F2015 - 2016

E S T I V I D A D E S

Evaluando el comportamiento de los peruanos en las fechas más importantes del año...

Objetivo

Objetivo

Brindar información actualizada a cerca del comportamiento de compra y consumo de

los peruanos respecto a diferentes categorías de productos/servicios en las festividades

más importantes del año.

Con el objetivo de desarrollar estrategias dirigidas a su público objetivo

Categorías a evaluar por festividad

NAVIDAD

- Tecnología- Juguetes- Ropa y calzado- Accesorios y joyería- Cena navideña (Alimentos

envasados y no envasados)- Artículos de decoración- Centros comerciales

FIESTAS PATRIAS

- Tecnología- Electrodomésticos- Ropa y calzado- Artículos de oficina- Centros comerciales- Centros de esparcimiento- Restaurantes

SAN VALENTIN DÍA DEL PADRE

- Tecnología- Ropa y calzado- Accesorios (Relojería)- Artículos de oficina- Centros de esparcimiento- Desayunos- Centros comerciales- Restaurantes

- Florería- Joyería, bisutería y accesorios- Desayunos y envíos delivery- Restaurantes- Centros comerciales- Centros de esparcimiento

DÍA DE LA MADRE

- Electrodomésticos- Ropa y Calzado- Joyería, bisutería y accesorios- Centros de esparcimiento- Salones de Belleza- SPAS- Restaurantes- Centros comerciales

¿A quiénes estudiamos?

¿A quiénes estudiamos?

6

Hombres y mujeres de los NSE A, B, C y D.

Con edades de 16 a 55 años.

Decisores de compra de diferentes productos/servicios para las fechas

evaluadas:

SAN VALENTIN

DÍA DEL PADRE

DÍA DE LA MADRE

NAVIDAD

FIESTAS PATRIAS

Hombres y mujeres de los NSE A, B, C y D.

Con edades de 16 a 55 años.

FICHA TÉCNICA

Ficha técnica

Ámbito geográfico

• Lima Metropolitana

Fecha de campo • Diciembre 2015 - Enero 2016

Público Objetivo• Hombres y mujeres de los NSE A, B, C y D. Con edades desde 16 hasta 55 años.• Decisores de compra de diferentes productos para las fechas evaluadas: San Valentín, Día de la Madre, Día del Padre, Fiestas patrias y Navidad.

• Encuestas on lineRecolección de

datos

Muestra

Entrega de resultados • Marzo

Festividad Muestra MínimaNavidad

400San Valentín

Día de la Madre

Día del Padre

Fiestas Patrias

Trabajamos con una BBDD propia de más de 30, 000 contactos

Contenido

PERFIL DEL DECISOR DE COMPRA1

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO4

HÁBITOS DE COMPRA2

PROMOCIONES Y DESCUENTOS3

Contenido del estudio

Perfil demográfico:• Edad• Sexo• NSE

Perfil económico:• Rol en el hogar• Rango de ingresos• Bonificación adicional a recibir

Perfil psicográfico:• Estilo de vida

PERFIL DEL DECISOR DE COMPRA1

¿Quién es el decisor de compra?

Contenido del estudio

Categorías de productos/servicios que compraMarcas de productos/servicios

• Medir el nivel de recordación y conocimiento de las marcas:• Top Of Mind (Espontánea y con ayuda)

• Niveles de preferencia• Niveles de atracción• Niveles de retención

• Lugares que suele visitar para realizar la compra

(Centro comercial, Gamarra, Mesa Redonda,

Galerías tradicionales, boutiques, etc.)

• Lugar donde realiza la compra y lugar sustituto

•Atributos valorados del lugar de compra

¿Qué productos/servicios compra? ¿Qué marcas conoce, prefiere y compra? ¿Dónde compra?

HÁBITOS DE COMPRA2

Contenido del estudio

• Fechas en las que realiza la compra (el mismo día, una semana

antes, etc.)

•Personas para las que compra productos o servicios

• Influenciador en la compra de productos o servicios

•Medios utilizados para la compra (tarjeta de debito / crédito o

en efectivo)

• Formas de pago (préstamo bancario, préstamo familiar, con la

bonificación, etc.)

•Presupuesto para sus compras

•Motivaciones para realizar la compra

•Atributos/ Características relacionadas a cada fecha

especial

¿Cuándo y cómo compra? Razones de compra

HÁBITOS DE COMPRA2

Contenido del estudio

• Productos o servicios que compra en promoción con mayor frecuencia

• Tipo de promociones preferidas y que suele comprar para las festividades especiales del

año.

Cupones de descuento

Premios

Muestras

Reducción de precios

Ofertas del mismo producto

Etc.

• Marcas de productos/servicios que considera brindan las mejores ofertas y promociones

• Categorías de producto o servicio que deberían brindar promociones

PROMOCIONES Y DESCUENTOS3

Contenido

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO4

•Ranking de los atributos más relevantes de la categoría.

•Conocer la asociación de atributos de la categoría

•Mapas de posicionamiento: cómo estamos en la mente del

consumidor

•Fortalezas y debilidades

Utilidad

Utilidad

Conocer el perfil de los compradores y los de su competencia. Permitirá a las empresas identificar

segmentos que no está cubriendo

Mejorar la propuesta de valor actual

de las distintas categorías.Comunicar efectivamente con su público objetivo, maximizando el

éxito de su mensaje.

Adaptar sus estrategias a loscambios de comportamiento delos consumidores durante fechas

especiales.

Género

Edad

NSE

Estilo de vida

¿Cómo se presenta la información?

El contenido vendrá segmentado por: Informe integral

En formato PDF con análisis de los resultados

Tablas Estadísticas

En formato Excel

Calendario

PRE-VENTA: Hasta el 28 de Diciembre 2015

VENTA: A partir del 29 de Diciembre 2015

ENTREGA DE RESULTADOS: Primera semana de Marzo 2016

Servicio Adicional

AveriguAr es un sistema online de Arellano Marketing que le permite conocer en tiempo real

lo que piensa su público objetivo.

En estas mediciones indagaremos más sobre la fecha festiva en

particular.

AveriguAr

Exclusivo para clientes que adquieran el estudio Festividades en la etapa de Pre-venta

Cualquier presentación adicional tendrá un costo.

Cada módulo del estudio Festividades contará con una

medición Flash AveriguAr

Usted visualizará los resultados cómodamente desde su oficina, complementando con esta data

cuantitativa los hallazgos del estudio Festividades.

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