Upload

Browse

Top of Form

Bottom of Form

SIGN INJOINUpload

DOWNLOAD

STANDARD VIEW

FULL VIEW

OF4

136

Menurut Philip Kotler

Ratings:(0)|Views:15,423|Likes:136

Published byfergianti

See more

Menurut Philip Kotler (1997) bauran promosi adalah:Promotion mix is companies face the task ofdistribution the total promotion budgetover the five promotion tools of advertising, saler promotion, public relation, andpublicity, sales force, and direct marketing. Diartikan Bauranpromosi merupakan tugasdari perusahaan dalam mendistribusikan total anggaranpromosi melalui lima alatpromosi, yaitu : periklanan, promosi, penjualan, hubungan masyarakat, penjualanperorangan dan pemasaran langsung.

Bauran Promosi

Menurut

Kotler

dan

Gary A.

(2000). Bauran promosi adalah

ramuan khusus dari iklanpribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang dipergunakan perusahaanuntuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya.

Menurut

Basu Swastha

(1999),promotional mix adalah

Kombinasi Strategi yang paling baik dari variabel-variabelPeriklanan, Personal Selling dan alat Promosi lainnya, yang kesemuanya direncanakanuntuk mencapai tujuan program penjualan

. Promotion Mix terdiri dari:

1. Pengiklanan.

Pengiklanan adalah semua bentuk presentasi non personal dan promosi ide, barang ataujasa oleh sponsor yang ditunjuk dcngan mendapat bayaran.

2. Promosi Penjualan.

Promosi penjualan merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong keinginanmencoba atau pembelian produk atau jasa.

3. Penjualan Perorangan.

Penjualan perorangan merupakan interaksi langsung antara satu atau lebih calon pembelidengan tujuan melakukan penjualan.

4. Hubungan Masyarakat.

Hubungan masyarakat adalah berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan d

e. Pemasaran langsung, (direct marketing): penyampaian kepada calon pelanggantidak

secara pribadi, tetapi dapat langsung memberikan tanggapan an/atau melindungicitra perusahaan atau produk individualnya.Bauran Promosi merupakan

program komunikasi pernasaran total sebuah perusahaanyang terdiri dari iklan, penjualan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakatyang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan pemasarannya.

Menurut

Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001),

bauran promosi yang dipilih oleh suatuperusahaan bagi suatu produk atau jasa tergantung pada beberapa faktor: sifat produk,tahapan dalam daur hidup produk, karakteristik target pasar, jenis keputusan pembelian,tersedianya dana untuk promosi dan menggunakan baik strategi mendorong (push)maupun menarik (pull).

Kotler (2000)

mengemukakan berbagai faktor dalam menentukan bauran promosi, yaitu:

1. Tipe Produk/Pasar.a. Perusahaan barang konsumen

Biasanya mengalokasikan lebih banyak dana untuk iklan, menyusun promosi penjualan,penjualan perorangan dan kemudian hubungan masyarakat.

b. Perusahaan barang Industri

Menyediakan dana lebih banyak untuk penjualan perorangan diikuti dengan promosipenjualan, iklan dan hubungan masyarakat.

2. Strategi dorong atau tarik.a. Strategi dorong (Push Strategy)

Merupakan strategi promosi yang menggunakan tanaga penjual dan promosi perdaganganuntuk mendorong produk lewatsaluran distribusi. Produsen mempromosikan produkkepada pedagang besar, pedagang besar kepada pengecer, dan pengecer mempromosikankepada konsumen.

b. Strategi tarik (Pull Strategy).

Merupakan strategi promosi yang menggunakan banyak biaya untuk periklanan danpromosi konsumen demi memupuk permintaankonsumen. Apabila strategi tarik berhasilkonsumen akan mencari produk dari pengecer, pengecer akan mencari dari pedagangbesar dan pedagang besar akan mencari dari produsen.

3. Kesiapan Pembeli.

Pengaruh dari alat promosi itu bervariasi untuk tahap kesiapan pembeli yang berbeda.Iklan dan hubungan masyarakat, memegang peran utama dalam tahap kesadaran danpengetahuan.

4. Daur hidup Produk.

- Tahap perkenalan, iklan dan hubungan masyarakat baik untuk menghasilkan kesadarantinggi, dan promosi penjualan bermanfaat untuk tnempromosikan penjualan awal.Penjualan perorangan harus dipakai agar pedagang man menjual produk tersebut.- Tahap pertumbuhan, semua kiat itu dapat diperlambat karena permintaan memilikimomentumnya sendiri lewat pembicaraan dari mulut kemulut.- Tahap kemapanan (dewasa), promosi penjualan, periklanan dan penjualanperorangan semua bertambah penting, secara berurutan.- Tahap kemunduran, promosi penjualan berlangsung kuat, iklan dan publisitas dikurangi,dan tenaga penjualan hanya memberi perhatian minimal pada produk itu.

Promosi

Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam memperkenalkan,memberitahukan dan mengingatkan kembali manfaat suatu produk agar mendorongkonsumen unluk membeli produk yang dipromosikan tersebut. Untuk mengadakanpromosi, setiap perusahaan harus dapat menentukan dengan tepat alat promosi manakahyang dipergunakan agar dapat mencapai keberhasilan dalam penjualan.Menurut

Basu Swastha DM dan Irawan (1999),

promosi merupakan

insentif jangkapendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu prodak atau jasa

.Menurut

Stanson

(1999), promosi adalah

kombinasi strategi yang paling baik darivariabel-variabel periklanan, penjualan personal dan alat promosi yang lain, yangsemuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan.

Sedang Menurut

Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001)

, promosi adalah

komunikasi dari para penjual yangmenginformasikan, membujuk, dan mengingatkan pora calon pembeli suatu produkdalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon.

Fungsi Promosi

Adapun fungsi dari promosi yaitu:

1. Mencari dan mendapatkan perhatian dari calon pembeli. Perhatian calon pembeli harusdiperoleh, karena merupakan titik awal proses pengambilan keputusan di dalam membelisuatu barang dan jasa.2. Menciptakan dan menumbuhkan interest pada diri calon pembeli. Perhatianyang sudah diberikan oleh seseorang mungkin akan dilanjutkan pada tahapberikutnya atau mungkin berhenti. Yang dimaksudkan dengan tahapberikutnya ini adalah timbulnya rasa tertarik dan rasa tertarik ini yangakanmenjadi fungsi utama promosi.3. Pengembangan rasa ingin tahu (desire) calon pembeli untuk memiliki barang yangditawarkan. Hal ini merupakan kelanjutandari tahap sebelumnya. Setelah seseorangtertarik pada sesuatu, maka timbul rasa inginmemilikinya. Bagi calon pembeli merasamampu (dalam hal harga, cara pemakaiannya, dan sebagainya), maka rasa inginmemilikinya ini semakin besar dan diikuti oleh suatu keputusan untuk membeli.

Tujuan Promosi

Ada beberapa tujuan yang terdapat dalam promosi yaitu:1. Menginformasikan, maksudnya adalah menginformasikan pasar tentang produk baru,mengemukakan manfaat baru sebuah produk, menginfonnasikan pasar tentang perubahanharga, menjelaskan bagaimana produk bekerja, menggambarkan jasa yang tersedia,memperbaiki kesan yang salah, mengurangi ketakutan pembeli, membangun citraperusahaan.2. Membujuk, maksudnya mengubah persepsi mengenai atribut produk agar diterimapembeli.3. Mengingatkan, maksudnya agar produk tetap diingat pembeli sepanjangmasa, mempertahankan kesadaran akan produk yang paling mendapatperhatian.Setelah diadakan Promosi diharapkan audiens, yaitu adanya pembelian dan kepuasanyang tinggi. Pembelian adalah akhirdari proses komunikasi. Pembeli juga memilikiketerikatan yang tinggi dengan produk yang dikonsumsinya.Ada enam hal yang dapat menjelaskan komunikasi tersebut yaitu:

a. Kesadaran (Awareness)

Jika sebagian besar audiens sasaran tidakmenyadari obyek tersebut, maka tugaskomunikator adalah membangun kesadaran dari mengenai produk dan terus mengenalkanproduk ke audiens.

b. Pengetahuan (Knowledge)

Diharapkan audiens memiliki kesadaran tentang perusahaan atau produk yang telahdikeluarkan dan jangan sampai audiens tidak mengetahui produk tersebut.

c. Menyukai (Liking)

Dapat mengetahui perasaan mereka terhadap produk yang dikonsumsi oleh audiens,sehingga audiens dapat menyukai produk tersebut.

d. Preferensi (Preference)

Dapat dikatakan audiens menyukai produk tersebut dan lebih memilih produk itudibanding produk lain.

e. Keyakinan (Conviction)

Audiens diharapkan yakin untuk membeli produk yang sudah dipilihnya.

Activity(136)

FILTERS

Add to collectionReviewAdd NoteLike

1 thousand reads

1 hundred reads

Laila Afifahliked this

Reply

Arman Niasadded this note

Versi Indonesia

Karunia Burhan Prabudhitaliked this

Rachmat Fadelliked this

Andina Pradantiliked this

Anri Leanderliked this

Obbie Euyliked this

Load more

Similar toMenurut Philip Kotler

Teori Philip Kotler Market Managemnt

FARIDA- FAFA- APRILIA

BAURAN PROMOSI

MAIAMANALO3

Bauran Pemasaran Promosi

ARDI HAMZA

METODE PENETAPAN HARGA

RENO WARNIANTO

Pengaruh Promosi Terhadap Tingkat Penjualan Minuman Yaku...

BUNDA IMA

Bab 2 Saluran Distribusi

BABAY84

TEORI DAN MACAM MEDIA PROMOSI IKLAN.docx

FERDIANSYAH MAYDELTA

Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Poc...

AMIR ARIF

atribut produk menurut ahli

DIYOSI ANITA

Desain Program TOKO - Aplikasi Penjualan dan Pembelian Ba...

BUNAFIT NUGROHO, S.KOM

HomePage

NORMANINGSIH

Ecommerce

MEDHI FARYANUS

75922079 Skripsi Penjualan Swalayan Menggunakan Visual Ba...

MANJADDA WAJADDAH

Visual Basic 6.0 - Panduan Tugas Akhir Membuat Sistem Inf...

BUNAFIT KOMPUTER YOGYAKARTA

Membaca-jalan Pikiran Orang Lain Lewat Gerakan-mata

CHRISTOPHER BELL

Download and print this document

Read and print without ads

Download to keep your version

Edit, email or read offline

Choose a format:

Top of Form

.DOC.PDF

Bottom of Form

DOWNLOAD

Recommended

Teori Philip Kotler Market Managemnt

Farida- Fafa- Aprilia

BAURAN PROMOSI

maiamanalo3

Bauran Pemasaran Promosi

ardi hamza

METODE PENETAPAN HARGA

Reno Warnianto

Previous|NextPage1of 4

ABOUT

Browse books

Browse documents

About Scribd

Team

Blog

Join our team!

Contact Us

MEMBERSHIPS

Join today

Your membership

Gifts

ADVERTISE WITH US

AdChoices

SUPPORT

Help

FAQ

Press

Purchase help

PARTNERS

Publishers

Developers / API

LEGAL

Terms

Privacy

Copyright

Copyright 2015 Scribd Inc.

Mobile Site

Language:

English

1