COMPORTAMIENTO DE TIPO COMPARATIVO ENTRE LA PRODUCCION Y

COMERCIALIZACION DE MUEBLES DE MADERA EN LA CIUDAD DE

CARTAGENA ENTRE LOS AOS 2013, 2014 y 2015, EN FUNCION DE SUS

VARIABLES ECONOMICAS SOCIALES, ADMINISTRATIVAS Y LEGALES.

COORDINADOR

PRIMITIVO TAPIA CORREA

COLECTIVO DOCENTE

PRIMITIVO TAPIA CORREA

JULIO ENRIQUE ARENAS PUELLOS

LILIANA RAQUEL MENDOZA RAMOS

BLAS THORRENS MENDOZA

HEYZEL SARMIENTO MACAYZA

PROYECTO DE AULA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACION EN GESTION LOGISTICA

II SEMESTRE I PERIODO

CARTAGENA

MAYO DE 2015

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COMPORTAMIENTO DE TIPO COMPARATIVO ENTRE LA PRODUCCION Y

COMERCIALIZACION DE MUEBLES DE MADERA EN LA CIUDAD DE

CARTAGENA ENTRE LOS AOS 2013, 2014 y 2015, EN FUNCION DE SUS

VARIABLES ECONOMICAS SOCIALES, ADMINISTRATIVAS Y LEGALES.

Presentado por:

KATIA PAOLA CAFIEL CASTRO

KAREN ANDREA IBAEZ OVIEDO

KARIM JULIETH GUTIRREZ MADERA

JULIO CSAR GUTIRREZ GUTIRREZ

HAYDER ZAMIR TOMASES DURANGO

PROYECTO DE AULA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACION EN GESTION LOGISTICA

II SEMESTRE I PERIODO

CARTAGENA

MAYO DE 2015

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TABLA DE CONTENIDO

Resumen 4

Abstrat 4

Introduccin 5

Ncleo Problemico 6

Justificacin 7

1. Objetivos 8

1.1 Objetivo General 8

1.2 Objetivos Especficos 8

2. Resultados 9

Captulo 1 Tipo de empresas 9

A Tamao 8

B procedencia de capital. 8

C Numero de propietarios 8

Captulo 2 Estructura organizacional 11

A. Tipo de estructura de la empresa 11

Captulo 3 Precio de venta 12

A Estructura de mercado 12

B Precios internos o externos. 12

Captulo 4 Clientes 14

A tipo de personas 14

B localizacin del mercado 14

C Posicin en la cadena de distribucin. 14

Captulo 5 Normatividad 17

Bibliografa 20

Anexos 21

4

RESUMEN

El presente trabajo es producto de la investigacin del comportamiento de tipo comparativo

entre la produccin y comercializacin de muebles de madera en la ciudad de Cartagena,

Este proyecto se enmarca dentro de la realizacin del proyecto de aula y tiene como propsito

a travs de un estudio de tipo comparativo - descriptivo analizar la estructura de las empresas

del sector madera y muebles, de esta manera conocer la situacin actual del sector e identificar

posibles oportunidades de mejoramiento a nivel estructural, productivo y organizacional, las

cuales garantizaran un aumento no slo de la competitividad en mercado local, sino tambin

ante la necesidad de mercados emergentes para la oferta nacional podr vislumbrarse como un

posible escenario de desarrollo a nivel econmico. En trminos generales se quiere al final del

ejercicio esbozar la realidad del Sector de Madera y Muebles de la ciudad de Cartagena en

trminos de su capacidad, sus potencialidades, sus debilidades y aspectos relevantes.

ABSTRAT

This work is the product of research "Comparative behavior type between the production and

marketing of wooden furniture in the city of Cartagena," This project is part of the project of

classroom and aims through a comparative - descriptive analysis of the structure of companies

in the wood industry and furniture, so you know the current situation of the sector and identify

potential opportunities for improvements to structural, productive and organizational level,

which would guarantee an increase not only of the local market competitiveness, but also to

the need for emerging markets to domestic supply will loom as a possible development

scenario economically. Overall we want the end of the year outlining the reality of Wood and

Furniture Sector of the city of Cartagena in terms of their ability, their potential, their

weaknesses and relevant aspects

5

INTRODUCCION

La comercializacin de muebles de madera en el mbito local en la ciudad de Cartagena est

determinada por una serie de caractersticas, innovacin y acontecimientos que determinan

El desarrollo de la comercializacin de la misma, siendo estos ltimos los que poseen la mayor

cobertura quienes marcan la pauta sobre los tipos de productos y formas de comercializacin.

Determinar y establecer las diferencias entre la comercializacin y la produccin de los muebles

de madera en Cartagena, orientados a una visin y una misin estratgica que ayuda a el pas a

ubicarse dentro del mbito competitivo de estas actividades, de esta manera aprovechar para la

comercializacin dentro del mbito local.

El sector de muebles de madera est compuesto por la cadena productiva. Desde la produccin y

comercializacin que incluye la fabricacin de muebles y otros artculos madereros destinados a

la industria de la fabricacin.

El objetivo de este no solo determinara las actividades correspondientes (comercializacin,

produccin), se establecern ciertos principios correspondientes a la proteccin y conservacin de

la materia prima.

Dentro del documento, se dan a conocer una serie de conclusiones al igual que unas

recomendaciones, para lograr incursionar con xito en el mercado local.

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NUCLEO PROBLEMICO

Como es el comportamiento del sector de la produccin y comercializacin de muebles de madera,

presenta una problemtica a nivel econmico, tecnolgico, social y ambiental, la cual se describe

a continuacin:

rea Econmica

Es un sector con mucha competencia, as mismo hay diferentes materiales que sirven para

reemplazar la madera, que inclusive tienen precios ms bajos, la mano de obra utilizada no est

capacitada.

rea tecnolgica

Se utilizan herramientas obsoletas para la poca, aplicando una produccin artesanal.

rea Social

El recurso humano no calificado est expuesto a los abusos por parte de los dueos de las fbricas

rea Ambiental

No se tienen programas para reforestacin de las reas intervenidas en la extraccin de la materia

prima.

Generacin de ruido contaminante.

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JUSTIFICACION

Lograr, a travs del proceso de investigacin en campo y con bases en referencias

bibliogrficas, el estudio comparativo de produccin y comercializacin de los muebles de madera

Este proyecto ser realizado por estudiantes de segundo semestre de Administracin en

Gestin Logstica, con el fin de llevar a cabo las competencias investigativas que fortalezcan su

formacin integral estableciendo estrategias para poder emprender una idea de negocios para el

desarrollo de la Institucin, Cartagena, la regin y el pas

La misin de la Fundacin Universitaria Tecnolgico Comfenalco, es formar estudiantes con

una cultura investigativa, analtica, emprendedora e innovadora, orientada a la obtencin de nuevos

conocimientos con el fin de actualizar la base de datos de proyectos para su posterior aplicacin en

el entorno econmico.

Brindar herramientas a la empresa, que contribuyan a generar estrategias que permitan

mejorar sus actividades, econmicas, administrativas y ambientales.

Proveer a la sociedad informacin acerca de las actividades de produccin y comercializacin

de los muebles de madera con el fin de incentivar la inversin y creacin de agremiaciones que

permitan generar competitividad en el mercado.

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1. OBJETIVOS

1.1 Objetivo General

Establecer las diferencias y las similitudes entre la produccin y comercializacin de muebles

de madera en el municipio de Cartagena y municipios cercanos, durante el periodo

comprendido entre los aos 2013, 2014 y 2015, en funcin de las variables, sociales,

econmicas, legales y administrativas

1.2 Objetivos Especficos

1.2.1 Describir el tipo de empresa dedicadas a la produccin y comercializacin de muebles

de madera, teniendo en cuenta, su tamao, procedencia de capital y nmero de

propietarios.

1.2.2 Establecer el tipo de estructura organizacional de la empresa en relacin a la produccin

y comercializacin que realiza MUEBLES Y DECORACIONES FREYS en la ciudad

de Cartagena.

1.2.3 Analizar las caractersticas de los consumidores o usuarios de la Produccin y

Comercializacin en trmino de tipos de personas y localizacin del mercado local,

1.2.4 Conocer las estrategias para fijar los precios de venta teniendo en cuenta la estructura

de mercado y precios internos o externos que rigen la actividad.

1.2.5 Conocer la normatividad que regula la produccin y comercializacin de muebles de

madera.

9

2. RESULTADOS

CAPTULO 1

A. De acuerdo a su tamao se puede clasificar como pequea empresa, ya que cuenta con 11

empleados directos.

B. MUEBLES Y DECORACIONS FREYS, es una empresa con domicilio en la ciudad de

Cartagena, ubicada en la avenida del consulado, sector Los ngeles, Cra 30 Nro. 60-25.

El capital de trabajo, fue resultado del ahorro del propietario durante los inicios.

C. Jurdicamente se puede clasificar como una empresa Unipersonal, teniendo en cuenta que

se encuentra registrada como persona natural con un nico dueo pertenece al rgimen

simplificado, por lo cual no es responsable de IVA y es del sector privado, por la

procedencia de su capital.

As mismo es una empresa del sector secundario, debido a que lleva a cabo la

transformacin de la materia prima, en este caso la madera, la cual es suministrada por uno

de sus proveedores.

A continuacin se detalla el registro de la empresa en el Registro nico Empresarial, de la

Cmara de Comercio de Cartagena, el cual puede ser consultado en la siguiente direccin:

http://www.rues.org.co/RUES_Web/consultas/DetalleRM?codigo_camara=09&matricula=0016354701

10

11

CAPTULO 2

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

MUEBLES Y DECORACIONES FREYS, no cuenta con una estructura organizacional,

plasmada en el papel, sin embargo para fines prcticos se ha realizado un organigrama, para

dar a conocer cmo funciona su estructura.

ORGANIGRAMA MUEBLES Y DECORACIONES FREYS

En la estructura anterior, vemos que la empresa no cuenta con un departamento contabilidad,

la cual es llevada por el mismo Gerente, quien a su vez hace las veces de Vendedor y

realizacin de las entregas y presta el servicio de instalacin, cuando as se requiere.

Gerente

Carpinteros

Lijadores

Pintores Tapiceros

Secretaria

12

CAPTULO 3

CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES

MUEBLES Y DECORACIONES FREYS, se encuentra registrado en las Pginas Amarillas

de Publicar S.A., pero no tiene un sistema de mercadeo, que le permita atraer nuevos clientes,

ya sea locales o externos. Desde su fundacin, los clientes se han conseguido por referencia

de otros clientes, es decir un cliente satisfecho, le recomienda a un cliente potencial la empresa,

incluso han tenido clientes que han solicitado trabajos, para ser llevados a otras ciudades.

Teniendo en cuenta lo anterior, se puede deducir que el nivel de satisfaccin de los clientes es

alto, lo que lleva a establecer, que el producto terminado cumple con las expectativas de los

mismos.

Con base en lo anterior, vemos que la empresa solo fabrica y vende, pero no comercializa, si

la empresa desea convertirse en comercializados de sus productos y por ende conseguir nuevos

clientes y aumentar sus ventas, debera implementar un rea de mercadeo, compuesta por

mnimo dos asesores comerciales, que se encargaran de comercializar los productos en los

diferentes almacenes de distribucin de la ciudad, ofrecindoles un valor agregado, que podra

ser la exclusividad en un determinado producto por un tiempo.

Diferencia entre Produccin y Comercializacin de Muebles de Madera

PRODUCCION COMERCIALIZACION

Dentro de esta actividad se realiza un

proceso de aserrado el cual comienza

con la clasificacin automtica de los

trozos segn su dimetro, a fin de

asegurar un mayor rendimiento en las

lneas de aserro.

Llevar los productos (muebles de

madera, closet) al mercado para

satisfacer las necesidades y deseos

especficos de los clientes.

13

Se establece un proceso para eliminar los

defectos, para separar los cutstocks

(piezas libres de nudos de largo fijo).

Establecer unos precios de venta de

acuerdo al mercado establecido.

Se realiza un montaje de cada una de las

partes y un respectivo ensamblado de la

madera.

Establecer una cobertura de mercado

y control sobre el producto.

Se realiza el proceso de secado como el

ms importante.(secado natural,

artificial.)

El embalaje de la madera se establecer

de acuerdo a lo que estipule el cliente.

14

CAPTULO 4

ESTRATEGIA PARA FIJACION DE PRECIOS DE VENTA

Los precios de venta de los productos, son fijados de acuerdo a los siguientes parmetros:

Tipo de madera utilizada

Cantidad de material utilizado (M2)

Dificultad en la elaboracin (tipo de tallado, tiempo de fabricacin)

Tipo de acabado (Pintura, resinas, tapizado)

Mano de obra directa

Costos generales de fabricacin (Mano de obra indirecta, arriendo, servicios, fletes,

repuestos de maquinaria, seguros, EPP)

La utilidad deseada en los productos esta alrededor del 75%

Durante los aos 2013, 2014 y 2015, la empresa ha generado sus ventas, de acuerdo al

comportamiento del mercado, habiendo sido el ao 2014, con menores ingresos, debido a la

recesin econmica que se vivi. En el actual 2015, las ventas se han disparado, aun cuando

los bajos precios del barril de crudo, han incidido en la economa del pas, pero con la

disminucin en los precios de los combustibles, la economa a pequea escala ha mejorado,

por cuando lo pequeos productores, han tenido una mejora en la disminucin de los fletes,

para la comercializacin de sus productos o la compra de materia prima.

Otro factor que ha incidido en el aumento de sus ventas, puede ser, la disminucin del

desempleo en la ciudad y el aumento de los ingresos en algunos sectores de la poblacin,

debido a los macro proyectos que se han realizado en la ciudad con la consecuente utilizacin

de mano de obra local y externa.

15

Estructura de costos directos

Grafico 1. Cuadro relacin costos directos

Concepto Part. % ObservacionesMateria Prima 48.0% Alta competencia en adquisicion

Mano de obra 34.0% Incluye prestacions sociales

Combusibles 7.8% ACPM Y gasolina

Repuestos 3.8% Ganchos, limas, dientes, bandas

Administracion 3.4% Incluye generalmente al dueo

Otros materiales 2.0% Inmunizantes, cabuyas, otros

Mantenimiento equipos 1.0% Reparaciones tecnicas

Total 100%

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

70.0%

80.0%

90.0%

100.0%

Estructura de costos ditectos. %

16

Grfico 2. Ventas anuales ltimos tres aos

Periodo Utilidad Neta

2013 55,000,000$

2014 27,000,000$

2015 102,000,000$

$ -

$ 20,000,000

$ 40,000,000

$ 60,000,000

$ 80,000,000

$ 100,000,000

$ 120,000,000

2013 2014 2015

Utilidad Neta

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CAPTULO 5

NORMATIVIDAD QUE REGULA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION

DE PRODUCTOS DE MADERA

La Constitucin Poltica de Colombia adopt el principio del Desarrollo Humano Sostenible

para conciliar las necesidades de mejorar la calidad de vida de la poblacin y el crecimiento

econmico. As mismo, le asigna al Estado al igual que a todas las personas la obligacin de

proteger y conservar los recursos naturales de la Nacin.

Dentro de los principios fundamentales de la Poltica Nacional Ambiental, el artculo 10 de la

Ley 99 de 1993, establece entre otros, que las acciones encaminadas a proteger, conservar y

recuperar el medio ambiente es tarea conjunta entre el Estado, el sector privado, la comunidad

y las organizaciones no gubernamentales.

El numeral 32 del artculo 5 de la Ley 99 de 1993 determina que corresponde al Ministerio

de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, entre otras funciones, establecer mecanismos

de concertacin con el sector privado para ajustar las actividades de ste a las metas

ambientales previstas por el Gobierno.

El numeral 14 del Artculo 31 de la Ley 99 de 1993, establece entre las funciones de las

Corporaciones Autnomas Regionales, las de ejercer el control de la movilizacin,

procesamiento y comercializacin de los recursos naturales renovables en coordinacin con

las dems Corporaciones Autnomas Regionales, las entidades territoriales y otras autoridades

de polica, de conformidad con la ley y los reglamentos; y expedir los permisos, licencias y

salvoconductos para la movilizacin de recursos naturales renovables.

El numeral 4 del Artculo 64 de la Ley 99 de 1993, establece entre las funciones de los

Departamentos, las de ejercer, en coordinacin con las dems entidades del Sistema Nacional

Ambiental (SINA) y con sujecin a la distribucin legal de competencias, funciones de control

y vigilancia del medio ambiente y los recursos naturales renovables, con el fin de velar por el

18

cumplimiento de los deberes del Estado y de los particulares en materia ambiental y de

proteger el derecho a un ambiente sano.

El numeral 6 del Artculo 65 de la Ley 99 de 1993, igualmente establece entre las funciones

de los Municipios, las de coordinar y dirigir, con la asesora de las Corporaciones Autnomas

Regionales, las actividades permanentes de control y vigilancia ambientales que se realicen en

el territorio del municipio o distrito con el apoyo de la fuerza pblica, en relacin con la

movilizacin, procesamiento, uso, aprovechamiento y comercializacin de los recursos

naturales renovables o con actividades contaminantes y degradantes de las aguas, el aire o el

suelo.

La Poltica de Bosques establece que el Ministerio de Ambiente, en coordinacin con las

Corporaciones, entidades territoriales, y otras instituciones, formular y pondr en marcha una

estrategia conjunta para el control y vigilancia del aprovechamiento, la movilizacin,

almacenamiento y transformacin de los productos del bosque. Que mediante dicha estrategia

se busca eliminar la corrupcin, reducir el trfico ilegal de productos del bosque y garantizar

el cumplimiento de las obligaciones de quienes lo aprovechen, para lo cual se establecern

medidas especiales para enfrentar el comercio ilegal en los puntos estratgicos de la cadena

productiva y de comercializacin.

La Poltica de Bosques establece que el Ministerio de Ambiente, en coordinacin con las

Corporaciones, entidades territoriales, y otras instituciones, formular y pondr en marcha una

estrategia conjunta para el control y vigilancia del aprovechamiento, la movilizacin,

almacenamiento y transformacin de los productos del bosque. Que mediante dicha estrategia

se busca eliminar la corrupcin, reducir el trfico ilegal de productos del bosque y garantizar

el cumplimiento de las obligaciones de quienes lo aprovechen, para lo cual se establecern

medidas especiales para enfrentar el comercio ilegal en los puntos estratgicos de la cadena

productiva y de comercializacin.

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Igualmente el Plan Nacional de Desarrollo Forestal establece que el Ministerio de Ambiente

como ente rector del SINA articular las instancias y estimular los instrumentos de diferente

ndole que ayuden a construir una cultura de gestin coordinada, concertada y efectiva.

Ley 1021 de 2006, Ley General Forestal. La presente ley tiene por objeto establecer el

Rgimen Forestal Nacional, conformado por un conjunto coherente de normas legales y

coordinaciones institucionales, con el fin de promover el desarrollo sostenible del sector

forestal colombiano en el marco del Plan Nacional de Desarrollo Forestal. A tal efecto, la ley

establece la organizacin administrativa necesaria del Estado y regula las actividades

relacionadas con los bosques naturales y las plantaciones forestales.

Artculo 31. Produccin y manejo. La produccin industrial de bienes a partir de materia

prima procedente de bosques naturales debe abastecerse exclusivamente de reas de

aprovechamiento sostenible bajo plan de manejo aprobado por la autoridad competente.

Pargrafo. En el Plan Nacional de Desarrollo se integrar el manejo sostenible de los bosques

naturales como un factor de la economa nacional que es determinante para la estabilidad

productiva de sus recursos y servicios ambientales, en beneficio de los productores forestales,

las comunidades locales, la industria forestal, la sociedad en general y los mercados.

Artculo 32. Desarrollo industrial. El Estado promover el desarrollo y modernizacin del

sector forestal para aumentar la competitividad de la industria maderera. Para el efecto apoyar

la modernizacin industrial atendiendo los principios del desarrollo sostenible.

Pacto Intersectorial por la Madera Legal en Colombia, tiene como objetivo asegurar que la

madera extrada, transportada, transformada, comercializada y utilizada provenga

exclusivamente de fuentes legales. Este Pacto voluntario contribuir a la implementacin de

la poltica ambiental nacional, al desarrollo sostenible y al mejoramiento en la gobernanza

forestal.

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BIBLIOGRAFIA

Caractersticas y Estructura del Sector Forestal, Madera y Muebles en Colombia. Observatorio

Agro cadenas Colombia. Ximena Acevedo, Hctor Martinez, Ministerio de Agricultura y

Desarrollo Rural, 2003

Ley General Forestal de Colombia, Carolina Obregn Sanchez,

Muebles y Decoraciones Freys, Freys Jimnez

Comfecmaras, Registro nico Empresarial y Social, 2015

http://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/4-tipos-de-empresas/

http://es.slideshare.net/andrex24/empresas-segun-su-tipo

http://www.dian.gov.co/contenidos/otros/micrositioCIIU.html

21

ANEXOS.

Grafico 3. Formato Tutorias

22

Grafico 4. Ciclo de produccin de plantaciones forestales.

Grafico 5. Diagrama usos de la madera

23

Grafico 6. Ciclo de produccin de productos de madera

24

Grafico 7. Ciclo de comercializacin de la madera terminada

25

Grafico 8. Distribucin de zonas madereras en Colombia

26

Grafico 9. Distribucin porcentual de las reas ocupadas por bosques Naturales en

Colombia.

Grafico 10. Distribucin de la demanda anual de madera por sectores en Colombia.

Grafico 11. Produccin bruta de la industria de fabricacin de muebles en Colombia