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Jeudi 22 novembre 2012
Atelier numériqueDéveloppement économique de Courbevoie
Prospection, Fidélisation Prospection, Fidélisation
et Relation clientset Relation clients
WebMarketingWebMarketingData miningDématérialisation
Atelier numérique de Courbevoie
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Intervenants :Olivier CARTIERI Animateur Conseil TICFranck BEAUDOIN ‐ FB Juris Société d'Avocats
Points abordés Organisation des bases de données
Emailing
Générateur de leads
QRCode
W biWebinar
Dématérialisation Téléphonie IP Fax Virtuel
Juridique et Base de données (Déclaration CNIL …)Juridique et Base de données (Déclaration CNIL …)
Conditions Générales de vente
Différence entre le support physique (Ex : CD, DVD) et les Droits d’utilisation de support é l éd l lnumérique multimédia et logiciel (Musique en ligne, Application ou logiciel en Téléchargement)
Questions / Réponses
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Introduction Las Vegas DMA 2012 – 1/2
Principales tendances réelles pour les prises de décisions quotidiennesPrincipales tendances réelles pour les prises de décisions quotidiennes
L'optimisation de contenu à travers des canaux
Monétisation des médias sociaux
Médias intégrant les préférences du client
Appui sur l'analyse en temps réel pour les prises de décisions quotidiennes
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Introduction Las Vegas DMA 2012 – 2/2
Les mots clésBi D t E t à l li tèl L bilité d k ti
A retenirINTERVIEW Didi F P é id t d C t P é id t d SNCD (S di N i l d l
Big Data. Engagement à la clientèle. La responsabilité du marketing.
INTERVIEW : Didier Farge Président de Conexance et Président du SNCD (Syndicat National de laCommunication Directe) au congrès de la DMA (Las Vegas)Auprès de Linda Wooley, nouvelle CEO de la Direct Marketing Association (DMA)
Le géomarketing à l’intérieur et à l’extérieur du magasinLe papier et le catalogue peu présents mais dont l’usage nouveau présage d’après certains
conférenciers une croissance pour 2013« Si les marketeurs peuvent changer le monde, ils doivent s’adapter en permanence et intégrerp g , p p g
l’ensemble des canaux de mobilité inscrits dans le parcours client, dans ce qu’on appellemaintenant le ‘’Data driven Marketing’’».Plus que jamais les « Data » guident le marketing.Le « big data » n’est plus un concept mais une réalité qui crée de nouveaux modèles LeLe « big data » n est plus un concept mais une réalité qui crée de nouveaux modèles. Le
challenge devient aujourd’hui l’accès et la structuration de ces données. La convergence est lagrande tendance, car ce n’est plus une vision mais une réalité drivée par la connexion permanentede tous, du matin au soir, reliés à nos smartphones.
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Source : http://customer‐insight‐consulting.com/2012/10/25/interview‐didier‐farge‐au‐congres‐de‐la‐dma‐las‐vegas/
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Webmarketing
En perpétuel évolution, nous devons toucher aujourd’hui le client – consommateur àtravers des canaux adaptés à son organisation
Méthode :
Mise en place d’une Stratégie marketing
Sélection des différents canaux mis à disposition pour toucher ses cibles
Datamining Organisation des données
Achat Vente Location Affiliation Mutualisations des données
Exploitation de Plateforme de routage (Email, Fax, Imprimé) ou de Publication (Site, Blog, Media sociaux)
Community Management
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Dématérialisation
Les solutions SAAS (Software As A Service) nous permettent de mieux gérer nos datas etd’ éli dé h d ti fidéli ti t l ti li td’améliorer nos démarches de prospection, fidélisation, et relation clients.
Méthode :
Mettre en place un système d’envoi et de gestion des retours organisé et adapté à sa structure.
Réaliser des scénarios de prospection ou de fidélisation adaptés à vos cibles
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AFBJ Avocats
P & li f j idiProspects & clients : focus juridiqueAtelier numérique de Courbevoie
22 novembre 2012
Franck BeaudoinAvocat - Associé Président
www entreprendre cowww.entreprendre.co
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Base de donnéesBase de données
T i èd i b• Toute entreprise possède au moins une basede données des prospects et clients
• Une telle base suppose des traitements dedonnées personnellesdonnées personnelles
• Des obligations spécifiques s’imposent en lag p q pmatière
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Traitement de données personnellesTraitement de données personnelles
Préalablement à tout traitement de données :
Lors de la collecte de données : formulaire
f
En aval : obligations du responsable du traitementdéclaration CNIL conforme responsable du traitement
• Simple et rapide pour les bases de prospects • Nature des informations
• Assurer la sécurité des donnéesles bases de prospects
et clients : normesimplifiée n° 48
• S'effectue sans frais
• Nature des informationsdemandées
• Mentions obligatoiresd'information
données...• ...en cas de traitement
direct comme en cas de sous-traitance...S effectue sans frais
directement sur le site Internet de l'INPI
• Opt in / opt out • ....que l'on ait créé, acquis ou loué la base
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E mailingE-mailing
• L’e‐mailing suppose en amont un traitement dedonnées personnelles
• De plus, il constitue un démarchage à distance,soumis à des règles spécifiquessoumis à des règles spécifiques
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DémarchageDémarchageMentions obligatoires à peine de nullité du
Obligation de remettre
contrat, notamment :- texte intégral des articles L. 121-23 à L.
121-26 du Code de la consommation ;- existence de la faculté de renonciation ;Obligation de remettre
un contrat au client- interdiction de tout paiement avant
l'expiration du délai de réflexion ;- formulaire détachable pour l'exercice de
la faculté de renonciation.
Délai de réflexion du client pendant lequelaucun paiement ne
t i t i
Démarchagepeut intervenir
Faculté de Ne bénéficie pas à une personne moralerenonciation du client pendant un délai de 7
jours, sans avoir à justifier d'un motif
Ne bénéficie pas à une personne morale sauf en cas de soumission volontaire : prévoir des contrats distincts ou des
mentions adaptées en cas de cumul B to C / B to Bjustifier d'un motif / B to B.
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Démarchage à distanceDémarchage à distance
Prospection commerciale directepar automate d’appel, télécopieur ou courrier
électronique (e-mail, SMS, MMS)Professionnel
(mais doit avoir’ à
Client du démarcheur (pour des produits ou
Personne morale Personne ph siq e
pu s’opposer à l’utilisation
commerciale lorsde la collecte)
pservices
analogues + opt out lors de
chaque envoi)Personne morale Personne physique ) chaque envoi)
•Pas de consentement
Consentementpréalable nécessaire
en cas d'utilisation sousS f•Pas de consentement
préalable requis•Pas de droitd’opposition
quelque forme que cesoit de ses
coordonnées (case à cocher non pré-cochée)
Saufexceptions
pp cocher non pré cochée)
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Générateur de leadsGénérateur de leads
• Les leads supposent des traitements de donnéespersonnelles
• Ils soulèvent également des problématiquesparticulières au regard du respect de la vie privéeparticulières au regard du respect de la vie privéedes clients ciblés
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QR CodeQR Code
• Le QR Code contient des données et déclenchedes actions
• Il ne doit pas être utilisé de façon déloyale
Obligation de loyauté du professionnel
Obligations d’information de conformité de sécuritéObligations d information, de conformité, de sécurité
Sanctions en cas de tromperie ou d’escroquerie
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WebinarWebinar
• Le webinar est une conférence en ligne
• Différentes problématiques juridiques peuvent se• Différentes problématiques juridiques peuvent seposer
Droit d’auteur et droit à l’image des participants
Délits de presseDélits de presse
Confidentialité
Utilisation pour des assemblées générales de sociétés
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DématérialisationDématérialisation
• La dématérialisation : (r)évolution numériqueet (r)évolution juridique
Les logiciels et contenus acquis auprès de tiers sousforme dématérialisée ne s’analysent pasforme dématérialisée ne s analysent pas,juridiquement, comme ceux acquis avec un support
Désormais avec le cloud computing les propresDésormais, avec le cloud computing, les propresdonnées des paticuliers et des entreprises sontdématérialisées
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Maîtriser la localisation des données
Cloud Protéger l'intégrité des computing données
Protéger la confidentialitédes données
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Rappels sur le commerce électroniqueRappels sur le commerce électronique
• Le site Internet doit comporter certaines• Le site Internet doit comporter certainesmentions obligatoires
• Le référencement et les annonces ne doivent pasconstituer une contrefaçon, de la concurrencedéloyale ou du parasitisme
• Tout site e commerce doit comporter outre des• Tout site e‐commerce doit comporter, outre desconditions d’utilisation, des conditions généralesde vente et/ou de servicede vente et/ou de service
• Le contrat sous forme électronique est régi parq g pdes règles spécifiques
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Mentions obligatoires de site InternetTout site : informations relatives à
Mentions obligatoires de site Internet
l’hébergeur ou à l’éditeur et au directeurde la publication
Professionnel personne physique : nom et prénom, adresse, adresse électronique et n° de
téléphoneSite vitrine
Professionnel personne morale: raison sociale, forme sociale, n° unique d’identification, ville et n° de RCS, capital social, siège social, adresse
él t i ° d télé hélectronique, n° de téléphone
N° de TVA intracommunautaireSit+
N de TVA intracommunautaire
Pour les activités soumises à autorisation le
Site marchand +
4Pour les activités soumises à autorisation, le nom et l’adresse de l’autorité l’ayant accordée
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Référencement et annonces sur InternetRéférencement et annonces sur Internet
Référence nécessaire• Si les produits ouChoix par l’annonceurd’un mot clé identique à services de l’annonceur
sont identiques à ceuxdu titulaire
• Si l’annonce ne permet
d un mot-clé identique à la marque d’un tiers
Saufexceptions
• Si l annonce ne permetpas facilement à l'internaute moyen de savoir si les produits ou
Peut constituer unecontrefaçon
services concernés par la publicité sont ceux du titulaire de la marque, d'une entreprise qui lui
Épuisement des droitsd une entreprise qui luiest liée ou d'un tiers
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Conditions généralesConditions générales
B to B
Conditions Généralesd’Utilisation du site
Conditions Généralesde Vente ou de
ServiceInternational
B to C
Limiter la responsabilité
& é i l PI
Satisfaire aux obligations j idi Contraintes spécifiques& sécuriser la PI juridiques Contraintes spécifiques
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Contrat sous forme électroniqueContrat sous forme électronique
Offre, Le destinataire de l’offre doit, avantd’ t i,
à titre professionnel,par voie électronique
Conditions
d’accepter, avoir pu :•vérifier le détail de sa commande et son prix total•corriger d'éventuelles erreurs
E-mail Site
Conditionsde validité de
l’offrePossibilité de dérogerpour un contrat entreE mail Site
Mentions obligatoires de
l’offre
pour un contrat entre professionnels
Fourniture de biens
Prestation de services
l offre
•Etapes de la conclusion du contrat•Moyens d’identifier et rectifier les erreurs de saisie avant conclusion du
Obligation de mettre à disposition les conditions
Engagement de l’auteur tant que
contrat•Langues proposées•Modalités d’archivage et d’accès•Moyens de consulter par voieélectronique d’éventuelles règlesdisposition les conditions
contractuelles applicablesl auteur tant que
l’offre est accessibleélectronique d éventuelles règlesprofessionnelles
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Atelier numériqueDéveloppement économique de Courbevoie
QUESTIONS / REPONSES
Ateliers numériquesAteliers numériques
Développement économique
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ProchainProchain Atelier numérique
Jeudi 13 décembre 2012
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Jeudi 13 décembre 2012
Ateliers numériqueswww.AteliersNumeriques.com
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