la distribución es beneficiosa para la organización puesto que la obtención se hace accesible para los consumidores y hace menos segmentado el mercado al que se dirige.

Promoción al Consumidor

Conclusión

BIBLIOGRAFÍA

González, R. (2014). Comunicación integral y marketing. MARKETING SIGLO XXI. [en línea]. 3° edición, capítulo 9. Disponible en: http://www.marketing-xxi.com/promocion-117.htm [2014, 4 de Marzo].

Garduño, Saulo. (212). Rentabilidad de una marca. [Diapositiva]. Monterrey. 30 Diapositivas.

Angulo, M. (2000). El concepto de rentabilidad en Marketing. [en línea]. Bogotá. Disponible en: http://www.javeriana.edu.co/decisiones/Julio/documentos/marketing.pdf. [2014, 04 de Marzo].

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