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Pero… ¿de verdad salen los proyectos?
Julio Grande
¿Qué vamos a intentar hacer hoy?
•Definir que entendemos por un proyecto
•Definir sobre que puntos tenemos que reflexionar a la hora de abordar un proyecto
•Como podemos conseguir que nosotros hagamos un proyecto
•Como tenemos que evaluar lo que hemos hecho
Un proyecto es la planificación de un conjunto de acciones
interrelacionadas y coordinadas orientadas a conseguir unos
objetivos concretos aplicando para ello unos recursos
económicos, unos recursos humanos y un tiempo limitados.
Debemos tener en cuenta que:
Tiene que tener un producto final
Este producto final tiene una utilidad, en este caso turística
Hay que hacerlo con unos medios limitados
Tiene que interesarle a alguien
Tiene que ser viable
¿A quién le importa?
• ¿Cuál es el objetivo?
• ¿Qué hacemos en concreto?
• ¿Es posible?
• ¿Cuánto va a costar?
• ¿Qué tiempo de desarrollo necesita?
• ¿Cuándo viene bien hacerlo?
• ¿Está justificado?
• ¿Qué consecuencias implica?
– Político- sociales
– Económicas
– A qué otras actuaciones obliga
Hay que pensar el desarrollo
• ¿Sabemos hacerlo?
• ¿Nos atrevemos a hacerlo?
• ¿Podemos hacerlo solos? ¿Qué ayuda
necesitamos? ¿La tenemos?
• ¿Nos encaja el presupuesto?
• ¿Tenemos calendario?
• ¿Tenemos capacidad financiera?
… Y NOSOTROS
• Esta es una pregunta clave = donde puedo colocar
mi idea.
• Es imprescindible conocer bien el entorno.
• Una idea tiene que ser vendible, lo que implica que
necesita un comprador. Este comprador
– Siempre tiene recursos limitados
– Puede tener la misma idea de las necesidades que nosotros
(o no)
– Puede tener otras urgencias
– Tiene o no una capacidad de decisión suficiente
– Tiene su propia idea (o un criterio de adaptación de la idea)
– Puede tener recursos (o no)
– Podemos o no ser oportunos
¿Para quién?
• PROPONIENDO: Soy capaz de vendérsela a alguien
– Inversión en la elaboración del producto/ propuesta • Conocimiento de necesidades
• Oportunidad
• Gasto comercial y de documentación
– Cómo entrar al cliente • Con quien hay que hablar
– Prescriptor
– Decisor
• Como llegamos a él
– Cómo conseguimos el contrato o una posición competitiva para el mismo
¿Cómo coloco mi idea?
• CONCURSANDO: Las administraciones
convocan y uno presenta una propuesta en
base a un pliego/ convocatoria.
– Mi idea encaja o no en la convocatoria
• Buscamos la convocatoira donde encaje mi
idea,
• no en principio la idea que encaje en la
convocatoria
– Concurso
• La idea general es de otro (o no)
• Idea y desarrollo vienen marcados. Nosotros:
– Optimizamos la idea
– La rentabilizamos
¿Cómo coloco mi idea?
• Conociendo claves
• Distribuimos trabajo
• Calendario
• Elaboramos hoja de control de costes
• Documentamos
• Ajustando la metodología
• Debatimos
• Esbozamos la propuesta y el desarrollo
• Elaboramos la memoria (Siempre le
dedicamos poco tiempo)
¿Como lo hacemos?
• Más que de financiación deberíamos
hablar de NECESIDADES:
– ¿Qué necesito?
– ¿Cómo lo necesito?
– ¿Cuándo lo necesito?
¿Financiación?
• Tenemos que venderlo
– A quien le interese
– A quien tenga los medios
– A quien los pueda conseguir
• Un argumento de venta:
– Conseguir vías de financiación
– Conocer BIEN normativas y
procedimientos administrativos
– Conocer los pasillos
¿Financiación?
• Fondos públicos
– Líneas de ayudas
• Subvenciones
• Convenios
• Programas
– Contratación
• Fondos privados:
– Patrocinio
– Mecenazgo
– Rentabilidad
¿Financiación?
