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Proyecto País ColombiaBusiness Country

Compañías de Servicios Energéticos (ESCOs) para la competitividad ecoeficiente

18 de Agosto de 2005

Efraín Peña MorenoMauricio Mañosca RuízAndrés H. González Delgado

Programa de Políticas Energéticas para el Desarrollo Sostenible

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Agenda

1. Descripción del Proyecto1. Descripción del Proyecto

2. Trabajo Interinstitucional 2. Trabajo Interinstitucional

3. Cronograma3. Cronograma

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Descripción del Proyecto

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Contexto del país

Ubicación Geográfica

Colombia

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Descripción del Proyecto

Objeto Impacto Esperado

Se desea fomentar la creación de Empresas de Servicios Energéticos (ESCOs) como actores

del mercado que propenden por la mejora de laeficiencia energética en el sector industrial.

En breve, es introducir un nuevo concepto de negocio en Colombia

ESCOs

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Descripción del Proyecto

Ineficiencia en la generación y consumo de E.

El incremento en los precios de energía impone presiones para optimizar.

Incrementar la concientización ambiental

Apoyo de las empresas de suministro energético

Disponibilidad de apoyo internacional.

Oportunidades de Mercado Contexto Colombiano

ESCOs

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Descripción del ProyectoESCOs

Oportunidades de MercadoModus Operandi

Contratos por ahorro en el desempeño energético (EPC) Contratos por ahorro en el desempeño energético (EPC)

Las ESCOs ofrecen servicios de EPC, sin capital inicial para el industrial

(e.g. por ahorros garantizados).

Las ESCOs ofrecen servicios de EPC, sin capital inicial para el industrial

(e.g. por ahorros garantizados).

… Técnica de financiamiento para inversiones en eficiencia energética basadas en ahorros futuros.

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Descripción del Proyecto

Estructura Financiera usada por las ESCO Propuesta de Negocio

Financiador

(ParteSegura)

ESCO

(Desarrollador)

ESCOs

Cliente

(Dueño delProyecto)

Capital

Pag

os

Fin

anci

ació

n

(Des

arro

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ehe

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ient

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reat

ivas

)

Tarifas

Servicios de E

nergía

Ahorros G

arantizadosA

horros Com

partidos

Partnership

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Empresas de Servicios Energéticos

TransferenciaDe tecnologías

Alcanzar un Desarrollosostenible

Ahorros en Energía y En costosOperación

Proyectos Piloto de Energía

renovablesMantener

Y actualizarInfraestructura

Prospectos

Mercado Potencial

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Descripción del ProyectoESCOs

BeneficiosPara el Industrial…

Se reduce el riesgo (la ESCO la garantiza)Servicios llave en mano (La ESCO proporciona los servicios)Los industriales necesitan menos expertise interno.Se pueden implementar productos y servicios con tecnologías

de punta.Los ahorros pueden ser mucho mayores que si los hiciera el

industrial por él mismo:Reemplazo de equiposAislamientos térmicosSistemas de control de gestión de energíaModificación de procedimientos de operaciónOtros

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Descripción del Proyecto

Riesgos

Identificaciónde Riesgos

para ProyectosESCOs

ConocimientoTécnico y cultura

Gerencial

ConocimientoTécnico y cultura

Gerencial

Riesgos FinancierosY

Garantías

Riesgos FinancierosY

Garantías

Argumentos y Ahorros y

responsabilidades

Argumentos y Ahorros y

responsabilidades

ESCOs

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ESCOs

Barreras de Penetración

PocaExperiencia

ProcesosConvencionalesEscepticismo

Medición&

Verificación

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Trabajo Interinstitucional

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Identificación de Principales Grupos de Interés

Indicador Supuestos Fecha

Número de funcionarios capacitados

Inwent prepara y presenta una propuesta de capacitación

Primera semana de Octubre 2005

Documento escrito con análisis de eficiencias energéticas, beneficios ambientales, costos

INCAE facilita el acceso a información internacional

Noviembre 2005Consideración de los sectores de textiles, alimenticios, químicos, papel-pulpa y ladrilleras dentro del análisis

Sensibilización a los Minister. de AVDT y MME sobre la importancia del tema y su impacto sobre la eficiencia energética

Medio de verificación

Entregables

Análisis y selección del

mercado potencial

Capacitación del sector

público

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Identificación de Principales Grupos de Interés

Indicador Supuestos Fecha

Memorando de entendimiento del grupo intersectorial

Enero 2006

Documento revisado por INCAE

Estudiantes INCAE elaboran acuerdo con el sector

Marzo 2006Documento que contenga actividades planeadas en cuanto a mercadeo y ventas sobre servicios, precio, lugar y promoción

Conformación de un equipo de trabajo entre los actores del sector industrial, entidades estatales y sector de suministros energéticos

Medio de verificación

Entregables

Plan comercial

Identificación de actores en

el sector seleccionado

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Identificación de Principales Grupos de Interés

Indicador Supuestos Fecha

Documento revisado por INCAE y GTZ

Abril 2006

Documento Revisado por INCAE y KWF

KWF toma decisión de financiar

Abril 2006“Carta de navegación” para permitir el Monitoreo del desarrollo del negocio

Documento que contenga los elementos necesarios para entregar físicamente el producto al cliente

Existencia de documento de entendimiento ESCO - GTZ

Medio de verificación

Entregables

Plan de implementación

Sistema de negocios y

organización

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Identificación de Principales Grupos de Interés

Indicador Supuestos Fecha

Documento revisado por INCAE

Mayo 2006

Revisión de INCAE, ESCO, KWF.

Acuerdo para elaboración conjunta INCAE – Grupo Intersectorial

Mayo 2006Pronósticos de flujos de caja, G&P y perspectivas del balance general

Documento que contenga los beneficios y riesgos que el negocio pueda tener

Acompañamiento de INCAE al Grupo Intersectorial

Medio de verificación

Entregables

Financiación

Beneficios y riesgos

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Identificación de Principales Grupos de Interés

Indicador Supuestos Fecha

Por definirPor definirMontaje y operación ESCO

Plan de Monitoreo y Verifiación

Compromiso vigente Grupo Intersectorial

Establecer procedimiento

Implementación real proyecto piloto

Inversión y financiación para montaje y operación

ESCO

Elaboración documento demostrativo proyecto piloto

GTZ – Grupo Intersectorial conciertan su elaboración y divulgación

Establecer procedimiento

Entregables

Seguimiento

Implementación

Replicar

Medio de verificación

Por definirPor definir

Por definirPor definir

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Plan de Trabajo

20

Plan de Trabajo

Principales hitos del proyecto Resumen…

ESCOs

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Conclusiones…

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Empresas de Servicios de EnergíaESCOs

Conclusiones Para considerar…

Promoción de Uso Racional de Energía Promoción de Uso Racional de Energía

Posibilidad de introducir E. Renovable Posibilidad de introducir E. Renovable

Alto potencial de negocio en la región Alto potencial de negocio en la región

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Muchas gracias